在中國(guó)，已經(jīng)有跨越8億人在使用短視頻，他們天天在短視頻平臺(tái)上分享、紀(jì)錄自己的天下。年關(guān)將至，刺猬公社團(tuán)結(jié)快手一同提議“快手浮世繪”內(nèi)容專欄，我們將在接下來(lái)的一個(gè)多月時(shí)間里，把來(lái)自內(nèi)蒙古、黑龍江、湖南、甘肅、貴州、浙江、廣東......等地的十個(gè)故事分享給人人，看似清淡的生涯背后涌動(dòng)著火熱的生命力。這篇文章的主人公是個(gè)15歲就從貴州老家離家務(wù)工的年輕人。他窮困潦倒過(guò)，被戀愛(ài)甩掉過(guò)。機(jī)緣巧合，他從一名保安釀成了最早的三農(nóng)自媒體網(wǎng)紅，卻因拒簽獨(dú)家協(xié)議，被大平臺(tái)“雪藏”。蟄伏經(jīng)年，他再次著名，成了湘南一帶著名的“冰糖橙帶貨王”。
三農(nóng)自媒體“歡子TV”四年了，全網(wǎng)播放量破60億，粉絲1200萬(wàn)。
可創(chuàng)始人歡子卻以為，自己沒(méi)有以前“火”了。
他的影象總被拉回2018年。
那時(shí)，歡子受邀去各地演講，年度自媒體獎(jiǎng)項(xiàng)拿到手軟，與眾多互聯(lián)網(wǎng)大廠創(chuàng)始人圓桌討論，受邀加入2018年春晚，央視等著名媒體跟蹤拍攝紀(jì)錄片，歡子TV一度被稱為“三農(nóng)自媒體鼻祖”。
然則樹(shù)大招風(fēng)。
歡子起身的某平臺(tái)，要求與他簽署獨(dú)家協(xié)議。
“獨(dú)家協(xié)議簽的不只是歡子TV的內(nèi)容，平臺(tái)要簽的是我這小我私家?！?一旦簽署獨(dú)家協(xié)議，歡子所有的電商、外圍的廣告和媒體采訪都要經(jīng)由平臺(tái)的贊成。
沒(méi)簽協(xié)議，歡子在該平臺(tái)的流量被周全限制了。
一個(gè)被切斷了流量的自媒體，該若何生計(jì)呢？
普通之路
在湖南郴州的永興縣，我見(jiàn)到了歡子。他梳著莫西干頭（俗稱飛機(jī)頭），穿迷彩膠鞋，喜歡把褲腿兒塞進(jìn)襪子里。寒冬臘月，他一蹲下，露出腰間的紅秋褲。
現(xiàn)在的他，人稱“冰糖橙帶貨王”。
歡子見(jiàn)我一人乘坐“摩的”而來(lái)，示意受驚。
我以更驚訝的語(yǔ)氣，反問(wèn)他“為什么這里打不到出租車？”他笑了，說(shuō)摩托車就是當(dāng)?shù)氐某鲎廛嚕且环N湘南風(fēng)情。
交際完，歡子帶我走進(jìn)死后的冰糖橙工廠。
第一眼，我便被流水線上圓滾滾、金燦燦的冰糖橙吸引住了。這里的一切井然有序，剛摘下的橙子一排排站好，守候選果機(jī)械的磨練，機(jī)械上遍布圓形的漏眼，只有個(gè)頭夠大的橙子，才氣不“漏”下去。達(dá)標(biāo)的果子剛下機(jī)械，便進(jìn)到一個(gè)“團(tuán)體澡堂”，洗去外面污垢后，被交到打包農(nóng)婦手上。不外幾分鐘，它們就變身優(yōu)美的商品，守候發(fā)往天下各地。
選果流程與歡子的一樣平常直播
“你先隨便走走，我一會(huì)兒就來(lái)。”
看著忙來(lái)忙去的歡子，我對(duì)他這幾年的履歷，好奇不已。
歡子身世于貴州黔東南的一個(gè)苗族村子，15歲初中結(jié)業(yè)，怙恃在外打工，經(jīng)濟(jì)條件不能支持他和弟弟兩小我私家念書(shū)。歡子成就不算好，班里53人，他排四十幾名。
“小時(shí)刻也沒(méi)有特殊的才藝，文藝表演基本輪不上我，給人人的印象就是全班站在最后的傻大個(gè)。” 歡子讀月朔時(shí)1米68，初中結(jié)業(yè)1米75，現(xiàn)在1米8。
他最先隨著村里的大人外出打工，第一份事情在廣州江南市場(chǎng)做蔬菜搬運(yùn)工，脫離家的時(shí)刻父親給了歡子800塊錢，囑咐他省著點(diǎn)用。那時(shí)是2008年。
歡子早上四五點(diǎn)起床，事情到午夜12點(diǎn)，有時(shí)到午夜三四點(diǎn)，回宿舍全身爛菜葉子。他每個(gè)月的人為是1400元，老板包吃包住。拿到第一筆人為，歡子給家里寄回去1000元。
一年后，他為了多掙點(diǎn)錢去了家具廠。
這也是份苦差事，歡子天天推著電鋸切割大型物料，粉渣飛起，嗆得他不住咳嗽。幾千人的家具廠中，員工多是中年伉儷，丈夫們統(tǒng)一住在男工宿舍，妻子們住在女工宿舍，沒(méi)有家庭房。
