摘要：
在斗南，2019年的情人節(jié)，A級(jí)和B級(jí)的玫瑰售價(jià)可以到達(dá)七八十元一束（20枝），甚至特級(jí)可以到達(dá)150元一束，但今年，20枝玫瑰降價(jià)到10元都無(wú)人問(wèn)津。現(xiàn)在，直播成為花農(nóng)們的救命稻... 在斗南，2019年的情人節(jié)，A級(jí)和B級(jí)的玫瑰售價(jià)可以到達(dá)七八十元一束（20枝），甚至特級(jí)可以到達(dá)150元一束，但今年，20枝玫瑰降價(jià)到10元都無(wú)人問(wèn)津。現(xiàn)在，直播成為花農(nóng)們的救命稻草。
險(xiǎn)些所有人在2020年需要學(xué)習(xí)一件事：重新認(rèn)識(shí)“直播”的氣力。好比上市公司的CEO，“網(wǎng)紅”創(chuàng)業(yè)者，或是縣市的“一把手”。在抖音上，有跨越50位市長(zhǎng)以及縣長(zhǎng)為家鄉(xiāng)直播“代言”，推廣特產(chǎn)，其中有些縣長(zhǎng)會(huì)在直播間喊出“奧利給”。
更深條理的轉(zhuǎn)變發(fā)生在通俗個(gè)體身上，好比花農(nóng)。
他們?cè)臍v久被伶仃在時(shí)代偉大的手藝洪流之外，受疫情影響，自動(dòng)或被迫，他們摘下私見(jiàn)的眼鏡，熱切擁抱著這個(gè)時(shí)代最新鮮的手藝。
手機(jī)不再是花農(nóng)手中簡(jiǎn)樸的通訊工具，相同線下銷售，而是成了毗鄰另外一個(gè)廣漠市場(chǎng)的中介，在那里，中國(guó)有著跨越8.54億的用戶規(guī)模（2019年6月數(shù)據(jù)），做直播、開(kāi)網(wǎng)店成為花農(nóng)在這個(gè)特殊時(shí)期選擇。
手藝不再是中立的，而是與個(gè)體的幸福體驗(yàn)、村子的運(yùn)氣沉浮慎密相連。
這是發(fā)生在“花都”云南昆明斗南以及這里3萬(wàn)花農(nóng)身上的直播故事。
2020沒(méi)有“情人節(jié)”
時(shí)間太主要了。斗南的種花人對(duì)時(shí)間有著近似于本能的敏感。
他們精準(zhǔn)掐算著每個(gè)節(jié)日與盛典的到來(lái)，好比母親節(jié)、七夕，他們會(huì)知道，“五一”假期并不是賣花的好時(shí)機(jī)，但“十一”是個(gè)絕好的契機(jī)，由于那時(shí)趕逢國(guó)慶與娶親潮。每年的年底和年頭也是旺季，由于那是中國(guó)人一年之中娶親最麋集的時(shí)刻。
不外，也有失算的時(shí)刻。
在斗南“花農(nóng)”2020年的日歷上，標(biāo)注著“情人節(jié)”和“三八節(jié)”紅色字體，失去了昔日的“商機(jī)”。
2019年的情人節(jié)，A級(jí)和B級(jí)的玫瑰售價(jià)可以到達(dá)七八十元一束（20枝），甚至特級(jí)可以到達(dá)150元一束，但今年，20枝玫瑰賣到10元都無(wú)人問(wèn)津。
“DOU in 鮮花小鎮(zhèn)”抖音界面部門鮮花售價(jià)
位于云南昆明呈貢區(qū)的斗南村素有中國(guó)花卉市場(chǎng)“風(fēng)向標(biāo)”和花卉價(jià)錢“晴雨表”之稱，據(jù)稱在天下每10枝鮮花中，就有3枝出自斗南。在斗南花卉小鎮(zhèn)約1.43平方公里的焦點(diǎn)區(qū)域，居住著跨越3萬(wàn)人，其中80%都在從事鮮花生意。
本該滾滾而來(lái)的財(cái)富和曾經(jīng)支出的汗水被一場(chǎng)疫情抹殺一空了。
當(dāng)疫情在1月尾發(fā)作時(shí)，斗南封城，在2月中旬，梓元的父親就決議鏟掉家里的那些瘋狂生長(zhǎng)的鮮花，好比那170多畝的滿天星、洋桔梗，老一輩種花人早已經(jīng)將時(shí)間眼光放到了5月的母親節(jié)與“520”。
種花是一項(xiàng)很繁瑣的活計(jì)。你要明白辨識(shí)種子的優(yōu)劣，土壤的酸堿水平，到了某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，還得記著施肥，除蟲(chóng)，剪枝。人和鮮花差不多得在溫度時(shí)?？蛇_(dá)40度的大棚里待上3個(gè)月，才會(huì)迎來(lái)最終的豐收。
