江浙滬沒(méi)暖氣，聚劃算有脾性,養(yǎng)什么賺錢(qián)

摘要： 1這幾天，聚劃算又在江浙滬包郵區(qū)搞事情，上演了一場(chǎng)“取溫和馬戲”。我一看流動(dòng)名字眼淚就情不自禁的掉下來(lái)，再一看內(nèi)容：“給江浙滬區(qū)域供暖” ，氣得我那時(shí)就起來(lái)做了一套廣播體操。我昔時(shí)...

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這幾天，聚劃算又在江浙滬包郵區(qū)搞事情，上演了一場(chǎng)“取溫和馬戲”。

我一看流動(dòng)名字眼淚就情不自禁的掉下來(lái)，再一看內(nèi)容：“給江浙滬區(qū)域供暖” ，氣得我那時(shí)就起來(lái)做了一套廣播體操。

我昔時(shí)來(lái)杭州上大學(xué)的第一年冬天，就是靠著廣播體操活下來(lái)的。

那是銘肌鏤骨的嚴(yán)寒。

惋惜，廣播體操并不能讓我溫和，我經(jīng)常一通操作之后哭著躲回被窩里，告訴自己夢(mèng)里什么都有。

回首自己的已往，為了匹敵江浙滬濕冷冬天所履歷的艱難歲月已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)了。

但我依然無(wú)法遺忘昔時(shí)南方給我的見(jiàn)面禮。

我，作為一個(gè)風(fēng)一樣的美男子，走遍了大江南北，但在我還幼年的時(shí)刻，第一次來(lái)到包郵區(qū)，并沒(méi)有意識(shí)到一江之隔的天下里隱藏著什么樣的殺機(jī)。

不就是冷嗎？不就是沒(méi)暖氣嗎？空調(diào)開(kāi)大點(diǎn)就完事了，不差錢(qián)！而且我濟(jì)南的冬天是上過(guò)九年義務(wù)教育的朋克，我會(huì)怕？

事實(shí)證明我太無(wú)邪了，每到冬天，南方的游戲水平就會(huì)大幅度下降不是沒(méi)有原理的，入骨的濕寒穿透了尊貴的三層羽絨服，讓我的手指無(wú)法在鍵盤(pán)上流通的和人對(duì)噴。

北方是干冷，講求一個(gè)保暖；南方是濕冷，穿若干都沒(méi)用。

為什么不開(kāi)空調(diào)？沒(méi)用的，你以為南方和北方的區(qū)別真的只有暖氣嗎？

有一個(gè)恐怖的點(diǎn)，沒(méi)有在兩地生涯過(guò)的人基本不知道！南方，基本就沒(méi)有隔熱墻！

在北方，取溫和是一個(gè)階段性的事情，房間熱起來(lái)就可以關(guān)掉取溫和設(shè)施，等幾個(gè)小時(shí)再打開(kāi)，而在南方，關(guān)掉空調(diào)的三十分鐘內(nèi)，氣溫就會(huì)迅速下降，和室外簽下同等條約。

沒(méi)有設(shè)施，我只能放棄把房間釀成溫室，在屋里穿睡衣蹦達(dá)的夢(mèng)想，轉(zhuǎn)而求助那些小型的取溫和道具。

然則我真的沒(méi)有想到，我的境界照樣太低了。

那年冬天，窗外飄著白雪，雪花散發(fā)出一股淡淡的土壤味。

為什么我聞獲得？由于我正抱著3個(gè)暖寶寶，呆愣的看著室友敞開(kāi)的窗。

“外面在下雪?。　?/span>

“對(duì)啊?！?/span>

“你為什么要開(kāi)窗??？”

“不開(kāi)窗會(huì)悶死人的?！?/span>

那天我知道，在南方取溫和的障礙，除了濕冷和墻壁，另有開(kāi)窗換氣。

最后，我承認(rèn)了我的失敗，北方的保暖知識(shí)并沒(méi)有什么用，南方，真的很冷。

你在北方的大雪里四季如春，我在包郵區(qū)的寒風(fēng)中凍成傻狗。

究竟南方的冬天就是這樣的，連成都的企鵝都需要烤暖氣。

2

對(duì)于濕冷的包郵區(qū)來(lái)說(shuō)，取溫和是一種剛需。

江浙滬有地緣優(yōu)勢(shì)，享受了一波改革開(kāi)放的盈利，眾多數(shù)據(jù)都走在海內(nèi)前線，連嚴(yán)寒都要壓人一頭，五大冬天體感最冷都市，杭州、南京兩個(gè)包郵區(qū)重鎮(zhèn)赫然在列。

