創(chuàng)業(yè)課堂分享一個(gè)擺地?cái)傎u紙巾賺錢項(xiàng)目

摘要： 今日創(chuàng)業(yè)課堂分享一個(gè)擺地?cái)傎u紙巾賺錢項(xiàng)目菜市場(chǎng)擺賣爆款產(chǎn)品——紙巾菜市場(chǎng)擺賣爆款產(chǎn)品——紙巾1、先解釋一下市場(chǎng)行情和職業(yè)內(nèi)情：正常的超市一提抽紙要多少錢？20、30元起步吧 ，好一...

今日創(chuàng)業(yè)課堂分享一個(gè)擺地?cái)傎u紙巾賺錢項(xiàng)目

菜市場(chǎng)擺賣爆款產(chǎn)品——紙巾

菜市場(chǎng)擺賣爆款產(chǎn)品——紙巾

1、先解釋一下市場(chǎng)行情和職業(yè)內(nèi)情：

正常的超市一提抽紙要多少錢？

20、30元起步吧 ，好一點(diǎn)的像心心相印、維達(dá) 40、50的也有。

可是各位知道紙巾的利潤(rùn)有多高嗎？

記住一個(gè)準(zhǔn)則 : 超市里只需有導(dǎo)購(gòu)員的，不是保質(zhì)期短（如牛奶）就是暴利產(chǎn)品！

紙巾這類永不過期的日用品，干嘛還要導(dǎo)購(gòu)員推銷？就是由于其中利潤(rùn)高到能夠給出抽成。

相同的還有家用電器鍋碗瓢盆也是暴利產(chǎn)品，僅僅需求度不如紙巾高，我這兒就不推薦了。

紙巾的本錢究竟能夠有多低？

看下面這張圖吧

這是我賣的最便宜的時(shí)候 一提紙巾（4-6包裝 ）只賣6塊錢！

就是只賣6塊錢，我們也有2塊錢的利潤(rùn)！

當(dāng)然，后期通過測(cè)驗(yàn)，價(jià)格在10塊錢—12塊錢區(qū)間也是很熱銷，畢竟也比超市便宜一倍！ 

像這樣的價(jià)格，尤其是在一些村里集市上，最熱銷。

早上出攤一小時(shí)，就能夠賣100包！

中年客戶基本上是3包、5包的往家里搬，簡(jiǎn)直就是大爺大媽的獨(dú)愛。

一天早上出攤1小時(shí)，晚上出攤一小時(shí)，早晚各賣100包很正常。

一天能賺5、600 —— 1000，去掉不出攤的時(shí)間和轉(zhuǎn)移陣地的時(shí)間，一個(gè)月輕輕松松過萬(wàn)。

二、下面解說具體操作過程

1.貨源是大家最關(guān)心的問題

第一種，最簡(jiǎn)單粗獷的：打開某寶的商家途徑，在用運(yùn)用市場(chǎng)搜，有一堆這樣的APP。

自己多下載幾個(gè)APP研究一下，還可以找到很多比下面這些還便宜的紙巾。

第二種：打開閑魚APP里還有一堆易手賣的二道販子，當(dāng)然也可能是廠家，盡量找到一手貨源。

這里有些價(jià)格低得離譜，甚至比1688上面批發(fā)有更大的上風(fēng)。

這是由于電商途徑為避免商家歹意競(jìng)價(jià)，很多自身很便宜的紙巾沒法上架到正規(guī)途徑。于是，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)像閑魚，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手途徑。

畢竟衛(wèi)生紙這類東西，一不進(jìn)口，二無污染，著實(shí)沒有什么假冒偽劣一說。

頂多是粗糙一些，不過小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中年人都是用草紙過來的，根本不在意紙巾有多粗糙。

能夠充沛參閱拼多多的市場(chǎng)戰(zhàn)略，做下沉商場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)很有潛力。不說他們購(gòu)買力有多強(qiáng)，而是他們品格要求比較低，比較簡(jiǎn)單做出購(gòu)買決策。

第三種：結(jié)合第一種和第二種，直接咨詢客服，如果需要批發(fā)，該怎么做？

客服都會(huì)屁顛屁顛的叫你下單一大堆幫他忙，沖銷量?；蛟S把你拉到他們自己的圈子內(nèi)里，一旦有新品上架，必要充銷量就會(huì)關(guān)照你。

注意，以上全部貨源途徑一定要包郵的！包郵的！包郵的！

2，關(guān)于販賣技巧問題

第一，當(dāng)然是地?cái)傌溬u固定套路：超市倒閉啦，工廠倒閉啦，經(jīng)銷商倒閉啦，賠本處理啦，任意你怎么說。

正常人看到我們的價(jià)格，當(dāng)然是相信我們是真倒閉了，都要來?yè)毂阋?，利用好群眾撿便宜的心理，你就不愁賣不掉貨。

第二，單個(gè)地址擺攤不能超過三天：必須做出市場(chǎng)稀缺性，擺攤第一天要給顧客“動(dòng)之以情曉之以理”，讓中年阿姨們彼此傳達(dá)，這兒有低價(jià)紙巾，3天內(nèi)就要走人，欲購(gòu)從速，三天往后不論買賣再好也要走。由于擺的久一點(diǎn)他人就覺得有貓膩，你的稀缺性上風(fēng)就沒有了。當(dāng)然，你能夠在周邊的多個(gè)夜市流竄，隔一個(gè)月擺布再回歸，以此循環(huán)。

第三，會(huì)一點(diǎn)線上營(yíng)銷的，可以讓客戶加你好友，然后直接包郵遞到他家賺取差價(jià)。

第四，對(duì)自己的產(chǎn)品要有決心，該給阿姨試用的就拆開看，紙巾沾水不破是噱頭之一，很多竹制紙（灰色褐色那種紙）本錢很低，可是賣點(diǎn)十足，如沒有紙灰(不過敏)，沒有熒光劑增白劑（護(hù)膚）等等。

這個(gè)項(xiàng)目，一定是適合縣城，小鎮(zhèn)，由于受眾集體對(duì)物品質(zhì)量認(rèn)知比較低，產(chǎn)品過得去，他們都認(rèn)為很好。