現(xiàn)在用這個(gè)方法，你的獨(dú)立站銷售額會(huì)直接飆漲！

摘要： 如果你現(xiàn)在在做Shopify，或者獨(dú)立站，你要認(rèn)真看下這篇文章。這篇文章我只講一遍，能看的懂的就懂，看不懂的就算了，因?yàn)槲乙呀?jīng)把實(shí)操方法都寫(xiě)上了。記住：此漏斗非一般意義上的銷售.....

如果你現(xiàn)在在做Shopify，或者獨(dú)立站，你要認(rèn)真看下這篇文章。

這篇文章我只講一遍，能看的懂的就懂，看不懂的就算了，因?yàn)槲乙呀?jīng)把實(shí)操方法都寫(xiě)上了。

記?。捍寺┒贩且话阋饬x上的銷售漏斗，不要混淆，也不是產(chǎn)品1+產(chǎn)品2= $xx 這種模式，概念也不一樣，但是威力巨大。

廢話不多說(shuō)，直接上文章！

01、為什么要?jiǎng)?chuàng)建銷售漏斗

銷售漏斗可以讓客戶花更多錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

什么意思？

假設(shè)你有1個(gè)產(chǎn)品賣10美金，在沒(méi)有設(shè)置銷售漏斗以前，客戶購(gòu)買(mǎi)了10美金的產(chǎn)品，然后走了

但是如果你設(shè)置了銷售漏斗，客戶購(gòu)買(mǎi)10美金產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品B會(huì)立刻展示出來(lái)，可能正好也是客戶需要的產(chǎn)品，那么客戶自然就把10美金的產(chǎn)品和產(chǎn)品B一起買(mǎi)下來(lái)了，最終可能總花費(fèi)30美金。

（還是和一般見(jiàn)到的產(chǎn)品1+產(chǎn)品2= $xx 這種模式不一樣，看下文）

這樣不僅能提高平均訂單價(jià)值，而且你能獲得更多利潤(rùn)，反過(guò)來(lái)能有更多資金支持廣告。

你整個(gè)訂單都是由這個(gè)10美金產(chǎn)品的廣告帶來(lái)的，就算帶來(lái)這個(gè)訂單花費(fèi)了11美金，最終你也是獲利的，因?yàn)槟阕罱K讓客戶消費(fèi)了30美金。

如果你沒(méi)有建立漏斗，那么單單靠這一個(gè)10美金的產(chǎn)品是賺不了多少錢(qián)的，甚至有可能虧本。像上面的例子，帶來(lái)一個(gè)訂單要花費(fèi)11美金，那你每一單還要虧算1美金。

所以建立漏斗以后，利潤(rùn)增加，這樣就可以投入更多到廣告，以帶來(lái)更多訂單更多利潤(rùn)，就是一個(gè)良性循環(huán)。

02、如何用Trifunnels創(chuàng)建銷售漏斗

1.準(zhǔn)備產(chǎn)品

挑選2-3款產(chǎn)品。比如，主打產(chǎn)品是T恤boss mode，追加銷售產(chǎn)品是T恤rise and grind，向下銷售產(chǎn)品可以是主打產(chǎn)品，也可以是別的產(chǎn)品。 

對(duì)這幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行批量編輯，修改產(chǎn)品標(biāo)題，比如，產(chǎn)品B打算打包銷售，那么在標(biāo)題處寫(xiě)上3 Pack Bundle，方便后面修改價(jià)格的時(shí)候知道銷售方式。

比如boss mode的售價(jià)是19.99美元（點(diǎn)擊選中第一個(gè)變體的價(jià)格，按住shift, 點(diǎn)擊選中最后一個(gè)變體的價(jià)格，就可以一次性修改所有變體的價(jià)格），compare at price價(jià)格是29.99美元。

因?yàn)閞ise and grind是3件打包銷售，假設(shè)的成本價(jià)是13美元，3件就是39美元，那我們可以把打包銷售的價(jià)格定在59.99美元，compare at price為89.99美元。

所以，這個(gè)時(shí)候，我們要理清楚整個(gè)銷售漏斗的結(jié)構(gòu)：

產(chǎn)品1：boss mode (19.99美元)

產(chǎn)品2：追加銷售，rise and grind, 3件打包銷售（59.99美元）

產(chǎn)品3：向下銷售，boss mode (14.99美元)

劃重點(diǎn)：正常上傳產(chǎn)品1，添加到相應(yīng)collection，就是說(shuō)客戶來(lái)到網(wǎng)站后可以看到產(chǎn)品1也就是boss mode.

