創(chuàng)業(yè)課堂，分享實(shí)體店創(chuàng)業(yè)賺錢方法，這個(gè)不得不看

摘要： 創(chuàng)業(yè)課堂，分享實(shí)體店創(chuàng)業(yè)賺錢方法，這個(gè)不得不看現(xiàn)在開店，可不像以前，只要地段好一點(diǎn)不怕沒買賣?，F(xiàn)在每一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的店鋪數(shù)量，與之前幾倍數(shù)的增加，可是消費(fèi)群體卻沒有增加，相反購(gòu)買能力...

創(chuàng)業(yè)課堂，分享實(shí)體店創(chuàng)業(yè)賺錢方法，這個(gè)不得不看

現(xiàn)在開店，可不像以前，只要地段好一點(diǎn)不怕沒買賣?，F(xiàn)在每一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的店鋪數(shù)量，與之前幾倍數(shù)的增加，可是消費(fèi)群體卻沒有增加，相反購(gòu)買能力廣泛有所下滑。競(jìng)爭(zhēng)這么劇烈的期間，如果還是停頓在開完店，就等著顧客上門購(gòu)買，之后“坐收漁利發(fā)大財(cái)” 的頭腦，主張你趁早別開了!

很多店長(zhǎng)都在訴苦，沒有顧客進(jìn)店，客流少，沒辦法，店里沒人。那么我們?cè)鯓釉黾舆M(jìn)店率呢?

職員攔截

從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、市場(chǎng)、停車場(chǎng)甚至小區(qū)，只要走出去，我們的概率也會(huì)更大。導(dǎo)購(gòu)員去推廣，主要包含站位、話術(shù)、準(zhǔn)則三個(gè)關(guān)鍵：

1、選擇最好站位。導(dǎo)購(gòu)員最重要的一點(diǎn)是站位，平常來(lái)講以下四點(diǎn)十分重要：一是要站在門店的進(jìn)口處;二是人流量比較大的過(guò)道;三是對(duì)應(yīng)的電梯出口;四是人流量最旺的賣場(chǎng)的進(jìn)口。

2、統(tǒng)一話術(shù)。即遇到客戶說(shuō)什么。

3、制訂獎(jiǎng)懲準(zhǔn)則。在沒有客人的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員不能在店內(nèi)睡覺、玩手機(jī)，對(duì)于主動(dòng)推廣的導(dǎo)購(gòu)員要給予獎(jiǎng)賞，沒有完成攔截目標(biāo)的就要賞罰了。比如，要求全部的導(dǎo)購(gòu)在店內(nèi)無(wú)客人的時(shí)候要做4件事：

第一要收集情報(bào)，要看進(jìn)來(lái)的車多不多，電梯里的人多不多;

第二要緊盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他店里有無(wú)客人，客人在看什么產(chǎn)品，幾個(gè)人在看，看了多長(zhǎng)時(shí)間，要思索這類客人如果途經(jīng)我們店的時(shí)候應(yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)對(duì);

第三要跟隨目標(biāo)客人，如果是一家三口來(lái)逛商場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家看了好久，這類目標(biāo)客人是一定要想辦法邀約進(jìn)來(lái)，在我們店比較比較才行的;

第四是每一個(gè)人都設(shè)有目標(biāo)客戶，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每個(gè)月要攔截30個(gè)人，不合格的就要懲罰。算一筆賬，如果每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每個(gè)月攔截30個(gè)，一年就會(huì)多360個(gè)客人，如果能成交30-50單，一單一萬(wàn)的話，僅店面動(dòng)銷一項(xiàng)，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每一年成績(jī)就會(huì)多30-50萬(wàn)元。

氛圍攔截

一個(gè)店最重要的是氛圍。

氛圍熱銷的氣氛營(yíng)建、特別的物料、猛烈的色彩、不同的產(chǎn)品。通過(guò)這些辦法吸引顧客的注意，引導(dǎo)顧客走近、了解你的店。

氛圍營(yíng)建有3個(gè)很重要的要素：

一要搶眼，美麗好看的色彩;

二要擋眼，眼光所看到的地方要有物料、有贈(zèng)品的堆頭;

三要招眼，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安置。

氛圍營(yíng)建的10種辦法：

(1)地貼;

(2)旗幟;

(3)易拉寶和X展架;

(4)海報(bào);

(5)堆頭;

(6)拱門;

(7)燈箱或LED屏幕;

(8)特別的條幅;

(9)入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈;

(10)門店音樂(lè)，圣誕節(jié)、新年的音樂(lè)。

產(chǎn)品攔截

產(chǎn)品攔截即利用人的新奇和好奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品不同的賣點(diǎn)展現(xiàn)吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)活起來(lái)。

有些品牌在門口會(huì)擺電動(dòng)床，甚至是將排骨架豎起來(lái)扭轉(zhuǎn);有家具市場(chǎng)，為了解決消費(fèi)者對(duì)板式家具不環(huán)保的疑慮，則在床頭柜內(nèi)里養(yǎng)金魚;為了推銷多功能沙發(fā)，有時(shí)候?qū)з?gòu)員會(huì)把開關(guān)直接打開，使之不斷的按摩不斷的動(dòng)。用這些辦法都只要一個(gè)意圖，就是讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品不同的賣點(diǎn)進(jìn)行吸引。

網(wǎng)絡(luò)、電話、短信

除了店面，很多途徑能夠進(jìn)行拓寬。比如，網(wǎng)絡(luò)集采(論壇、QQ、微信等)、電話邀約、短信回訪等等途徑。都能夠成為顧客來(lái)源的一種方法。

比如已有電話號(hào)的顧客，讓職工主動(dòng)維護(hù)。像下雨天許多人實(shí)在宅在家里，時(shí)間會(huì)很富余，會(huì)比晴天更愿意溝通。

前兩次打電話不要有太強(qiáng)的販賣意圖，要以服務(wù)為起點(diǎn)，可是要精確的捕捉并記錄下客戶攀談中流露的銷售時(shí)機(jī)，并生成下一次溝通的建議計(jì)劃。后邊適當(dāng)?shù)奶嶙h一些邀約，自然會(huì)讓這些“有用顧客”增加購(gòu)買頻率，之后提升進(jìn)店率。

另外把顧客都拉到自己的微信好友里，也不要只在朋友圈單一的發(fā)產(chǎn)品及調(diào)配技巧的信息，也可以發(fā)一些有風(fēng)格的生活感悟或高興的作工作場(chǎng)景，比只發(fā)一些產(chǎn)品或優(yōu)惠會(huì)更加吸引顧客的關(guān)注和好感。