公眾號怎么,親歷跟好朋友創(chuàng)業(yè)失敗，我才明了：永遠不要磨練人性底線

摘要： 磨練人性底線，坑人坑己，順應人性之美，利己利他。01“萬萬別和洽同伙一起合資開公司”2013年，《中國合資人》上映，我在影戲院看完熱淚盈眶，不久就從體制內(nèi)辭去公職，投身創(chuàng)業(yè)，那時最...

磨練人性底線，坑人坑己，

順應人性之美，利己利他。

01

“萬萬別和洽同伙一起合資開公司”

2013年，《中國合資人》上映，我在影戲院看完熱淚盈眶，不久就從體制內(nèi)辭去公職，投身創(chuàng)業(yè)，那時最感動我的一句臺詞是：“夢想就是一種堅持，讓你感應幸福的器械?！?/span>

2019年9月，我在飛機上我又看了一遍《中國合資人》。時隔6年，再看這部影片，我沒有熱淚盈眶，然則泣如雨下，這一次最感動我的臺詞釀成：“萬萬別和洽同伙一起合資開公司”。

這是最喜歡的一部創(chuàng)業(yè)題材影戲，陳可辛導演執(zhí)導，以新東方創(chuàng)始人俞敏洪的履歷為原型，講述了三位好同伙，成東青，王陽和孟曉駿，歷經(jīng)艱辛，配合建立新夢想培訓機構的故事。

那時對于片中激情四射的創(chuàng)業(yè)生涯充滿了無限的遐想，對影片中的成東青印象深刻，只是“昔時不懂成東青，再看已是劇中人”。

影戲中成東青是一位典型的鄉(xiāng)下人，兩次高考落敗，最后奮力一搏背下整本字典，考上燕大。

在這里他遇到了王陽和孟曉駿兩位同硯。王陽，長得帥，生性浪漫，夢想當詩人。孟曉駿出生精英知識分子家庭，充滿自信和激情，篤定自己會出國并成為最優(yōu)異的誰人。

厥后成東青被學校開除，建立了新夢想培訓學校。王陽首先加入，加上回國后的孟曉駿，成了最初的鐵三角創(chuàng)始人。

最最先人人擠在破舊的廠房里辦學，一起抱團取溫和，勠力同心，沒有絲毫怨言。然而當公司真正賺到了錢，情形最先好轉時，矛盾卻最先泛起了。

首先是孟曉駿想舉行股份制革新，守舊的成東青一最先想拒絕，但最終照樣被合資人說服，委曲贊成。

厥后，孟曉駿想推動公司上市，這一次成東青堅決否決。雙方各不相讓，終于在公開場合發(fā)作了猛烈的沖突。

六年前，第一次看到這段時，我曾無邪的以為自己讀懂了矛盾的泉源。

那時想的是以下兩點：

第一，分贓不均，也就為錢。無論是股改照樣上市，都涉及到利益的重新分配，以是會發(fā)生矛盾。

第二，都想當老大，也就是為權。成東青是創(chuàng)始人，孟曉駿是手藝焦點，公司大事到底聽誰的，是矛盾的焦點。

六年后重看影戲，我才發(fā)現(xiàn)昔時的自己照樣太年輕，只有親自履歷過合資創(chuàng)業(yè)的辛酸，才氣體悟其中滋味。

錢和權只是問題的表皮，戳破這層皮，內(nèi)里隱約只透露著兩個字：人性。

02

親歷跟好同伙創(chuàng)業(yè)失敗我才明晰

磨練人性是最傻逼的事

關于磨練人性，我在粥先生寫張穎的文章里看到一段，深有感觸。

經(jīng)緯創(chuàng)投的創(chuàng)始人張穎說：

「許多創(chuàng)始人苦哈哈勒緊褲腰帶打拼，但我建議你們 B 輪、C 輪融資金額對照大的時刻，在那一輪拿 10% 到 15% 的老股套現(xiàn)，獎勵自己焦點團隊。

