摘要：
現(xiàn)在的時(shí)間，應(yīng)該是我們跨境電商，各大公司，各大運(yùn)營(yíng)小伙伴最忙的季節(jié)了。很多時(shí)候一年之中，能不能有個(gè)好的收成，其實(shí)就看這最后兩個(gè)月了。真的大家應(yīng)該能夠感覺到：時(shí)間過(guò)的特別快事情特..... 現(xiàn)在的時(shí)間，應(yīng)該是我們，各大公司，各大運(yùn)營(yíng)小伙伴最忙的季節(jié)了。
很多時(shí)候一年之中，能不能有個(gè)好的收成，其實(shí)就看這最后兩個(gè)月了。真的大家應(yīng)該能夠感覺到：
時(shí)間過(guò)的特別快
事情特別的多
人特別的忙…
比如說(shuō)我，每天早上醒來(lái)，第一眼就是先看下公司訂單情況，如果訂單有波動(dòng)異常，就需要及時(shí)去公司排查問(wèn)題，然后馬上做出調(diào)整。
所以啥都不能影響我的心情，唯有訂單銷量能讓我魂?duì)繅?mèng)繞。
說(shuō)到排查訂單情況
可能對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，憑借過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)可以快速判斷影響訂單因素有哪些，然后再逐個(gè)排除，找到問(wèn)題所在。
但是對(duì)于亞馬遜新手或者經(jīng)驗(yàn)尚淺的人來(lái)說(shuō)，找到問(wèn)題所在，可能會(huì)讓你非常的頭大，因?yàn)橛绊懙囊蛩乜赡芴嗔恕?/span>
“救火”工作做完之后，馬上又需要開啟Excel的漫長(zhǎng)之路：翻看自己運(yùn)營(yíng)的ASIN在亞馬遜頁(yè)面發(fā)生的變動(dòng)，然后用Excel一條一條記錄下來(lái)。
用“萬(wàn)里長(zhǎng)征”來(lái)形容這種工作一點(diǎn)都不為過(guò)。
光把自己運(yùn)營(yíng)的ASIN做完之后還沒完，還需要去對(duì)比同類競(jìng)品的ASIN信息，因?yàn)樵谶@關(guān)鍵的旺季，我動(dòng)敵也動(dòng)，不了解對(duì)手在做什么，就有可能讓自己突然處于下風(fēng)。
除這些工作之外，每天還要
優(yōu)化
調(diào)整廣告投放
處理跟賣
解決差評(píng)
各位有沒有發(fā)現(xiàn)，我們中的很多運(yùn)營(yíng)人員，其實(shí)大部分時(shí)間都浪費(fèi)在救火和體力活上了，而不是放在創(chuàng)造，以及優(yōu)勢(shì)突出上。
然后等一天結(jié)束的時(shí)候，驀然回首，發(fā)現(xiàn)什么積極成果都沒有，悲傷。
如果每天都是在做這些工作，那么大家通常都不會(huì)有太多的成長(zhǎng)，因?yàn)樘嚯s亂的事情會(huì)分散精力和時(shí)間，大家主動(dòng)成長(zhǎng)的空間就會(huì)被壓縮。
那么，如何提升處理這些事情的效率，節(jié)省出更多時(shí)間從事更有意義的工作，讓自己能夠有計(jì)劃、有節(jié)奏、系統(tǒng)性的成長(zhǎng)呢？
01、如何提升運(yùn)營(yíng)、工作的效率？
在這里，有幾個(gè)小Tips給大家分享：
第一：做好時(shí)間和任務(wù)的管理
要養(yǎng)成每天規(guī)劃當(dāng)天任務(wù)的習(xí)慣，安排好優(yōu)先級(jí)，逐個(gè)完成，然后將完成的工作劃掉。
不僅可以讓自己的每一天更有計(jì)劃性，同時(shí)也可以對(duì)自己的工作進(jìn)行復(fù)盤。
任務(wù)管理的工具非常多，手寫便簽、桌面?zhèn)渫浂伎梢?，?dāng)然還有專業(yè)的任務(wù)管理軟件，我個(gè)人在使用微軟的Microsoft To-do應(yīng)用，還有奇妙清單、Any.do都是不錯(cuò)的選擇。
第二：一次只做一件事
