亞馬遜跨境電商中你不知道的廣告問(wèn)題解答分析

摘要： 隨著時(shí)代的發(fā)展，電商市場(chǎng)成為了一種潮流，亞馬遜全球開(kāi)店隨之成為全球較大的跨境電商平臺(tái)之一，越來(lái)越多的賣(mài)家會(huì)選擇在亞馬遜全球開(kāi)店上推廣自己的產(chǎn)品。那么，對(duì)于亞馬遜跨境電商中一些常.....

隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)成為了一種潮流，亞馬遜全球開(kāi)店隨之成為全球較大的平臺(tái)之一，越來(lái)越多的賣(mài)家會(huì)選擇在亞馬遜全球開(kāi)店上推廣自己的產(chǎn)品。那么，對(duì)于中一些常見(jiàn)的廣告問(wèn)題是不是困擾著你呢？

一：商品推廣問(wèn)題

01：我想要開(kāi)啟廣告，需要滿哪些條件？

1.擁有活躍的亞馬遜專業(yè)賣(mài)家賬戶；

2.能發(fā)貨到所有美國(guó)地址；

3.在一個(gè)或更多可用品類中都有商品信息。商品必須為新商品。使用過(guò)的商品不符合亞馬遜商品推廣的條件；

4.清單需符合“購(gòu)買(mǎi)按鈕（BuyBox）”條件。若您為一個(gè)不符合購(gòu)買(mǎi)按鈕條件的商品信息創(chuàng)建了廣告，您的廣告則不會(huì)向亞馬遜購(gòu)物者顯示。不符合條件的廣告將在賣(mài)家后臺(tái)的廣告標(biāo)簽項(xiàng)下的活動(dòng)管理器（Campaign Manager）中標(biāo)記。

02：使用商品推廣廣告的費(fèi)用是什么？

亞馬遜商品推廣使用每次點(diǎn)擊成本、基于競(jìng)價(jià)的定價(jià)模型。您設(shè)置在購(gòu)物者點(diǎn)擊您亞馬遜商品推廣時(shí)您愿意支付的價(jià)格。您的競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力越大，亞馬遜購(gòu)物者在搜索您關(guān)鍵詞之一時(shí)出現(xiàn)您廣告的機(jī)會(huì)越高。

03：廣告有曝光，但是點(diǎn)擊很低怎么辦？

廣告有曝光說(shuō)明您對(duì)您的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是沒(méi)問(wèn)題的。但是點(diǎn)擊很低說(shuō)明您的部分關(guān)鍵詞與您產(chǎn)品的相關(guān)性不夠高。需要您調(diào)整并且競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)性更高的關(guān)鍵詞。

04：大詞，高曝光，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化，這樣的詞怎么處理？

這根據(jù)您的店鋪以及產(chǎn)品的生命周期決定。新店鋪產(chǎn)品需要多曝光，如果大詞與產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)，能給新產(chǎn)品帶來(lái)展示機(jī)會(huì)，則可先運(yùn)行一段時(shí)間；待運(yùn)行穩(wěn)定后，可手動(dòng)挑出大詞，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況及相關(guān)度情況將這次關(guān)鍵詞分別設(shè)置為詞組匹配或精準(zhǔn)匹配，同時(shí)在可控范圍內(nèi)參考后臺(tái)報(bào)告平均單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)，適當(dāng)調(diào)低相關(guān)度低的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，減少?gòu)V告費(fèi)。

05：如何提升曝光量？

向廣告系列添加更多關(guān)鍵字可能會(huì)提高廣告商品的曝光度，帶來(lái)更多展示機(jī)會(huì)。以下為提升曝光量的7個(gè)技巧：

1.提高競(jìng)價(jià)。

2.靈活使用自動(dòng)投放與手動(dòng)投放提取高績(jī)效關(guān)鍵詞。

3.開(kāi)啟"競(jìng)價(jià)+"。

4.至少使用30個(gè)關(guān)鍵詞。

5.三種匹配類型結(jié)合使用。 

6.定期檢查廣告報(bào)告，持續(xù)優(yōu)化提升曝光。 

7.組合使用商品推廣與品牌推廣。

06：亞馬遜商品推廣有哪些關(guān)鍵詞匹配類型？

1.廣泛匹配：

這種匹配類型為您的廣告提供廣泛的流量曝光。如果顧客的搜索詞包含所有關(guān)鍵詞或接近的變體（復(fù)數(shù)形式、首字母縮略詞、詞干、縮寫(xiě)和重音），則可與之匹配。亦可將打亂順序的搜索詞與關(guān)鍵詞匹配。

示例：關(guān)鍵字 baseball cap

符合條件的搜索詞是：baseball caps、baceball cap、baseball hat、red baseball cap、baseball professional cap

不符合條件的搜索詞是：sport hat、Nike baseball bar、Adidas hat

2.詞組匹配：

在詞組匹配中，顧客的搜索詞必須包含確切的短語(yǔ)、詞組或他們的變體。比起廣泛匹配，它的限制性更強(qiáng)，針對(duì)更具體的受眾群體，通常會(huì)創(chuàng)造更多相關(guān)的廣告版位。

