摘要：
近來有沒發(fā)現(xiàn)？抖音的直播音訊越來越多了，自從羅永浩開始在抖音直播，不斷有明星參加抖音直播帶貨，不僅有陳赫、張庭、薛之謙等明星，就連象征級(jí)綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》都開始在抖音直播帶貨。... 近來有沒發(fā)現(xiàn)？抖音的直播音訊越來越多了，自從羅永浩開始在抖音直播，不斷有明星參加抖音直播帶貨，不僅有陳赫、張庭、薛之謙等明星，就連象征級(jí)綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》都開始在抖音直播帶貨。
從之前的產(chǎn)品櫥窗共享、小店，到今年在直播帶貨的大力投入，我們能夠看到，抖音的變現(xiàn)本領(lǐng)越來越強(qiáng)了。
這背后也有越來越多的企業(yè)和網(wǎng)紅開始了流量變現(xiàn)。作為日活到達(dá)4億的國(guó)民APP，抖音已成為不能忽視的流量凹地和營(yíng)銷陣地。
抖音真的有帶貨本領(lǐng)嗎？
抖音之所以成為營(yíng)銷職業(yè)的寵兒，得益于它強(qiáng)盛的傳達(dá)力和無形當(dāng)中的帶貨特色。
由于抖音的渠道基因是根據(jù)算法的智能推薦，考究?jī)?nèi)容為主，只有精品的短視頻內(nèi)容，才能不斷被更多的用戶觀看，成為抖音上的爆款。在此算法基礎(chǔ)上就要求內(nèi)容要以創(chuàng)新為主，其次才是帶貨和品牌曝光的軟性植入。相比較傳統(tǒng)的硬廣，這樣的內(nèi)容讓產(chǎn)品和視頻高度結(jié)合，自然更易讓觀眾接受。
抖音的內(nèi)容更多是風(fēng)趣、好玩的視頻，用戶在觀看這范例內(nèi)容時(shí)處于放松、隨機(jī)的狀況下。這類狀況關(guān)于產(chǎn)品的“種草”和“入坑”都發(fā)生在無形當(dāng)中。
在抖音上不少網(wǎng)友都會(huì)分享自己的種草感觸，這范例內(nèi)容也頗受用戶的喜歡。搜索“抖音種草”近30天的相關(guān)視頻就超越3000個(gè)，最高點(diǎn)贊量超越20萬。
什么樣的產(chǎn)品更好賣？
抖音強(qiáng)盛的帶貨本領(lǐng)，被抖音帶火的產(chǎn)品五花八門，但如果細(xì)致剖析，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們有一些共性。
優(yōu)勢(shì)品類占有一定領(lǐng)先位置
近30天產(chǎn)品銷量TOP50榜單發(fā)現(xiàn)，食物生鮮、美妝護(hù)理和日用百貨排名前三，而且占有一定優(yōu)勢(shì)位置。其中體現(xiàn)最好食物生鮮品類轉(zhuǎn)化率也是最高的，團(tuán)體的轉(zhuǎn)化率超越11%。
這范例產(chǎn)品都有一樣的特色，它們和用戶的生活最為靠近，在用戶的一般生活中運(yùn)用頻率十分的高。同樣，這幾類產(chǎn)品也是用戶的高復(fù)購率產(chǎn)品。
價(jià)格單價(jià)低
此外，在全部的品類中團(tuán)體的單價(jià)都偏低。其中，排名前十的產(chǎn)品中，只需一款TST的面膜單價(jià)在188元，其他的產(chǎn)品單價(jià)都低于50元，單價(jià)低于10元的產(chǎn)品到達(dá)了7款。
疫情之后的年輕人，消費(fèi)降級(jí)更加的顯著。年輕人更喜歡通過奇怪的東西來找樂子，低成本的東西，他們更加喜歡。不必花大價(jià)錢就能買到好玩的東西，何樂而不為。
品牌優(yōu)勢(shì)不在