在恰那時刻，思量拿點錢回去給妻子和孩子，要不然家人以為你神經(jīng)病，透支生命地在事情，生涯又苦哈哈的，好幾年一分錢拿不回來。

好比你融了 2000 萬美金，你們套現(xiàn)個 10%--15%，200 萬到 300 萬美金，給你最焦點的六到七小我私家。比例可以自己思量，不要自己拿太多。創(chuàng)始人股份多一點，拿 30%--50%，剩下給兄弟們分一下。至少他們拿一些現(xiàn)金回去，只會加倍團結，久遠的接觸。

許多投資人在這方面想不清楚，總是想去磨練人家的人性底線，這真的很憎惡，而且特別傻逼。」

投資人和創(chuàng)業(yè)者之間是云云，創(chuàng)業(yè)者和合資人之間，也是云云，創(chuàng)業(yè)過程中，要不斷面臨最龐大的人性：

 人性一  共患難易，同富貴難 

若是說，問題的泉源在于“錢”和“權”。為什么在公司生長初期，沒有發(fā)生什么矛盾呢？

在影戲里，成東青和王陽從破廠房創(chuàng)業(yè)賺到了第一桶金，等到孟曉駿加入時，已經(jīng)有了2000學員的規(guī)模。此時他們沒有為利益分配發(fā)作任何矛盾，在權力分配上，成東青也給了孟曉駿足夠的支持和信托。但在厥后，公司生長的越來越好，矛盾才最先集中發(fā)作。

丘吉爾說過：要想團結，首先要有一個配合的敵人。

丘吉爾的這句話，才是問題的要害。

企業(yè)剛最先生長時，最大的問題是生計。在配合面臨生計問題時，所謂的合資人，才是真正意義上抱團取溫和的同伴。

一旦生計問題獲得領會決，接下來才是磨練人性的時刻。

在創(chuàng)業(yè)初期，合資人之間往往會相處的很融洽。尤其是和洽友一起創(chuàng)業(yè)時，配合的生計壓力很容易讓雙方走的更近。而更近的關系，就意味著向對方期望更高，這時刻一旦有了錢，就會踩上人性的陷阱。

這也是為什么，許多伉儷在剛最先沒錢的時刻，能夠相互扶持互敬互愛。而一旦賺到錢，家庭矛盾反而最先激化，甚至走向仳離。

共患難易，同富貴難。這是人性。

 人性二  斗米養(yǎng)恩，擔米養(yǎng)仇 

有些同伙會說，公司謀劃中遇到“錢”或“權”的分配沒什么難的，合資人都大氣點兒不就行了？

我曾經(jīng)也這么以為的。

然而親歷過合資的辛酸后，我才發(fā)現(xiàn)這個問題，絕對不是一句“大氣點兒”就能解決。

和影戲里一樣，我辭去公職后，也曾與人合資辦過培訓學校。那時的合資人有一個培訓機構，但缺乏師資。他看中了我外洋名校的靠山，以是拉我入伙。那時的我剛告退，對創(chuàng)業(yè)無比憧憬，也很謝謝他的邀約。

以是一最先就全身心投入了進去，對于互助方式只也許談了個籠統(tǒng)的股權方案，沒有簽任何協(xié)議。

厥后才發(fā)現(xiàn)我過于信賴人性了。

由于我有外洋投行的鮮明靠山，又對照會演講，以是課程很受學生迎接。我加入后的第三個月，公司的營業(yè)額就翻了一倍。

人人很興奮，他提出要租新校舍擴大規(guī)模。我馬上贊成，并立即按股比把我需肩負的錢打了已往。

然后新校舍最先裝修，很快我的錢花完了。他這時又跟我說，他剛買完房手頭對照緊，一時還拿不出錢。那時我二話沒說，把缺的錢打了已往。心里想的就是，我家境究竟要好一些，大氣點兒就行了。

他那時也很感謝，以是我也沒多想?？勺屛蚁氩坏降氖牵谀侵?，公司無論是添置裝備照樣購置桌椅，都似乎成了我的“義務”。

我逐漸有些不開心，但照樣想著做人要大氣，以是也沒提。

直到有天，我無意中發(fā)現(xiàn)，他居然虛報了八千元推廣費。在那一刻我再也忍不住了，我可以大氣，但我不想被人欺。

離開時，他說是我自動退伙，以是損失應該由我負擔。

我只說了兩個字：可以。

然后，頭也不回的推門出去，扎進了漫天的秋雨。

這件事對我影響極大，讓我一度對合資與人性喪失了信心。

但時間終究沖淡了一切，若干年后，我復盤這段履歷時，發(fā)現(xiàn)問題著實照樣出在自己身上，是我一而再再而三的磨練人性，卻忘了人性經(jīng)不起磨練。

