聊聊恒大75折賣房的小算盤,微信換群

摘要： 2月13日，面臨疫情帶來的不確定性，恒大實行天下所有樓盤網(wǎng)上賣房，2月16日，恒大團體對外宣布：2月18日-2月29日天下住宅7.5折優(yōu)惠。這一行動馬上起到效果，關(guān)于恒大75折售房...

2月13日，面臨疫情帶來的不確定性，恒大實行天下所有樓盤網(wǎng)上賣房，2月16日，恒大團體對外宣布：2月18日-2月29日天下住宅7.5折優(yōu)惠。

這一行動馬上起到效果，關(guān)于恒大75折售房的討論不僅馬上引發(fā)網(wǎng)絡(luò)周全討論，也實打?qū)嵉貛砹诵Ч俜教柗Q停止18日，恒房通平臺6天累計網(wǎng)上認購衡宇累計68019套。

本文空哥就來剖析一下，恒大為什么這么做，這么做得到了什么？往下看之前先說明這篇文章的公關(guān)費為0元。

01  恒大在疫情時代面臨的逆境

我在《疫情會使廣告行業(yè)受到什么樣的影響？》中簡述了房地產(chǎn)業(yè)在疫情時代面臨的逆境，主要是兩個。

首先，資金回籠壓力偉大。房地產(chǎn)是一個高欠債行業(yè)，資金的回攏速率在其中起著非常重要的作用，據(jù)報道，恒大的債務(wù)將有幾千億在今年年中到期。原本春節(jié)前后算是房市的小岑嶺，然而疫情發(fā)作后，人們不可能外出看房，作為大宗商品，沒法現(xiàn)場看房，也就很難完成買賣，恒大資金壓力自然偉大。

其次，在疫情時代，傳統(tǒng)的戶外、阛阓、地鐵等廣告都沒法再做了，像鏈家這樣的渠道遲遲不復(fù)工，也不能再施展作用。以是，對于售房來講，傳統(tǒng)的廣告、渠道險些都施展不了什么作用。

以是廣告打不出去，賣房渠道也斷了，買賣量急劇下降，資金難以回攏是恒大最大的逆境。

02  恒大“以錢賺錢”營銷的小算盤

傳統(tǒng)的銷售方式?jīng)]法施展作用，那就得想新辦法。疫情時代，線上化肯定是首先想到的解決方案，恒大也是這么做的，像線上看房，VR看房等這些就不說了，由于恒大也不是第一個這么干的。

2月13日，恒大推出網(wǎng)上所謂“大禮包”，用戶只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認購書》，即可預(yù)定恒大遍布天下的房源。這也沒什么新穎的，在我看來，恒大稀奇的地方在于推出了“以錢賺錢”的營銷方式。

歸納起來是7點：

1.交5000定金，預(yù)定一套恒大屋子。若是5月10日前購置這套屋子,5000直接沖抵20000元房款,你省了15000!

2.若是你不想買了，然則推薦同伙買了，你獲得1%傭金、1萬元現(xiàn)金獎，另外5000元定金全退。以100萬屋子起算，你至少多賺2萬。

3.你定的屋子，被其他購房買走，恒大除了退你5000定金，再多賠你5000，你凈賺5000塊。

4.你推薦了一個購房者去恒大售樓處看房了，恒大獎勵你100塊，500封頂。

5.5月10日前，若是房價如下調(diào)，恒大補差價給你。

6.若是不想買了，5月10日之后5個事情日內(nèi)返還5000定金，無理由退房。

7.交房入住前，無理由退房退款。

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這之后的2月16日，恒大又宣布天下房價7.5折。

兩種促銷疊加，你固然以為這是穩(wěn)賺不賠的事。事實也是云云，至少外面來看，你損失的至多是5000塊錢，3個多月的利息，這點錢放支付寶里，也許也就賺個幾十塊錢吧。

然則俗話說買的永遠不如賣的精，來看看恒大獲得了什么。

恒大官方宣布的數(shù)據(jù)是：停止18日,恒房通平臺6天累計網(wǎng)上認購衡宇68019套。按當(dāng)前天天約7500套的平穩(wěn)增進趨勢估算,到2月尾網(wǎng)上認購將到達15萬套。

根據(jù)15萬套盤算，光定金一項，恒大直接收入7.5億，雖然你那5000放支付寶里3個多月也就賺幾十塊錢，這7.5億賺的可就不是一個小數(shù)字了。這些用戶即是給了恒大一筆7.5億的無息貸款。

這7.5億只是定金。官方宣布客戶認購衡宇47540套時總價值已達580億元，按這個數(shù)據(jù)，以50%的轉(zhuǎn)化率盤算，這一波恒大約莫將收入900多億。

同時官方宣布3天時間恒房通新增300萬注冊用戶，什么樣的增進黑客能一天新增100萬用戶？

在這個用戶為王的時代，恒大通過這一波獲得了幾百萬注冊用戶，同時獲得15萬的優(yōu)質(zhì)潛在客戶（要知道他們可是交了5000定金的）。

最后另有一點別忘了，你交定金的時刻微信、支付寶、銀行卡都行，要退錢？不好意思，只能來現(xiàn)場售樓處退現(xiàn)金哦。想一想，疫情竣事后，你排著長隊去售樓處退錢，恒大連找托的錢都省了。

固然若是你能買到75折的屋子那照樣不虧的，然則自古套路得人心，75折是不可能的，履歷了那么多年的雙十一，你應(yīng)該自問一句：先漲價再打折領(lǐng)會一下？

看完以上剖析你應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，比起你的穩(wěn)賺不賠，恒大才是更大的贏家。讀到這里，是不是以為有點割韭菜的意思了？這里我要告訴你經(jīng)濟學(xué)第一定律：天下沒有免費的午餐。

03  復(fù)盤：恒大是若何驅(qū)動這次營銷的？

恒大這一波營銷一定是有爭議的，但客觀來講，它簡直在這個特殊時期變晦氣為有利，獲得了收入，收割了用戶和潛在客戶。恒大在營銷上做對了以下幾點。

• 恒大深諳心理學(xué)，在這個特殊的時期，許多人在家不能事情，許多深陷沒有收入的焦慮，這時恒大發(fā)出“教你在家，怎么賺錢”，“5000定金抵2萬”，“75折賣房”，這些文字和數(shù)字深深吸引了民眾的神經(jīng)。

• 我在之前文章《疫情時代該不應(yīng)縮減廣告預(yù)算？不應(yīng)！》中指出疫情時代不應(yīng)該縮減廣告，而應(yīng)該趁對手縮短的時刻進攻，恒大正是這么做的。

  在推出“以錢賺錢”和75折優(yōu)惠的政策后，恒大大規(guī)模舉行線上投放。在這個房產(chǎn)幾近凍結(jié)的時間段，恒大這個反其道而行的行為獲得了偉大關(guān)注，鋪天蓋地的公關(guān)稿和廣告，讓整個網(wǎng)絡(luò)的輿論焦點都集中到了恒大身上，相反，其他幾個競爭品牌的聲量就很低。我刷個體育APP都有它的信息流廣告。

• 引發(fā)民眾營銷。社交裂變是引發(fā)民眾營銷的一個有用手段，恒大在這次營銷中更進一步用了二級分銷（有人質(zhì)疑是chuan銷），特殊時期拉人賺錢的誘惑，驅(qū)動了更多人介入恒大的營銷。下圖就是我在一個群里看到的。

不外樂成的營銷不一定意味著好的口碑，翻一翻恒房通上的談?wù)?，你可以略窺一二。以是就品牌流傳角度來講，恒大的這次營銷還需要歷久復(fù)盤。