比如我們這件T恤，我加在T恤的collection里，然后主菜單的T恤已經(jīng)添加了T恤的collection，所以客戶進(jìn)入店鋪以后可以看到19.99美金的boss mode.

但是，拿同一款產(chǎn)品或別的產(chǎn)品做向下銷售的時(shí)候，比如還是boss mode這件T恤做向下銷售，這個(gè)時(shí)候我們要重新建一個(gè)產(chǎn)品和collection，主菜單不用添加。

進(jìn)入19.99美金的產(chǎn)品，點(diǎn)擊Duplicate復(fù)制產(chǎn)品，然后編輯這個(gè)復(fù)制的產(chǎn)品。

編輯產(chǎn)品標(biāo)題和collection（事先建一個(gè)新collection，可以命名為specials），修改價(jià)格為14.99美金，然后保存即可。

經(jīng)過(guò)本人親自實(shí)驗(yàn)，只要你的主菜單里沒(méi)有菜單是選擇all products或者all collections的，這個(gè)在special collection里的打折產(chǎn)品就不會(huì)出現(xiàn)在你店鋪里。

除非機(jī)緣巧合下，客戶直接獲得了這個(gè)14.99美金的產(chǎn)品鏈接，那么點(diǎn)擊進(jìn)去就會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品。

如果你有菜單是選擇了all products或者all collections的，那么客戶點(diǎn)擊這個(gè)菜單的時(shí)候就會(huì)看到全部產(chǎn)品，包括這個(gè)打折產(chǎn)品。

這個(gè)情況就會(huì)讓客戶感到疑惑，同樣是boss mode, 客戶看到2個(gè)價(jià)格，一個(gè)19.99美金，一個(gè)14.99美金，體驗(yàn)非常不好。而且本來(lái)這個(gè)產(chǎn)品打折就是要用在銷售漏斗里的，不是讓客戶直接就可以購(gòu)買(mǎi)的。

所以這個(gè)collection的產(chǎn)品主要是用在銷售漏斗里面的，這個(gè)14.99美金的產(chǎn)品只會(huì)出現(xiàn)在銷售漏斗的流程里面。

2.創(chuàng)建漏斗

trifunnels的價(jià)格不算太貴，如果按月付費(fèi)，只用在1個(gè)店鋪的話只要19美金一個(gè)月，用到多個(gè)店鋪的話是49美金一個(gè)月。如果按年付費(fèi)，只用在1個(gè)店鋪的話是147美金一年，用在多個(gè)店鋪是397美金一年。

但是我這里有一個(gè)優(yōu)惠鏈接，可以免費(fèi)用60天，之后是49美金每個(gè)月。當(dāng)然，如果你覺(jué)得不好用，可以在免費(fèi)試用到期以前聯(lián)系客服取消訂閱，避免后面信用卡自動(dòng)扣款。 

（我試的時(shí)候要用帶有visa標(biāo)志的信用卡，如果信用卡只帶有銀聯(lián)標(biāo)志，可能會(huì)無(wú)法完成訂單）。

完成訂單以后，系統(tǒng)會(huì)發(fā)一封郵件到你郵箱，里面有你的用戶名和密碼。如果用了QQ郵箱，可能郵件會(huì)跑到垃圾郵件里。

打開(kāi)trifunnelss官網(wǎng)，輸入郵箱和密碼，點(diǎn)log in.成功登錄以后，點(diǎn)擊Add Shop:

然后輸入你的店鋪名稱，點(diǎn)擊OK:

頁(yè)面會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到你的店鋪?lái)?yè)面，點(diǎn)擊安裝：

