抖音養(yǎng)號技巧,2020年，MCN機構(gòu)還能造出更多紅人了嗎？

摘要： 縱觀現(xiàn)在樂成的紅人MCN機構(gòu)，其焦點競爭力依舊是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造。“我和一個投資圈的同伙談天，聽到了一些對紅人MCN機構(gòu)的負面聲音，以為不太值得投資。”紅人機構(gòu)一站式服務(wù)平臺小葫蘆C...

縱觀現(xiàn)在樂成的紅人MCN機構(gòu)，其焦點競爭力依舊是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造。

“我和一個投資圈的同伙談天，聽到了一些對紅人MCN機構(gòu)的負面聲音，以為不太值得投資?！奔t人機構(gòu)一站式服務(wù)平臺小葫蘆CEO曹津分享說。他的投資圈同伙以為，紅人MCN機構(gòu)的商業(yè)模式懦弱、紅人不能復(fù)制，并不具備投資價值

事實似乎也是云云

2019年4月，孵化了著名電商紅人“張大奕”的如涵赴美上市，首日開盤即下跌。時隔半年多，“張大奕”依舊是如涵的頂梁柱，卻遲遲不見更多同量級紅人的降生

曹津并不認同這番看法。“實在在今天的互聯(lián)網(wǎng)，紅人MCN機構(gòu)依舊是僅剩的流量盈利和價值洼地。”

直播與短視頻關(guān)系日益親切的新直播時代里，各大紅人MCN機構(gòu)是否另有機遇締造更多的紅人？又該若何變現(xiàn)呢？在小葫蘆主理的第三屆中國網(wǎng)絡(luò)紅人營銷大會上，MCN機構(gòu)們紛紛給出了自己的謎底。

紅人MCN機構(gòu)古麥嘉禾以為在商業(yè)化IP的打造上仍大有可為。

相比于其他MCN機構(gòu)來說，古麥嘉禾的紅人在著名度上略有不足。打著強橫總裁人設(shè)的抖音號“他是子豪”粉絲量為1319萬，關(guān)注女性平安的“名偵探小宇”粉絲量1270萬，即便是這樣的數(shù)字，距離頭部紅人還尚有一定距離。

“我們思量的是商業(yè)化價值，不僅是希望他足夠紅，而是要能發(fā)生聲量。好比他是種草達人，可能不是很紅，但專業(yè)性足夠感動用戶，就有商業(yè)價值?！惫披溂魏虄?nèi)容合伙人李慶玲說。

那若何讓一個紅人發(fā)生商業(yè)價值呢？古麥嘉禾有一套“可重復(fù)行使”的方法論。

首先是單個IP的打造?！皬囊蛔钕鹊馁惖肋x擇，到人設(shè)定位，推出或者是謀劃運營一些爆款內(nèi)容，增強用戶的影象點，發(fā)生影象內(nèi)容，逐步的定下來。再到后期做一些運營維護，基本上可以完成這類IP的定制?！崩顟c玲說。

以古麥嘉禾近期孵化樂成的抖音賬號“停業(yè)姐弟”為例，從最最先就發(fā)力美妝領(lǐng)域。在賬號的人設(shè)上，接納對照少見的“騷氣姐弟”人設(shè)，內(nèi)容是他們美妝店內(nèi)的一樣平常。

截自抖音

在爆款的內(nèi)容的打造上，該賬號選擇以低門檻的“爽文式”情節(jié)來加深用戶印象。一位女主顧背地里說男同伙母親的壞話，被姐弟給錄了下來，趁男方在場時公然播放，女主顧顏面盡失。只管美妝元素較少，這條短視頻依舊收獲了336萬的點贊。

用戶積累起來之后，賬號再選擇加大美妝廣告植入。

“它基本上期期是廣告，播放量會比之前稍微低一些，但很穩(wěn)固的。這是最近15天的數(shù)據(jù)，播放量最低是588萬，最高是2880萬；銷量是3.8萬，銷售額是230萬?！崩顟c玲分享說。

在這基礎(chǔ)上，第二層玩法邏輯是人設(shè)矩陣。

一個類似“停業(yè)姐弟”這樣的商業(yè)化IP打造完成之后，可以加注更多IP形成聯(lián)動，從而占領(lǐng)整個賽道。古麥嘉禾在樂成打造出強橫總裁人設(shè)的抖音號“他是子豪”后，給他的“助理”、“哥哥”甚至是“小姨”都開通了抖音號，通過短視頻內(nèi)容來買通各個賬號，形成內(nèi)容矩陣。

