網(wǎng)賺博客,企業(yè)如何在疫情之下自救？共享員工、75折賣(mài)房、無(wú)接觸配送……

摘要： 一場(chǎng)疫情，改變了許多行業(yè)的既定設(shè)計(jì)，職員無(wú)法外出，超市營(yíng)業(yè)時(shí)間變短，百貨營(yíng)業(yè)時(shí)間從12小時(shí)釀成4小時(shí)或者直接暫停營(yíng)業(yè)……在這個(gè)異常時(shí)期，現(xiàn)實(shí)情況督促著企業(yè)想方設(shè)法的去選找營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇...

一場(chǎng)疫情，改變了許多行業(yè)的既定設(shè)計(jì)，職員無(wú)法外出，超市營(yíng)業(yè)時(shí)間變短，百貨營(yíng)業(yè)時(shí)間從12小時(shí)釀成4小時(shí)或者直接暫停營(yíng)業(yè)……在這個(gè)異常時(shí)期，現(xiàn)實(shí)情況督促著企業(yè)想方設(shè)法的去選找營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇。

或許，當(dāng)挑戰(zhàn)來(lái)臨，機(jī)遇也逐步降臨了。在這個(gè)嚴(yán)寒的冬天，不少企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)，想要量身定做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀，以便迎接春天的打來(lái)。

這個(gè)異常時(shí)期，企業(yè)若何自救呢？或許，從疫情催生的這些商業(yè)模式或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)模式下，我們能窺探一二。

網(wǎng)上購(gòu)房：恒大75折賣(mài)房

簡(jiǎn)樸直接粗暴的營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)認(rèn)購(gòu)47540套

最近3天，關(guān)于「恒大75折賣(mài)房」的消費(fèi)刷爆社交網(wǎng)絡(luò)，憑據(jù)網(wǎng)絡(luò)撒播的恒大團(tuán)體有關(guān)《關(guān)于天下各樓盤(pán)銷(xiāo)售特大優(yōu)惠的通知》文件顯示，在2020年2月18日至2月29日時(shí)代，恒大天下在售樓盤(pán)住宅（含公寓及寫(xiě)字樓），可享75折優(yōu)惠。且如果是現(xiàn)款交付，還能享受折上折。網(wǎng)友大叫，這是要開(kāi)啟降價(jià)甩賣(mài)模式？

這份號(hào)稱(chēng)「隱秘」的文件在社交網(wǎng)絡(luò)曝光以后，其營(yíng)銷(xiāo)效果異常顯著。據(jù)恒大售樓平臺(tái)「恒房通」顯示，此流動(dòng)上線后，app新增用戶(hù)300多萬(wàn)人，累計(jì)用戶(hù)數(shù)已超1000萬(wàn)人。恒大昨天在「網(wǎng)上銷(xiāo)售新聞發(fā)布會(huì)」宣布的數(shù)據(jù)顯示：客戶(hù)認(rèn)購(gòu)套數(shù)已達(dá)47540套，總價(jià)值約580億。（此部門(mén)數(shù)據(jù)來(lái)源于公然數(shù)據(jù)，若有異議，迎接校正）

無(wú)理由退房的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀

在恒大的流動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中 ，不少網(wǎng)友質(zhì)疑，這不是就是先漲價(jià)，然后再打折嗎？或者有人憂(yōu)郁看似折扣低，照樣買(mǎi)貴了，怎么辦？

對(duì)此，恒大針對(duì)購(gòu)置在《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》推出了「最低價(jià)購(gòu)房+無(wú)理由退房」。解決了用戶(hù)憂(yōu)郁買(mǎi)貴的心理，同時(shí)針對(duì)疫情推出了「網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)」一站式服務(wù)。這種不出戶(hù)就能看房的方式，在這個(gè)特殊時(shí)期運(yùn)營(yíng)而生。

而恒大無(wú)理由退房的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀，可以說(shuō)是簡(jiǎn)樸直接粗暴，同時(shí)打消了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上看房選房的疑慮，用戶(hù)沒(méi)有后顧之憂(yōu)。同時(shí)還緩解了房企因面臨項(xiàng)目阻滯、衡宇銷(xiāo)售難題等帶來(lái)的現(xiàn)金流問(wèn)題。

同時(shí)，現(xiàn)在#恒大75折賣(mài)房#的話(huà)題，在微博上已經(jīng)引發(fā)了5.4億閱讀，討論5.2萬(wàn)。這也可以瞥見(jiàn)直接打折，對(duì)消費(fèi)者的吸引力依然存在。

我在微信讀書(shū)里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的功能。

接納直接打折的方式吸引主顧購(gòu)置，可能被一些人看來(lái)，其技術(shù)含量不高，但從現(xiàn)實(shí)情況看確實(shí)有一定的效果，也算作是企業(yè)自救的方式之一。

恐慌營(yíng)銷(xiāo)：無(wú)接觸配送

時(shí)至今日，疫情給更多人的印象是「與人接觸有被感染的風(fēng)險(xiǎn)」，面臨這種接觸式的恐慌，美團(tuán)首先在?危急?中努力自救，接納了「無(wú)接觸配送」。雖然美團(tuán)早先推出這項(xiàng)服務(wù)的初衷，是為了珍愛(ài)自己的用戶(hù)和騎手的平安，盡可能的降低人與人之間接觸。

因「無(wú)接觸配送」收到了用戶(hù)的迎接，且得到了盒馬鮮生、肯德基宅急送、餓了么、京東等企業(yè)的響應(yīng)，讓無(wú)接觸的配送模式得到了推廣和運(yùn)用。

企業(yè)接納的「無(wú)接觸配送」模式，除了拯救了自己，更多的是輔助了需要配送的餐飲或者生鮮企業(yè)，努力輔助了深陷圇圄的企業(yè)，輔助品牌吸引了流量且有助于品牌的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

企業(yè)面臨逆境，想要能過(guò)在危急中自救，除了行使全新的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞吸引人的眼球外，更重要是捉住人們的心理讓消費(fèi)者以為感受到此措施的實(shí)行能夠輔助到自己，這才是恐慌營(yíng)銷(xiāo)推廣后，獲得消費(fèi)者認(rèn)可的條件。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀被消費(fèi)者認(rèn)可，也自然能夠輔助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自救。

相互幫扶：共享員工

除了恒大75折賣(mài)房和各大生鮮、外賣(mài)企業(yè)接納的無(wú)接觸配送，「共享員工」也是企業(yè)自救的另一個(gè)方式。

被文章《西貝賈國(guó)龍：疫情致2萬(wàn)多員工待業(yè)，貸款發(fā)工資也只能撐3月》刷屏后，不少的消費(fèi)者最先關(guān)注西貝的謀劃狀態(tài)，為了緩解因企業(yè)歇業(yè)員工工資的消耗問(wèn)題，向西貝一樣接納勞務(wù)輸出，與盒馬鮮生等需要?jiǎng)趧?dòng)而自己的員工又無(wú)法到崗的企業(yè)互助，在這個(gè)特殊時(shí)期接納「共享員工」的模式。

共享員工的模式，對(duì)于勞務(wù)輸出的企業(yè)來(lái)說(shuō)，緩解了因歇業(yè)與支出不匹配而給起來(lái)帶來(lái)的資金壓力，實(shí)現(xiàn)了節(jié)省的目的。同時(shí)保證了員工的收入，輔助員工實(shí)現(xiàn)了正常的生涯消費(fèi)。