摘要：
2020，注定是魔幻的一年。許多人問(wèn)我，經(jīng)濟(jì)下行，疫情未消，作為公司的一把手、管理者，異常焦慮，未來(lái)的趨勢(shì)若何？我說(shuō)，戰(zhàn)術(shù)上適當(dāng)消極，戰(zhàn)略上保持樂(lè)觀。他們又問(wèn)我，那應(yīng)該擁有什么樣的... 2020，注定是魔幻的一年。
許多人問(wèn)我，經(jīng)濟(jì)下行，疫情未消，作為公司的一把手、管理者，異常焦慮，未來(lái)的趨勢(shì)若何？
我說(shuō)，戰(zhàn)術(shù)上適當(dāng)消極，戰(zhàn)略上保持樂(lè)觀。
他們又問(wèn)我，那應(yīng)該擁有什么樣的能力，才最有時(shí)機(jī)生計(jì)和生長(zhǎng)？
我說(shuō)，豈論任何時(shí)候，最主要的永遠(yuǎn)都是這兩個(gè)能力：
求之于勢(shì)，不責(zé)于人。
1.求之于勢(shì)
戰(zhàn)略勢(shì)能，很主要。
是手藝的領(lǐng)先性，商業(yè)模式的優(yōu)越性，效率的優(yōu)勢(shì)等等。
在這個(gè)優(yōu)勢(shì)下，大兵壓境，以多勝少。
以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)，是事業(yè)一樣的故事，很難。是術(shù)，不是道。
你要做的，是把千鈞之石推上萬(wàn)仞之巔。站在山頂，石頭哪怕是輕輕往下一滾，都市發(fā)生偉大的威力，而不是站在山腳下試圖仰攻。
不管你拿著什么武器，不管是火槍步槍照樣機(jī)關(guān)槍，仰攻都可能被落下的巨石迎面砸死。
能舉些例子嗎？
好。
好比小米。
有人曾經(jīng)找到小米的劉德，說(shuō)自己是做航空頸枕的，稀奇舒適，很適合加入小米生態(tài)鏈，問(wèn)小米要不要投資。
劉德聽(tīng)完說(shuō)，我建議你不要碰這個(gè)行業(yè)了，你大概率贏不了。
哦？這么狂？
由于小米投了一家叫8H的公司，做乳膠床墊的。一整塊乳膠做成床墊后，會(huì)剩下許多邊角料，恰好直接用來(lái)填充頸枕。
看懂了嗎？
也就是說(shuō)，險(xiǎn)些完全沒(méi)有成本。
果真。不碰了。
再好比，我有個(gè)學(xué)員告訴我，他的同伙怎么做芯片的。
行業(yè)一樣平常打法是這樣。上游決議要什么樣的芯片規(guī)格，下游供應(yīng)商按需定制。
這位同伙不這樣干。
不接受定制，只做一兩種尺度規(guī)格的芯片。
在大的電路板上，一次性印刷、切割、交付。尺度化服務(wù)。大板切小板，沒(méi)有邊角料，絕不虛耗。
這樣做雖然放棄了一部分需求，然則這兩種規(guī)格的芯片，在整個(gè)市場(chǎng)就是最廉價(jià)最好的。
產(chǎn)物做得比你好，價(jià)錢還比你廉價(jià)。叨教，怎么打？
只能暗戳戳眼紅，恨得牙癢癢，背后說(shuō)壞話。然則，沒(méi)法打。
利潤(rùn)，來(lái)自于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。
以是，若何生計(jì)和生長(zhǎng)？
是你能不能把原來(lái)3塊錢的成本，打到1塊？
這樣多出來(lái)的2塊錢，別人拿不走、搶不掉，這是真正的利潤(rùn)。
商業(yè)天下，會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)把器械做廉價(jià)的人。幫別人省錢了，你就賺錢了。
這是求之于勢(shì)。
然后，有了這2塊錢的利潤(rùn)，你接著就能做另一件事，把錢大大方方分掉。
為什么分？
賺到錢，就要分給別人，所有人都市幫你。
分錢的藝術(shù)，就是商業(yè)模式。
怎么分？
一切商業(yè)的起點(diǎn)，都是消費(fèi)者獲益。你可以分一塊錢，給消費(fèi)者。
喜家德創(chuàng)始人：“這一年，餐飲都不太好復(fù)蘇。”怎么辦？
另有一塊錢，互助共贏，分0.5塊錢給互助伙伴。
最后剩下0.5塊錢，舍滿取半，留給自己。
這樣，你賺錢賺得平穩(wěn)，賺得恒久。
對(duì)手的成本是3塊錢，想盡辦法怎么能多賺消費(fèi)者一點(diǎn)，多克扣互助伙伴一點(diǎn)，人人都“罵”他，沒(méi)有人會(huì)幫他。
而你呢？成本是1塊錢，最后賣2塊錢。分給消費(fèi)者一點(diǎn)，分給互助伙伴一點(diǎn)，最后自己留一點(diǎn)，人人都“夸”你，所有人都市幫你。