“也是想找女朋友了，身邊一個(gè)年輕妹子都沒(méi)有?！?歡子在18歲那年，如愿進(jìn)了電子廠，遇到初戀。
女孩的工位在歡子劈面，一樣平常的閑聊與相處催生了戀愛(ài)。兩年后，他們?cè)O(shè)計(jì)娶親，歡子帶著女友回老家見(jiàn)怙恃。他也憂郁過(guò)清貧的家境會(huì)嚇退女友，只是沒(méi)想到女友剛進(jìn)家門，便直接當(dāng)著歡子怙恃的面表達(dá)出了嫌棄。幾天后，女友以回家過(guò)年為由，脫離了歡子家。年后再聯(lián)系時(shí)，女友已在家人的安排下娶親立室。
“我家照樣那種木屋子，不是磚房，可能給不了她安全感。” 歡子心里很難受。
想脫離傷心地，他換了份事情，去阛阓當(dāng)保安。
保安的一樣平常輕松許多，歡子偶然抓抓小偷，夜晚安放一下醉漢，剩余的時(shí)間他就玩手機(jī)。由于玩手機(jī)，歡子接觸到了短視頻。看得多了，他最先拉著同事一起拍搞笑視頻。也是這個(gè)時(shí)刻，歡子認(rèn)識(shí)了曾哥。
同樣身世農(nóng)村，曾哥此時(shí)是南方媒體的記者。
“曾哥看到我拍的視頻，和我說(shuō)今年是短視頻發(fā)作年，要是有興趣可以去做自媒體。我問(wèn)他，自媒體是什么，能賺錢嗎？他說(shuō)，有人賺不到錢，但也有人年收入百萬(wàn)?！?/span>
2016年，歡子辭掉了事情，設(shè)計(jì)全身心做自媒體。
“大不了回來(lái)繼續(xù)當(dāng)保安?！?nbsp; 他以為自己還年輕，應(yīng)該拼一拼。
辭職后的第一個(gè)月，歡子在短視頻平臺(tái)的流量分成只有1279元，在廣州生計(jì)不下去，他回了貴州老家黔東南苗族侗族自治州。
“人家都在外面打工掙錢，你待在家里不像話?！?歡子一抵家，遭到怙恃劈面訓(xùn)斥。村里人也議論他吊兒郎當(dāng)，拿著手機(jī)四處拍，游手好閑。
歡子照樣堅(jiān)持拍視頻。
搞笑視頻回響欠好，歡子最先拍村子里的生涯：捉魚(yú)、割稻、炒扁豆、煮南瓜粥、放牛、烤雞等等，這些題材的視頻出奇地受迎接，《有若干人會(huì)羨慕農(nóng)村人的生涯》當(dāng)天播放量有280萬(wàn)，談?wù)?5000條。
“我花了整整一晚上來(lái)回復(fù)談?wù)?，誰(shuí)人滋味太美妙了?！?厥后的一條先容苗族春節(jié)習(xí)俗短視頻，突破了800萬(wàn)播放量。
歡子拍攝苗族酸魚(yú)湯制作現(xiàn)場(chǎng)
原汁原味的墟落生涯，慰藉了眾多漂流在外的思鄉(xiāng)游子，也讓城里人感受到了苗寨風(fēng)情。
歡子的視頻流量連續(xù)上漲，粉絲數(shù)隨之飆升，每個(gè)月的流量收益差不多有3、4萬(wàn)。除了收益，越來(lái)越多粉絲的激勵(lì)讓他有了更新的動(dòng)力。
“在國(guó)外的我，想媽媽了?！?一個(gè)粉絲在歡子炒扁豆的視頻下面留言，并打賞了4000元。
由于宣布了自己的手機(jī)號(hào)碼，歡子有時(shí)會(huì)收到粉絲的催更電話?！拔矣浀糜幸粋€(gè)很小的孩子，也許5、6歲，打電話說(shuō)歡子哥哥你今天怎么還沒(méi)更新視頻啊。” 那時(shí)起，歡子最先起勁保持日更。
走進(jìn)“千村萬(wàn)戶”
“那時(shí)沒(méi)人拍三農(nóng)視頻，看的人稀奇多，動(dòng)不動(dòng)就五六百萬(wàn)播放量，最火的一條播放量跨越2000萬(wàn)?！?歡子說(shuō)，那時(shí)的排行榜上，一禪小和尚和李子柒排在前幾名，自己在十幾名。
然而，轉(zhuǎn)變來(lái)得很快。
“2017年最先有人模擬了。我拍河里挖田螺，隔天十小我私家也拍挖田螺?！?歡子被“批量復(fù)制”。
短視頻拍攝門檻并不高，農(nóng)村原生態(tài)題材自己就有土味、真實(shí)、粗拙的特點(diǎn)。內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，且可連續(xù)拍攝的新鮮內(nèi)容并不多，“歡子TV”遇到了瓶頸。
有時(shí)看到網(wǎng)友留言，說(shuō)別人拍的比自己好多了，歡子心里十分焦躁。
他不想認(rèn)輸，要追求改變。
轉(zhuǎn)機(jī)泛起了。
歡子收到一位粉絲的私信，約請(qǐng)他去自己家鄉(xiāng)拍攝當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村原生態(tài)視頻。