但撲滅這一切往往只需要一天就夠了。在人工割完地表的枝蔓之后，一天之內(nèi)，用27個(gè)功率12馬的手扶刨地機(jī)可以刨凈快要170畝地，將花枝連根拔起。
父親決議撲滅這一切時(shí)，梓元家的那170多畝地種著滿天星、洋桔梗、洋牡丹等花開(kāi)正盛。今年沒(méi)有雨雪災(zāi)難，蟲(chóng)病也不見(jiàn)蹤跡，滿天星的枝蔓比往年還要粗壯，就像小樹(shù)枝一樣強(qiáng)勁。
但越早刨凈這一切，意味著下一茬新生的早日來(lái)臨。
梓元家種著3000畝花卉，其中有1800畝“尤加利”，這部門的作用是當(dāng)做配花使用；此外另有180多畝牡丹，剩下渙散著玫瑰、滿天星、洋桔梗、洋牡丹等品種，康乃馨與玫瑰將會(huì)在5月初迎來(lái)豐收季。
梓元的抖音作品 /圖源：抖音“花之梓”
“就像經(jīng)心呵護(hù)了幾個(gè)月的嬰兒，只能被遺棄。”梓元說(shuō)。他們家已經(jīng)種了三輩鮮花了。這個(gè)出生于1998年的男孩，決議在2017年加入鮮花行業(yè)，成了一名花藝師，賣力家族工廠的售后服務(wù)。
“過(guò)年后的幾大節(jié)日（春節(jié)、元宵、情人節(jié)、婦女節(jié)）險(xiǎn)些占有著一些花農(nóng)一年70%的銷量”。在斗南鮮花行業(yè)干了14年的四川人羅丹對(duì)刺猬公社（ciweigongshe）說(shuō)。
這場(chǎng)疫情讓他想起了2014年那場(chǎng)昆明大雪給“花農(nóng)”造成的滅頂之災(zāi)。
差別于6年前花價(jià)的暴漲，那時(shí)，玫瑰在昆明當(dāng)?shù)乜梢再u到十幾塊錢一枝；現(xiàn)在，被譽(yù)為“花都”的斗南，玫瑰真正成了“白菜”。
3月9日，斗南花卉市場(chǎng)拍賣中央一位賣力人曾對(duì)“央視財(cái)經(jīng)”估算，現(xiàn)在，玫瑰每枝買賣均價(jià)可能是1元左右，往年這時(shí)刻買賣均價(jià)是2元，供貨量是60至70萬(wàn)枝，往年天天是100萬(wàn)枝左右。隨著省外市場(chǎng)的恢復(fù)，物流基本上也是恢復(fù)70%至80%。
時(shí)代的一粒塵，落到眾生身上，最終釀成了一座山。
但幸虧這個(gè)時(shí)代不盡是灰塵，另有光澤，好比互聯(lián)網(wǎng)手藝。像梓元和羅丹一樣的斗南種花人，正試圖用直播實(shí)現(xiàn)突圍，這不僅是一場(chǎng)手藝革命，更是關(guān)乎他們的生計(jì)與生長(zhǎng)。
廳長(zhǎng)走進(jìn)直播間
“讓我們一起為斗南鮮花加油，奧利給！”
4月18日，云南昆明一位身寬體胖的地方向?qū)?，在一個(gè)名為“花哥”的直播間喊出口號(hào)。他梳著大背頭，穿著西裝，豎起兩個(gè)大拇哥，和陪同的同事一起對(duì)在線的1000多名觀眾直播。
云南昆明的一位向?qū)ё哌M(jìn)“花哥”的直播間
這是“DOUin鮮花小鎮(zhèn)”的項(xiàng)目啟動(dòng)儀式。云南省農(nóng)業(yè)廳的一位副廳長(zhǎng)、昆明呈貢區(qū)的區(qū)委書(shū)記與區(qū)長(zhǎng)等人，一同走進(jìn)數(shù)十位主播的直播間，為斗南鮮花助力。
現(xiàn)場(chǎng)有花哥的粉絲，喊著“花哥，我愛(ài)你”的口號(hào)，吸引了不少眼光。
這是抖音與云南昆明呈貢區(qū)政府團(tuán)結(jié)打造的項(xiàng)目，一位地方政府賣力人對(duì)此抱有很大期待，他期待“借助抖音短視頻平臺(tái)偉大的流量?jī)?yōu)勢(shì)、手藝優(yōu)勢(shì)和怪異的營(yíng)銷模式，拉動(dòng)斗南花卉銷售增進(jìn)”。
這個(gè)項(xiàng)目旨在建成天下首個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)抖音直播樹(shù)模小鎮(zhèn)，以新手藝動(dòng)員當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。
魔幻的2020：求之于勢(shì)，不責(zé)于人
著名演員于榮光介入“DOUin鮮花小鎮(zhèn)”項(xiàng)目啟動(dòng)
這僅僅是一部門。
