餐飲行業(yè)從最早的街邊店,經(jīng)由商圈店、社區(qū)店、shopping mall店的幾輪生長,現(xiàn)在已正式步入“下一代門店”時期,原來以堂食為主的門店,通過軟硬件革新和謀劃治理模式迭代,升級后同時具備線上線下運營能力。
12月17日,美團外賣在北京舉行2020外賣產(chǎn)業(yè)大會,提出“未來5年,外賣產(chǎn)業(yè)生長重心將由需求側轉向供應側。為此,美團將助力萬萬商家打造‘下一代門店’,從而更好地服務億萬用戶。”
2019外賣買賣額將達6035億元
重心由需求側轉向供應側
近幾年,我國外賣產(chǎn)業(yè)的增速遠高于餐飲行業(yè)的增速,憑據(jù)美團公布的《中國外賣產(chǎn)業(yè)觀察研究報告》顯示,預計2019年整年外賣行業(yè)買賣額將到達6035億元,相比2018年增進30.8%,2019年整年外賣產(chǎn)業(yè)滲透率將到達14.2%,相比2018年提升3.4個百分點。
◎中國各區(qū)域外賣美食細分品類結構對比
◎數(shù)據(jù)泉源:美團平臺,以2019年前三季度訂單量為基準
美團高級副總裁兼抵家事業(yè)群總裁王莆中在產(chǎn)業(yè)大會上演講時說:“2019年是外賣產(chǎn)業(yè)重心從需求向供應遷徙的第一年,供應側的數(shù)字化,現(xiàn)在才剛剛興起?!?/span>
面臨這些行業(yè)的轉變和趨勢,餐飲商家若何更好地去應對,完成整個產(chǎn)業(yè)的升級?
王莆中示意,不管是堂食照樣外賣,門店是餐飲的主陣地。
下一代門店,將圍繞整個餐飲商家的謀劃、生產(chǎn)、營銷、服務四大需求,把原來以堂食為主的門店通過軟硬件革新和謀劃治理模式迭代,升級為同時具備線上線下運營能力的門店。在這個過程中,外賣平臺和服務商可以給商家提供一系列數(shù)字化能力,商家則可以抽出更多精神把餐飲謀劃的主陣地——門店做好。
美團助力門店數(shù)字化謀劃
豪客來外賣同比增進49%
更精準的數(shù)字化謀劃,是下一代門店的突出特征,依托整個平臺的大數(shù)據(jù),在店肆整個生命周期從開店選址到菜品設計,到流動運營,美團都可以提供一些智能化的決議。
以牛排品牌豪客來為例,2018年3月與美團殺青深度互助,美團為其提供數(shù)據(jù)支持和決議參考,2019年豪客來外賣品牌自力,1-11月同比增進到達49%,逐日訂單量平均10000+單,成為今年美團外賣KA連鎖增速領先的正餐品牌。
拿豪客來外賣的產(chǎn)物設計來說。
數(shù)據(jù)顯示豪客來的外賣人群年齡在20~28歲。豪客來為此建立自力的外賣品牌,用自力的產(chǎn)物,自力的VI,自力的團隊,自力的外賣操作,做出順應年輕群體的場景化、儀式感外賣。
◎豪客來牛排主題店
副總經(jīng)理阮天應以為:“數(shù)字化謀劃的優(yōu)勢在于所有行為都是數(shù)據(jù),可量化、可追蹤、可預判。”
“線上買賣前,基于美團平臺提供的買賣數(shù)據(jù)和趨勢性數(shù)據(jù)去明白,我們每出一個新的產(chǎn)物,會相符這個時代潮水,相符平臺需求,相符主顧需求?!?/span>
在買賣過程中,可以實時掌握在線數(shù)據(jù),用戶的反饋怎么樣,哪些空間可以優(yōu)化,怎樣調(diào)整計謀跟產(chǎn)物出品,“我們內(nèi)部可以把美團提供的數(shù)據(jù)填進去,馬上有一些結論性的器械出來?!?/span>
完成買賣后,外賣的治理比堂食更直接迅速,數(shù)據(jù)會指導我的產(chǎn)物,下架、升級、調(diào)價、做營銷、上品牌等等,整套器械都是基于數(shù)據(jù)化的運用跟剖析,多個營業(yè)相互買通。