示例：關(guān)鍵字 baseball cap

符合條件的搜索詞是：light baseball cap、women baseball cap、red baseball cap

不符合條件的搜索詞是：baseball men’s cap、baseball red cap

3.精準(zhǔn)匹配：

顧客的搜索詞必須與關(guān)鍵字完全匹配，才能顯示廣告，或者縮小確切字詞的變化。精準(zhǔn)匹配是很受限制的匹配類型，但與顧客的搜索關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)。

示例：關(guān)鍵字baseball cap

符合條件的搜索詞是：baseball cap

不合格的搜索條件是：red baseball cap、baseball hat、women baseball cap

07：廣告的平均日預(yù)算是什么？

平均日預(yù)算是您在一個(gè)日歷月期間每天愿意支出的金額。例如，若您設(shè)定的平均日預(yù)算額是100美元，您則會(huì)在該日歷月（假設(shè)為31天）獲得等價(jià)值3100美元的點(diǎn)擊量。盡管具體日的廣告支出可能會(huì)超出您的平均日預(yù)算，但在月底，平均日支出不會(huì)超出您的平均日預(yù)算。

二：品牌推廣問(wèn)題

01：如何開(kāi)啟品牌推廣廣告？

您可以登陸賣(mài)家后臺(tái)，通過(guò)以下八個(gè)步驟開(kāi)啟品牌推廣廣告：

1. 選擇您的品牌 -- > 2. 為廣告活動(dòng)選擇產(chǎn)品 --> 3. 定義創(chuàng)意內(nèi)容風(fēng)格及信息 --> 4. 預(yù)覽每個(gè)展示位置的廣告 --> 5. 選擇您的關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià) --> 6. 確定廣告活動(dòng)持續(xù)時(shí)間和預(yù)算 --> 7. 預(yù)覽廣告和登陸頁(yè)面 --> 8. 提交廣告，等待審批。 

02：品牌推廣廣告如何優(yōu)化？

您可以下載報(bào)告，根據(jù)廣告表現(xiàn)來(lái)優(yōu)化您的品牌推廣廣告。

03：品牌推廣和商品推廣的區(qū)別？

品牌推廣以品牌為中心，可以同時(shí)讓您的多樣商品曝光在亞馬遜搜索頁(yè)面的顯著位置上。而商品推廣是以商品為中心，讓您的商品顯示在產(chǎn)品搜索頁(yè)面的搜索結(jié)果靠前位置中。

04：商品推廣和品牌推廣有木有必要同時(shí)投放？

亞馬遜商品推廣廣告可出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部和底部以及商品詳情頁(yè)中，每次展示賣(mài)家推廣的一個(gè)商品。品牌推廣廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的上方、旁邊和下方，并可以同時(shí)展示賣(mài)家的品牌徽標(biāo)、廣告標(biāo)題及3種商品。

賣(mài)家可以通過(guò)同時(shí)在搜索結(jié)果頁(yè)中投放亞馬遜商品推廣廣告和品牌推廣廣告進(jìn)行廣告宣傳，利用品牌推廣廣告的獨(dú)特功效與賣(mài)家的亞馬遜商品推廣形成互補(bǔ)，使賣(mài)家的商品曝光更大化。廣告位置報(bào)告中的曝光量數(shù)據(jù)會(huì)告訴賣(mài)家，賣(mài)家的廣告在熱門(mén)廣告位和其他廣告位上的展示情況。

三：品牌旗艦店問(wèn)題

如何開(kāi)啟品牌旗艦店？

您可以登陸賣(mài)家后臺(tái)，通過(guò)以下三個(gè)步驟開(kāi)啟品牌旗艦店：

1. 選擇模板 --> 2. 使用提供的內(nèi)容板塊設(shè)計(jì)頁(yè)面 --> 3. 提交審核

對(duì)于亞馬遜站內(nèi)廣告，投放與否，其所帶來(lái)的訂單結(jié)果幾乎是立竿見(jiàn)影的。一條表現(xiàn)不太差的，只要投放了站內(nèi)廣告，其訂單數(shù)量必然會(huì)有所增長(zhǎng)，而一條正在投放廣告中的Listing，如果因?yàn)槿魏卧虬褟V告停止，Listing的總訂單數(shù)量也會(huì)有較大幅度的下滑。廣告所帶來(lái)的結(jié)果雖然有目共睹，但效果如何，卻會(huì)因?yàn)椴煌u(mài)家的不同策略而千差萬(wàn)別。賣(mài)家要做的是通過(guò)廣告數(shù)據(jù)分析，將高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的“三高”關(guān)鍵詞匯總。

任何事物都有雙向性，所以說(shuō)，如果你是小白或者新手賣(mài)家，前期不建議投放廣告，廣告帶來(lái)曝光的同時(shí)也會(huì)耗費(fèi)大量的財(cái)力以及時(shí)間。前期靠一些自然流量也是可以做穩(wěn)定店鋪的，后期思考利益方面的問(wèn)題，可以進(jìn)行廣告投放。