摘要：
我大二的時(shí)候，和朋友一起開(kāi)了個(gè)輔導(dǎo)班，起步階段發(fā)展的還行吧。因?yàn)榻逃@塊投資成本低，利潤(rùn)高，我們半個(gè)月找到了將近20個(gè)孩子，很快就回本了。后來(lái)由于輔導(dǎo)班人數(shù)激增，在擴(kuò)大規(guī)模的戰(zhàn).....
我大二的時(shí)候，和朋友一起開(kāi)了個(gè)輔導(dǎo)班，起步階段發(fā)展的還行吧。
因?yàn)榻逃@塊投資成本低，利潤(rùn)高，我們半個(gè)月找到了將近20個(gè)孩子，很快就回本了。后來(lái)由于輔導(dǎo)班人數(shù)激增，在擴(kuò)大規(guī)模的戰(zhàn)略決策上，吃了不少的虧，再加上合伙人之間的矛盾，及國(guó)家的政策變化，導(dǎo)致后來(lái)不得不轉(zhuǎn)讓掉了。現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)這塊，也為不少的的企業(yè)成功策劃過(guò)，這里結(jié)合我之前的教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給你幾條建議，希望對(duì)你初期的發(fā)展能有所幫助。1.初期選址這塊是重中之重。
在創(chuàng)業(yè)之前，首先做好你的市場(chǎng)定位，細(xì)分到具體的某類(lèi)人群。教育這塊，最核心的是把你的價(jià)格和服務(wù)跟人群匹配上，如果初期沒(méi)什么名氣，可能一來(lái)想做高端市場(chǎng)的話(huà)，非常難。低端市場(chǎng)的消費(fèi)力也不行，因此最好是選擇中端市場(chǎng)。在這里確定好你的目標(biāo)客戶(hù)之后，然后多調(diào)查幾個(gè)地方，最好是讓中介也幫忙協(xié)助一起找。周?chē)?jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的不要做，市場(chǎng)再大，你剛進(jìn)去的話(huà)，也很難出頭。周?chē)鷽](méi)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，也要謹(jǐn)慎了，可能這邊根本沒(méi)這塊需求。最好的方式是觀察，同類(lèi)其他的教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)情況，例如：針對(duì)小孩的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，跆拳道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，看看他們運(yùn)營(yíng)的情況。如果他們開(kāi)的非常好，然后周?chē)鷷簳r(shí)還沒(méi)有和自己做的一樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那么這塊絕對(duì)是風(fēng)水寶地。第二件事就是圍繞著這個(gè)片區(qū)，來(lái)選合適的店鋪了。教育機(jī)構(gòu)和別的開(kāi)店的不一樣，家長(zhǎng)過(guò)來(lái)都是很有目的性的，馬路邊反而讓家長(zhǎng)覺(jué)得不安全。針對(duì)的孩子比較小的話(huà)，最好是把店鋪放在一樓或二樓，帶院子的話(huà)那就更好了。搞兒童培訓(xùn)班，最大的隱患是怕孩子出事，有了院子的話(huà)，最多摔一跤。我當(dāng)初開(kāi)輔導(dǎo)班期間，就聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)同行新聞。當(dāng)時(shí)那哥們運(yùn)氣不好吧，輔導(dǎo)班開(kāi)在馬路邊，有個(gè)小孩子由于玩耍，不小心被車(chē)給撞了，最后那哥們賠了200萬(wàn)！因此，賺小孩子的錢(qián)，千萬(wàn)要注意安全。尤其是3-6歲的孩子，真不好管理。2.確定好選址后，第二件事當(dāng)然是營(yíng)銷(xiāo)招生了。
因?yàn)槊總€(gè)月老師的工資，房租水電等固定成本，不會(huì)因?yàn)楹⒆佣嗾幸粋€(gè)或少招一個(gè)而減少。教育的這塊營(yíng)銷(xiāo)，跟吃喝玩這種營(yíng)銷(xiāo)方式不同，因?yàn)榻逃菍?duì)人心智的影響，要想獲得家長(zhǎng)的信賴(lài)，的評(píng)價(jià)和服務(wù)是關(guān)鍵。因此營(yíng)銷(xiāo)從這兩塊出發(fā)，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)和目標(biāo)客戶(hù)的魚(yú)塘塘主合作，通過(guò)服務(wù)價(jià)值的塑造吸引他們過(guò)來(lái)，讓他們先免費(fèi)體驗(yàn)。獲取到第一批種子客戶(hù)之后，第二階段去進(jìn)行種子用戶(hù)，多收集一些客戶(hù)見(jiàn)證，這些成功案例會(huì)為你在接下來(lái)的宣傳中，起到至關(guān)重要的作用的。關(guān)于具體的營(yíng)銷(xiāo)技巧和渠道，及話(huà)術(shù)方面，之前文章有詳細(xì)的介紹過(guò)，這里就不再詳細(xì)展開(kāi)了。3.擴(kuò)大規(guī)模。
當(dāng)你的生源越來(lái)越多，手上的資金也越來(lái)越多的時(shí)候，你的野心會(huì)開(kāi)始膨脹起來(lái)。這時(shí)候要注意了，千萬(wàn)別盲目擴(kuò)張。必須在保持原有的基礎(chǔ)上，穩(wěn)扎穩(wěn)打。教育行業(yè)，口碑永遠(yuǎn)是第一位，不要客戶(hù)一多，服務(wù)質(zhì)量就下去了。寧愿后面收高價(jià)，提高服務(wù)質(zhì)量，否則口碑一旦弄差的話(huà)，生源會(huì)急劇下滑。4.老師素質(zhì)這塊，必須自己親自把關(guān)。
前期沒(méi)多少生源的時(shí)候，自己親自教學(xué)，因?yàn)槭亲约旱氖聵I(yè)，所以教學(xué)會(huì)非常認(rèn)真。家長(zhǎng)都是會(huì)看在眼里的，你付不負(fù)責(zé)，孩子自己也能體會(huì)到。外面招聘過(guò)來(lái)的老師，畢竟只是想來(lái)掙點(diǎn)錢(qián)的，如果一開(kāi)始就讓別人教，沒(méi)教好的話(huà)，種子用戶(hù)很快就沒(méi)了，你就等著倒閉吧。后面生源慢慢會(huì)越來(lái)越多，這個(gè)時(shí)候，招聘老師千萬(wàn)別舍不得錢(qián)。寧愿招聘有經(jīng)驗(yàn)的，也別為了省點(diǎn)工資，招來(lái)不三不四的。而且盡量以低底薪高提成的形式來(lái)，這樣的話(huà)才能讓老師盡心盡力的教。寧愿讓自己吃虧，也別讓老師吃虧，因?yàn)槔蠋熞坏┏蕴澚?，她這個(gè)虧會(huì)反映到孩子身上，如果老師多的話(huà)，背后的消極情緒，還會(huì)傳染給其他老師。教育這塊市場(chǎng)，一直都是屬于實(shí)體行業(yè)的紅利項(xiàng)目。尤其是現(xiàn)在二胎放開(kāi)，中產(chǎn)階級(jí)的人越來(lái)越多，兒童藝術(shù)培訓(xùn)這塊市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。我是無(wú)名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，為草根提供網(wǎng)上賺錢(qián)項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！感謝您一直以來(lái)對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com 