“粉絲說(shuō)他那里有許多器械我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，希望我能拍出來(lái)給網(wǎng)友們看?！?像是牛頓遇到擲中自己的那顆蘋果，歡子看到了未來(lái)。
想要打破內(nèi)容同質(zhì)化、獲得可連續(xù)的三農(nóng)題材內(nèi)容，最有用的方式是“走出去”。
“想好了，設(shè)計(jì)用3-5年的時(shí)間，走遍全中國(guó)的農(nóng)村?！?歡子決議，用雙腳去丈量這片土地上更遠(yuǎn)更深處的村子，拍攝最真實(shí)的中國(guó)農(nóng)村短視頻。
他給這個(gè)設(shè)計(jì)起了個(gè)名字，叫“千村萬(wàn)戶”。
歡子每到一個(gè)村子，都有當(dāng)?shù)氐姆劢z做向?qū)?，尋找并拍攝最有特色的民俗民俗。短視頻片頭會(huì)提及所在地的名稱，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友看到了，紛紛留言示意迎接。
約請(qǐng)歡子拍攝家鄉(xiāng)的粉絲越來(lái)越多。
熱情的粉絲會(huì)招待歡子一行人的食宿，若是粉絲不方便，歡子和團(tuán)隊(duì)便住在自己搭建的帳篷里。為了謝謝粉絲的照顧，歡子在拍攝竣事時(shí)會(huì)留下800元紅包。劈面給紅包總是遭到拒絕，他想了一招，偷偷放在枕頭下面或是電視機(jī)后面，等過(guò)了一兩天再微信告訴粉絲。
此時(shí)，曾哥也加入歡子，成為了一名短視頻創(chuàng)作者。他在短視頻平臺(tái)開(kāi)通了“鄉(xiāng)下味道”欄目，拍攝有價(jià)值、有情緒的墟落人物故事。
“歡子TV”與“鄉(xiāng)下味道”一起，走進(jìn)千村萬(wàn)戶，從差別的切入面，展示著當(dāng)?shù)氐脑硷L(fēng)貌與真實(shí)事跡。
然而，真實(shí)大多時(shí)刻帶著鋒芒，剝開(kāi)表象，刺痛人心。
2018年，歡子與曾哥去到了貴州省安順市的雙子村。他們?cè)诋?dāng)?shù)卦煸L了好幾家農(nóng)戶，抵達(dá)第一家農(nóng)戶時(shí)，這兩個(gè)履歷過(guò)貧困的大男人眼角泛酸。
一個(gè)八、九歲的小男孩，跪在高高的灶臺(tái)邊拿著刀切菜。歡子遞給他旺仔牛奶，男孩拿在手里不知怎么喝。這是他第一次見(jiàn)到牛奶。
最先煮飯了，男孩不小心把一粒生米弄掉在地上。他快速蹲下，熟練地用手指拈起來(lái)送進(jìn)嘴里。地上滿是土壤，雜亂不堪。
男孩的父親由于嚴(yán)重車禍，失去了勞動(dòng)能力，母親再醮走了，家里另有奶奶和弟弟。用飯時(shí)，身有殘疾的父親第一碗飯見(jiàn)底，想去盛第二碗，伸出的手被奶奶用筷子敲落。
歡子和曾哥也去了村里的學(xué)校，為孩子們帶去學(xué)習(xí)物資的同時(shí)，給他們講一講外面的天下。曾哥提議一個(gè)演講，讓孩子們講講自己的夢(mèng)想。輪到男孩，他說(shuō)“我的夢(mèng)想是當(dāng)一個(gè)農(nóng)民”，講臺(tái)下的孩子們哄堂大笑。
“由于我爸爸是個(gè)殘疾人，我做個(gè)農(nóng)民能讓他每頓有兩碗飯吃?！?這句話說(shuō)完，教室內(nèi)一片平靜。
這不是個(gè)例。
村里另一戶人家，有個(gè)九歲的女孩范青霞。曾哥和歡子去造訪，一進(jìn)門，刺鼻的味道撲面而來(lái)，屋內(nèi)沒(méi)有燈，只有少許自然光照射進(jìn)來(lái)，范青霞和幾個(gè)弟弟妹妹在用飯，每個(gè)孩子捧著一個(gè)碗，盛著米飯和煮到變黑的四季豆。
范青霞的爸爸是個(gè)精神病患者，7年前走失，生死不明。媽媽天生失明，沒(méi)有勞動(dòng)能力，在丈夫走失幾年后，嫁給范青霞的叔叔，生下弟弟妹妹。
叔叔雖有勞動(dòng)能力，卻沉迷于打牌。范青霞到了上學(xué)的年數(shù)，交不起學(xué)費(fèi)；幾個(gè)孩子一年四季穿著破舊的衣服。
“我們跟村人探問(wèn)，人人說(shuō)他只要有一兩塊錢，就拿去打牌?！痹缯f(shuō)，范青霞的叔叔還跑到他和歡子的落腳處，跟他們要錢?！罢f(shuō)要買一頭牛，我們要他保證，有了牛之后會(huì)認(rèn)真做事?！?/span>
