一個(gè)思維改變實(shí)體店生意難的困局！

摘要： 關(guān)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，除了線上之外，其實(shí)線下也有很多！可能他們是開服裝店的，開精品店的，開理發(fā)店的，開雜貨店的，等等！不管是什么店，他們的創(chuàng)業(yè)模式，基本上都是找一個(gè)性價(jià)比高的店面，找.....

關(guān)于個(gè)人,除了線上之外,其實(shí)線下也有很多!可能他們是開服裝店的,開精品店的,開理發(fā)店的,開雜貨店的,等等!不管是什么店,他們的創(chuàng)業(yè)模式,基本上都是找一個(gè)性價(jià)比高的店面,找一個(gè)性價(jià)比高的貨源,然后裝修,開店,賣貨,!

但是,所有人都知道,現(xiàn)在人們的消費(fèi)很多都在線上完成了,線下的生意真的很難做,這是事實(shí)!而很多選擇開店的人也不愿意整天去做一些主動(dòng)推銷的工作,拉不下臉面,也沒有這方面的能力!所以,如果想要解決自己的困境,你只需要改變一個(gè)思維就夠了……

1、+的雜貨店

前兩年接觸網(wǎng)賺的時(shí)候,在我的博客分享過一個(gè)案例,是一個(gè)我們本地兩元店的案例!

我相信可能大家都見過類似的店面,可能是兩元店,也有可能是十元店,總之就想要傳遞一個(gè)消息:店里的產(chǎn)品很便宜!

這樣的店基本上就是從一些小商品的集散地,甚至是在阿里巴巴批量進(jìn)貨,然后定價(jià)為2元,5元,10元等等價(jià)格,吸引大家來買低價(jià)產(chǎn)品!其實(shí)我感覺這就是過去的精品店和小百貨的集合體!

傳統(tǒng)的這樣的店面,就是找一個(gè)人流量大的地方,坐等客戶進(jìn)門買東西,賺差價(jià)!但是,我接觸到的這個(gè)老板很有頭腦,他把所有進(jìn)店的客戶都加上,理由是加微信可以打折!

加上微信之后,他會(huì)把所有的好友邀請(qǐng)進(jìn)一個(gè),這個(gè)微信群只分享那些有優(yōu)惠券的東西!說到這里,懂得朋友應(yīng)該都知道了,這就是當(dāng)年的的落地玩法!

大家試想一下,如果你去這家店買東西,買一次他頂多賺你幾塊錢!但是如果你進(jìn)了他的群,并且偶爾一次機(jī)會(huì)看到他分享的微波爐,原價(jià)399,領(lǐng)劵之后只要119,比雙11還要便宜!如果你下單,他在你一個(gè)訂單身上就能賺到幾十塊錢!而這些可能是很多普通消費(fèi)者都不知道的事情!

這就是實(shí)體店突破的方向!

2、一個(gè)賣杯子的服裝店老板娘

如果你還沒有看清楚怎么回事的話,那我再舉一個(gè)例子,這是我在周導(dǎo)的課堂上面聽說的!

一個(gè)服裝店老板娘,通過微信買一款杯子,結(jié)果一個(gè)星期賺了3萬(wàn)塊,比她賣服裝一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額還要多!其實(shí)做法也很簡(jiǎn)單!

因?yàn)樗旧砭陀幸粋€(gè)習(xí)慣,就是把所有進(jìn)店的客戶,通通加上微信,幾年下來,老板娘也積攢了幾千萬(wàn)微信客戶了,平時(shí)只分享一些自己的生活,這上新的衣服!

結(jié)果有一天,一個(gè)做,賣杯子的找到了她,告訴她這個(gè)杯子怎么怎么好,希望她做代理!開始她只是想試試看,沒想到一個(gè)朋友圈發(fā)出去,很多她之前的客戶都來咨詢她這個(gè)杯子怎么賣的,于是她開始有了動(dòng)力,繼續(xù)發(fā)了幾天朋友圈!沒想到一個(gè)星期的時(shí)間,賣出去了上百個(gè)杯子!

3、把自己打造成自明星

很多人都說今天是分享經(jīng)濟(jì),是時(shí)代!但是分享經(jīng)濟(jì)絕對(duì)不是直銷模式這么簡(jiǎn)單,社交僅僅是拼團(tuán)和分銷!真正的社交和分享的背后邏輯是,人們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候,不再只相信商家的廣告和描述了,而是更看重他們相信的人推薦的產(chǎn)品!

所以,這個(gè)時(shí)候,如果你能把自己打造成一個(gè)自明星的話,你推薦的好東西,就更有說服力!

比如,你就是賣服裝的,如果你推薦服裝,客戶會(huì)認(rèn)為你是推銷自己的產(chǎn)品,王婆賣瓜,未必可信!

但是,如果你把自己每天打扮的很精致,很漂亮,把自己打造成身邊女性都崇拜的對(duì)象,生活精致,家庭幸福,這個(gè)時(shí)候你可以推薦的東西就會(huì)很多!

比如,你自己平時(shí)護(hù)膚用的產(chǎn)品,分享到朋友圈,那些感覺你皮膚很好的人就會(huì)過來購(gòu)買;你日常化妝用的彩妝產(chǎn)品,簡(jiǎn)單分享一下,你的愛美的朋友也會(huì)來買;甚至你給一些關(guān)系混的不錯(cuò)的客戶推薦美容院,整形,她們都愿意相信你的推薦,因?yàn)槟阍谒齻冃闹惺桥枷?是明星,她們想要活成你的樣子!

4、高手都是賣自己

所以,在銷售當(dāng)中經(jīng)常挺多一句話:新手都是賣產(chǎn)品,老手都在賣好處,只有高手才知道賣自己!

因?yàn)?所有產(chǎn)品都可能是一錘子,當(dāng)你不賣這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,客戶就和你沒有任何關(guān)系了!但是,如果你從一開始賣的是自己,客戶會(huì)持續(xù)為這份“信任”來買單!

今天已經(jīng)不是產(chǎn)品稀缺的年代了,客戶的選擇多如牛毛,如果你還只盯著自己產(chǎn)品那“一畝三分地”,生意難做那是必然的!

但是,如果你能從自己的產(chǎn)品當(dāng)中跳出來,從客戶需求的角度考慮一下問題,把客戶當(dāng)成朋友,誠(chéng)心實(shí)意推薦給他們自己認(rèn)為性價(jià)比很高的產(chǎn)品,那么你在他們心中,你就不再是賣服裝或者開門店的,而是他們心中的“時(shí)尚買手”了!

所以,實(shí)體店想要突破困境,需要轉(zhuǎn)變的一個(gè)思路就是:過去的門店是把一個(gè)產(chǎn)品賣給1000個(gè)人,而今天的門店應(yīng)該是維護(hù)好1個(gè)人,然后賣給他1000個(gè)好產(chǎn)品!

如果這句話有點(diǎn)繞,那就多讀幾遍,你一定會(huì)明白這中間的奧義,不信的話,你細(xì)品!