探班薇婭直播間后，我發(fā)現(xiàn)……,網(wǎng)賺項目中cr什么意思

摘要： 剛剛已往的七夕，我探班了“直播一姐”薇婭的直播間，親眼見證了我的好朋友樊登博士的新書《陪孩子終身發(fā)展》直播銷售的全過程。依附“薇婭+樊登”這兩大實力IP的強強聯(lián)合，當晚的直播旁觀人...

剛剛已往的七夕，我探班了“直播一姐”薇婭的直播間，親眼見證了我的好朋友樊登博士的新書《陪孩子終身發(fā)展》直播銷售的全過程。

依附“薇婭+樊登”這兩大實力IP的強強聯(lián)合，當晚的直播旁觀人數(shù)10分鐘就從180萬飆升到了460萬，10萬冊新書在10秒鐘內(nèi)所有賣光。出版社在網(wǎng)友的熱情下又追加了3萬冊預售，也很快被搶購一空。直到直播竣事，另有網(wǎng)友在求購。當夜，我又探訪了薇婭背后的MCN“謙尋”，并和謙尋的創(chuàng)始人、薇婭的老公董海鋒詳談了1小時。

縱然有了今天的江湖職位，海鋒和薇婭仍保留著從草根一起走來的質樸和扎實。在海鋒看來，他們的樂成有借著風口順勢而為的運氣，更有扎實走好當下每一步的扎實。

生意的本質是什么？

在和海鋒聊的過程中，我們談到是什么成就了薇婭的全網(wǎng)第一帶貨力。他說，他們只要保證用戶在薇婭這里可以閉眼買到全網(wǎng)最低價、品質最可靠的商品就足夠了。由于用戶的需求就是“最高性價比+最強產(chǎn)物力”。當這個需求在薇婭這里能夠獲得歷久穩(wěn)固的知足時，用戶自然而然會連續(xù)追隨薇婭，并向更多的人推薦她。

在我看來，薇婭就是一個人設版的“嚴選+聚劃算”——既能為用戶省錢，又為他們節(jié)約了選品的時間——試問，這樣的直播間你不需要嗎？

大道至簡。這實在就是生意的本質——知足需求+解決問題+締造價值。正如德魯克說過，你的企業(yè)能為社會和主顧提供什么樣的價值，這才是商業(yè)的本質，也是企業(yè)焦點競爭力所在。

生意生意，生生不息才是生意。只有以用戶為中央，回歸用戶需求，不停為用戶提供怪異的價值，獲得用戶的認可和支持，發(fā)生復購，才氣穿越經(jīng)濟周期，擁有反懦弱的能力。任何企業(yè)和品牌都需要時刻與用戶為伍，始終與消費者在一起，洞察消費需求的轉變，甚至超前展望用戶需求，以此倒逼產(chǎn)物以及企業(yè)各項運營看法里能力的提升，才氣做好自己的“生意”。

但現(xiàn)實是很多人對“需求”的明了不足。所謂需求，是“需要解決的問題”，而非某個詳細的產(chǎn)物。就像我們需要智能手機并不是由于我們需要“一部智能手機”，而是需要移動辦公、碎片化閱讀和娛樂、快速獲取和分享信息等功效——這是功效機無法知足的。

我一直堅信“無體驗，不成交”，也堅信“粉絲資產(chǎn)是企業(yè)最強的免疫力”。用戶是需求的聚集，他們的需求始終在那里，你只需要以好的產(chǎn)物力感動他們，讓他們體驗你的產(chǎn)物，成為你的粉絲，才氣發(fā)生復購、形成口碑。把用戶釀成粉絲，把粉絲釀成渠道，才氣實現(xiàn)品牌資產(chǎn)的的社交裂變，實現(xiàn)“粉絲渠道化”。這條“體驗→復購→口碑→渠道”的路徑將會輔助你渡過經(jīng)濟隆冬。

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而你要做的很簡單，就是回歸生意的本質，回歸用戶的需求。

薇婭樂成背后的第一性原理

李善友博士常常說第一性原理，即凡屬真正理性化的頭腦系統(tǒng)，一樣平常都市運行在一條基本原理之上。那么，當我們像剝洋蔥一樣剝開層層表象，看到薇婭樂成的第一性原理是什么呢？

是產(chǎn)物力。

薇婭的產(chǎn)物力不是喊喊口號就打造出來的，而是從薇婭到整個謙尋都傾注全力打造出來的。

首先，謙尋的每一個主播從選品到開播的所有環(huán)節(jié)，都市有專業(yè)團隊嚴酷把控，最終到主播手里前會經(jīng)由3-4層審核，從審核商品質量、全網(wǎng)價錢，再到商家寄送樣品、運營團隊試用，最后由主播本人親自試用和決議。每場直播都市憑據(jù)以往銷售紀錄和履歷舉行預判，做爆品剖析和預判；直播竣事后的數(shù)據(jù)和粉絲畫像也會成為下一次選品和直播方式優(yōu)化的憑據(jù)。正是由于每一次高質量直播帶來的信托累計，薇婭才氣穩(wěn)坐“直播一姐”的寶座，成為用戶信任的第一主播。

其次，薇婭和海鋒曾做過十幾年的服裝生意，薇婭還曾在娛樂圈呆過三年，這段履歷為他們之后的門路奠基了扎實的選品、供應鏈基礎，保證了絕對的價錢優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢?，F(xiàn)在謙尋簽約的主播所銷售的服裝，也來自于他們壯大的自有供應鏈。同時，謙尋在薇婭的影響力下，已和跨越8000個品牌建立了合作關系，確保薇婭直播間的最低價。

薇婭的樂成并不僅僅由于她優(yōu)異的帶貨能力，也離不開謙尋自己壯大的能量。發(fā)現(xiàn)用戶的痛點難，知足用戶的痛點更難。不管在任何時代，營銷的母體始終是產(chǎn)物，離開了產(chǎn)物，再有創(chuàng)意的玩法都無法單獨存活。

壯大的產(chǎn)物力也是我在做產(chǎn)物時最關注的問題。在做Pure玫瑰酒糟面膜時，我們從使用的質料、功效、包裝等各方面全面臨標SK-II，關注種種膚質的用戶需求，重視主顧終身價值，用極致頭腦打造產(chǎn)物力，用標桿頭腦不停學習迭代，用換位頭腦去增強用戶黏性。

由于我始終堅信，只有產(chǎn)物力夠強，用戶才會體驗和復購。口碑的發(fā)生沒有捷徑，必須“結硬寨打呆仗”，從產(chǎn)物的角度把用戶服務好。

所有人前的巧都是背后的苦

破曉的謙尋公司里依然燈火通明。包羅薇婭在內(nèi)，大大小小的主播都已經(jīng)習慣晝夜顛倒的生涯。在當天的直播竣事后，薇婭會和團隊一起開會，復盤事情和試用新品，直到第二天早晨——平均天天直播7-8小時，睡眠時間2-3小時。用薇婭自己的話來說，“我真的沒有生涯，我的生涯就是事情，我天天的事情內(nèi)容就是選品，把自己做滿?！鞭眿I的老公董海峰也說，薇婭是一個拉著團隊跟她一起向前跑的人。

所有創(chuàng)業(yè)者都應該明了，辛勞是生涯的常態(tài)。與其人云亦云地哀怨大環(huán)境欠好，不如先從自身找緣故原由，看看自己是不是堅持all-in在自己的事業(yè)中。

樂成絕非有時?！俺缘每嘀锌?，方為人上人”是亙古穩(wěn)定的原理。