據(jù)刺猬公社統(tǒng)計(jì)，在抖音上，有共計(jì)跨越50位差別級(jí)別的官員（市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)）代言所在地的農(nóng)特產(chǎn)物，產(chǎn)生了偉大的經(jīng)濟(jì)效益。好比，從4月8日起，抖音延續(xù)推出13場(chǎng)“市長(zhǎng)帶你看湖北”的直播流動(dòng)，推介湖北當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)物、食物、消費(fèi)品。
直播就像一根線，直接串聯(lián)起各個(gè)階級(jí)，從通俗的個(gè)體到創(chuàng)業(yè)者再到執(zhí)政者，擊穿壁壘，讓所有階級(jí)在同一個(gè)語(yǔ)言場(chǎng)域里獲得了明白與相同的可能性。
“花哥”是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)樂(lè)成先例，他曾經(jīng)在7天之內(nèi)在抖音上賣出150萬(wàn)枝鮮花。
“花哥”是云南的短視頻創(chuàng)業(yè)者，年后，由于有時(shí)看到斗南鮮花滯銷，他最先在斗南拍短視頻、直播賣鮮花。
從4月18日到4月19日，“花哥”決議讓團(tuán)隊(duì)在抖音賬號(hào)直播48小時(shí)，換了好幾撥人，沒(méi)有中斷。
這次，直播間不在花市或者大棚，而是經(jīng)由經(jīng)心裝扮的?？可桨宀鍧M了滿天星，紅綠相間，桌子上擺滿了玫瑰和百合。像極了一個(gè)規(guī)范的直播間的容貌。
羅丹也在抖音賬號(hào)“昆明花拾山小小花田”開(kāi)通了直播，他邀請(qǐng)了一位神似雷佳音的合資人，抖音上的粉絲稱謂這位合資人為“斗南雷佳音”
羅丹與人合資種著3000畝花田，他在斗南買了房，娶了媳婦，戶口也遷到了這里。斗南讓他從一名廚子成了一名花藝師，并開(kāi)著一家名為“花十三鮮”的水果美食店。
“斗南雷佳音” /圖源：抖音“昆明花拾山小小花田”
年前，為了準(zhǔn)備年后幾大節(jié)日的需求，他們專門開(kāi)拓出了1800多畝，專門為元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)籌備，但突發(fā)的疫情擊碎了一切。
“幸好可以借助抖音直播帶走了大部門鮮花，否則今年會(huì)損失幾百萬(wàn)元。”他估算。
羅丹出生于1981年，已往的他以為，刷抖音是吊兒郎當(dāng)、浪費(fèi)時(shí)間，完全沒(méi)思量過(guò)可以從中找到“致富路”。但隨著線下生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈，去年6月份，在同伙的建議下下，他在抖音開(kāi)了3個(gè)小店?，F(xiàn)在，他的生意完全轉(zhuǎn)移到了線上。
剛最先，羅丹有點(diǎn)瞧不上抖音小店剛最先的“幾十單”，“我們做線下生意，一通電話就是幾萬(wàn)單”。但隨著短視頻點(diǎn)擊量和賬號(hào)粉絲水漲船高，抖音小店時(shí)不時(shí)會(huì)泛起小爆單，爆單紀(jì)錄最高的一次是38000單。
羅丹甚至招募了主播團(tuán)隊(duì)，從上午10點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，連續(xù)轟炸直播間。
“這是新的一種商業(yè)模式，你必須順應(yīng)它。”羅丹說(shuō)，相較于線下回籠資金周期長(zhǎng)，動(dòng)輒泛起拖貨款的情形，線上回籠資金周期牢固，賣得多，賺得多，風(fēng)險(xiǎn)還小。
他的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有11小我私家，多半是售后和客服?！白鲭娚套钪饕木褪鞘酆蠛涂头?，否則主顧不會(huì)下一次惠臨?！?/span>
羅丹推薦了更多商家去抖音開(kāi)直播賣貨，在他看來(lái)，線下需要去搶客戶，由于在斗南做生意，明里暗里爭(zhēng)搶客戶并不鮮見(jiàn)，所有人都在爭(zhēng)取大的分銷商。但在抖音超4億日活的巨型市場(chǎng)里，競(jìng)爭(zhēng)的壓力被放小，共存互助變得可能。
抖音，正在依附短視頻與直播的內(nèi)容生態(tài)，為中小企業(yè)主開(kāi)拓一種新的商業(yè)關(guān)系和理念。