安裝trifunnelss以后，點(diǎn)擊New Funnel創(chuàng)建新漏斗，輸入名稱（mybrand boss mode）,然后點(diǎn)擊倒三角形選擇主打產(chǎn)品19.99美金的boss mode, URL那里填boss mode即可。

點(diǎn)擊Edit, 開(kāi)始創(chuàng)建以boss mode為主打產(chǎn)品的銷售漏斗：

點(diǎn)擊打開(kāi)右邊的菜單，搜索找到要追加銷售的產(chǎn)品和向下銷售的產(chǎn)品，找到以后把產(chǎn)品拖放到中間：

右側(cè)上面的home, URL等圖標(biāo)也是可以拖放的，這里以checkout和URL為例，把checkout和URL拖放到中間：

現(xiàn)在開(kāi)始把這些圖標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。

左邊：假設(shè)有客戶把19.99美金的boss mode加入了購(gòu)物車，用綠線連接19.99美金的T恤和3件打包的T恤，就表示如果客戶點(diǎn)擊Yes, 就會(huì)把boss mode加入購(gòu)物車, 那么3件打包的產(chǎn)品就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)。

如果把59.99美金的產(chǎn)品用紅線和綠線都連接checkout，如果客戶點(diǎn)Yes并把產(chǎn)品加入了購(gòu)物車，那就會(huì)跳到結(jié)賬頁(yè)面，此時(shí)，客戶購(gòu)買(mǎi)了主打產(chǎn)品和追加銷售產(chǎn)品。

如果客戶點(diǎn)No表示不需要59.99美金的產(chǎn)品，那也會(huì)跳轉(zhuǎn)到結(jié)賬頁(yè)面，此時(shí)，客戶只購(gòu)買(mǎi)了19.99美金的主打產(chǎn)品。

右邊：用紅線連接主打產(chǎn)品和14.99美金的產(chǎn)品，就表示如果客戶點(diǎn)擊No, thank you，不想購(gòu)買(mǎi)boss mode, 那么14.99美金的產(chǎn)品就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)。

如果把14.99美金的產(chǎn)品用綠線連接checkout, 就表示：客戶點(diǎn)擊No不想購(gòu)買(mǎi)19.99美金的主打產(chǎn)品，那么向下銷售的14.99美金的產(chǎn)品就會(huì)自動(dòng)展示在客戶面前，如果客戶點(diǎn)擊Yes愿意購(gòu)買(mǎi)14.99美金的打折產(chǎn)品，就會(huì)跳到結(jié)賬頁(yè)面。

如果把14.99美金T恤的綠線鏈接到3件打包產(chǎn)品上，就表示：客戶點(diǎn)No不想購(gòu)買(mǎi)19.99美金的主打產(chǎn)品，出現(xiàn)14.99美金的產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊Yes想買(mǎi)這個(gè)14.99美金的打折產(chǎn)品，此時(shí)自動(dòng)顯示3件打包的產(chǎn)品

如果客戶點(diǎn)擊Yes想要這個(gè)3件打包產(chǎn)品，最后就會(huì)跳轉(zhuǎn)到結(jié)賬頁(yè)面。

此時(shí)，客戶消費(fèi)的金額是14.99美金加上59.99美金。

如果把14.99美金的紅線鏈接到URL上，就表示：客戶既不要19.99美金的主打產(chǎn)品，也不要14.99美金的產(chǎn)品，最后頁(yè)面就會(huì)把客戶帶到指定頁(yè)面

這里的URL可以是我們Soon Enough頁(yè)面的地址。把鼠標(biāo)放在url的字那里，就可以輸入指定頁(yè)面的地址：

因?yàn)榭蛻羰裁炊疾毁?gòu)買(mǎi)，有可能是不夠信任我們。

所以我們把客戶帶到Soon Enough 頁(yè)面，讓客戶多了解一下我們，增加信任感。

點(diǎn)擊右上角的Save Funnel: 

然后我們可以對(duì)單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行編輯。點(diǎn)擊圖片旁邊的齒輪圖標(biāo)，點(diǎn)擊有三杠的圖標(biāo)：