曾哥和歡子看著幾個(gè)孩子亮晶晶的眼睛，心里發(fā)疼。
幸虧，遠(yuǎn)方未必遠(yuǎn)，未來(lái)一定來(lái)。
拍攝人物故事的短視頻發(fā)了出去，單個(gè)視頻的推薦量跨越1.3億，播放量上萬(wàn)萬(wàn)。
“那時(shí)也有網(wǎng)友質(zhì)疑我們是在炒作，在用別人的逆境賺流量?！痹绮幌脒^(guò)多注釋，他堅(jiān)守著自己的原則，“我們沒(méi)有刻意展現(xiàn)這些人的苦與窮，想出現(xiàn)的是在這樣的環(huán)境中，他們是若何頑強(qiáng)、樂(lè)觀地生涯?！?/span>
故事的背后，另有故事。
視頻發(fā)出之后，許多網(wǎng)友和慈善機(jī)構(gòu)來(lái)聯(lián)系曾哥和歡子，想要捐款捐物資。他們逐一拒絕了，曾哥有過(guò)觀察記者的從業(yè)履歷，深知“千村萬(wàn)戶”設(shè)計(jì)想要恒久，對(duì)敏感問(wèn)題要慎之又慎。
“法律規(guī)定小我私家是不可以募捐的。若是你真的想去，我可以帶你去。” 第二次去，許多廣州的企業(yè)家與曾哥和歡子偕行。
這一次驚動(dòng)了當(dāng)?shù)亍?/span>
“當(dāng)?shù)氐呐沙鏊鲱^了，他們以為我把這里的貧困拍成視頻，民眾全都知道了，那鎮(zhèn)內(nèi)里的向?qū)г趺崔k？當(dāng)?shù)匾笪覀兯腥松辖簧矸葑C，守候核查?！?曾哥回憶道。
曾哥和歡子確實(shí)害怕了。他們?yōu)榱酥浦拐`會(huì)升級(jí)，連夜開(kāi)車脫離。
這一切被村里的一個(gè)大學(xué)生看在眼里，他寫(xiě)信給當(dāng)?shù)馗呒?jí)別的行政向?qū)?，?jiàn)告了事宜經(jīng)由。
向?qū)е獣院?，派專人?lián)系曾哥和歡子領(lǐng)會(huì)事宜原委，注釋清晰之后，前后三批企業(yè)家進(jìn)到村子，為村民建新居、修公路、完善基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)施。
“那之后，鎮(zhèn)向?qū)вH自來(lái)長(zhǎng)沙給我們致歉?！痹缯f(shuō)，他和歡子做出了有社會(huì)價(jià)值的內(nèi)容輸出。
站在電商直播的風(fēng)口飛上天
2020年，MCN機(jī)構(gòu)還能造出更多紅人了嗎？
這一切，在某平臺(tái)決議“雪藏”歡子TV時(shí)，面臨挑戰(zhàn)
從15歲的打工少年，到三農(nóng)自媒體頭部創(chuàng)作者，歡子用了10年。
10年的起勁，在平臺(tái)的流量規(guī)則眼前，顯得一文不值。
“若是在流量正常的情況下，誰(shuí)來(lái)拼（競(jìng)爭(zhēng)）我們都不怕。然則它（流量）從上游被掐掉了，要網(wǎng)友搜才氣搜到?！?失去了平臺(tái)的自動(dòng)推薦，歡子眼睜睜看著行業(yè)內(nèi)的后起之秀，一個(gè)個(gè)跨越了自己，粉絲體量越來(lái)越大。
歡子聊起這段履歷時(shí)，我們坐在冰糖橙工廠的外面，機(jī)械的隆隆聲穿墻而來(lái)，眼前是農(nóng)村一望無(wú)際的蘆葦蕩。他跟我換了下座位，在下風(fēng)口抽起煙，眉眼間染上幾分憂悶。
幸運(yùn)的是，歡子和曾哥在運(yùn)營(yíng)自媒體初期就結(jié)構(gòu)了“全媒體矩陣”?？焓质菤g子最早接觸到短視頻的地方，他很喜歡這里的創(chuàng)作空氣。
那之后，快手釀成了歡子TV的主陣地。
“快手沒(méi)有給創(chuàng)作者流量扶持，實(shí)在這樣反而更真實(shí)?，F(xiàn)在的快手頭部創(chuàng)作者，都是逐步沉淀、逐漸生長(zhǎng)起來(lái)的。”曾哥以為，快手當(dāng)下的內(nèi)容生態(tài)很自然、適合草根創(chuàng)作者生長(zhǎng)
“我們不簽獨(dú)家協(xié)議，通過(guò)自己運(yùn)營(yíng)媒體矩陣，也一樣可以把三農(nóng)自媒體做好?！痹鐚?duì)未來(lái)依舊很有信心，他說(shuō)雖然在某個(gè)平臺(tái)的流量受限，全網(wǎng)的整體流量還在日益增添。
經(jīng)此一遭，歡子TV雖然有驚無(wú)險(xiǎn)，曾哥和歡子卻意識(shí)到了三農(nóng)自媒體人的局限性。