我們?nèi)祟惖拇竽X天生不擅長(zhǎng)處理多線程任務(wù)，如果同時(shí)處理多件事，效率就會(huì)非常低，甚至?xí)罎ⅰ?/span>
大家一定都體驗(yàn)過(guò)那種很多事堆在一起讓人抓狂的狀態(tài)，用物理學(xué)的語(yǔ)言來(lái)描述就是“熵”太高，混亂無(wú)序的事情太多，我們就會(huì)感到煩躁，效率和成果都會(huì)降低。
為了避免這種狀態(tài)，建議大家和Tips 1搭配使用，每次新進(jìn)來(lái)的任務(wù)都做好記錄，重新排定優(yōu)先級(jí)，防止遺漏，同時(shí)不打亂節(jié)奏。
第三：營(yíng)造專注的環(huán)境
當(dāng)我們能專注地做一件事情的時(shí)候，會(huì)進(jìn)入一種被稱為“心流”的狀態(tài)，似乎周圍的環(huán)境都完全被隔離了，甚至忘記了時(shí)間。
科學(xué)研究表明，這就是效率和創(chuàng)造力最佳的時(shí)候。為了營(yíng)造這種環(huán)境，大家可以考慮將手機(jī)斷網(wǎng)或靜音，關(guān)閉新消息提醒，電腦上不要登錄即時(shí)通訊工具，戴上耳機(jī)免除噪音等等方式。
相信我，沒有一個(gè)人需要保持隨時(shí)在線，“離線”也不會(huì)讓你錯(cuò)過(guò)任何重要的事情。
第四：借助工具
關(guān)于工具，其實(shí)我在公眾號(hào)中介紹了很多，善于運(yùn)用工具其實(shí)可以大大提升我們的效率，這點(diǎn)非常重要。
壓縮那些你不想做的或耗費(fèi)體力的事情的時(shí)間，把自己從瑣碎的工作中解放出來(lái)，然后把時(shí)間花在真正重要和有意義的事情上。
一個(gè)好的工具，可以幫助你正確的做事，然后節(jié)省出更多的時(shí)間做正確的事。
回到前面的文章，前兩天我在一個(gè)亞馬遜群里，看到好幾個(gè)小伙伴提到一款非常實(shí)用的亞馬遜工具----鷗鷺 （真不是打廣告）
說(shuō)實(shí)在話我真是孤陋寡聞，我不知道各位有沒有聽過(guò)，反正這是我最近才聽到過(guò)的（我還以為是國(guó)外的產(chǎn)品），群里的人都說(shuō)什么關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)非常好用，如下：
于是，我自己去用了幾天，發(fā)現(xiàn)效果還真不錯(cuò)，這里就馬上推薦給大家。
在我寫這篇文章的時(shí)候，我做了一個(gè)導(dǎo)圖，大家可以看下，如果各位仔細(xì)看的話，一定能發(fā)現(xiàn)這張圖的信息里蘊(yùn)含的巨大價(jià)值
在產(chǎn)品的生命周期里，每一個(gè)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作和每一次變化都被完整的呈現(xiàn)出來(lái)了。
02、核心產(chǎn)品功能展示
大家可以看看下面這張圖，這是這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)功能中的核心
這是鷗鷺這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)功能中的核心，雖然只是一張圖，但這一張圖，卻能夠解決大家3個(gè)典型場(chǎng)景的需求：
當(dāng)銷量出現(xiàn)異常波動(dòng)時(shí)，快速定位波動(dòng)的真實(shí)原因；
學(xué)習(xí)行業(yè)明星大賣的運(yùn)營(yíng)手法；
比較與競(jìng)品之間因不同運(yùn)營(yíng)手法而導(dǎo)致的結(jié)果差異，從而調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。
一張圖何以能滿足3個(gè)如此大場(chǎng)景的需求？
