轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)壘閑魚：一場(chǎng)“平行”的商戰(zhàn),站長(zhǎng)最新網(wǎng)賺項(xiàng)目

摘要： 惹不起，躲得起最近，二手電商戰(zhàn)場(chǎng)的火藥味越來(lái)越濃了。5月6日，綜合二手生意平臺(tái)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”宣布與二手?jǐn)?shù)碼生意平臺(tái)“找靚機(jī)”殺青戰(zhàn)略合并。自此，找靚機(jī)作為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)團(tuán)體旗下子公司將保持自力品牌...

惹不起，躲得起

最近，二手電商戰(zhàn)場(chǎng)的火藥味越來(lái)越濃了。

5月6日，綜合二手生意平臺(tái)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”宣布與二手?jǐn)?shù)碼生意平臺(tái)“找靚機(jī)”殺青戰(zhàn)略合并。自此，找靚機(jī)作為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)團(tuán)體旗下子公司將保持自力品牌生長(zhǎng)，繼續(xù)在二手3C領(lǐng)域高歌猛進(jìn)。

與找靚機(jī)順?biāo)臁皶?huì)師”后，本就小有名氣的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可謂為虎傅翼，估值一度跨越18億美元，成為中國(guó)第二大二手生意平臺(tái)。走在它前面的，也就只剩閑魚這一位“重量級(jí)”的對(duì)手。

憑據(jù)“二八定律”越是頭部的企業(yè)就擁有越多的資源，第一名與第二名的差距，往往比第二名與第三名的差距要大得多。就此看來(lái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚似乎必有一戰(zhàn)。

然而，以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)現(xiàn)在的體量，與閑魚這個(gè)龐然大物正面對(duì)決還不太現(xiàn)實(shí)。早在2019年閑魚的GMV就跨越千億，注冊(cè)用戶3億，市場(chǎng)滲透率達(dá)70%。提到二手生意APP，多數(shù)人往往會(huì)第一個(gè)想到閑魚而非轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

更何況，閑魚背靠阿里這顆大樹，不僅有淘寶等大型電商平臺(tái)為其引流，還能獲得源源不斷的資金注入，不必憂郁一時(shí)的盈虧，可以根據(jù)設(shè)計(jì)有序前進(jìn)。

因此，若是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將自己擺成和閑魚相同的定位，搶“統(tǒng)一碗飯”，在客觀條件上看是相當(dāng)晦氣的。對(duì)照現(xiàn)實(shí)的做法，是避其鋒芒，尋找一種差異于閑魚的門路，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

事實(shí)上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的高層也正有此意，好比5月9日轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒在接受采訪時(shí)是這么說(shuō)的：

“二手商品從廣義上來(lái)說(shuō)屬于非標(biāo)品類型，我們跟閑魚是在用差異的姿勢(shì)在做統(tǒng)一個(gè)領(lǐng)域的事情?！?/strong>

“新的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)跟閑魚是兩個(gè)差異的商業(yè)演進(jìn)路徑，兩者并不沖突。”

“我們是開放的態(tài)度，不排擠跟閑魚跟阿里巴巴團(tuán)體舉行互助的可能性?！?/strong>

由此不難看出，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)無(wú)意朝對(duì)手開槍，火藥味也只是來(lái)自于“禮炮”。

一場(chǎng)“平行”的商戰(zhàn)

若是把差異的電商類目比汽車競(jìng)賽，那么二手電商一定是賽道最寬的之一。

二手電商的籠罩局限本就很大，生涯中任何閑置的物品都可以拿到二手電商平臺(tái)上售賣，二手書、二手手機(jī)、二手車更是生長(zhǎng)成為的自力的垂直類目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這兩年中國(guó)二手市場(chǎng)生意規(guī)模的增速均為30%左右，有望在今年突破萬(wàn)億大關(guān)。

“賽道”夠?qū)挘簿鸵馕吨百愜嚒钡幕顒?dòng)空間夠大，縱然像閑魚這樣的“大車”，也不會(huì)堵住別人的路。同時(shí)也意味著，車與車之間能保持足夠的距離，不易發(fā)生摩擦，能像兩條平行線一樣并駕齊驅(qū)。

那么，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是若何與閑魚保持“平行”的呢？

首先，二者在模式上就有本質(zhì)的差異。

閑魚接納的，是沿襲自淘寶的C2C模式，強(qiáng)調(diào)小我私家與小我私家的直接生意，質(zhì)保和物流均由賣家提供，平臺(tái)只賣力對(duì)生意流程的把控，對(duì)生意自己沒有過(guò)多的介入。