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相比于單個賬號來說，矩陣更能知足IP的商業(yè)化需求。越來越多的商戶最先需求紅人帶貨，但不一定能投得起那些頭部紅人。矩陣的泛起，也讓商戶擁有了更多選擇空間。

現(xiàn)在，整個“子豪宇宙”的全網(wǎng)粉絲量，已經(jīng)有六千萬。

在打造商業(yè)化IP的同時，古麥嘉禾也同時嘗試了打造內(nèi)容創(chuàng)意型的垂直紅人，最具代表性的就是關(guān)注女性平安的抖音號“名偵探小宇”，賬號的一樣平常內(nèi)容多是教訓(xùn)觀眾該若何避開生涯中女性會遇到的詐騙、暴力等陷阱。

相比“停業(yè)姐弟”這類顯著走“商業(yè)化”的紅人IP來說，“名偵探小宇”的科普性子更粘稠些，似乎并不是一個適合帶貨的賬號。

在這過程中，找到一個合適的消費場景是要害?！皩嵲谂陨闹械姆N種，都是可以融入進去的。一旦打開了商業(yè)的切入點，在用戶黏性異常強的情況下，商業(yè)化價值會不停的放大，甚至倍增?！?/span>

古麥嘉禾在商業(yè)化IP之前，往往已經(jīng)積累了不少的粉絲基礎(chǔ)?？蓻]有粉絲基礎(chǔ)的紅人，是否另有商業(yè)化的可能性呢？

“粉絲量并不決定單次顯示和帶貨能力?！闭艭EO李榮鑫分享說。正善曾打造了著名抖音IP“正善牛肉哥”，現(xiàn)在已更名成“牛肉哥嚴(yán)選”的它僅擁有577萬粉絲。但在2019年618購物節(jié)當(dāng)天，它的抖音帶貨量竟超過了李佳琦位居第一。

在構(gòu)建“正善牛肉哥”IP的焦點能力時，李榮鑫和正善做了幾個方面的考量。

第一是輿情把控能力的磨煉。只管很多人將紅人帶貨等同于電視購物，但內(nèi)在邏輯有一點差別，即紅人帶貨實時都在交互和反饋，隨時都可能發(fā)作怙恃網(wǎng)絡(luò)輿情?！罢婆Ｈ飧纭本驮庥鲞^一個負面事宜，大批網(wǎng)友將抖音ID改成了“正善人肉哥”以此來舉行網(wǎng)絡(luò)暴力。若是當(dāng)初沒能實時止損，這對一個成熟IP的襲擊將是“毀滅性”的。

“我會給公司輿情部門的每個人都會發(fā)一本《烏合之眾》（一本社會心理學(xué)書籍），以提高他們的心理耐受能力?！崩顦s鑫說。

其次是控制好內(nèi)容成本，根據(jù)李榮鑫的話來說，就是不生產(chǎn)過分細膩的內(nèi)容。

正善選擇的方式，叫做“供應(yīng)鏈內(nèi)容化”。舉個例子，“正善牛肉哥”為了賣一瓶紅酒，專門去到葡萄園拍整個生產(chǎn)鏈。

“7、8月份進入到西班牙看葡萄的品種，和酒商談判，拍一些類似真人秀一樣的內(nèi)容，一拍就是2-3個月。所有的消費者延續(xù)看了2個月的延續(xù)劇，到了雙11那天他就得干點什么?！崩顦s鑫透露，只管內(nèi)容很硬核，成本卻異常低。

第三是在分發(fā)上做文章。

李榮鑫曾做過測算，抖音賬號公布單個視頻僅能籠罩3%的粉絲。為了最大化籠罩，正善會多次重復(fù)發(fā)統(tǒng)一個視頻?！拔覀儠?00條視頻賣統(tǒng)一瓶紅酒，唯一的區(qū)別是改BGM，把‘貝多芬第四交響曲’改成‘貝多芬第六交響曲’。于是消費者再次感應(yīng)運氣的召喚和宿命感，掏出錢包買我們的產(chǎn)物?！?/span>

截自抖音

最后是若何通過短視頻叫醒用戶的付費場景，李榮鑫在現(xiàn)場舉了一個牛排的例子。

“正善牛肉哥”曾頻頻在短視頻中展示一個煎牛排的動作，并賦予了它一個新名詞“封邊”。伴隨著視頻的出圈，這個詞很快就火了。同時在通報一個觀點：煎牛排是男人在廚房最性感的一件事。“厥后很多人買我們的牛排，不是為了買牛排，只是買回去封邊，為了演習(xí)這個酷炫的動作。”

正是根據(jù)這個思緒做內(nèi)容，僅有577萬粉絲的“正善牛肉哥”，才有機遇在618購物節(jié)彎道超車。