抖音怎么做視頻,挺過(guò)疫情絕地重生：農(nóng)產(chǎn)品電商有救了！

摘要： 疫情之下，多方助力農(nóng)副產(chǎn)物銷售這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情似乎加倍讓我們看清了農(nóng)副產(chǎn)物所面臨的困局。其他器械就算滯銷，還可以屯著，以后再賣(mài)，而農(nóng)副產(chǎn)物，屯著就會(huì)逐步變質(zhì)、腐爛，誰(shuí)還會(huì)再買(mǎi)？疫...

疫情之下，多方助力農(nóng)副產(chǎn)物銷售

這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情似乎加倍讓我們看清了農(nóng)副產(chǎn)物所面臨的困局。

其他器械就算滯銷，還可以屯著，以后再賣(mài)，而農(nóng)副產(chǎn)物，屯著就會(huì)逐步變質(zhì)、腐爛，誰(shuí)還會(huì)再買(mǎi)？

疫情時(shí)代我們看過(guò)了太多這樣的新聞，8億斤的安徽碭山酥梨、2000噸的棲霞蘋(píng)果、115噸的湖北夷陵春茶……因交通緣故原由滯銷，采購(gòu)方進(jìn)不去，農(nóng)產(chǎn)物出不來(lái)，一年的心血眼看著就此白費(fèi)，農(nóng)民們急得滿面愁容。 

可以說(shuō)，是電商為農(nóng)副產(chǎn)物解決了這個(gè)燃眉之急。

阿里巴巴推出了“愛(ài)心助農(nóng)”流動(dòng)，聚集天貓、淘寶、餓了么、阿里墟落事業(yè)部等組成一個(gè)重大的農(nóng)產(chǎn)物銷售網(wǎng)絡(luò)，讓頭部主播為農(nóng)產(chǎn)物帶貨。

為了解決疫情時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)物產(chǎn)銷對(duì)接問(wèn)題，拼多多設(shè)立了5億助農(nóng)專項(xiàng)補(bǔ)助，讓農(nóng)戶的收入獲得保障。

蘇寧拼購(gòu)則在農(nóng)戶入駐、物流和資金支持等問(wèn)題上推出了助農(nóng)政策，多措并舉，助力抗疫。

不光是電商平臺(tái)，各大主播在直播間里也為助農(nóng)操碎了心！

新晉帶貨主播羅永浩11秒為湖北賣(mài)光60萬(wàn)斤橙子。 

央視段子手朱廣權(quán)和帶貨一哥李佳琦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在整場(chǎng)公益直播中為湖北賣(mài)出了66萬(wàn)單商品，總成交額高達(dá)2300萬(wàn)元，史稱“小朱配琦”。

第一人氣主播薇婭前幾天把直播間搬進(jìn)了國(guó)民綜藝《憧憬的生涯》，為云南西雙版納的果農(nóng)們直播帶貨，銷售額達(dá)520多萬(wàn)元，開(kāi)啟了直播+電商+綜藝的先河。

為農(nóng)民帶貨，為戰(zhàn)勝疫情助力，人人也是拼了！

農(nóng)副產(chǎn)物電商有多災(zāi)做？

中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)生鮮電商領(lǐng)域，大約有4000多家入局者，其中88%陷入虧損。 

導(dǎo)致這些問(wèn)題的緣故原由許多。

運(yùn)輸問(wèn)題就首當(dāng)其沖。

唐玄宗曾經(jīng)為了讓楊貴妃吃到新鮮荔枝而被物流問(wèn)題深深困擾，現(xiàn)在的我們，同樣為了讓農(nóng)產(chǎn)物保持新鮮想方設(shè)法。

一件農(nóng)產(chǎn)物從蒔植到成熟，從物流到倉(cāng)儲(chǔ)再到消費(fèi)者手中，這個(gè)歷程中，產(chǎn)物的品質(zhì)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和消耗等問(wèn)題都難以控制，你不知道貨車?yán)锏奶O(píng)果會(huì)不會(huì)變質(zhì)，不知道被層層包裹的雞蛋會(huì)不會(huì)碎。

許多農(nóng)產(chǎn)物在保溫、保濕、運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題上要求十分苛刻，倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本高，萬(wàn)一再有消耗，農(nóng)戶很可能只是為物流企業(yè)“白干一場(chǎng)”。

其次，客單價(jià)低。

在電商行業(yè)，客單價(jià)指的是平均每一位客人購(gòu)置的商品金額。

農(nóng)副產(chǎn)物的價(jià)錢(qián)在市場(chǎng)上是異常透明的，消費(fèi)者選擇去網(wǎng)上買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)物，無(wú)非是想討個(gè)價(jià)錢(qián)上的利益。同樣價(jià)位的丹東草莓，去市場(chǎng)和超市也可以買(mǎi)到，還可以親眼看到，可以隨意挑選，與之相比，網(wǎng)上那些不知道有沒(méi)有P過(guò)的圖片就顯得不太靠譜了。