被罵的豐巢會(huì)放棄二次付費(fèi)嗎？

而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)接納的，是C2B2C模式，平臺(tái)扮演了一個(gè)“中間人”的角色，賣家的商品要經(jīng)手平臺(tái)才會(huì)到買家的手上，屬于強(qiáng)制性的介入。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子就能說(shuō)明二者的差異：如果你在閑魚上買到的器械有質(zhì)量問(wèn)題，閑魚會(huì)找平臺(tái)上的用戶組成“小法庭”，來(lái)處置平臺(tái)上的生意糾紛。而換做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你可以找平臺(tái)解決，由于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)商品質(zhì)量負(fù)有直接責(zé)任。

這意味著，用戶在生意高客單價(jià)、高復(fù)雜度的品類時(shí)，可能會(huì)優(yōu)選轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而在生意低客單價(jià)、高透明度的品類時(shí)，也許會(huì)優(yōu)選閑魚。

其次，二者品類上的偏重點(diǎn)差異。

閑魚偏重的是商品的廣度。在閑魚上，從超市購(gòu)物卡到演唱會(huì)門票，從手工藝品到工業(yè)車床，通常在正當(dāng)局限內(nèi)的，只有你想不到，沒有你買不到。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)偏重的則是商品的深度。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP自確立起就有意往數(shù)碼3C產(chǎn)物上傾斜，APP首頁(yè)的第一排就留給了手機(jī)、平板、電腦、家電等產(chǎn)物。此次和找靚機(jī)合并后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“專業(yè)度”更上一層樓。

詳細(xì)來(lái)看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的專業(yè)體現(xiàn)在質(zhì)檢服務(wù)上。賣家提交的產(chǎn)物經(jīng)由平臺(tái)的檢測(cè)才能上架，尤其是手機(jī)方面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)研發(fā)了整套質(zhì)檢流程，從源頭供應(yīng)鏈最先舉行嚴(yán)格把關(guān)，知足電子產(chǎn)物用戶的“靠譜”需求。

最后，是二者對(duì)平臺(tái)的定位差異。

閑魚雖然名義上是一個(gè)電商平臺(tái)，但它承載了阿里更深一層的理想——社交。人們不僅能通過(guò)閑魚找到物美價(jià)廉的商品，還能通過(guò)閑魚結(jié)交志同道合的同伙?！棒~塘”簡(jiǎn)直立，就是閑魚社區(qū)化最先的標(biāo)志。

相比之下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就顯得“直男”了些，它的設(shè)計(jì)理念純粹是為了生意而設(shè)計(jì)的，面向的是注重理性消費(fèi)的用戶。至于生意以外的服務(wù)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)暫未發(fā)力。

總而言之，通過(guò)多方面的“避讓”，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可以避免與閑魚的直接沖突，僵持而不交火。

 “平行”還能連續(xù)多久？

完善的幾何模子只存在于理論里，而在現(xiàn)實(shí)中并不存在兩條絕對(duì)平行的直線。縱然我們用直尺畫出兩條平行線，只要把它們延得足夠長(zhǎng)，總會(huì)有相交的一天。

這也就意味著，從平行到不平行，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

簡(jiǎn)直，就現(xiàn)在來(lái)看，二手?jǐn)?shù)碼市場(chǎng)照樣一片藍(lán)海，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可以平穩(wěn)地前進(jìn)。但單獨(dú)一個(gè)類目總是有上限的，海水也遲早會(huì)變紅，終有一天轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會(huì)舉行“橫向”的擴(kuò)張，而且這一天的到來(lái)不會(huì)太久。

我們不妨以京東為參考。2003年，受非典的影響，京東關(guān)閉了線下的所有柜臺(tái)，最先了轉(zhuǎn)型電商之路。2007年京東多媒體更名京東商城，并獲得了首批萬(wàn)萬(wàn)級(jí)的融資。

2010年11月，京東上架圖書產(chǎn)物，標(biāo)志著京東正式實(shí)現(xiàn)3C網(wǎng)絡(luò)零售商向綜合型網(wǎng)絡(luò)零售商轉(zhuǎn)型。建立七年后，京東和淘寶這兩家頂級(jí)的電商公司終于有了交點(diǎn)。

對(duì)比之下，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的履歷也有些相似。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)建立于2015年11月，半年后閑魚建立，到現(xiàn)在已過(guò)了四個(gè)年頭?？紤]到京東此前有過(guò)線下的積累，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚的“交點(diǎn)”或許可以延后，但終究難逃“七年之癢”。

事實(shí)證明，一家垂直型的電商公司若是不在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻擴(kuò)張類目，就無(wú)法完成“質(zhì)變”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是最好的例子。雖然當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近年來(lái)一直在盈利，但GMV不外100多億，想走圖書以外的路子甚是不易。