在直播賣房的賽道上,京東和阿里在618上演了兩強爭霸賽。在人人以為拼多多缺席的時刻,他突然殺出一個回馬槍。
這一槍即將改變電商賣房的款式,“兩強爭霸”進入到“三國殺”時期。
直播賣房,拼多多來了
克日,拼多多團結深圳海雅團體開啟直播賣房,在“限時秒殺”和“百億補助”兩大焦點頻道試水直播賣房。
此次出售的是中山海雅的樓盤,在正式開售后的4個多小時里,海雅團體共售出600多套房源,直播累計吸引了跨越72萬人圍觀。
昨天,拼多多推出的“賣房送車”在萬人團上銷售火爆,需要線上支付6999元意向金就可鎖定相關名額,可以在厥后的15天內預約線下看房選房。
購房成交后,拼多多除了最高2000元/套的交通用度補助,還送小轎車一臺,也可以折現(xiàn)。
賣房優(yōu)惠力度之大,彰顯了拼多多直播賣房的刻意,而且另有五折秒殺,全場八折的流動,這不就是“房價成為白菜價”的真實寫照嗎?
屋子一直是打工一族的剛需,此次是拼多多“人民需要什么,拼多多就補助什么”理念的延伸。
不得不說,“黑馬”拼多多的每一次脫手,不僅讓人直呼霸氣,更能改變行業(yè)款式,曾經的下沉市場,現(xiàn)在的百億補助,當下的購房優(yōu)惠,無不是云云。
“拼”的是實力,贏的是模式
但無論是百億補助照樣購房送車,補助不是拼多多的目的,拼多多最終要成為購房者值得信任的置業(yè)同伴,以是他脫手的方式也不一樣。
我們知道,拼多多以“拼”著名,以是直播賣房也少不了一股“拼”勁。此次拼多多接納的是千人拼,而且買房人不叫購房者,叫拼房合伙人,
這是什么意思呢?好比說,千人團拼團樂成,那么在同一個樓盤的人都成了拼友,成為這個樓盤的地產合伙人。
人人信息互通有無,一則不會被地產商惡意加價,二則未來在物業(yè)管理上有更強的自主權。
這個時代,考究抱團取暖和,拼多多正好為人人提供了這樣一個置業(yè)平臺。此外,若是對價錢不滿意,團體維權總好過一個人維權。
拼多多賣房不僅脫手之闊綽,而且推翻了電商賣房模式,以走在“后來居上者”的路上。
說“脫手即巔峰”一點也不夸張,三套房源5折秒殺,全場8折購房,外加“買房送車”,在電商賣房平臺現(xiàn)在還沒有比這更大的優(yōu)惠力度。
不得不說,在拼多多上買房,真香!
平臺爭相入局,真香
火箭都可以直播賣貨,直播賣房也早已不是什么新鮮事兒。然則房價打五折絕對是新鮮事兒。
于是有些人激動起來了,說“房價成為白菜價”的時代或許來了。由于馬先生曾說過,未來8年之后,房價會像蔥、白菜一樣廉價。
此時距離馬先生說的未來已經過了一半,直播賣房適時而起。那電商時代,有沒有像蔥、白菜一樣廉價的屋子呢?有。
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好比,6月17日,劉濤在天貓直播間推出的10套特價,總共補助300萬,搶到就是賺到。劉濤也說了,這樣的房價已經是白菜價了!
但咱的鼠標還沒拿起來就賣完了,僅僅10秒就搶購一空。無獨有偶,在618的前夕,京東也開啟了直播賣房。
這次京東祭出了殺手锏——京東商城CEO徐雷親自上直播間賣房。時值京東上線“自營房產”營業(yè), 1000套北京新居在房產頻道首發(fā)。
那時全場旁觀人數破百萬,話句話說,可能有一百萬人想來買“白菜價”的屋子,然則全場只拿出一套6.18折的特價房抽獎。
以此來看,獲得“白菜價”房價的幾率不會比彩票中獎的幾率大,直播賣房的上半場,或許更多的是為了吸睛、制造噱頭。
通過幾大電商平臺推出的直播賣房來看,人人并沒有把目的鎖定在銷售層面,只是試圖通過主播的人氣來營銷、引流的目的。這樣做的結果是,能獲得優(yōu)惠的究竟是少數中的少數。
拼多多賣房,做好下半場
那是不是說“房價成為白菜價”的時代真的不可能呢?那也未必,至少拼多多賣房讓風清看到了一絲絲希望。
拼多多模式可以讓所有想買房的人獲得八折普惠,幸運的更可五折購房,買房送車更是標配。
更主要的是,跟其他平臺推出幾套特價房差別,拼多多以敢“拼”著稱,上線萬人團,脫手就是一千套,目的的是銷售,不是營銷,真的是沒有對比就沒有危險。哪一天,拼多多若成為電商賣房的領頭羊,那也是他活該,誰讓他更得消費者的青睞呢?
黃崢在2020年的致股東信中談到了疫情影響下的新物種,而直播賣房恰恰是疫情催生出的新物種。
受疫情影響,民眾不方便看房,地產商的屋子也不好賣,在萬物皆可播的靠山下,電商平臺和地產商走到了一起。
不外,在友商爭先恐后嘗鮮的時刻,拼多多卻在思索模式,磨刀不誤砍柴工。此時拼多多高調殺入,讓電商賣房形成“三國殺”,或許能為抑制房價上漲開一個好局。
高房價破局者在路上
為什么這么說呢?
首先,憑據市場經濟學原理,物價上漲一定存在供需不平衡的因素。房地產市場的信息不對稱導致的捂盤惜售和哄抬房價征象屢禁不止。
電商入局后,一方面可以通過技術手段讓信息透明,改善供需關系;另一方面削減買賣的中間環(huán)節(jié),實現(xiàn)地產商和買家的直連。
其次,頭部電商只會和最有實力的品牌地產互助,這樣削減中間環(huán)節(jié),將品牌的溢價讓利給消費者。
此外,為了普惠更多的工薪階層,電商賣房選擇的標的一樣平常也是三線以下都會,這些區(qū)域的房價性價比高,通過補助和優(yōu)惠組合,可以讓房價離“白菜價”更近一點。好比拼多多選這次選擇的互助對象是海雅團體,而樓盤是中山的。
未來,若是拼多多的直播賣房補助跟百億補助一樣成了常態(tài)化,縱然不能抑制天下房價,也可以降低某地的房價。說不定哪一天,馬云的愿望真讓黃崢給實現(xiàn)了。夢想照樣要有的,萬一實現(xiàn)了呢?
固然僅憑現(xiàn)在做的遠遠不夠,究竟直播賣房要解決的問題還不少,好比地域性強,難標準化等等,另有屋子屬大宗買賣標的,牽涉龐大。但至少,拼多多已經上路了。
黃崢在卸任CEO時示意,拼多多的使命就是成為一家民眾機構,負擔社會應有的責任和經受。
拼多多不能保證讓每一個人有房可住,但可以為每一個想在拼多多上買房的人提供最好的置業(yè)方案。
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