大品牌的產(chǎn)品并不會(huì)帶來更好的銷量，在TOP50的產(chǎn)品中，不著名品牌的產(chǎn)品有40個(gè)，只有10個(gè)大品牌的產(chǎn)品，說明品牌已不是產(chǎn)品帶貨的元素之一。
可是，在10個(gè)知名品牌里有5個(gè)都是美妝護(hù)理品類，說明關(guān)于美妝護(hù)理品類仍是需要一些知名度，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度。
選對(duì)產(chǎn)品4天帶貨150萬
剛好符合上面的3個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)又在TOP50榜單中有一款9.9的水果發(fā)卡分外引人注視，近30天的銷量高達(dá)15萬。那么這個(gè)依然賣爆的產(chǎn)品，會(huì)是由于抖音的推廣而賣爆的嗎？
點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁發(fā)現(xiàn)，這款水果發(fā)卡只有一個(gè)達(dá)人“辛卡迪童鞋”在推廣，盡管辛卡迪童鞋在抖音的粉絲只有10多萬，可是，從6月26日開始只用了6場(chǎng)直播+短視頻種草，就到達(dá)了近150萬的銷售額。
其中，27日的直播從幾千飆升到了23萬，這就說明這個(gè)產(chǎn)品的銷量增加，極可能是來自于抖音爆款視頻帶貨的。
通過進(jìn)一步剖析發(fā)現(xiàn)6月26日辛卡迪童鞋發(fā)布的視頻點(diǎn)贊量超越了12萬，帶來超高的流量和熱度。
這個(gè)視頻的構(gòu)思并非原創(chuàng)，之前就經(jīng)常在抖音出現(xiàn)的和其他家進(jìn)行比價(jià)，表現(xiàn)自己的價(jià)格最低，而且在推廣的關(guān)鍵詞帶上了乘風(fēng)破浪的姐姐的話題為自己引流。
簡(jiǎn)單粗糙的拍照技術(shù)，在抖音屢試不爽，引發(fā)用戶想要購買的興趣，而評(píng)論區(qū)很多的正向評(píng)論更是能大大促進(jìn)成交。
水果發(fā)卡的成功主要在于選品的成功，水果發(fā)卡剛好在的日用百貨品類是銷量前三名的品類之一；9.9的超低價(jià)格，也剛好處于銷量最高的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，而且日用百貨不需要知名品牌也能夠成為銷量爆款。
加上辛卡迪童鞋利用了短視頻+直播的傳達(dá)形式，短視頻為產(chǎn)品和賬號(hào)積累熱度，在直播間里構(gòu)成高轉(zhuǎn)化率。盡管直播只有6場(chǎng)，可是，在6月26日-29日4天內(nèi)，辛卡迪童鞋總共發(fā)布了17個(gè)視頻，繼續(xù)刷屏粉絲，到達(dá)最大的傳達(dá)結(jié)果。
總結(jié)
通過上面的事例剖析能夠發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品帶貨量的多少與粉絲并一定不成正比，只需選對(duì)產(chǎn)品，小體量的抖音帶貨號(hào)也能有逆襲成黑馬，取得極強(qiáng)的帶貨力。
一些選品建議：
1.關(guān)于選品上主打?qū)嵱眯秃梦铮c用戶的生活越靠近，越容易激活關(guān)注并構(gòu)成爆款帶動(dòng)轉(zhuǎn)化；
2.在選品上食物生鮮類盡量挑選知名大品牌，有助于提升用戶對(duì)食品質(zhì)量的信任度。在挑選家居日用品不必盲目上大品牌，性價(jià)比才是用戶最關(guān)注的；
3.利用短視頻+直播帶貨的形式，用短視頻內(nèi)容帶動(dòng)直播間熱度，光靠短視頻轉(zhuǎn)化的訂單，已很難有時(shí)機(jī)登上抖音銷量達(dá)人榜。
