“超長(zhǎng)”春節(jié)，中國(guó)最吸金手游若何結(jié)構(gòu)IP生態(tài)圈？,微商做什么好

摘要： “上線開(kāi)黑”成為常態(tài)，春節(jié)期間日活峰值到達(dá)1.2-1.5億；新出皮膚熱度連續(xù)走高，除夕單日流水20億元，同比增進(jìn)53.8%；1月?tīng)I(yíng)收超90億元，同比增進(jìn)25%。《王者榮耀》成為這個(gè)...

“上線開(kāi)黑”成為常態(tài)，春節(jié)期間日活峰值到達(dá)1.2-1.5億；新出皮膚熱度連續(xù)走高，除夕單日流水20億元，同比增進(jìn)53.8%；1月?tīng)I(yíng)收超90億元，同比增進(jìn)25%?！锻跽邩s耀》成為這個(gè)春節(jié)在線娛樂(lè)市場(chǎng)上最吸睛，也最吸金的存在。

自2015年降生以來(lái)，《王者榮耀》的吸金能力有目共睹。2016年整年?duì)I收到達(dá)68億元，2017年到達(dá)16.1億美元，輕松破百億，增幅到達(dá)60%以上；2018年整年?duì)I收更是再創(chuàng)紀(jì)錄，近20億美元；2019年雖然營(yíng)收略有下降，為16億美元，但也輕松破百億人民幣，在整個(gè)文娛行業(yè)處于低谷的時(shí)段，這是一個(gè)值得欣慰的成就。

現(xiàn)在，《王者榮耀》不僅成為騰訊游戲的吸金利器，更逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代超級(jí)IP建構(gòu)的一個(gè)樣板。進(jìn)入第5個(gè)年頭，《王者榮耀》已經(jīng)不單單是一款手游，它更成為騰訊締造迪士尼式IP帝國(guó)的最佳實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。

那么《王者榮耀》究竟是若何結(jié)構(gòu)IP生態(tài)這盤棋的呢？

建構(gòu)IP內(nèi)容天下觀

以人為本打造“拼圖”故事

在《王者榮耀》頂層架構(gòu)討論會(huì)上，其負(fù)責(zé)人示意：“《王者榮耀》不單是推角色，而是希望打造一個(gè)完整的故事，未來(lái)做成RPG或者敘事影戲或電視劇的話，必須要強(qiáng)調(diào)天下觀和靠山?！?/span>

1、圍繞焦點(diǎn)，打造故事“拼圖” 

《王者榮耀》是一個(gè)圍繞“方舟焦點(diǎn)”與“十二事業(yè)”的科幻故事。

在地球即將撲滅之際，神明乘坐方舟穿越無(wú)邊宇宙，來(lái)到王者大陸，將傳奇英雄們的基因注入新人類，締造了為人們所知的英雄。依賴方舟焦點(diǎn)的氣力，十二座事業(yè)拔地而起，方舟焦點(diǎn)，主導(dǎo)文明的郁勃，也引發(fā)紅藍(lán)陣營(yíng)的匹敵，墮世之神蘇醒，漆黑侵襲。為了守護(hù)王者大陸，英雄們踏上解封方舟焦點(diǎn)之路。

這是《王者榮耀》的故事緣起，也是頂層天下觀架構(gòu)的最先。停止現(xiàn)在，我們已經(jīng)能夠看到王者大陸的完整疆土，大陸主體分為日落海、云中漠地、北荒、河洛、建木等九大區(qū)域，我們游戲里經(jīng)常見(jiàn)到的戰(zhàn)斗場(chǎng)景“王者峽谷”只是云中漠地西邊一隅之地。英雄們的故事正在個(gè)全新架構(gòu)的大陸上連續(xù)睜開(kāi)。

每一個(gè)登場(chǎng)的英雄都是這個(gè)遠(yuǎn)大天下觀中可以無(wú)限延展的點(diǎn)。每一個(gè)英雄都有自己的故事，即可追溯宿世，又可探尋今生，差別的人物組合，都可以演繹出令人意想不到的情節(jié)。

好比歷史上的王昭君和李白，生活在差別朝代，兩人永遠(yuǎn)無(wú)法發(fā)生交集，但在王者大陸上，他們卻可以組成CP，上演一段唯美浪漫卻又凄美無(wú)比的愛(ài)情故事。2017年，陰歷雞年之時(shí)，《王者榮耀》推出了李白/王昭君雞年限制皮膚，憑據(jù)皮膚設(shè)計(jì)，便衍生出了公主與鳳鳥(niǎo)的愛(ài)情故事——《鳳凰于飛》。