依附于大平臺(tái)做內(nèi)容，創(chuàng)作者的生命周期是有限的。
曾哥和歡子以為，想要恒久地做內(nèi)容，就不能只做內(nèi)容。
三農(nóng)自媒體通過(guò)內(nèi)容獲取流量，再以流量與平臺(tái)分成變現(xiàn)，這是歡子TV早期的盈利模式。這一變現(xiàn)路徑，隨著行業(yè)內(nèi)自媒體數(shù)目的激增而變窄，加之歡子TV在單個(gè)平臺(tái)體量有限，僅靠平臺(tái)分成養(yǎng)不活整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
“我們面臨的行業(yè)形勢(shì)，越來(lái)越嚴(yán)重。歡子需要域名，團(tuán)隊(duì)也需要后端保障，這些人的人為哪里來(lái)？” 曾哥知道，流量盈利期已過(guò)，歡子TV需要找到新的變現(xiàn)途徑。
那時(shí)，三農(nóng)內(nèi)容變現(xiàn)途徑基本有三種：一是平臺(tái)流量分成變現(xiàn)；二是農(nóng)業(yè)知識(shí)變現(xiàn)；三是接廣告宣傳變現(xiàn)。
“農(nóng)業(yè)知識(shí)變現(xiàn)需要異常專業(yè)的人來(lái)做，開(kāi)不得玩笑，這一塊我們不觸碰。廣告變現(xiàn)也很難，許多人以為三農(nóng)短視頻不入流?！?歡子團(tuán)隊(duì)一度經(jīng)濟(jì)拮據(jù)。
2018年下半年，新的契機(jī)再次泛起。
互聯(lián)網(wǎng)電商下沉，農(nóng)產(chǎn)品上行。
內(nèi)容電商站在時(shí)代風(fēng)口，飛上了天。直播帶貨釀成拉動(dòng)消費(fèi)最新、最有用的模式。三農(nóng)自媒體直播帶貨，乘著電商下沉與助農(nóng)政策的雙重盈利，熱度空前。
歡子與曾哥仍在堅(jiān)持“千村萬(wàn)戶”設(shè)計(jì)，他們發(fā)現(xiàn)偏遠(yuǎn)的村子中，普遍存在農(nóng)作物過(guò)剩賣不出去的征象。許多水果爛在了樹(shù)上，也沒(méi)人要，村里年輕人多外出打工，留守的老人和孩子日益窮困。
湖南省祁陽(yáng)縣，一位66歲的高爺爺家中有40畝柚子園。逐日里，他用扁擔(dān)挑著柚子去公路雙方賣。高爺爺說(shuō)，今年柚子產(chǎn)量還可以，然則銷量昏暗。
“鄉(xiāng)下人和城里人不一樣啊，城內(nèi)里2塊多一斤都有人要，我們這里賣一塊多都沒(méi)人要。” 看著偌大的園子，高爺爺不知如之奈何。
曾哥老家在祁陽(yáng)縣四周。他和歡子得知此事，帶著團(tuán)隊(duì)來(lái)到了高爺爺?shù)蔫肿訄@，日間在果園里拍短視頻發(fā)在快手上，晚上在快手上直播帶貨，19.9元10斤黃心柚，短短幾天，賣出了5萬(wàn)斤
歡子在快手上幫高爺爺賣柚子
柚子皮薄肉多，口感清甜，消費(fèi)者收到之后，好評(píng)如潮。
“這次直播賣柚子，更多是助農(nóng)，沒(méi)賺什么錢?！?歡子說(shuō)，他們真正在做的內(nèi)容電商，是永興縣的冰糖橙。
坐落在湖南省郴州市，永興縣氣候宜人，光照足夠，雨水豐沛，素有“冰糖橙之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。到2019年，永興冰糖橙蒔植面積高達(dá)16萬(wàn)畝，產(chǎn)量約10萬(wàn)噸，產(chǎn)值10個(gè)億。
剛摘下來(lái)的永興冰糖橙
即便占盡天時(shí)地利，永興縣許多農(nóng)戶的冰糖橙依舊缺少銷售途徑。曾哥和歡子看到了商機(jī)，他們決議買通內(nèi)容電商的上下游，最先做實(shí)業(yè)。
“三農(nóng)自媒體人是行業(yè)的前端，通過(guò)內(nèi)容獲取流量，然則要做得恒久，還需要后端的產(chǎn)業(yè)鏈支持?！?曾哥以為，后端的供應(yīng)鏈做好之后，行業(yè)內(nèi)發(fā)生天大的轉(zhuǎn)變，也可以保證團(tuán)隊(duì)的生計(jì)。
歡子和曾哥沒(méi)有選擇自主大面積蒔植，一來(lái)橙子樹(shù)種下去，掛果需要四年，時(shí)間成本過(guò)高；二來(lái)他們?nèi)鄙賹I(yè)的蒔植知識(shí)與手藝，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。歡子和曾哥選擇跟當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶互助，在專業(yè)農(nóng)民的指導(dǎo)下種一部門果樹(shù)，再幫農(nóng)戶賣一部門冰糖橙。