斗米養(yǎng)恩，擔米養(yǎng)仇。這是人性。

 人性三  人總會以為自己是虧損的誰人 

合資出問題，另有一個主要的緣故原由，就是在事業(yè)生長過程中，相互的定位和需求是在一直發(fā)生改變的。最典型的案例，就是羅輯頭腦的創(chuàng)始人羅振宇和他的前合資人申音之間的股權糾葛。

2012年羅振宇和申音合資建立了公司，最先打造《羅輯頭腦》欄目，那時定的持股比是申音占83%，羅振宇占17%。

這個持股比，在今天看來似乎很不正常，究竟《羅輯頭腦》的靈魂是羅振宇，只拿這點股份顯然不合理。

但要知道，在公司建立之初，申音已經(jīng)是NTA的掌舵人，擁有自己的公司和團隊。而羅振宇卻只是一個剛從電視臺出來的優(yōu)異謀劃。

厥后《羅輯頭腦》火了，羅振宇也隨著聲名鵲起。伴隨著《羅輯頭腦》品牌的迅速崛起，兩位合資人之間，由于利益分配和控制權的矛盾最先激化，到了2014年終于徹底分居。

表面上看，這又是錢和權沒談攏的問題，但著實這事基本就沒法談攏。由于有個險些無解的BUG：“動態(tài)心理平衡”的問題。

合資最主要的基礎，就是雙方對于支出和回報，相互要殺青一種平衡和默契。羅振宇和申音，最初能按5:1的股比，注冊公司就是當初殺青了平衡，羅振宇也認可。

然則這種平衡不是靜態(tài)的，而是動態(tài)的。隨著事業(yè)的生長，雙方的定位和預期都市改變。這就需要雙方同時調(diào)整，來到達新的平衡。

然而，這卻是險些不可能的，由于若是沒有事先約定，人總會以為自己是虧損的誰人。這照樣人性。

 合資人魔咒：錢、權和人性 

縱觀整個中國歷史，簡直就是一個創(chuàng)業(yè)合資人的撕逼史。

雷軍帶小米進入日本市場，會是跨境電商人的風口嗎？

從春秋時越國醫(yī)生文種“兔死狗烹，兔死狗烹”的哀鳴，到西漢大將軍韓信“悔不聽蒯通之言”的懊惱，再到明朝開國謀士李善長手握免死金牌卻終被賜死的悲劇。

一幕幕合資人撕逼的血淚，在史書中汩汩流淌。

就算在現(xiàn)代社會也是一樣，今年最著名的合資人撕逼，莫過于當當網(wǎng)的創(chuàng)始人李國慶怒撕前妻俞渝。李俞兩人，從相戀到閃婚，再到配合創(chuàng)業(yè)，曾一度是創(chuàng)業(yè)伉儷的楷?！，F(xiàn)在卻照樣為了“錢”和“權”鬧得情緒決裂，果然互撕。

所謂“合資人魔咒”基本解不了，由于這是錢，權和人性的PK。

03

不要磨練人性底線

而是順應人性之美

人性基本無法改變，要不就不會叫人性。

以是我們不應該思量“若何解開魔咒”，而是應該思索“若何鼓起勇氣帶起它”。

作為一名狀師，這些年來我受理過無數(shù)企業(yè)謀劃問題導致的借貸糾紛。許多對簿公堂的當事人，曾經(jīng)都是心心相印的合資人，好兄弟。

這其中，我總結出來一條紀律，通常在合資之前，沒有做好股權架構設計的公司，基本都市出問題。

以是文章的最后部門，我想來點著實有用的干貨，連系自己的實踐經(jīng)驗，從股權架構的角度，為寬大創(chuàng)業(yè)者總結3個建議。

若是你不是創(chuàng)業(yè)者，你更應該讀一讀，為什么呢？

第一：凡事發(fā)生了再準備已經(jīng)來不及了，這些知識你早晚會用到，你不創(chuàng)業(yè)，但你很可能在職業(yè)生涯中會加入創(chuàng)業(yè)類型的公司，有機遇成為焦點員工，或者成為治理者，拿到股份，這些知識你要明晰。