現(xiàn)在，《王者榮耀》共推出98個(gè)英雄，292款皮膚，每一個(gè)英雄，每一款皮膚化身都可以成為故事內(nèi)容衍生的原點(diǎn)。隨著新英雄和新皮膚的不停推出，新的故事也在不停豐富著王者架構(gòu)起來(lái)的天下觀。

差別于迪士尼一個(gè)故事到另一個(gè)故事，差別系統(tǒng)故事都是一個(gè)完整自力的系統(tǒng)，好比公主系列與米奇系列，他們之間的故事自力存在，人物關(guān)系相關(guān)性較弱，而《王者榮耀》則差別，英雄們生活在統(tǒng)一片土地上，有配合的目的工具（方舟焦點(diǎn)），相互關(guān)系慎密相聯(lián)，每一個(gè)英雄的故事，都是王者天下內(nèi)容整體的一塊“拼圖”。

2、內(nèi)容天下觀建構(gòu)多形態(tài)并舉

如果說(shuō)迪士尼建構(gòu)的IP宇宙，走的是完整內(nèi)容縱向積累的時(shí)間門路，那么《王者榮耀》則走上了一條完全差別的多領(lǐng)域結(jié)構(gòu)，橫向并行的門路。IP價(jià)值官領(lǐng)會(huì)到，在內(nèi)容形態(tài)衍生開(kāi)發(fā)上，《王者榮耀》呈現(xiàn)出多形態(tài)內(nèi)容打造并行的局勢(shì)。

IP價(jià)值官統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在建構(gòu)《王者榮耀》天下觀的故事，主要通過(guò)漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)等形態(tài)展現(xiàn)。相關(guān)漫畫(huà)從2017年底最先更新，停止現(xiàn)在共計(jì)22篇漫畫(huà)故事作品，其中短片故事21篇，僅有《稷下·歸墟夢(mèng)演》一部連載作品。 

《王者榮耀》動(dòng)畫(huà)故事始于2018年1月公布的CG動(dòng)畫(huà)《永遠(yuǎn)的長(zhǎng)安》，音樂(lè)由天下頂級(jí)藝術(shù)大師霍華德·肖親自操刀，96位頂級(jí)演奏家、60位演唱者、天下頂級(jí)的裝備，配上炸裂的特效，一上線就在粉絲圈中炸了鍋。今后隨著多部短片和CG動(dòng)畫(huà)故事的上線，王者大陸上的故事，在碎片化的演繹中逐漸拼集。玩家對(duì)整個(gè)故事情節(jié)、人物關(guān)系逐漸明晰，而《王者榮耀》不滿足于游戲角色打造的野心也越來(lái)越清晰。

據(jù)領(lǐng)會(huì)《王者榮耀》團(tuán)隊(duì)已經(jīng)聯(lián)手《全職妙手》原著作者蝴蝶藍(lán)，最先了相關(guān)小說(shuō)的創(chuàng)作，未來(lái)另有大影戲、劇集等相關(guān)設(shè)計(jì)。一個(gè)由游戲而生，天下觀不停明晰、內(nèi)容不停豐富的超級(jí)內(nèi)容IP正在不停沉淀。

多元IP相互賦能

《王者榮耀》的整體天下觀架構(gòu)正在不停豐富，為了讓其最大限度的擁有流量基礎(chǔ)，這個(gè)游戲大IP正在通過(guò)跨領(lǐng)域IP打造收割“民眾”流量。

1、音樂(lè)+紀(jì)錄片+綜藝，多維拓圈

《王者榮耀》通過(guò)周邊內(nèi)容打造，從聽(tīng)覺(jué)到視覺(jué)吸引差別領(lǐng)域流量。

在音樂(lè)打造上，與游戲內(nèi)容相關(guān)的靠山音、周年慶典等主要場(chǎng)景音樂(lè)的打造大多約請(qǐng)樂(lè)壇頂級(jí)音樂(lè)制作人操刀，打造高質(zhì)量原創(chuàng)音樂(lè)，給玩家?guī)?lái)聽(tīng)覺(jué)盛宴，現(xiàn)在“游戲原聲帶”音樂(lè)已經(jīng)成為“王者音樂(lè)聽(tīng)”主要組成板塊。