冰糖橙的采摘期是每年的10/11月至次年1/2月，每到這個(gè)時(shí)刻，歡子團(tuán)隊(duì)便從“千村萬(wàn)戶”設(shè)計(jì)中抽身，駐扎在永興縣直播帶貨，僅2018年一個(gè)冬天便售出近70萬(wàn)斤冰糖橙。
歡子在果園搬運(yùn)橙子
部門網(wǎng)友看到歡子在快手直播帶貨，說(shuō)他最先飄了，變質(zhì)了。
“我們賺了上百萬(wàn)?！睔g子坦誠(chéng)地說(shuō)，賺錢無(wú)可厚非，“千村萬(wàn)戶”設(shè)計(jì)需要資金，團(tuán)隊(duì)的維護(hù)也需要開(kāi)銷。不發(fā)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，何談社會(huì)價(jià)值？
錢肯定要賺，然則賺若干錢？怎么賺錢？
剛起步的三農(nóng)內(nèi)容電商，外面一片繁榮，內(nèi)里亂象橫生。
部門三農(nóng)自媒體人，打著助農(nóng)的旗幟直播賣貨，低價(jià)從農(nóng)戶手中大批量收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以幾倍的價(jià)錢賣出去，賺得盆滿缽滿。
另有些三農(nóng)電商，想要搶在行業(yè)前面發(fā)貨，把酸度未褪的冰糖橙提前摘下，批量發(fā)出。應(yīng)季的水果講求嘗鮮，越發(fā)在前面，銷售量越好。在電商平臺(tái)，銷量越大展示權(quán)重越高。但消費(fèi)者收到酸橙子后，退貨和差評(píng)隨之而來(lái)，冰糖橙的口碑也受到了影響。
固然，金字塔頂端的大流量電商主播不會(huì)這樣。
這幾天，永興縣的冰糖橙供貨商都在討論一個(gè)大票據(jù)
某超級(jí)帶貨主播，放出13萬(wàn)單冰糖橙的需求，每單10斤，約130萬(wàn)斤冰糖橙。
可無(wú)人敢接單。
曾哥和歡子算了一筆賬：超級(jí)主播以29.9元10斤的價(jià)錢賣給消費(fèi)者，但等量冰糖橙在電商平臺(tái)市場(chǎng)價(jià)是35元。超級(jí)主播提供給消費(fèi)者的優(yōu)惠力度很大，可主播自己也要賺錢，給供貨商的價(jià)錢壓到了22元10斤。
“水果生鮮我們要用順豐發(fā)貨，每單順豐郵費(fèi)9.9元，最差的包裝紙箱要2元，人工打包費(fèi)每單2元，就剩下8元10斤了。冰糖橙8毛錢一斤，誰(shuí)敢賣？” 曾哥說(shuō)與電商頭部主播互助，需要前期自行墊付資金，貨賣出去之后，主播才會(huì)將回流的資金支付給供貨商。
“這單大略估量，誰(shuí)接了就要墊付400萬(wàn)?！?供貨商們無(wú)人響應(yīng)，由于稍有不慎，供貨商的線上天貓店就會(huì)面臨押金被扣、店肆被封的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)此，歡子和曾哥顯得從容許多。
前端有全媒體矩陣的流量，后端有自家的供應(yīng)鏈，上下游串聯(lián)起來(lái)，既保證了經(jīng)濟(jì)收益，也為歡子TV的內(nèi)容原創(chuàng)提供了資金支持。
“既然決議最先做后端的實(shí)業(yè)，我們就一定要做好。” 曾哥以為，在流量為王的年月，很少有人會(huì)沉下心去做實(shí)業(yè)。
三農(nóng)內(nèi)容電商不停成熟之后，掌握后端供應(yīng)鏈的人才會(huì)笑到最后。
三農(nóng)內(nèi)容行業(yè)沒(méi)有MCN
泛娛樂(lè)、知識(shí)付費(fèi)、游戲競(jìng)技、二次元等領(lǐng)域都有專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)。這些公司運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的同時(shí)，也在為行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)作者爭(zhēng)取自身權(quán)益，塑造行業(yè)規(guī)范和生態(tài)圈。
