摘要：
今天讓客服整理了一下粉絲的問題和留言，為的是能更好的幫助大家解決一些困難和問題，讓大家在這條路上少走彎路。其中有很多粉絲有這樣的顧慮: 就是不知道如何從零開始去賺錢？..... 今天讓客服整理了一下粉絲的問題和留言，為的是能更好的幫助大家解決一些困難和問題，讓大家在這條路上少走彎路。
其中有很多粉絲有這樣的顧慮: 就是不知道如何從零開始去賺錢？
根據(jù)我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，從零起步的話確實(shí)有一定的難度，但不是不可以克服的，只要掌握一定的方法，也是可以規(guī)避這樣的風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在很多小白作為練手的話，都會(huì)從開始。各種、虛擬的產(chǎn)品和資料，以及服務(wù)類的問題，增加實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，但是很多人對(duì)于流程其實(shí)并不是很清楚。
今天這篇文章主要是來跟大家說一說一個(gè)賺錢的項(xiàng)目該如何去操作？
很多人做項(xiàng)目不賺錢，我分析了一下原因，大部分都是很盲目，而且把流量作為所有環(huán)節(jié)中的最重要的環(huán)節(jié)，所以就樂此不疲的想盡辦法搞流量，反而不太注重產(chǎn)品。
我的建議是新手想賺錢的話必須要把自己的產(chǎn)品做好，然后再去想辦法做流量，這樣的話盈利的幾率才是比較大的。
所以我改進(jìn)了以往的操作方式，組織成倒推模式，來做項(xiàng)目。流程是這樣的：
1.產(chǎn)品定位包裝
2.朋友圈鋪墊與更新
3.挖掘，導(dǎo)入流量。
我們同樣，用一個(gè)實(shí)操案例來講解整個(gè)流程。此項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)過實(shí)操驗(yàn)證，比較賺錢，公布出操作方法。
首先我們需要了解到一個(gè)市場(chǎng)中，哪些產(chǎn)品比較受歡迎，客戶比較容易買單。這個(gè)過程，需要找同行來驗(yàn)證，不要靠自己的想象來幻想出一些產(chǎn)品。
最好的渠道以及一目了然知道銷量的平臺(tái)，那就是淘寶。
經(jīng)過一番尋找，找到了別墅圖紙這個(gè)行業(yè)。如果大家看的仔細(xì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格差距很大。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們需要判斷為什么會(huì)造成這種原因。
經(jīng)過我的了解，有以下三種原因：
1.專業(yè)度
2.針對(duì)人群
3.成交方式
因?yàn)樵谖艺{(diào)查這些資料中我發(fā)現(xiàn)，很多人只不過是把淘寶交易真正當(dāng)作交易平臺(tái)，而并不是流量平臺(tái)。流量基本上靠站外去引，挨個(gè)引導(dǎo)成交。
而售價(jià)比較便宜的，是完全刷關(guān)鍵詞，把這里當(dāng)做交易流量平臺(tái)，所以價(jià)格上自然天翻地覆。
所以我們得出結(jié)論，不同平臺(tái)，人群，不同交易方式，很容易造成價(jià)格上的差異化，而產(chǎn)品本身的質(zhì)量都是一樣的。
確定了產(chǎn)品的范圍，我們開始包裝朋友圈。
朋友圈里我們要經(jīng)常更新相關(guān)的內(nèi)容，而且要放上各種客戶聊天的截圖，這樣做的目的是讓客戶相信我們做的時(shí)間比較長(zhǎng)，而且經(jīng)驗(yàn)、效果等也比較豐富。
如果你想進(jìn)行下一步快速，你只需要在朋友圈簽名上寫上微信1號(hào)、2號(hào)已經(jīng)滿人，現(xiàn)在開啟3號(hào)。
在你的朋友圈里要有意無意的提起自己已經(jīng)做了五年的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，并且現(xiàn)在手上也有大量的有關(guān)別墅設(shè)計(jì)的資料。
第二個(gè)動(dòng)作完成之后，我們要進(jìn)行的就是篩選人群。
我們所定位的人群的消費(fèi)能力也決定著我們產(chǎn)品的售價(jià)，很多人蓋別墅無非就是在城里面賺到了錢，想要光宗耀祖，或者是自己在農(nóng)村發(fā)展的不錯(cuò)，想要在那里蓋上漂亮的房子。
像這類房子我們統(tǒng)一稱它為自建房，他們不會(huì)因?yàn)閹装賶K錢的圖紙費(fèi)用去計(jì)較，所以這是我們應(yīng)該去鎖定的人群。
其實(shí)在貼吧、天涯上都有相關(guān)的同行在引流，這些同行在進(jìn)行引流的時(shí)候都是很聰明的，他們會(huì)使用客戶經(jīng)常關(guān)注的問題，還有就是建造房子的過程來吸引意向客戶，然后再推設(shè)計(jì)師，這樣會(huì)比較專業(yè)一些。
所以我們可以直接套用他們的引流方式，在一些論壇里面我們可以直播建房過程，然后進(jìn)行變相的引流，推設(shè)計(jì)師的號(hào)，這樣的話成功率也會(huì)高一些。
但我不建議項(xiàng)目在沒有做到盈利之前就盲目地使用付費(fèi)流量，因?yàn)楦顿M(fèi)流量是要建立在項(xiàng)目比較穩(wěn)定，想要擴(kuò)大銷量的基礎(chǔ)上，然后去使用的。
我們可以整理兩套引流方案，一套就是直播間房的，另外一套就是以設(shè)計(jì)師的身份去拿產(chǎn)品作為引流的亮點(diǎn)?？梢园€(gè)的去測(cè)試一下這個(gè)效果。
其實(shí)這個(gè)方案在之前有人咨詢我項(xiàng)目的時(shí)候，我就直接教給他了，他現(xiàn)在做出來的成績(jī)也不差，平臺(tái)每天10單左右，單價(jià)相比比較便宜，定價(jià)為98元一份，有120套別墅的圖紙。
在跟我交流的時(shí)候，他告訴我他的實(shí)操之后，我給他指出了需要改進(jìn)的地方。
首先話術(shù)方面需要進(jìn)行改進(jìn)，他要自稱是設(shè)計(jì)公司的某個(gè)設(shè)計(jì)師，出來是接點(diǎn)私活賺點(diǎn)錢。
有兩種引流方案：
第一種分享自建房過程，雖然引流過程比較慢，但是用戶比較精準(zhǔn)。
第二種以設(shè)計(jì)師的身份去發(fā)帖賣自己設(shè)計(jì)的別墅圖紙，要考慮到南北用戶差距是比較大的，所以在圖紙上要包含三分地、半畝地、一畝地不同的圖紙，這樣才比較全面。
他在做這個(gè)的時(shí)候比較喜歡對(duì)比淘寶的價(jià)格，這樣的話成交率會(huì)提高一些。