于此同時(shí)，《王者榮耀》以眾多角色為基礎(chǔ)，約請(qǐng)明星為游戲角色量身定制主題曲，不僅受到不少游戲粉絲的喜好，還最大限吸引了明星粉絲和樂(lè)迷同伙。攜手華晨宇打造的魯班七號(hào)角色主題曲《智商二五零》，一推出就吸引來(lái)不少樂(lè)迷和花花的粉絲，榮登“YOUNG·MV熱度榜第十五期”冠軍，魔音襲來(lái)，給用戶帶來(lái)不一樣的聽(tīng)覺(jué)盛宴。

據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，停止現(xiàn)在，《王者榮耀》推出英雄主題曲共計(jì)8首，其中6首為游戲角色量身打造，韓紅演唱的《遇見(jiàn)飛天》和五月天演唱的《I Will Carry You》分別為敦煌飛天與團(tuán)隊(duì)精神主打歌。

紀(jì)錄片既是《王者榮耀》揭秘幕后的主要形式，也是其提升焦點(diǎn)粉絲粘性的主要手段?，F(xiàn)在其紀(jì)錄片主要有兩大類，一類是與游戲升級(jí)更新慎密相關(guān)的資料片型紀(jì)錄片，好比2019年年頭史上最大更新時(shí)推出的《“王者出征”研發(fā)歷程全紀(jì)錄》，20分鐘的片子，讓玩家領(lǐng)會(huì)到了團(tuán)隊(duì)即使是一花一草的更新，團(tuán)隊(duì)都會(huì)為之支出最大的起勁，而這是吸粉和固粉的有用利器。

另一類紀(jì)錄片則是游戲相關(guān)的音樂(lè)制作幕后的故事?！?.0資料片專輯音樂(lè)創(chuàng)作全歷程》，觀眾看到頂級(jí)團(tuán)隊(duì)打造配樂(lè)的歷程，對(duì)其玩的游戲自豪感會(huì)油然而生，尤其當(dāng)看到一個(gè)英雄的進(jìn)場(chǎng)，音樂(lè)都是無(wú)比考究的時(shí)刻，對(duì)《王者榮耀》這個(gè)大IP的情緒認(rèn)同會(huì)提升一個(gè)段位。

好奇心使然，人們總是對(duì)“揭秘”與“幕后”充滿興趣，紀(jì)錄片的推出，恰恰擊中了人們的天性。

2020，給市場(chǎng)人的4個(gè)錦囊

此外，《王者榮耀》也努力打造相關(guān)綜藝節(jié)目，力圖吸引更大局限的受眾。停止現(xiàn)在共打造了兩檔節(jié)目，歷史/脫口秀類節(jié)目《王者歷史課》知識(shí)性較強(qiáng)，但相對(duì)來(lái)說(shuō)熱度不高，拓圈效應(yīng)并不顯著，受眾大多照樣玩家。

2017年底推出的真人秀《王者出擊》，雖然卡司不少，引起了不少人的關(guān)注，然則整體上來(lái)說(shuō)節(jié)目對(duì)照尷尬，豆瓣評(píng)分也只有4.1，不外作為《王者榮耀》的一次拓圈實(shí)驗(yàn)，邁出第一步，更多意義在于它是其IP建構(gòu)的一種探索。有了探索實(shí)驗(yàn)，2019年頭，由騰訊視頻團(tuán)結(jié)王者榮耀及KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽一同打造的《最終妙手》，作為海內(nèi)首檔職業(yè)電競(jìng)真人秀，被網(wǎng)友稱之為“電競(jìng)版101”，豆瓣評(píng)分到達(dá)6.1，提高肉眼可見(jiàn)。

2、辦賽事、造明星，商業(yè)人物IP賦能

2016年9月最先打造了王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL），《王者榮耀》官方正式最先通過(guò)賽事推廣這一超級(jí)IP。2017年最先，線上“五五開(kāi)黑節(jié)”如火如荼，線下高校賽、都會(huì)賽，通過(guò)電競(jìng)賽事進(jìn)校園、進(jìn)都會(huì)，吸引了一大波年輕粉絲的同時(shí)，讓更多人聽(tīng)到了《王者榮耀》這個(gè)名字。2017年底，成都率先拉開(kāi)了全民賽的序幕，至此每一個(gè)熱愛(ài)《王者榮耀》的通俗玩家，都有機(jī)遇通過(guò)賽事體驗(yàn)一把職業(yè)選手的感受，都會(huì)賽還直接與KPL聯(lián)動(dòng)，更是引發(fā)了不少游戲迷的熱情。