據(jù)鷗鷺的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人劉松介紹，他們?yōu)榱俗鲞@樣一個(gè)功能，把亞馬遜上所有影響買家購(gòu)買決策的點(diǎn)全部都監(jiān)控起來(lái)了，總數(shù)有80個(gè)之多。
除了大家平時(shí)一定會(huì)關(guān)注的BSR、價(jià)格、黃金購(gòu)物車、評(píng)論、評(píng)分/星級(jí)、問(wèn)答、Deal、跟賣之外
還有很多大家可能平時(shí)都沒關(guān)注過(guò)的但是對(duì)銷量影響巨大的點(diǎn)都被他們悉數(shù)監(jiān)控到產(chǎn)品中。比如如亞馬遜近期開始在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前面強(qiáng)勢(shì)插入的
自營(yíng)商品（Tops from our brands）
Amazon's Choice商品
編輯推薦商品（Editorial Recommendation）
這些導(dǎo)致大家的商品在流量關(guān)鍵詞下的自然排名沒有變化甚至上升的情況下，訂單量卻下降了很多。
早在今年5月份鷗鷺上線的第一個(gè)版本里，就已經(jīng)將這些新插入的“截流”模塊全部監(jiān)控起來(lái)，包括亞馬遜什么時(shí)候插入了什么新的廣告類型以及這個(gè)位置上的商品的變化，都會(huì)全部被捕捉到。
如果亞馬遜要搶你的生意，你最終可能也難逃姐夫的魔掌，但至少越早發(fā)現(xiàn)，肯定是越有價(jià)值的。
具體功能方面的東西，建議大家自行去探索發(fā)現(xiàn)，（我真不好意思叫他們拿廣告費(fèi)）
接下來(lái)，我們?cè)僬f(shuō)一個(gè)比較有意思的功能
大家可以看到，其實(shí)市面上也有各種工具提供各種監(jiān)控，比如基本信息的變化監(jiān)控、差評(píng)監(jiān)控、跟賣監(jiān)控、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控、關(guān)鍵詞廣告監(jiān)控等等....
但基本是按照不同的功能模塊來(lái)區(qū)分的，運(yùn)氣差一點(diǎn)的話，這些功能還會(huì)分散在不同的工具里，用起來(lái)的時(shí)候的體驗(yàn)簡(jiǎn)直可以用“跋山涉水”來(lái)形容。
但我發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品比較有意思，在處理這件事上有點(diǎn)特別。
各位只需點(diǎn)擊一下模式切換，就可以快速的查看這些不同模式下監(jiān)控到的信息
甚至還有專門集成了這幾類監(jiān)控的5合1模式，只需一次監(jiān)控，這幾類監(jiān)控信息便全部被整合在一起，而且閱讀起來(lái)還超級(jí)方便。
亮點(diǎn)在哪里？兩點(diǎn)：
第一：以后在使用各種監(jiān)控的時(shí)候，一個(gè)ASIN就只需要提交一次了，你沒看錯(cuò)，確實(shí)只需要一次；
第二：在查看數(shù)據(jù)的時(shí)候，大家只需要在一個(gè)頁(yè)面內(nèi)點(diǎn)擊鼠標(biāo)切換，再也不用在不同的功能模塊甚至工具之間來(lái)回切換了。
這種整合模式，你只要用過(guò)一次，就基本回不去了。正所謂：由儉入奢易，由奢入儉難。
亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)是比較成熟的平臺(tái)，隨著平臺(tái)生態(tài)規(guī)則越來(lái)越完善，所有賣家必然要逐漸轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的思路，這個(gè)工具或許可以幫助大家逐漸培養(yǎng)這個(gè)方向的能力。
背后的團(tuán)隊(duì)是誰(shuí)？
