真正的銷售,不是為了銷售,不是產(chǎn)品,而是銷售自己,跟人做朋友！

摘要： 依稀記得,以前小年哥在做一些銷售工作的時候,經(jīng)常會看一些銷售書籍幫助自己提高,不知道自己有沒有學進去,但是有一個案例,確實自己久久不能忘懷。當時看到的是,一個人說,一個普通銷售,你...

依稀記得,以前小年哥在做一些銷售工作的時候,經(jīng)常會看一些銷售書籍幫助自己提高,不知道自己有沒有學進去,但是有一個案例,確實自己久久不能忘懷。

當時看到的是,一個人說,一個普通銷售,你讓他賣梳子給和尚,他說賣不了,和尚不用梳子,你逼他去賣一天都賣不了幾個。一個稍微好一點的銷售,就跟和尚說,這個按摩頭皮的梳子,不一樣,果然有點東西。

但是故事沒有結(jié)束,知道那一天,馬云說出來,自己才明白,把梳子賣給和尚,那是欺騙,不是銷售,和尚根本不需要梳子,哪怕是按摩,也有別的東西比這個梳子專業(yè)。

那應該賣給誰?賣個和尚背后的流量,來訪的旅客。

真正的銷售,不是為了銷售,不是產(chǎn)品,而是銷售自己,跟人做朋友。

為什么要賣給和尚背后的旅客?不是說好的賣給和尚嘛?難道和尚進貨不是買?

在現(xiàn)如今,要想做好生意,收益自然是首要的,不的生意,誰做?現(xiàn)在不賺錢,不代表以后不賺啊。但是這些東西,靠的是什么,還是流量,流量就是金錢。

和尚有多少人?每個人買也最多上千把,每天來拜訪寺廟的人有多少,少說也有上千。

能明白么?

銷售,提供的不僅僅是產(chǎn)品,更多是問題的解決,這個是自己成長起來才能明白的道理,原來最笨的自己,也懂銷售的最深的道理。不需要的人就不會需要,即便銷售出去了,也是騙人,總歸是有限的。

無名漁夫在之前的文章中說過,謝老板使用的套路,提價賣衣服,買一送一,實則跟賣出兩件衣服沒啥區(qū)別,能套路到很多小心思的人,但總歸大家還是知道了謝老板的店,賣的衣服貴很多,質(zhì)量又不出眾,自然客戶越來越少。

我們的梳子是產(chǎn)品,但是定義不一樣,就有不一樣的效果,他的附加價值就是解決你對于寺廟的念想,一份紀念品。

來拜訪的旅客,大多數(shù)力求心安理得,對于內(nèi)心的一些迷茫,尋求解決,或者是證明自己來過這里,國人的心理我們不討論,但是需求就是如此,以前相機麻煩,還要曬出來,并且時間久了掉色,能保存時間久的,比不上一個事物,比不上一個帶有寺廟某某的姻緣梳子。

和尚得到什么呢?快捷,舒服,香油錢。嗯,事實就是這樣,就是如此。你說和尚是不是人?沒有想要舒服一點的地方?你說別人給你添了香油錢,總要有東西給與別人紀念一下,立碑,沒有到要求(錢沒到位),刻字,當下還好,但也架不住人多,一塊也刻字?不行。

什么能紀念,又不至于影響正常生活,也即便的呢?平安符?天天寫天天折,一天要是上百還好,近千也累。對呀,就是梳子,字,銷售已經(jīng)幫我準備好了,只需要遞過去就行了,送也能送到自己這里,要是山高就權當鍛煉一下弟子吧。

沒有說抹黑的意思,事實,人總歸還是希望能舒服一點,沒有這么累,這個是根源,抹不掉,就承認,不然何有人間六大煩惱?

如果你堅持去說這梳子有按摩頭皮的效果呢?堅持去套路這些寺廟和尚呢?

世界本來就不是完美的,任何人都成不了你要的樣子,不是所有人都是你的目標客戶,我們要做的,是尋找真的需要的人。

很多時候,我喜歡問身邊的人,你覺得,我們這個項目能賺錢,是為了什么?

項目好?產(chǎn)品好?有資金?

沒有人買怎么辦?……

這就是為什么,現(xiàn)在越來越多人重視的原因,互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢并非說你面對全國客戶去套路他們,而是你能在龐大的基數(shù)里,更容易找到需要的客戶,接下來,才是展現(xiàn)自己銷售能力的時候。

有些時候,做不過別人,是真的有原因的,人都不喜歡套路,更多還是真心解決問題。小年哥喜歡看沈萬三的電視劇,里面的蘇半城喜歡算計,結(jié)果最多也是半城富商而已。

自己喜歡心理學方面的書,心血來潮,在DD加了購物車,算出價格,有點貴——雖然是幾年前出版的書,但因為是精裝,也沒什么折扣。結(jié)算時,看到有領優(yōu)惠券的提示,但是需要綁定手機號,本著能省一點是一點的想法,加上DD也是大,少不了在這兒買書,于是就開綁。中間網(wǎng)頁崩潰了幾次,綁定之后,領到優(yōu)惠券。最后,被告知優(yōu)惠券不能在圖書品類使用。

好了,我就去別的地方買,惹不起,我躲得起,不是還有雙十二活動嘛,正好去別的地方看看,換JD。

JD什么都好,就是有點貴,套路就是老幾樣,高某件商品的售價,再給你發(fā)個優(yōu)惠券,好像讓你占了便宜,其實是。然后,習慣性的點了下京東首頁,果不其然也有雙十二活動。好,去領券,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)錯過了,要等到晚上八點,還有一輪,行吧,哪個時間約莫著休息一下,也有點時間。

好,就等到晚上八點手快,領券成功。去結(jié)算時,并沒有出現(xiàn)任何優(yōu)惠,雖然優(yōu)惠券上寫了“滿減疊券”,因為已經(jīng)發(fā)了一張優(yōu)惠券,所以,剛領的這張無法疊加使用。

我知道,雙十一也有這個抬高價套路,起碼不會普遍,TB還是會管管的,但起碼能用就讓用,你沒領也提醒你什么卷能用,體驗真的不一樣。

經(jīng)濟市場,基礎就是在相互平等的情況下,能產(chǎn)生的交易是信任,不然哪有經(jīng)常國人喜歡說的誠信經(jīng)營,不知道是不是小年哥我眼光狹隘,什么時候牛鬼蛇神也能出來騙人,自稱為商人了?

千里之堤,毀于蟻穴。套路總歸是短時間帶來效益,就如八卦一般,自然是有得失,有后果的。