然而，沒(méi)有一家MCN機(jī)構(gòu)是專門做三農(nóng)內(nèi)容的。
幾年前，歡子和曾哥組織過(guò)兩次“三農(nóng)達(dá)人匯”，將短視頻平臺(tái)上的三農(nóng)創(chuàng)作者匯聚一堂，相互分享創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)與技巧。歡子TV那時(shí)的流量在同類型創(chuàng)作者中數(shù)一數(shù)二，他沒(méi)有藏私，將視頻的拍攝理念與剪輯方式悉數(shù)分享給了達(dá)人會(huì)成員，希望人人一起將行業(yè)做好做大。
“許多人那時(shí)的粉絲量級(jí)只有兩三萬(wàn)，學(xué)會(huì)了之后漲粉飛快，然則他們會(huì)以為那是自己拍得好，和我們沒(méi)什么關(guān)系?！?曾哥說(shuō)，兩屆達(dá)人會(huì)最后都不歡而散。
“挺心寒的，當(dāng)初手把手教出來(lái)的人都走了，厥后再也沒(méi)有聯(lián)系。”歡子回想起，在某平臺(tái)要求簽獨(dú)家協(xié)議時(shí)，許多達(dá)人會(huì)成員出走，選擇了平臺(tái)方。
現(xiàn)在再看，脫離的人多數(shù)銷聲匿跡了，只有幾小我私家在平臺(tái)的扶持下越做越好。
沒(méi)有MCN機(jī)構(gòu)，三農(nóng)自媒體人像是游兵散將，面臨強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)方，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，也沒(méi)有議價(jià)權(quán)。
“仔細(xì)看一下，除了三農(nóng)領(lǐng)域的創(chuàng)作者，其他領(lǐng)域的有幾個(gè)簽獨(dú)家？辦公室小野、李子柒、雷探長(zhǎng)等等，他們會(huì)簽嗎？” 曾哥憤憤不平，為三農(nóng)創(chuàng)作者的處境感應(yīng)憂慮。
歡子和曾哥深耕內(nèi)容電商的當(dāng)下，又遇到了同樣的問(wèn)題。
他們想將三農(nóng)自媒體人與三農(nóng)電商組織起來(lái)，毗鄰整個(gè)行業(yè)的上下游，拓闊三農(nóng)內(nèi)容電商賽道。
“做電商的人只在乎今天賣出若干單，賺了若干錢，我跟他們說(shuō)要用幾個(gè)月甚至一年才氣做出流量，人家以為不如用這個(gè)錢去買展示權(quán)重。而做內(nèi)容的人，滿足于通過(guò)廣告賺點(diǎn)小錢，也不愿拉長(zhǎng)戰(zhàn)線?！?打造三農(nóng)行業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，再次宣告失敗。
其他內(nèi)容賽道的專業(yè)團(tuán)隊(duì)還未進(jìn)入三農(nóng)領(lǐng)域，也是行業(yè)內(nèi)沒(méi)有MCN機(jī)構(gòu)的另一大緣故原由。
“這些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在三農(nóng)內(nèi)容眼前是水土不服的?！?曾哥注釋道，他見(jiàn)過(guò)一個(gè)專業(yè)的短視頻導(dǎo)演來(lái)農(nóng)村取材，導(dǎo)演見(jiàn)到石磨豆腐，以為沒(méi)什么可拍的，而隧道的三農(nóng)創(chuàng)作者往往能找到有趣的切入點(diǎn)?！拔谷舾伤⑥D(zhuǎn)速是若干，若何磨才更細(xì)膩，石膏要放若干，這內(nèi)里太多道道了。但我們蒙著眼睛都能操作?！?/span>
農(nóng)村用的石磨
曾哥和歡子對(duì)此，既喜又憂。專業(yè)團(tuán)隊(duì)未進(jìn)入三農(nóng)賽道，這才給了眾多農(nóng)村創(chuàng)作者爭(zhēng)取流量的機(jī)遇，但行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的三農(nóng)創(chuàng)作者，與專業(yè)團(tuán)隊(duì)相比，同樣缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流傳邏輯的認(rèn)知和思索。
