一千種零食，兩千家門店，練功14年的良品鋪?zhàn)咏K上市！,微商怎么做能增加客戶

摘要： 2月24日， 休閑零食物牌良品鋪?zhàn)诱綊炫粕鲜?，成?020年上岸A股的新零售第一股。受疫情影響，良品鋪?zhàn)痈浅蔀榱松辖凰瞥觥熬W(wǎng)絡(luò)上市儀式”服務(wù)以來的首家體驗(yàn)企業(yè)。云云的態(tài)勢(shì)，選...

2月24日， 休閑零食物牌良品鋪?zhàn)诱綊炫粕鲜校蔀?020年上岸A股的新零售第一股。

受疫情影響，良品鋪?zhàn)痈浅蔀榱松辖凰瞥觥熬W(wǎng)絡(luò)上市儀式”服務(wù)以來的首家體驗(yàn)企業(yè)。

云云的態(tài)勢(shì)，選擇逆勢(shì)而上，使它注定成為資源矚目的工具。

北京時(shí)間9點(diǎn)一開盤，其股價(jià)即大漲44.03%，總市值達(dá)到了68.7億元，一時(shí)間，風(fēng)景無兩。

創(chuàng)始人，一開始是個(gè)賣電器的

良品鋪?zhàn)映闪⒂?006年，創(chuàng)始人是楊紅春。

你估量想不到，這位把零食生意做到幾十億規(guī)模的男子，一開始只是個(gè)賣電器的。

1997年，美術(shù)系結(jié)業(yè)之后，楊春紅從湖北南下來到了廣東順德的科龍電器公司。那時(shí)的科龍因剛在香港上市，聲望很高，是內(nèi)地第一家赴港上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

美術(shù)專業(yè)身世的他初入科龍之后，順?biāo)斓乇环峙涞綀F(tuán)體的營銷系統(tǒng)，賣力品牌謀劃的相關(guān)事情。

4年之后，他又跳出了恬靜區(qū)，自動(dòng)請(qǐng)纓到一線的銷售崗位事情。沒有銷售知識(shí)，他就用功補(bǔ)課，沒有銷售履歷，他就起勁在外面跑營業(yè)，與客戶相同學(xué)習(xí)。

憑借著扎實(shí)進(jìn)取的事情精神，楊紅春的業(yè)績(jī)做得異常精彩，而他也憑此順?biāo)觳讲礁呱瑥膹V東分公司副總經(jīng)理一起做到廣西、湖南、廣東三省的總經(jīng)理。

原本想著一門心思撲在科龍上的楊紅春從未想過脫離，然而，一場(chǎng)變故，卻開啟了他另外的人生路。

2006年底，科龍被海信收購，在這里奮戰(zhàn)了8年的楊紅春并未留下，而是選擇了脫離，下海創(chuàng)業(yè)。

要用雙腳丈量都會(huì)，為消費(fèi)者畫圈

4年的營銷履歷，再加上4年的銷售歷練，從科龍出來的楊紅春心里早就萌生出了一個(gè)想法：“要做一件恒久的事，做一家企業(yè)，做一個(gè)品牌。”

厥后，他受密友何佰權(quán)的啟發(fā)——“把全世界的零食搬到主顧家門口，也是一件可把小生意做大的事”，由此，確定了做零食的偏向。

有了偏向后，楊紅春并沒有急著去開店，而是按照做銷售跑營業(yè)時(shí)刻的習(xí)慣——

去做實(shí)地考察。

為了領(lǐng)會(huì)零食市場(chǎng)，他跑遍了廣州、武漢的大街小巷，每到一家店，他就鉆進(jìn)去取經(jīng)學(xué)習(xí)

另外，為了領(lǐng)會(huì)工廠生產(chǎn)，他還足足花了18萬，造訪了180多家工廠。用他自己的話來說就是：“用雙腳丈量都會(huì)，為消費(fèi)者畫圈?！钡珜?shí)際上，在別人眼里，他卻被當(dāng)成瘋子或者是騙子，由于他嚷嚷著說要開店一千家，眼下連一家店的影子都沒有。

但前期的精神投入是值得的，在做了系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查之后，楊紅春已經(jīng)試探出來了自己的運(yùn)營思緒：消費(fèi)升級(jí)之后，只有好的產(chǎn)物才氣留著消費(fèi)者，只有好的產(chǎn)物，才氣有更好的生存空間。

