線上線下開花的口紅機自助設(shè)備項目的暴利賺錢玩法

摘要： 上個禮拜天，我去萬達看電影，驚奇的發(fā)現(xiàn)原來擺著口風(fēng)機的位置，變成了幾臺新型的自助設(shè)備，只要掃碼付款就可以玩兒經(jīng)典的紅白機手柄游戲，有“拳皇、超級瑪麗、雙截龍、魂斗羅”等經(jīng)典FC.....

上個禮拜天，我去萬達看電影，驚奇的發(fā)現(xiàn)原來擺著口風(fēng)機的位置，變成了幾臺新型的自助設(shè)備，只要掃碼付款就可以玩兒經(jīng)典的紅白機手柄游戲，有“拳皇、超級瑪麗、雙截龍、魂斗羅”等經(jīng)典FC游戲，一級的價格是兩塊，也可以兩個人一起玩。

除了影院門口的，其他在萬達各樓層擺放的絕大多數(shù)自助口紅機、盲盒設(shè)備也在商場之中運營了差不多一年的時間，很顯然，這是一個被很多人忽略了的，更是一門門檻比較低的小。

前幾年，我干過一段時間來做行業(yè)，無論是傳統(tǒng)的連鎖銷售，還是新興的連鎖項目，都有幸接觸過，尤其是自助售賣設(shè)備這一塊的經(jīng)營，我有著深入的了解。

從過去我的經(jīng)驗來看，連鎖銷售并不是一件賺錢的事，利潤很薄，對于加盟者來說能賺錢，但需要靠鋪設(shè)一定的設(shè)備量才能賺到豐厚的利潤，僅靠一兩臺設(shè)備實現(xiàn)賺錢的目標(biāo)是很難的。

之所以賺錢少，是因為加盟商和源頭供應(yīng)商之間還有中間商來賺差價，導(dǎo)致成本比較高，利潤自然就低了。

我給你算一筆賬，你就明白利潤有多低了。

1、商場租金（在上海中大型綜合商場，自助設(shè)備占地1平米租金約1500元-2000元/月，在二三線城市可能僅為50%-60%，付6押2的繳費方式，平均日租金在50元-70元左右。）

2、設(shè)備電費（商業(yè)用電在1.5元/度，無制冷設(shè)備日耗電量在10度以內(nèi)，平均月電費在500元/臺/月以內(nèi)，平均每天電費在10元）

3、設(shè)備采購（單臺設(shè)備買斷，廠家出貨價在3000-8000元以內(nèi)，具體看設(shè)備類型，一臺設(shè)備使用年限2到3年，平均每天折舊成本5-10元以內(nèi)。）

4、自助盲盒、口紅機設(shè)備客單價在10至30元，租金、電費和設(shè)備折舊是主要成本，在一線城市總計在60至90元/天，按80%毛利計算，口紅機8到10次消費、盲盒4次消費便足以覆蓋成本。

粗略核算成本與利潤之間的關(guān)系，一臺設(shè)備的利潤是很有限的，所以自助設(shè)銷售設(shè)備一次性投10臺以上才有可能達到預(yù)期盈利，整個投入不低于10萬，但這個項目的真正盈利點，并非在于產(chǎn)品的銷售，而是在于線下流量，這也為什么我說，這是一個被忽視的巨大流量池。

另外，這個項目最大的優(yōu)勢在于風(fēng)險可控。

雞蛋不能放在一個籃子里的道理，大家都懂，假如這10萬塊錢，我們投資一個店面，就相當(dāng)于把風(fēng)險集中到了一個店面上，而我們投資10臺自助銷售設(shè)備，就相當(dāng)于把風(fēng)險均攤到了10臺機子上面，東方不亮西方亮，總有一個位置可能會盈利。

只要我們找到盈利點，及時調(diào)整不盈利的位置，這樣就可以保證收回成本，并且增加盈利。

目前，市場上的售貨機設(shè)備有如下幾種。

1、盲盒類設(shè)備（推薦投放高質(zhì)量手辦）

2、自助口紅機（不推薦）

3、抓娃娃機（推薦投放高質(zhì)量手辦）

4、自助售貨機（不推薦）

5、自助飲品機（不推薦）

6、成人用品售貨機（不推薦）

這類生意，最重要的是時效性，遇到風(fēng)口，豬也可以起飛，毫無疑問其它幾類設(shè)備都不具備這一點，并且，最重要的問題在于不同的設(shè)備投放的地點不同，這將會導(dǎo)致一個最嚴(yán)重的問題，就是運行和維護的人工成本。

自助售貨機、自助飲品機等設(shè)備一般多是投放在人流量極大的交通樞紐，拋去日曬雨淋等影響因素，人為損壞將是最不可控的問題，你不可能在每臺設(shè)備都加裝一個攝像頭去監(jiān)控，這樣無疑會大幅增加成本。

而盲盒、娃娃機類設(shè)備則無太多此方面的問題，相對省心。

而成人用品售貨機的地點投放則需要固定場地，固定場地的租賃、裝修等費用并不比直接更低，只不過是省去了一個人工的費用而已。

下面，來拆解下整個項目的盈利。

如我最開始所說，產(chǎn)品的零售只是盈利的一部分，這部分盈利足以覆蓋成本，但另外一部分盈利在于流量生意。

線下的流量更趨于是泛粉和碎片，雖然數(shù)量很多，但組織起來是一件有難度的事情，而自助設(shè)備恰好可以解決這個問題，線下掃碼是一個非常便捷的流量口子。

而線上有著大量工作室收購這種來源的泛粉，收購價一般在1-1.5元之間

線上和線下利潤相加，投放10臺設(shè)備的月營收保守至少在2萬上下，并且風(fēng)險并不高，如果你有資金準(zhǔn)備做投資其他的生意，不妨考慮一下這個買賣吧

有必要說明的事，很多人更愿意做二道販子，倒買倒賣就可以賺錢，他們會從廠家進貨后再賣出去賺差價，采購設(shè)備的時候，盡量是去實地考察一下，貨比三家再做決定，這是做買賣的王道！

最后，再分享一點關(guān)于這個項目的細(xì)節(jié)。如今，市場上廠家生存的大多數(shù)設(shè)備均為機械臂類設(shè)備，也有少數(shù)AI智能設(shè)備，分析下這兩種設(shè)備的劣勢，機械臂類設(shè)備穩(wěn)定，但故障率也高，AI設(shè)備雖故障率低，但技術(shù)不成熟，目前還是推薦機械b類設(shè)備為主要選擇。