當(dāng)初我在用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，隨著我越挖越多，我發(fā)現(xiàn)，鷗鷺這個(gè)團(tuán)隊(duì)的背景其實(shí)是從做選品分析崛起的。
我說(shuō)兩個(gè)產(chǎn)品，做過(guò)亞馬遜的人應(yīng)該都清楚：一個(gè)是易選品，再一個(gè)是湃勢(shì)。
尤其是湃勢(shì)，這是2018年選品軟件中的絕對(duì)黑馬，2018年3月份橫空出世，隨之一炮而紅。即便在每個(gè)賬號(hào)每年高達(dá)10萬(wàn)的情況下，使用過(guò)的賣家們依然贊不絕口。
這是一個(gè)有故事的團(tuán)隊(duì)，有興趣的朋友們可自行了解。（感覺不能說(shuō)太多了）
03、選品有什么、特別的功能？
這里和大家著重介紹一下，選品的功能。
這個(gè)工具，每天更新每個(gè)品類前10萬(wàn)和在10萬(wàn)名之后，但上升趨勢(shì)良好的商品。這樣大家可以有效的依據(jù)大數(shù)據(jù)來(lái)選品保證數(shù)據(jù)的全面性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性和敏感度——喝湯定律：
如果你只是根據(jù)BSR榜單前100名選品，那你注定只能喝湯，因?yàn)樽罴训臅r(shí)間窗口已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了；（永遠(yuǎn)都是在模仿）
如果別人的選品數(shù)據(jù)是每日一更，而你用的軟件是半個(gè)月甚至一個(gè)月一更，那你也只能喝湯，因?yàn)榈饶惆l(fā)現(xiàn)的時(shí)候別人已經(jīng)把骨頭和肉吃完了。
支持第三方賣家可售的所有大類和細(xì)分類目，最深可至10級(jí)——爆品感知力：
所有熱銷商品都是從細(xì)分品類爆發(fā)而來(lái)的，如果你僅僅只是盯著大類，那你永遠(yuǎn)無(wú)法感知和捕捉到最新的機(jī)會(huì)。
5大選品角度（品類、關(guān)鍵詞、店鋪、品牌、商品特性），30+篩選條件——他們的廣告語(yǔ)也很不謙虛：不怕沒有輸出，只怕你沒思路。
預(yù)定義大家常用的選品模式
全品類跟賣、精品跟賣、潛力爆品、新品熱賣、店鋪上新跟蹤等，還會(huì)持續(xù)不斷更新.....
店鋪/品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析
這個(gè)功能可以幫助你在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前將頭部的賣家的競(jìng)爭(zhēng)力都做一次深入的研究——不知己也不知彼，還橫沖直撞，不是個(gè)機(jī)會(huì)主義者，就是個(gè)愣頭青了。
特征和變體對(duì)比分析，幫助你在確定大致的目標(biāo)之后進(jìn)一步縮小與爆款的距離?！裁垂δ堋㈩伾?、尺寸賣得好？生產(chǎn)備貨有指導(dǎo)。
商品分配的不同類目及在不同類目的BSR排名趨勢(shì)，幫助你合理分配行業(yè)節(jié)點(diǎn)——酒香不怕巷子深，但好產(chǎn)品怕放錯(cuò)類目。
做過(guò)亞馬遜的人，可能還聽說(shuō)過(guò)湃勢(shì)曾經(jīng)有一個(gè)很牛的行業(yè)分析功能，可以從大類一直逐漸縱深到最細(xì)分品來(lái)，從而選出最適合進(jìn)入或拓展的新品類，也要馬上上線了。
鷗鷺負(fù)責(zé)人說(shuō)這次的行業(yè)分析會(huì)比湃勢(shì)的更加強(qiáng)大，預(yù)計(jì)會(huì)在12月份上線，大家馬上就可以體驗(yàn)到了。
選品是他們的看家本領(lǐng)，我們就不多著墨，隨便貼張界面效果圖，感受一下這股濃濃的簡(jiǎn)潔復(fù)古風(fēng)，這里就做個(gè)期待吧（產(chǎn)品都有給我最及時(shí)的通知和最新的體驗(yàn)）