《王者榮耀》用游戲締造鏈接，通過(guò)賽事IP打造，構(gòu)建強(qiáng)關(guān)聯(lián)的游戲社交，在無(wú)形中增強(qiáng)了粉絲粘性，吸引了路人眼光。 

在種種賽事連續(xù)走紅的同時(shí)，降生了不少電競(jìng)明星，著名主播、著名解說(shuō)、明星戰(zhàn)隊(duì)、明星選手等，每一個(gè)人都是自帶流量的IP明星。這些人不僅成為電競(jìng)?cè)χ械腎P人物，與此同時(shí)，不少藝人，如周杰倫、鹿晗、楊穎等都是《王者榮耀》資深玩家，通過(guò)與傳統(tǒng)高人氣藝人的互動(dòng)，《王者榮耀》不停走入民眾視野。

繼“王者榮耀三周年”貂蟬、公孫離舞蹈battle，貂蟬C位出道，成為“峽谷第一舞姬”后，2019年年頭，《王者榮耀》官方推出了自家的虛擬偶像男團(tuán)——王者無(wú)限團(tuán)。高顏值王者英雄白、亮、信、云、守約組團(tuán)出道，不僅俘獲了萬(wàn)千少女心，營(yíng)業(yè)能力也很能打。

《王者榮耀》官方網(wǎng)站顯示，從2019年頭集結(jié)成團(tuán)，正式出道至今，王者無(wú)限團(tuán)已經(jīng)推出6首單曲，且氣概多樣，不乏與大IP互助項(xiàng)目。好比與《長(zhǎng)安十二時(shí)候》互助推出跨次元推廣曲《長(zhǎng)相思》。還在年底斬獲了“2019TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典獲得年度音樂(lè)新勢(shì)力獎(jiǎng)”。

3、科技賦能、傳統(tǒng)文化加持，引發(fā)普世情緒共識(shí) 

科技面向未來(lái)，傳統(tǒng)文化回望已往。王者榮耀則是已往與未來(lái)碰撞的產(chǎn)物，科幻的國(guó)際性與傳統(tǒng)文化的民族性相結(jié)合，打出“田園”這個(gè)人類普適性情緒的連接點(diǎn)，引發(fā)玩家共識(shí)。

除了游戲自己就是科技加持的產(chǎn)物之外，《王者榮耀》從天下觀架構(gòu)就將科技元素融合到整體故事中。故事自己發(fā)生在未來(lái)，方舟攜帶英雄基因，締造另一個(gè)文明，這自己就極具科幻感，2018年在中國(guó)科幻大會(huì)上獲得“最佳科幻游戲獎(jiǎng)”即是直接印證。

中華上下五千年，歷史的長(zhǎng)河中沉淀著太多優(yōu)異的傳統(tǒng)文化，傳統(tǒng)文化在當(dāng)下已經(jīng)自成IP，擁有重大的受眾基礎(chǔ)，成為特色中華文化的代表，《王者榮耀》中的角色80%以上來(lái)源于歷史名人，民眾對(duì)他們耳熟能詳，每一個(gè)角色都是自然存在的傳統(tǒng)文化IP代表。

與此同時(shí)，《王者榮耀》多維度深挖中國(guó)特色傳統(tǒng)文化，力圖將其通過(guò)游戲展現(xiàn)出來(lái)。

上古英雄與民眾熟知的青銅文化相結(jié)合，于是我們看到了極具金屬感的“女?huà)z”與“后羿”；游戲凸顯中國(guó)琴棋書(shū)畫(huà)特色，于是我們看到了代表琴的楊玉環(huán)，代表棋的弈星，代表書(shū)的上官婉兒。

深挖中國(guó)戲曲文化，二周年推出甄姬“游園驚夢(mèng)”限制皮膚，四周年之際，約請(qǐng)著名越劇藝術(shù)家茅威濤擔(dān)綱藝術(shù)總監(jiān)打造“女小生”，推出“上官婉兒·梁?！?，并推出“和婉兒一起學(xué)越劇”“免費(fèi)拍婉兒同款寫(xiě)真”等流動(dòng)；同步推出《榮耀詩(shī)會(huì)》，讓游戲角色配音朗誦中華詩(shī)詞……