冬天一到，沿海區(qū)域的海風(fēng)一吹，濃郁的濕冷就將包郵區(qū)小伙伴的自信吹的七零八落。

大風(fēng)越狠，雙腿越蕩。

在這之前的幾十年里，南方的同伙依賴(lài)“抖”和“忍”度過(guò)了不知若干個(gè)冬天，為了取溫和我們開(kāi)發(fā)了無(wú)數(shù)的秘術(shù)、禁術(shù)。包羅不限于拿喵星人當(dāng)暖手寶，開(kāi)兩個(gè)吃雞讓顯卡過(guò)熱，制作隨身的取溫和籃，甚至從日劇里引入被爐。

效果當(dāng)南方的同伙打著哆嗦，看到北方的同伙在屋里一邊吃冰棍一邊得瑟的排場(chǎng)時(shí)，他們驚訝的感傷這個(gè)天下的魔幻。

聚劃算這個(gè)“取溫和馬戲團(tuán)”流動(dòng)，就截取了南方小伙伴過(guò)冬時(shí)的種種場(chǎng)景，舉行了一波夸張的自嘲。

只是這個(gè)視頻看完，我以為這波自嘲一點(diǎn)也不夸張，完全就是生涯的尺度復(fù)刻嘛。

甚至尺度過(guò)低，我昔時(shí)可是甚至試圖在學(xué)校開(kāi)水房留宿的。

毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)流動(dòng)戳中了江浙滬小伙伴的痛點(diǎn)。每一個(gè)從浴室飛撲向被窩的小伙伴，都市嫌疑自己練成了絕世輕功。而早上起床，脫離被子封印的歷程，又讓人不得不去思索怎么做到一鍵換裝。

能戳到痛點(diǎn)，就說(shuō)明這個(gè)流動(dòng)是經(jīng)由思索的，聚劃算有深入的觀察，針對(duì)性的準(zhǔn)備，也實(shí)實(shí)在在的找到了特定區(qū)域特定用戶(hù)的心里需求。

把這套“祖?zhèn)鳌钡娜睾褪址ū茸黢R戲，看似荒唐，卻揭破了南方小伙伴在追求溫度的歷程中的痛苦和糾結(jié)。

如果有更好的設(shè)施，誰(shuí)想演馬戲？

無(wú)形中在用戶(hù)的腦子里打進(jìn)這樣一個(gè)釘子，接下來(lái)自然就對(duì)照方便去談那些“更好的設(shè)施”，這個(gè)流動(dòng)，也就達(dá)成了泰半的目的。

3

營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)器械，最主要的就是讓人信托。

人都是很簡(jiǎn)單的，我有需求，我信得過(guò)你，我就在你這里買(mǎi)器械。用信托來(lái)節(jié)約判斷選擇的成本，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)異常美妙的買(mǎi)賣(mài)。

以前的營(yíng)銷(xiāo)是靠權(quán)威背書(shū)，打出品牌效應(yīng)，由品牌去告訴用戶(hù)我們的產(chǎn)物到底何等好，通過(guò)頻頻宣講來(lái)制造信托。

效果同樣的套路玩太多了，用戶(hù)發(fā)生了免疫，最先向更私人的偏向追求信托，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)套路就變得不靈了。

索賠2.1億！李小龍女兒起訴真功夫會(huì)勝訴嗎？

縱橫江湖幾十年的4P理論被整合營(yíng)銷(xiāo)的4R理論4I原則打成了篩子，用戶(hù)成了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的要害，商家都在實(shí)驗(yàn)和用戶(hù)確立更深的聯(lián)系，打造更深的信托。

新的信托渠道有許多，比如說(shuō)最典型的主播帶貨，另有網(wǎng)絡(luò)評(píng)測(cè)，甚至淘寶的好評(píng)差評(píng)本質(zhì)上都是確立信托的歷程。

這種依賴(lài)人與人之間的信托來(lái)流傳的手段會(huì)發(fā)生加倍的營(yíng)銷(xiāo)效果，在現(xiàn)在稀奇火的下沉市場(chǎng)里，熟人之間口口相傳的宣傳力，甚至勝過(guò)一些燒錢(qián)砸出來(lái)的大型營(yíng)銷(xiāo)案例。