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若是你想要更多的盈利空間，把價(jià)錢(qián)定得比別人更高，銷售量就會(huì)削減，這是很自然而然的事情。

而若是想銷量提高，最直接的設(shè)施就是壓低價(jià)錢(qián)，利潤(rùn)空間本來(lái)就所剩無(wú)幾，這樣下去，農(nóng)戶們只能用愛(ài)發(fā)電了。

最后，農(nóng)副產(chǎn)物的同質(zhì)化嚴(yán)重。

差異化是營(yíng)銷的永恒法寶，可農(nóng)副產(chǎn)物之間天生就沒(méi)什么區(qū)別，它不像女裝，可以賣(mài)設(shè)計(jì)，也不像美妝，可以賣(mài)品牌，消費(fèi)者講求的是實(shí)實(shí)在在的口感和味道。

雖然它們?cè)诳诟猩匣蚨嗷蛏俣际杏胁町?，但憑肉眼基本沒(méi)設(shè)施識(shí)別，也無(wú)法實(shí)地品嘗。在消費(fèi)者眼里，電商平臺(tái)上的農(nóng)副產(chǎn)物都差不多，這家不行，就看下一家，產(chǎn)物隨時(shí)都有可能被替換。

直播+農(nóng)副產(chǎn)物電商，大有可為！

2020年可以說(shuō)是，忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千店萬(wàn)店開(kāi)直播。

特別是疫情時(shí)代，直播進(jìn)一步發(fā)作，許多干部也介入了“愛(ài)心助農(nóng)”流動(dòng)，做起了直播帶貨，最后的成就也都十分優(yōu)異。

廣東徐聞縣縣長(zhǎng)吳秀康當(dāng)起了吃貨主播，走進(jìn)了拼多多的助農(nóng)直播間，在短短兩個(gè)小時(shí)內(nèi)賣(mài)出了15萬(wàn)斤菠蘿。

安徽宿州碭山縣縣長(zhǎng)陶廣宏走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播間，為碭山酥梨代言，直播僅半小時(shí)，就賣(mài)出了近2萬(wàn)單10萬(wàn)斤酥梨。

直播+農(nóng)副產(chǎn)物電商，大有可為！

緣故原由主要有以下幾點(diǎn)：

1.農(nóng)副產(chǎn)物電商直播對(duì)于主播的要求并不高

做農(nóng)副產(chǎn)物直播對(duì)于主播的顏值要求并不高，質(zhì)樸的形象反而更自然。這一點(diǎn)，或許從列位縣市長(zhǎng)的直播中我們就可以看出，干部們的形象都很樸素，沒(méi)有夸張的美顏濾鏡，也不需要時(shí)尚的發(fā)型和妝容 

農(nóng)民們只需要坐在鏡頭前，拿出最自然的樣子，講一講農(nóng)產(chǎn)物的生長(zhǎng)和儲(chǔ)存，講一講當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣和特色，這正是他們最熟悉的器械。

2.消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)物的發(fā)生歷程很感興趣

越來(lái)越多住在海邊的漁民最先直播出海打漁，從海邊的日出到日落，從起網(wǎng)到拉網(wǎng)，再到活蹦亂跳的魚(yú)蝦們?cè)诖a頭上泛起，這一歷程對(duì)于久居內(nèi)陸的人們來(lái)說(shuō)，都很有吸引力。

有了旁觀直播的人，還怕沒(méi)有人下單嗎？

另一方面，消費(fèi)者對(duì)于食物平安問(wèn)題向來(lái)很重視，把這樣一個(gè)歷程毫無(wú)保留地展示出來(lái)，可以確立與消費(fèi)者之間的信托，告訴他們，我們的產(chǎn)物是平安的，是值得信任的。

3.直播是一個(gè)確立品牌的主要手段

舉個(gè)例子，西瓜視頻創(chuàng)作人“巧婦9妹”從2017年5月最先做農(nóng)村短視頻直播到現(xiàn)在，全網(wǎng)累計(jì)粉絲數(shù)目1000多萬(wàn)， 2018年銷售額達(dá)800多萬(wàn)。

她通過(guò)短視頻直播向人人展示了種地、捉魚(yú)、洗菜等生涯場(chǎng)景，這些場(chǎng)景拉近了她與粉絲之間的距離。同樣的，這些場(chǎng)景內(nèi)里也蘊(yùn)含著農(nóng)產(chǎn)物的發(fā)展歷程，在潛移默化中起到了宣傳和營(yíng)銷的作用。

可以說(shuō)，她在直播里，締造出了屬于自己的品牌故事。比起冷冰冰的產(chǎn)物，消費(fèi)者更愿意為有溫度的產(chǎn)物買(mǎi)單。