假如2020年是未來十年最好的一年

由此，定位于高端品質(zhì)零食領(lǐng)域的良品鋪?zhàn)诱Q生了。

3招讓業(yè)績(jī)瘋狂飆漲！

2006年剛起步，良品鋪?zhàn)又皇且患倚〉?，謀劃著60多種產(chǎn)物。

2012年，乘著電商興起的東風(fēng)，良品鋪?zhàn)娱_拓了線上營業(yè)。

2015年，良品鋪?zhàn)泳€上銷售額達(dá)到了12億，全渠道銷售額為45億，線上線下連系打出來的優(yōu)異業(yè)績(jī)，使得它成為零食界頂端的新零售代表。

細(xì)看良品鋪?zhàn)舆@些年來，業(yè)績(jī)?cè)鲞M(jìn)這么瘋狂，主要有三個(gè)緣故原由：

1、高端定位使其破局而出。

零食行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模雖重大，但也存在著諸多痛點(diǎn)：好比同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)大，愛打價(jià)格戰(zhàn)，歷久地惡性循環(huán)下去，對(duì)品牌的損害性尤其大。

而良品鋪?zhàn)右婚_始就聚焦高端戰(zhàn)略，制止普通化，做出差異性來，這使得它很快就打出了知名度。我們都知道，同樣是包包，貼上了LV后的標(biāo)簽，那就是身份和職位的象征。同理可知，在零食領(lǐng)域亦是云云。

2017年，良品鋪?zhàn)拥闹鳡I營業(yè)毛利率為29.52%，2019年，其毛利率已經(jīng)升至32.62%。隨著高端化戰(zhàn)略的周全推進(jìn)，其盈利能力已經(jīng)獲得大幅的改善。

2、全渠道銷售戰(zhàn)略增添營收

首先，良品鋪?zhàn)拥木€下門店陣營是恐怖的。停止去年6月份，其天下門店已經(jīng)達(dá)到了2237家，其加盟門店也有1490家，基本實(shí)行了多地焦點(diǎn)商圈的籠罩。

其次，其線上營業(yè)陣線也異常之猛。除了在天貓、京東、唯品會(huì)等主流電商平臺(tái)開設(shè)專門店外，良品鋪?zhàn)舆€推出了自家的APP搶占流量。更令人贊嘆的是，它還稀奇會(huì)行使微博與微信社交平臺(tái)舉行產(chǎn)物營銷，效果驚人。聽說，單是一條微信推文，就可以動(dòng)員好幾萬的成交額。

3、硬核的供應(yīng)鏈

良品鋪?zhàn)庸?yīng)鏈硬核之處不在其量上，而在其質(zhì)上。其產(chǎn)物的高端定位動(dòng)員了整個(gè)供應(yīng)鏈的品控升級(jí)。

好比，為了增強(qiáng)供應(yīng)鏈的品控，良品鋪?zhàn)舆€專程在采購部設(shè)立了質(zhì)料管控的崗位，專門去監(jiān)視產(chǎn)物從源頭生產(chǎn)到工廠整個(gè)歷程的品質(zhì)問題。

正如楊紅春自己說的那樣：“食物沒有什么高等和抵抗之分，但確定有品質(zhì)差異的?！被蛟S正是由于良品鋪?zhàn)幽茉谄焚|(zhì)上云云踏扎實(shí)實(shí)地起勁，以是良品鋪?zhàn)幽苴A得那么多消費(fèi)者的青睞。

危急事后，總會(huì)孕育著新的希望

良品鋪?zhàn)拥纳L告訴我們，扎實(shí)不僅可以讓你穩(wěn)步前行，還能讓可你身處危急而屹立不倒。

2020年一開年，肺炎險(xiǎn)些打亂了無數(shù)企業(yè)的生長節(jié)奏，包羅良品鋪?zhàn)釉趦?nèi)。

那時(shí)的良品鋪?zhàn)右呀?jīng)在密鑼緊鼓地籌備上市了，疫情的打擊無疑讓其數(shù)千家線下門店業(yè)績(jī)受到嚴(yán)重影響。

但得益于此前線上營業(yè)的結(jié)構(gòu)，疫情下的良品鋪?zhàn)诱{(diào)整得異?？欤死^續(xù)做好電商平臺(tái)的營業(yè)外，它還發(fā)力外賣配送輔助實(shí)體店解困，險(xiǎn)些把重心都?jí)涸诹司€上。