時(shí)代的大趨勢(shì)已經(jīng)很明顯：營(yíng)銷(xiāo)最終必然會(huì)回歸用戶(hù)，用戶(hù)想看的是自己明白的，自己熟悉的，自己需要的內(nèi)容，而情緒就是其中最主要的爆破點(diǎn)。

誰(shuí)能捉住用戶(hù)的情緒，誰(shuí)就能贏得用戶(hù)的信托，誰(shuí)就能掌控營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏。

而引爆這個(gè)情緒，讓客戶(hù)感同身受，深深信任的條件就是重視用戶(hù)，搞清楚用戶(hù)心里深處最迫切的需求，針對(duì)性的做出應(yīng)對(duì)。

“給江浙滬取溫和”是一次漂亮的營(yíng)銷(xiāo)，掐中了“冷”這個(gè)年年都市困擾我們的焦點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)而調(diào)動(dòng)我們的怨與愁，再提出最合適的解決方案，其針對(duì)性，準(zhǔn)確性，都是教科書(shū)的操作。

4

回首整個(gè)流動(dòng)，最漂亮的地方無(wú)疑是選點(diǎn)。

對(duì)于包郵區(qū)來(lái)說(shuō)，這里已經(jīng)被貼上了太多的標(biāo)簽，而這些標(biāo)簽中，最能夠讓人感同身受的是哪一條？最能夠引發(fā)共識(shí)的是哪一條？最需要的商品種類(lèi)是哪一種？

能夠在這些表象中選出“冷”這個(gè)意向，眼光很獨(dú)到。

這幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的生長(zhǎng)，南北方的交流越來(lái)越多，許多南方的小伙伴已經(jīng)意識(shí)到，這種缺乏取溫和手段的生涯到底有何等不合理。

已往南方小伙伴不知道有暖氣是這么舒適的事，現(xiàn)在卻只能默默蒙受這個(gè)歷史遺留問(wèn)題，看著北方的小伙伴得瑟，靠肉身來(lái)抵制嚴(yán)寒的侵襲，然后苦中作樂(lè)的在網(wǎng)上寫(xiě)幾個(gè)段子自嘲一下。

聚劃算的“取溫和馬戲團(tuán)”第二個(gè)精彩的地方就是對(duì)這些自嘲的化用。

“南方過(guò)冬只能靠一身正氣”

“冬天在屋里也要穿成粽子”

把這些話(huà)無(wú)縫銜接，轉(zhuǎn)化成羽絨服和大衣的廣告詞，堪稱(chēng)一個(gè)生花妙筆。

這都是我們熟悉的器械，由于熟悉才親熱，由于熟悉才知道每一句話(huà)背后的無(wú)奈，神轉(zhuǎn)折在詼諧中，把無(wú)奈的自嘲，轉(zhuǎn)化為解決需求的方案。

這背后又一次展現(xiàn)了流動(dòng)方對(duì)于情緒的精妙掌握。

某種程度上，聚劃算已經(jīng)把自己的電商做成了一種充滿(mǎn)人情的電商，以人為本，以尋找用戶(hù)的需求為焦點(diǎn)目的，針對(duì)差別的群體做出稀奇的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)。

針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，固然一打一個(gè)準(zhǔn)。

5

實(shí)在這個(gè)“給江浙滬取溫和”的“取溫和馬戲團(tuán)”流動(dòng)，是聚劃算“都市歡聚日”系列流動(dòng)的一部分。在這之前我就注重過(guò)這個(gè)流動(dòng)，還談到過(guò)它。

上一次提及它，是聚劃算的1024程序員節(jié)，定位在杭州，由于阿里，也釀成了程序員之城，通過(guò)#你不必懂#的主題，從民眾角度謝謝程序員用代碼帶來(lái)的便利美妙的都市，程序員也不必懂若何買(mǎi)到劃算商品，由于有聚劃算。這場(chǎng)都市營(yíng)銷(xiāo)背后的思索也深深打動(dòng)了我。

通過(guò)對(duì)價(jià)值的交流和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)離散結(jié)構(gòu)的洞察，他們將眼光聚焦在一個(gè)特定的群體身上，又不僅僅是從膚淺的民眾標(biāo)簽入手，而是更深入一層的去挖掘，去感知對(duì)方的需求。