“騰訊×《王者榮耀》×敦煌研究院”互助，更是傳統(tǒng)文化IP與現(xiàn)代游戲IP相互賦能的典型。從主打歌、定制皮膚，到最美飛天妝，大畫(huà)敦煌，再到數(shù)字供養(yǎng)人、敦煌文博會(huì)，傳統(tǒng)“壁畫(huà)”與現(xiàn)代游戲配合為消費(fèi)者送上了試聽(tīng)盛宴，從線上到線下，有傳統(tǒng)文化IP加持的游戲，兼具民族性與時(shí)代性，更顯厚重，也更有溫度。

 同人創(chuàng)作、跨界衍生

線上線下聯(lián)動(dòng)建構(gòu)全民IP

內(nèi)容的積淀從來(lái)都是超級(jí)IP建構(gòu)的焦點(diǎn)，而民眾的氣力從來(lái)不能忽視。隨著泛二次元受眾的連續(xù)增進(jìn)，同人創(chuàng)作成為《王者榮耀》內(nèi)容創(chuàng)意衍生、流傳的主要?dú)饬Α?nbsp;

據(jù)領(lǐng)會(huì)，現(xiàn)在王者同人創(chuàng)作主要有COS、美圖、視頻、文學(xué)四大形式。粉絲以自己喜好的游戲角色為焦點(diǎn)，舉行多維度創(chuàng)作，不停豐富著人物魅力的同時(shí)，也擴(kuò)大了游戲角色的著名度。

小V領(lǐng)會(huì)到，在B站國(guó)創(chuàng)區(qū)，憑據(jù)《王者榮耀》真實(shí)游戲情景改編的番劇《王者？別鬧！》十分受觀眾喜好，游戲中種種神力加持的英雄們，變身峽谷中的高校經(jīng)受，詼諧的對(duì)話，討喜的情節(jié)，給觀眾帶來(lái)不一樣的感受。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在該番劇更新21話，但累計(jì)播放量到達(dá)1.6億次，120.9萬(wàn)追番觀眾，轟炸了46.9萬(wàn)條彈幕。

與此同時(shí)，跨界衍生，著名品牌IP強(qiáng)強(qiáng)團(tuán)結(jié)，向來(lái)是極受市場(chǎng)溺愛(ài)的存在。

《王者榮耀》的聯(lián)名產(chǎn)物，從銀行卡，到服裝，到文具，再到美食和美妝，可以說(shuō)涉足領(lǐng)域之廣，鮮有能與之匹敵者。而其中能俘獲女性玩家的聯(lián)名產(chǎn)物更是火爆出圈。王者榮耀和MAC聯(lián)名互助，推出一個(gè)王者榮耀主題的口紅系列！M.A.C在線上首發(fā)的小程序快閃店顯示，開(kāi)售僅一個(gè)小時(shí)就賣斷貨，幾個(gè)色號(hào)補(bǔ)貨后又迅速售空，官網(wǎng)通過(guò)小程序?qū)Я鲃t到達(dá)一樣平常的30倍。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍等二手交易平臺(tái)上還泛起了高價(jià)轉(zhuǎn)賣征象。

《王者榮耀》自身也在不停開(kāi)發(fā)相關(guān)衍生產(chǎn)物，“王者商鋪”上架產(chǎn)物顯示，當(dāng)前《王者榮耀》相關(guān)實(shí)體衍生品共計(jì)9大類150種，其中生活用品、衣飾、手辦模玩為主要類型。

但海內(nèi)整體衍生品市場(chǎng)才剛剛最先，就現(xiàn)在周邊商城衍生品整體情形來(lái)看，無(wú)論是數(shù)目上照樣銷量上都不盡如人意，隨著泛二次元受眾的增多，和隨同中國(guó)二次元配合發(fā)展的Z世代長(zhǎng)大，二次元IP的消費(fèi)市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀。

同人創(chuàng)作，不停豐富著整個(gè)IP的內(nèi)容與形態(tài)，線下實(shí)體衍生正在悄然生長(zhǎng)，《王者榮耀》構(gòu)建全民IP的野心越來(lái)越走上臺(tái)面。