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◎豪客來的外賣產(chǎn)物自力后,拓展高品質(zhì)牛排飯品類,價錢集中在25元-60元,十分親民
智慧化廚房方案提升產(chǎn)能
南城香單日外賣1066單
美團外賣事業(yè)部總經(jīng)理韓建說:“下一代門店的重中之重,是專業(yè)化的生產(chǎn)方案。美團外賣會憑據(jù)商家差別的特征天生一套智慧廚房的方案,輔助他們提升產(chǎn)能。”
在美團外賣的助力下,小吃連鎖南城香不斷地對門店動線作調(diào)整和升級,以求有用知足外賣訂單增進帶來的的操作需求。
如合理計劃門店款式,對堂食點餐區(qū)和外賣取餐區(qū)舉行分開,設置外賣窗口和堂食出餐職員,讓取餐小哥的落腳點與堂食的客人沒有交織,既不影響到店主顧點餐,也利便美團騎手到店取餐。
2018年,南城香在美團平臺的日均外賣單量超過了2萬單,最多的一家日訂單量到達了1066單,復購率達70%,成為美團外賣平臺快餐品類單店銷售冠軍,外賣收入占南城香營業(yè)收入的比重超過了5成。
定制品牌營銷方案
大董新客增進90.9%
現(xiàn)在,手機APP越來越厚實,用戶的時間加倍碎片化。對于一個不依賴平臺的商家來說,很難籠罩到所有的渠道去做營銷。線上用戶行為數(shù)據(jù)的缺失也決議了商家很難做精準的推送。
下一代門店需要具備的營業(yè)拓展能力,就是全場景營銷。
今年8月,美團外賣為大牌商家打造的“品牌歡享日”流動正式上線,美團團結微博、微信、頭條品級三方平臺和一些品牌商家,做了定制化的品牌營銷方案。
介入首期流動的大董,在北京、上海、深圳推出多種訂制歡享餐和品牌專屬折扣神券,另有“酥不膩”烤鴨買一送一等吸睛內(nèi)容。為期2天的流動,為大董帶來90.9%的新客增進,訂單數(shù)環(huán)比增進52.4%。
智慧化服務:專屬banner提高轉化率
美團事業(yè)部總經(jīng)理韓建示意,“美團外賣可以為商家提供智慧化服務解決方案,借助智能化工具,輔助商家完成餐品形貌、店肆展示等信息建設,提升效率。包羅外賣餐品形貌規(guī)范、智能設計平臺(banner設計、配色、文案)等?!?/span>
他說,智慧化服務首先體現(xiàn)在商品信息的尺度化。“同樣說一道菜是辣的,在四川和浙江差異會很大。只有我們具備了商品尺度化的信息以后用戶才氣更好地做決議?!?/span>
今年10月美團外賣制訂了首個餐品信息形貌尺度,“今年第四季度我們在濟南推出,商家通過后臺上傳相關信息,可以對餐品信息舉行尺度化形貌,使用了以后我們發(fā)現(xiàn)轉化率確實有顯著的提升?!?/span>
其次是智能運營的banner天生工具,在這方面,美團今年通過圖片自動天生工具和一些數(shù)據(jù)的剖析挖掘,機械批量天生banner,能同時到達品牌規(guī)范和雅觀要求,而且,同一個流動每個用戶看到的banner都是不一樣的,因此轉化率會提升許多。
智慧化服務也包羅美團配送。美團會憑據(jù)差別品類對距離、時效,以及特殊服務的差別要求,量身定制個性化的履約方案。
例如,對于經(jīng)濟型的用戶會提供效率最高,成本最低的巡游的方式往復幫他們?nèi)ヅ渌?;對于一些特殊的場景或者是麋集度比較高的地方則使用智能終端,包羅智能取餐柜。
結語:
美團外賣提出的“下一代門店”,對現(xiàn)在來說建設性的意義更大一點,但從大會上公布的外賣產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)來看,外賣已簡直進入新的生長階段。
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