與其說(shuō)它在舉行營(yíng)銷(xiāo)，不如說(shuō)是在思索人的生涯方式。

都市歡聚日到現(xiàn)在已經(jīng)有過(guò)七期，雖然對(duì)話(huà)差別性格的都市，玩法花樣百出，單焦點(diǎn)未曾改變，聚焦都市性格與標(biāo)簽，實(shí)驗(yàn)探索都市訴求以及人的訴求，正確瞄準(zhǔn)最后完善展示。

然則，營(yíng)銷(xiāo)并未脫離需求，不管是針對(duì)節(jié)日的貨物，給最曬的大理送防曬組合商品，照樣給濕冷的江浙滬送保暖商品組合，聚劃算作為電商平臺(tái)，每一次都市歡聚日都追求品效合一的爆發(fā)力，都針對(duì)主題組建貨物結(jié)構(gòu)，而且定制區(qū)域權(quán)益，讓人人看的開(kāi)心買(mǎi)的放心。

大理站，一次流動(dòng)售出近 50 萬(wàn)件防曬單品。

其中 Naris 流動(dòng)成交逾越 2018 年雙11成交，到達(dá)整年成交 top1；

蕉下售出近 10 萬(wàn)件防曬傘；

曼秀雷敦流動(dòng)時(shí)代云南區(qū)域買(mǎi)家數(shù)同比增加 122%；

駱駝戶(hù)外流動(dòng)首日成交行業(yè) Top1，新客占比 83%；

喬布斯說(shuō)過(guò)，不要去問(wèn)用戶(hù)需要什么，只有你把器械拿給用戶(hù)了，用戶(hù)才會(huì)大呼：“對(duì)！這就是我要的”。而要想做到這一點(diǎn)，深層的用戶(hù)感知力必不可少。

這些能夠共情，能夠讓用戶(hù)“發(fā)現(xiàn)”自己需求的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)，能夠充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)的情緒體驗(yàn)，挖掘出用戶(hù)一直壓制的深層需求。

聚劃算以都市為單元，精準(zhǔn)打開(kāi)差別條理市場(chǎng)歷程中展示出來(lái)的，對(duì)于用戶(hù)情緒與生涯的洞察，對(duì)于人類(lèi)生涯模式的思索，值得玩味。它整合商家，降低無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)的比率，在用戶(hù)心中確立起一個(gè)“懂我”的印象，進(jìn)而將其轉(zhuǎn)化為歷久的“信任”。 

6

都市歡聚日是聚劃算進(jìn)攻區(qū)域市場(chǎng)及下沉市場(chǎng)的一個(gè)主要陣地，它一方面通過(guò)情緒共識(shí)在各個(gè)分級(jí)市場(chǎng)中確立了優(yōu)越的形象，一方面通過(guò)整合IP扶持中部商家，為他們賦能。

而都市歡聚日，只是聚劃算“歡聚日”主體下“單品牌歡聚日”、“都市歡聚日”、“團(tuán)體歡聚日”三大矩陣的其中一部分。

品牌歡聚日，是聚劃算老牌的營(yíng)銷(xiāo)IP，是攜手品牌粉絲狂歡的日子，將品牌最新最爆最好玩的內(nèi)容展示給粉絲；團(tuán)體歡聚日是繼品牌、都市后的另一大營(yíng)銷(xiāo)玩法，加倍強(qiáng)調(diào)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的“價(jià)值”感，探討差別行業(yè)的領(lǐng)頭羊們最焦點(diǎn)的價(jià)值觀，去探索這些團(tuán)體商業(yè)價(jià)值之上的社會(huì)價(jià)值。

三大矩陣遵照著聚劃算的總價(jià)值觀，從差別的角度切入組合，展示著自己怪異的商業(yè)認(rèn)知。之前兩年里，歡聚日連續(xù)在多個(gè)維度舉行高效能的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)，至今已經(jīng)組織過(guò)200多次，在IP營(yíng)銷(xiāo)方面可謂行家里手。

歡聚日的三大矩陣，體現(xiàn)出的是一種更豁達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)理念，聚劃算從多個(gè)維度入手，劃分切入商品自己的“質(zhì)”，商品背后的“意”，和用戶(hù)心中的“情”，差別的維度籠罩差別的人群，彼此之間又交織重疊，從差別的角度做到用戶(hù)的正確細(xì)分。