幾乎每個(gè)模塊都可以修改，點(diǎn)擊某個(gè)模塊以后，會(huì)有一個(gè)齒輪圖標(biāo)和刪除圖標(biāo)出現(xiàn)在模塊右上角，點(diǎn)擊圖標(biāo)就可以進(jìn)行設(shè)置。點(diǎn)擊刪除圖標(biāo)就可以刪除這個(gè)模塊：

在價(jià)格設(shè)置部分，記得要把產(chǎn)品的變體和Compare Price的按鈕打開(kāi)。

在設(shè)置Add to Cart的信息，點(diǎn)擊Add to Cart右上角的齒輪按鈕，在右側(cè)會(huì)出現(xiàn)詳細(xì)設(shè)置內(nèi)容，比如背景色、字體、文本內(nèi)容、邊框等：

下面還可以設(shè)置倒計(jì)時(shí)，添加一些相關(guān)產(chǎn)品:

一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置完成以后，可以點(diǎn)擊右上角的Page View預(yù)覽效果，保存更改。再點(diǎn)擊右上角的Close Builder退出來(lái)，用同樣的方法去編輯其他產(chǎn)品。

最后我們預(yù)覽一下漏斗的效果，假設(shè)我的漏斗是這樣設(shè)置的：

點(diǎn)擊Preview Funnel:

首先我們就進(jìn)入了主打產(chǎn)品19.99美金T恤的產(chǎn)品頁(yè)：

如果點(diǎn)擊No thanks，就會(huì)出現(xiàn)14.99美金的打折產(chǎn)品： 

如果我再點(diǎn)擊No thanks，就會(huì)出現(xiàn)漏斗里設(shè)置的一個(gè)指定頁(yè)面。如果我點(diǎn)擊Yes, I want this, 就會(huì)出現(xiàn)59.99美金的產(chǎn)品： 

如果在59.99美金的產(chǎn)品上點(diǎn)擊No thanks, 那么就會(huì)到達(dá)結(jié)賬頁(yè)面，結(jié)賬的產(chǎn)品就只有14.99美金的產(chǎn)品。這一步就只要輸入收件地址即可：

如果在59.99美金的產(chǎn)品點(diǎn)擊Yes, 那么也會(huì)跳轉(zhuǎn)到結(jié)賬頁(yè)面，結(jié)賬的產(chǎn)品就是14.99美金+59.99美金的產(chǎn)品：

TIPS: 主打產(chǎn)品做廣告的時(shí)候，鏈接必須用漏斗里的鏈接。

比如，預(yù)覽整個(gè)漏斗，跳出來(lái)的第一個(gè)產(chǎn)品就是主打產(chǎn)品，那么做廣告的時(shí)候必須用這個(gè)鏈接，這樣客戶點(diǎn)擊以后才會(huì)進(jìn)入漏斗。

如果你做廣告用的是Shopify-產(chǎn)品-預(yù)覽時(shí)候的鏈接，那么客戶是不會(huì)進(jìn)入漏斗流程的。

03、創(chuàng)建銷售漏斗要注意的點(diǎn)

產(chǎn)品要有相關(guān)性，比如你是賣貓咪襪子的，那么你漏斗里的其他產(chǎn)品最好也跟貓咪有關(guān)，比如貓咪項(xiàng)鏈，貓咪帽子等。

價(jià)格建議：追加銷售的產(chǎn)品價(jià)格是主打產(chǎn)品的1.5-3倍。比如你的主打產(chǎn)品是賣9.99美金，那么追加銷售的產(chǎn)品價(jià)格最好在15-29.99美金之間。

一般整個(gè)漏斗的產(chǎn)品不要超過(guò)3個(gè)產(chǎn)品，否則，會(huì)引起客戶反感，因?yàn)槔鲜亲詣?dòng)彈出一些產(chǎn)品讓他做選擇。

所以，產(chǎn)品1：主打產(chǎn)品；產(chǎn)品2：追加銷售產(chǎn)品；產(chǎn)品3：再一次追加銷售的產(chǎn)品或者向下銷售的產(chǎn)品。