將新“農(nóng)具”進(jìn)行到底
3月中旬，斗南宣布周全解封，外地的客商可以進(jìn)來(lái)拉貨，物流以及線下買賣周全恢復(fù)。
隨著海內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，梓元家里傳統(tǒng)的海內(nèi)銷售渠道在恢復(fù)流通，而向東南亞出口的鮮花正在起量，自家堆棧工廠已經(jīng)復(fù)工，有80多名員工回去到了堆棧事情，4個(gè)冷藏庫(kù)，兩個(gè)已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。
梓元 /圖源：抖音“花之梓”
自2月份開(kāi)通抖音直播賣貨以來(lái)，梓元共賣出310多萬(wàn)元的鮮花。
他和工廠小伙伴的組建的賬號(hào)矩陣粉絲總計(jì)跨越了10萬(wàn)，粉絲量最多的是一個(gè)9萬(wàn)多的，另有一個(gè)1萬(wàn)多的。
“在線直播帶貨，基本上不賺錢，成本賣出去，主顧掏個(gè)郵費(fèi)?！辫髟f(shuō)，剛最先試探抖音直播帶貨的方式，引流、吸引和積淀粉絲，是最主要的。
直播帶貨還不能帶來(lái)線下單個(gè)訂單幾百萬(wàn)的量，梓元的母親說(shuō)他“敗家”，但父親激勵(lì)梓元堅(jiān)持做下去。
梓元的怙恃都曾是斗南有數(shù)的大花商，他們主要面向深圳與鄭州市場(chǎng)，在2000年代，他們行使自己的分銷系統(tǒng)，為這個(gè)家庭鮮花產(chǎn)業(yè)打下了騰飛的基石。
在斗南，有這樣一句話，“做批發(fā)的不種花，種花的不批發(fā)”，斗南的鮮花產(chǎn)業(yè)形成了精致的分工款式，但梓元的怙恃卻在確立銷售系統(tǒng)之后，轉(zhuǎn)頭確立了自己的生產(chǎn)基地。
涵蓋生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、分銷系統(tǒng)的鮮花商家沒(méi)幾家，這內(nèi)里需要投入巨量的人力、物力資源。治理3000畝花田就足夠令人頭疼，更不用說(shuō)病蟲(chóng)害、天氣以及土壤方方面面的問(wèn)題。
“你不可能和父輩一樣去做生意，若是沒(méi)有突破的話，這不相符我們這代人的個(gè)性”。梓元把突破的眼光投向了抖音直播。
幸虧抖音另有試錯(cuò)機(jī)遇。從賬號(hào)中擇優(yōu)選擇，在繼續(xù)投入資源做大?！拔覀兗易援a(chǎn)自銷，好產(chǎn)物不怕沒(méi)人買”。
不是每小我私家都可以耐心地投入資源，梓元想拉著周圍的商戶一起做直播，但對(duì)方會(huì)問(wèn)：“你能給我?guī)?lái)幾百萬(wàn)的訂單嗎？”
梓元一噎，人人都能看到新媒體創(chuàng)作的事業(yè)，但靜下來(lái)做的，照樣少數(shù)。
但直播這股暗流已經(jīng)潛入了這個(gè)小鎮(zhèn)，越來(lái)越多的人最先切入直播賽道，這是一種潛移默化的影響?！爱?dāng)人人都能嘗到直播的甜頭時(shí)，人人會(huì)用更努力的心態(tài)看待直播”。
羅丹在思索怎么樣讓自己的作品更吸引人，更能留下粉絲。
他以為自己還沒(méi)到跟專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)互助的境界，但改善賬號(hào)內(nèi)容，簡(jiǎn)直刻不容緩。直播像公路“村村通”一樣，釀成斗南花農(nóng)的新“農(nóng)具”。這不僅是一場(chǎng)手藝普惠，更是一種理念迭代與進(jìn)化。
他想著從“斗南雷佳音”的人設(shè)入手，多拍一些貼合年輕人喜歡的內(nèi)容，“鮮花只是道具，內(nèi)容才是王道”。
直播給這個(gè)以往只有花農(nóng)、花商的小鎮(zhèn)帶來(lái)了新的人際關(guān)系體驗(yàn)。前些日子，梓元的直播間收到一份稀奇的訂單——北京同濟(jì)醫(yī)院一個(gè)科室的30多位護(hù)士，在他的直播間，定了向日葵和百合。而她們?cè)谝淹膬蓚€(gè)月，剛剛履歷了一場(chǎng)嚴(yán)酷的抗疫戰(zhàn)爭(zhēng)。
發(fā)貨時(shí)，梓元特意往這批貨里多放了幾枝花，讓花束看起來(lái)更漂亮。
