華夏網(wǎng)賺項(xiàng)目,B站通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)三部曲展現(xiàn)了品牌生長(zhǎng)的多元化

摘要： B站在更多人看來(lái)，是駐足年輕人以ACG為主題的網(wǎng)站，在更多人看來(lái)其目的用戶是千禧一代。而最近的B站卻開(kāi)啟了夕陽(yáng)紅用戶團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)，一條「喜相逢」讓人在哈哈哈大笑中，發(fā)現(xiàn)了前浪的小心思和...

B站在更多人看來(lái)，是駐足年輕人以ACG為主題的網(wǎng)站，在更多人看來(lái)其目的用戶是千禧一代。

而最近的B站卻開(kāi)啟了夕陽(yáng)紅用戶團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)，一條「喜相逢」讓人在哈哈哈大笑中，發(fā)現(xiàn)了前浪的小心思和屬于他們的故事。

看完內(nèi)容給人的印象是既魔幻又寫(xiě)實(shí)，還帶點(diǎn)沙雕特質(zhì)。

此條廣告分為3部門(mén)，第一部門(mén)接納笑劇的形式講述了前浪的黃昏戀，第二部運(yùn)用諜戰(zhàn)片的形式出現(xiàn)了內(nèi)容成型的歷程，最后出現(xiàn)了B站的廣告。

第一部門(mén)：黃昏戀

喜歡廣場(chǎng)舞的大媽與一個(gè)嫻靜的大爺約會(huì)，當(dāng)大媽對(duì)大爺熱愛(ài)在B站學(xué)習(xí)的興趣粗暴談?wù)摃r(shí)，大爺異常不服氣，說(shuō)自己在拍過(guò)“大片”是B戰(zhàn)的UP主。于是，大媽對(duì)其興趣來(lái)了一個(gè)大轉(zhuǎn)彎，約定2天后看大爺拍攝的成片。

可笑的是，大媽依然沒(méi)看上大爺?shù)钠?，卻看上了一個(gè)路邊路邊吹薩克斯的老頭，而不被大媽看好的作品卻被推薦上了B站的首頁(yè)。

大爺和大媽身份的出現(xiàn)，也注定了兩者關(guān)系的了局。

大爺代表著「活到老，學(xué)到老」且愿意將學(xué)習(xí)的知識(shí)付諸實(shí)踐的人群，而大媽代表著娛樂(lè)享受的人群。相比較下，大媽就代表著不太討喜的人群，看似大條實(shí)質(zhì)上是有點(diǎn)小勢(shì)力的人群。

這或許，就是理想與現(xiàn)實(shí)的。

第二部門(mén)：內(nèi)容成型的片斷

講述了大爺為了能夠拍攝出片子，大爺通過(guò)自學(xué)以及靠近UP主“約請(qǐng)”他們拍攝廣告大片，以便實(shí)現(xiàn)大爺向大媽證實(shí)自己是一個(gè)能夠拍片的UP主。

在這一部門(mén)，出現(xiàn)了許多人熟悉的UP主和發(fā)生在他們身上的梗。

「執(zhí)法UP主」：法外狂徒張三

「生涯UP主」：有錢(qián)人的快樂(lè)，往往就是這么樸實(shí)無(wú)華，且死板……

「數(shù)碼UP主」：實(shí)現(xiàn)數(shù)碼產(chǎn)物與人之間的互動(dòng)，從而讓人更深的明白產(chǎn)物

第三部門(mén)：出現(xiàn)了大爺被推薦上B站首頁(yè)的廣告大片。

媒體價(jià)值,報(bào)復(fù)性漲價(jià)的品牌，為什么都被罵了？

在廣告的最后一部門(mén)，可以實(shí)現(xiàn)了答疑解惑的目的，既回覆了老年人心中的疑問(wèn)B站是什么：B站是一個(gè)學(xué)習(xí)的APP；為什么要上B站：你感興趣的視頻都在B站。而這支廣告「喜相逢」焦點(diǎn)，即是向更多的用戶通報(bào)B站的身份和焦點(diǎn)使命。

為了能夠吸引差別興趣的用戶，B站集結(jié)了差別行業(yè)領(lǐng)域的UP主，以「XXX，上B站」的句式，引出「你感興趣的視頻，都在B站」，展現(xiàn)厚實(shí)內(nèi)容的同時(shí)，打破人們對(duì)品牌的固有印象。

實(shí)在，B站早已經(jīng)變了，從內(nèi)容品類(lèi)突破到今年延續(xù)推出營(yíng)銷(xiāo)三部曲的破圈最先，現(xiàn)在的B站早已經(jīng)開(kāi)啟了品牌升級(jí)。

2020，B站一直處于話題營(yíng)銷(xiāo)的中央。

除了在過(guò)年的時(shí)刻在跨年晚會(huì)上的突出表現(xiàn)，被稱(chēng)為是「很懂年輕人」的晚會(huì)之外，在五四青年節(jié)刷爆朋友圈的「后浪」，更是成為了焦點(diǎn)，其廣告衍生的「后浪」更是被品牌和前言引用，一直熱門(mén)不停。

隨后，B站推出的「入?！乖俅螢槠放期A得了贊譽(yù)，品牌通過(guò)自己的方式去指導(dǎo)年輕人準(zhǔn)確面臨人生的身份的轉(zhuǎn)化。

在「后浪」和「入?！怪?，不少人有了疑問(wèn)戲說(shuō)：前浪將被后浪拍死在沙灘上吧？

而在這支「喜相逢」中，給民眾提供了完善的謎底：不能死在沙灘上。

從「后浪」到「入?！?，再到「喜相逢」，可以B站的轉(zhuǎn)變顯而易見(jiàn)。

1）破圈層

打破了人們對(duì)B站二次元、鬼畜等特征的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)了破次元圈，并給民眾帶來(lái)了正面努力的正能力。

2）破用戶群

B站的營(yíng)銷(xiāo)3部曲席卷了差別的用戶群：「后浪」中年用戶，「入?！鼓贻p人，「喜相逢」夕陽(yáng)紅用戶群體。值得一提的是，此次「喜相逢」能夠讓更多的人領(lǐng)會(huì)到，B站不僅僅只有動(dòng)漫，現(xiàn)在的B站是一個(gè)能夠提供學(xué)習(xí)教程的平臺(tái)。

B站這個(gè)曾經(jīng)吸引了上億年輕人的平臺(tái)，此次通過(guò)打破圈層，將老年人融合到品牌中。B站通過(guò)「內(nèi)容」和「學(xué)習(xí)」將老年人的興趣和學(xué)習(xí)締造的價(jià)值融合到一起，讓品牌能夠觸達(dá)更多用戶群。

B站通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)三部曲展現(xiàn)了品牌生長(zhǎng)的多元化，B站上不僅僅只有年輕人、二次元、鬼畜，還提供了差別圈層用戶想要的內(nèi)容，這就是現(xiàn)在的B站。