第二：股權架構自己也是一種頭腦模子，是一種高級的智慧，你可以從中看到智慧是若何駕馭龐大人性的。

第三：一個很好用的點就是，你可以用這些知識考察你的公司和老板，好比我同伙跟我說，他的老板經(jīng)常給他畫大餅，許多同事都信，他說都是扯淡，我問為什么？他說他私下領會到，老板創(chuàng)業(yè)整整5年了，一點股份都沒分出去，連兩個副總裁都沒有，你聽他扯呢。你看，這就是懂的人看門道，不懂的人被畫大餅。

詳細有哪三個門道呢？以下三點。

 01  股權設計：不磨練人性，要通人性

若是確定要建立合資企業(yè)，首先要有好的股權設計。而好的股權設計，必須要通“人性”。詳細來說有兩點。

01 股權設計的初衷必須要從“人性”出發(fā)

兩千年前的《道德經(jīng)》已經(jīng)為我們指明晰股權設計的起點：賢人不積，既以為人己愈有，既以與人己愈多。天之道，利而不害。賢人之道，為而不爭。

老子的這句話，放在股權設計上來注釋就是，合資人之間一定要有利他的心。給別人的越多，自己就會獲得越多；成就他人越多，自己的成就也就越大。

把股權設計理解為成就對方，成就員工的工具，這才是股權設計的“精髓”。

遇見那些不分股權的創(chuàng)業(yè)者，你就明晰他沒有成人之心，一定做不大。

給員工畫餅，不如多設計若何分餅，若是能分好，人人自動會一起把餅做大，老板著實賺得更多。

這是順應人性之美。

02 好的股權設計要做到“引發(fā)人性的善，尊重人性的惡”

好比，持股比例上，若是合資人之間的比例相差不大，就很容易造成在重大原則和方向上，發(fā)生爭斗。

以是所謂的平均持股，在某種程度上，就是在激勵人性的惡，持股比率必須要拉開一定的差距。

再好比，股權代持這事上，若是代持機制設計的不健全，就很容易讓代持人發(fā)生私吞利益的想法。究竟動輒幾百萬，甚至上萬萬的利益眼前，人性經(jīng)不起磨練。相反若是在做好提防機制的基礎上，再給代持人一定的利益捆綁，就可以激起他感恩的心。

感恩就是人性的善，人性之美。

在任何時刻都不要磨練人性。同時也不要試圖去消除人性中的惡。由于既然是人性，就沒法消除，我們能做的應該是尊重“惡”的存在，然后起勁去激勵人性中的“善”。

02 股權分配：要尊重“動態(tài)平衡” 

前文剖析過，在公司生長的過程中，合資人相互的定位和心理預期都在一直發(fā)生改變。以是，合資企業(yè)在運營的過程中，股權分配一定要保持可變性。

01 若何搭建動態(tài)股權分配機制？

動態(tài)股權搭建的方式有許多，我小我私家對照推薦的是“目的節(jié)點法”。

比方說，在合資公司建立之初，只約定10%的股權分配。剩下的90%，預設2個“目的節(jié)點”，每到達一個節(jié)點分配30%。

“目的節(jié)點”可以用營業(yè)額、客戶數(shù)等行業(yè)要害指標來定。例如第一個節(jié)點，設為銷售額突破300萬。到達這個節(jié)點后，就根據(jù)預設的“合資人孝敬審核”來分配30%的股權。

這里尤為需要注重的是，“合資人孝敬審核”一定不能模糊，要是可量化的數(shù)據(jù)，好比若是賣力銷售，可以用銷售額。若是賣力治理，可以用員工KPI指標等。

否則，就又是在引發(fā)人性的惡。

02 給未來人留空間

好的股權分配，還要思量給未來的“潛在合資人”留空間。這里的“潛在合資人”主要指的是，投資人和優(yōu)異員工。

尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一個好的項目，往往會經(jīng)過多輪融資。在股權分配的時刻，投資人往往最關注的，就是優(yōu)先整理權和優(yōu)先認購權。若是只顧著當前，不為厥后投資人留余地，就很可能影響公司的未來融資。