這是求之于勢(shì)。
2.不責(zé)于人
有了勢(shì)能，意味著你支出和別人一致起勁，也能擁有更多收益。
若是不能“求之于勢(shì)”，往往就會(huì)“責(zé)于人”。
你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，或者說(shuō)過(guò)這樣的話：
你怎么不夠起勁？你怎么不夠用功？你怎么不夠伶俐？你怎么不夠愛(ài)公司？
你怎么不能把稻草賣成金條？
這是紕謬的。
每一個(gè)員工都是擁有自我意識(shí)的個(gè)體，他們背后也有真實(shí)的生涯和家庭。每個(gè)人都有配合的人性。沒(méi)有勢(shì)能，固然士氣降低。
人，不能強(qiáng)逼，只能激勵(lì)。
若何激勵(lì)？
把準(zhǔn)確的人，放在準(zhǔn)確的位置上。
找到準(zhǔn)確的人，是對(duì)能力和職位匹配度的深刻理解。這需要?jiǎng)偃瘟δＷ?，領(lǐng)導(dǎo)力氣概剖析等等。
然后，用匹配的責(zé)權(quán)利制度，把每個(gè)人的所有能量調(diào)動(dòng)起來(lái)。
要擔(dān)什么樣的責(zé)，就應(yīng)該有什么樣的權(quán)，拿什么樣的利。
不能說(shuō)，“和我意見(jiàn)一樣，聽(tīng)你的。和我意見(jiàn)不一樣，聽(tīng)我的?！?/span>
這是分責(zé)，不分權(quán)。
不能說(shuō)，“好好干，我一定不會(huì)虧待你的?！?/span>
這是空頭支票。分責(zé)，不分利。
設(shè)定匹配的責(zé)權(quán)利。然后締造環(huán)境讓他們施展，會(huì)發(fā)生巧妙的化學(xué)反應(yīng)。
這就是為什么一定要求之于勢(shì)。占領(lǐng)制高點(diǎn)，才有主動(dòng)權(quán)。從山頂俯瞰戰(zhàn)局，拿著望遠(yuǎn)鏡，架好機(jī)關(guān)槍，時(shí)機(jī)到了，掃射沖鋒。
而不是從平原瞻仰山峰，拿著刺刀仰攻。
我們經(jīng)常聽(tīng)到一個(gè)詞，賦能。怎么賦能？
有了勢(shì)能，才氣賦能。站在山頂往下打的士兵，士氣一定加倍高漲。
若是底下的人畏懼、焦慮、恐懼，問(wèn)問(wèn)是不是自己的問(wèn)題。
責(zé)于己，不責(zé)于人。這是胸懷，更是款式。
最后的話
求之于勢(shì)，不責(zé)于人。
這是每個(gè)老板，每個(gè)管理者，甚至每個(gè)普通人都應(yīng)該思索和擁有的能力。
做到這兩點(diǎn)，你不僅是更好的演員，更是一個(gè)導(dǎo)演。你不僅是更好的運(yùn)動(dòng)員，更是一個(gè)教練。
導(dǎo)演自己的人生，教練自己的企業(yè)。
我們不缺用功，不缺起勁，這永遠(yuǎn)都是我們應(yīng)該堅(jiān)守的基本盤。
我們?nèi)钡氖侨?shì)、明道、優(yōu)術(shù)。
只有這樣，人才氣施展出最大的價(jià)值。
在這個(gè)特殊時(shí)期，會(huì)鐫汰一批人，也會(huì)迸發(fā)一群人。有的會(huì)釀成養(yǎng)料，有的會(huì)野蠻生長(zhǎng)。
每個(gè)行業(yè)都有自己的“勢(shì)”。有人說(shuō)是企業(yè)級(jí)應(yīng)用，有人說(shuō)是在線教育，有人說(shuō)是生鮮電商，有人說(shuō)是遠(yuǎn)程醫(yī)療。也許都對(duì)。但誰(shuí)人最大的“局勢(shì)”是什么？
有人說(shuō)經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動(dòng)力沒(méi)有了，有人說(shuō)全球化趨勢(shì)倒退了，有人說(shuō)沒(méi)有時(shí)機(jī)了。但也有人說(shuō)穩(wěn)固的環(huán)境，偉大的市場(chǎng)，深度耦合的手藝經(jīng)濟(jì)關(guān)系，讓中國(guó)依然有難過(guò)的時(shí)機(jī)
已往我們講信心，唱空者往往贏得爭(zhēng)執(zhí)，唱多者往往贏得未來(lái)?，F(xiàn)在我們不僅講信心，更要講勇氣，有勇氣面臨真實(shí)的天下，縱然摔倒了，也要摔在上坡的路上。
變局之際，精修內(nèi)力，隆冬起舞，艱難破局。