“一小我私家賣器械，成不了集市。三農(nóng)自媒體人單兵作戰(zhàn)，行業(yè)也無(wú)法壯大?！痹缦Ｍ袠I(yè)可以更康健、恒久地生長(zhǎng)。
作為一個(gè)90后創(chuàng)作者占比高達(dá)80%的短視頻平臺(tái)，快手在很大程度上，輔助著歡子和曾哥推動(dòng)著三農(nóng)自媒體行業(yè)的生長(zhǎng)。
在這里，像歡子一樣的三農(nóng)自媒體創(chuàng)作者有近600位?？焓值木酃鉄魪膩?lái)不只打在一小我私家身上，它對(duì)普通人的關(guān)注多于對(duì)頭部流量的追捧?？焓稚?，每小我私家的“平行天下”被無(wú)限延展，而無(wú)數(shù)人的小天下又匯聚成了“天涯共此時(shí)”。
沒(méi)有人是巨星，也沒(méi)有人是孤島。
這幾天，僜族人阿普來(lái)永興縣找歡子玩，他是快手上的西藏三農(nóng)創(chuàng)作者。阿普家在藏南林芝市四周的僜人族部落，他的族人在天下僅有1000多人，是56個(gè)民族之外的少數(shù)民族。
阿普和族人依舊過(guò)著如原始部落般，刀耕火種，狩獵為生的日子。差別的是，他們的生涯中多了互聯(lián)網(wǎng)，而快手則是毗鄰他們與外面天下的傳送門。
這幾天，僜族人阿普來(lái)永興縣找歡子玩，他是快手上的西藏三農(nóng)創(chuàng)作者。阿普家在藏南林芝市四周的僜人族部落，他的族人在天下僅有1000多人，是56個(gè)民族之外的少數(shù)民族。
阿普和族人依舊過(guò)著如原始部落般，刀耕火種，狩獵為生的日子。差別的是，他們的生涯中多了互聯(lián)網(wǎng)，而快手則是毗鄰他們與外面天下的傳送門。
神秘的喜馬拉雅山中，采藥人的故事吸引了60萬(wàn)粉絲的眼光。
原來(lái)，市面上動(dòng)輒千金的靈芝、冬蟲(chóng)夏草、松茸，是勇敢彪悍的采藥人歷經(jīng)險(xiǎn)阻，甚至冒著生命危險(xiǎn)獲取的至寶。常年穿梭在雪山與叢林中的他們，像是自然之神派出的使者，靠天用飯，也守護(hù)著險(xiǎn)要的極地風(fēng)景。
阿普與歡子在山里烤雞
阿普也因快手結(jié)識(shí)了天南海北的朋友們，時(shí)常會(huì)出山玩耍。
“這次出來(lái)，給我印象最深的就是外面交通稀奇蓬勃，我們那里沒(méi)法比。高鐵很快就可以到幾百公里、甚至上千公里之外?！卑⑵諒募亦l(xiāng)來(lái)到永興縣，路上用了4天時(shí)間?！暗介L(zhǎng)沙之后，歡子告訴我去坐磁懸浮列車，我問(wèn)他啥是磁懸浮?！?/span>
歡子和阿普在一起，像兩個(gè)頑皮的小男孩。他們一起在果園里猛吃橙子、去山里烤雞、在小河畔烹飪海鮮，一邊玩一邊拍短視頻。玩累了，他們就回到歡子和曾哥的冰糖橙堆棧，阿普隨著歡子學(xué)習(xí)用電腦軟件剪輯視頻。
阿普來(lái)的幾天，歡子感應(yīng)久違的開(kāi)心。
“賣完冰糖橙后，照樣會(huì)回歸內(nèi)容自己。春節(jié)之后，我們還會(huì)繼續(xù)走千村萬(wàn)戶，明年設(shè)計(jì)去西藏?！?提及2020年的設(shè)計(jì)，歡子充滿了憧憬?！爸霸O(shè)計(jì)走3-5年，現(xiàn)在以為可以走一輩子?！?nbsp;
他的初心一直未變：做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)作者，若是可以，為這個(gè)社會(huì)締造些價(jià)值。
至今為止，歡子在快手上公布了1096個(gè)短視頻，他與這個(gè)短視頻平臺(tái)相伴1548天。2019年，他開(kāi)過(guò)109場(chǎng)直播，收了2.3萬(wàn)個(gè)禮物，9月28日的破曉5點(diǎn)，他還在回復(fù)快手粉絲留言。
最近，歡子的視頻里經(jīng)常泛起一位叫蘭香的女人。
老鐵們馬上不淡定了，紛紛留言：像極了戀愛(ài)。
對(duì)此，歡子不予置評(píng)。
我是無(wú)名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者，為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！歡迎在評(píng)論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com 