另一方面，員工才是企業(yè)的焦點資產(chǎn)。要想基業(yè)長青，就必須留住優(yōu)異的員工。以是在分配上，不能只思量股東利益，給優(yōu)異員工預留期權，也是股權動態(tài)分配中必須要思量的要素。

逐利是人性。投資人云云，員工也一樣。好的股權分配，必須尊重人性。

03 股權退出：成則皆大歡喜，敗也有路可循 

影戲《燃點》里有句畫：創(chuàng)業(yè)公司三年存活率不到7%，更不用說做大做強的概率和比例。

許多同伙在創(chuàng)業(yè)之初，只顧一腔熱血往前沖。殊不知，創(chuàng)業(yè)這件事，樂成只是小概率，失敗才是常態(tài)。

以是，股權架構上的“退出設計”尤為主要。成則皆大歡喜，敗也有路可循。只有這樣才氣在殘酷對的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中游刃有余。

這里為人人分享3種常見的退出機制：

01 提前約定好合資人可以在什么階段退出，同時約定好退出股權的方式。

在合資之初，就把話講明晰，這樣在退出時，既可以保證對其他合資人公正也不至于影響公司運營。

02 股權溢價回購

公司生長起來后，股份的價值一定比剛建立時要高。以是，提前根據(jù)市場估值，約定適當?shù)囊鐑r回購條款。這可以保證股權的平穩(wěn)過渡，也能穩(wěn)定人心。

03 設定違約金

由于合資人小我私家緣故原由要提前退出，對其他合資人來講難免造成損失。但人若想走，也無法強留。以是，提前設定退出違約金，可以兼顧公正。

創(chuàng)業(yè)維艱，在憧憬上市敲鐘之前，請先想明晰若何做到體面的分手，尤其合資人是自己好同伙的時刻。

總之就是一句話：在公司建立時做好股權設計，在公司運營時做好動態(tài)股權分配，在合資退出時，保持平穩(wěn)過渡和體面分手。做到這些，就擁有了戴上合資人魔咒的底氣。

04

創(chuàng)業(yè)是條不歸路

路上照樣希望有好同伙陪

給在座的列位三句忠言：

萬萬別跟丈母娘打麻將；

萬萬別跟比你想法多的女人上床；

萬萬別跟最好的同伙合資開公司。

影戲里的忠言，因人而異。由于最后真正決議能否合資樂成的，照樣人。

前文中所有的剖析都有一個條件，就是要選對人。

我現(xiàn)在的合資人就是我學生時代最先最好的同伙。但我們真正最先一起合資，也就是近三年的事。之前我們在做各自差別的事業(yè)，都有過一段被合資人倒戈并深深危險的履歷。三年前，決議合資時，我倆險些不假思索地同時贊成。

由于都是密友，以是加倍熟悉。由于都履歷過倒戈，以是更懂人性。

上周我們一起去見一個很主要的客戶。晚宴時，客戶興致極高，而我酒量不行。兩圈喝下來，不知不覺頭重腳輕，雖然心里暗叫不妙，但照樣禁不住兩眼迷離，然后發(fā)生了什么，就記不清了。

第二天早起，一陣寒風吹醒了酒氣，想起昨晚的失態(tài)，心里悄悄叫苦不已。

就在這時，收到了合資人發(fā)來短信，就兩個字，搞定。

初冬的武漢陌頭，寒風凜凜。但我走在街上，心里卻充滿了溫溫和治愈。

創(chuàng)業(yè)是條不歸路，在這條不歸路上，照樣希望有好同伙陪。

著實中國許多創(chuàng)業(yè)樂成的大佬，都是跟好同硯、好同伙一起創(chuàng)業(yè)的，但要害是人人在一最先就要明晰，兄弟們一起創(chuàng)業(yè)，不要磨練人性底線，而要順應人性之美，順應人性之美，靠情緒，更靠模式設計，沒有設計好，做得越好鬧得越兇，設計好了，做得越好情緒越深。

磨練人性底線，坑人坑己，