如何在全球范圍內(nèi)，尋找新的增長空間

摘要： 這一課，講解怎樣做增長的三個成功案例。在關(guān)聯(lián)學(xué)習(xí)時，還有了一些新發(fā)現(xiàn)，看完你就知道了。那，咱們開始吧~01課程的重點梳理這一課，梁寧老師將在全球范圍空間的拓展的增長，分了三類情.....

這一課,講解怎樣做增長的三個成功案例。在關(guān)聯(lián)學(xué)習(xí)時,還有了一些新發(fā)現(xiàn),看完你就知道了。

那,咱們開始吧~

01

課程的重點梳理

這一課,梁寧老師將在全球范圍空間的拓展的增長,分了三類情況:

第一類是不得不出去的國際化企業(yè),像獵豹移動的付盛,國內(nèi)的360公司已是不可戰(zhàn)勝的霸主,要做同樣的事,國內(nèi)容不下你,沒有你的空間,你就只能走出去拓荒。

第二類是主動走出去的跨國企業(yè),像李學(xué)凌的歡聚時代(YY),這是一種主動的行為,人工智能和全球化是YY戰(zhàn)略層面聚焦的兩方面。早在2012年,李學(xué)凌就說,YY的長期目標(biāo)是讓人們在線上交流時能有和線下交流一致的體驗,這是大家都需要的。

因為YY長期以來,超過50%的員工全都是做技術(shù)的,移動和PC互聯(lián)網(wǎng),對于YY來說,只不過的前端的形式改變,即一個安裝包裝在電腦上,一個APP裝在手機上,其他的后臺的,后端的都是一樣的。

全球化,就是輸出技術(shù),復(fù)制模式而已。

第三類是業(yè)務(wù)天生就必須全球化的企業(yè),像華為,搞通訊的,天生就需要全球化視野,因為對手就是全球化的公司,屬于寡頭之間的競爭。技術(shù)成果也是全球化的,要用到全球的尖端人才,是面向全球舞臺上的競爭。

但是,實話說,這三類個案例,只能代表IT科技和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。跟一般意義上的實體制造業(yè)的全球化還是很不一樣。所以要注意這一點。

而在課程上,精華濃縮之后,可以分為以下幾點:

1、企業(yè)的在空間上的增長,就是四個維度:國內(nèi)縱深、國際化、跨國企業(yè)、全球化企業(yè)。

2、國際化的企業(yè)是在海外進行銷售和配套客服?？鐕髽I(yè)則會給予當(dāng)?shù)乇容^多的分權(quán),本地化程度高,市場反應(yīng)快,但關(guān)鍵決策還是由總部的外派干部來決定。而全球化的企業(yè)則是銷售全球化、運營全球化,現(xiàn)在是研發(fā)體系全球化。

不過,全中國,能稱得上全球化的公司,屈指可數(shù)。

而關(guān)于將銷售和客服放國外的,其實在實體制造業(yè)有很多外銷公司或工廠,只是市場在國外,生產(chǎn)在國內(nèi)而已,這樣的公司在實體也很多。

3、傅盛的獵豹移動為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)國際化點了燈,主要有三點基礎(chǔ):第一,工具類的品類空間,工具類產(chǎn)品沒有文化差異,外國人不愿意做。第二,是流量推廣渠道大一統(tǒng),平臺化集中,渠道現(xiàn)成。第三,中國有市場競爭培養(yǎng)出來的工程師和產(chǎn)品經(jīng)理,工程師人力資源優(yōu)勢明顯。

4、涉及到本地化程度要求高,如法規(guī),傳播,文化的要求;業(yè)務(wù)上要求隨市場快速反應(yīng)的,就需要分權(quán)給當(dāng)?shù)貒k公室,成為一個跨國企業(yè)。

5、像華為這樣的全球化企業(yè),是中國公司要做全球化的人才的"黃埔軍校"。這些優(yōu)秀公司的探索和經(jīng)驗,成為了無數(shù)后繼者的源泉與傳承。

以上這些,就是課程的重點梳理,實際上,這些都是大企業(yè)的視角探討的增長空間,按國家進行重新分工的全球化是歷史的必然。

但是,對于我們一個普通人來說,我們可以做些什么呢?或許在梁寧老師身上能找到新的啟發(fā)。

02

一些新發(fā)現(xiàn) 

一個普通人,可以在里,做些什么呢?

關(guān)鍵是我們能輸出什么?我注意到,梁寧老師在課程上說的幾句話,是挺有深意的:我們是農(nóng)耕民族,故土難離是我們千年以降的情感本能。但是不知不覺,身邊有越來越多的朋友,開始向海外市場出發(fā)。

這一句,說的是出海的趨勢已形成。李學(xué)凌說了一句話,我覺得非常有分量,和你分享一下。他說,我在150個國家開展業(yè)務(wù),我發(fā)現(xiàn)全世界能夠快速召集1000個工程師干活的,只有兩個國家,一個美國,一個中國。印度只有幾個城市有工程師,但找到1000個人也不容易。日本更是不要想。這就是中國的新人口紅利,中國的工程師紅利。

這一句說的是中國的互聯(lián)網(wǎng)和科技企業(yè)在全球的優(yōu)勢。今天全世界只有三個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的國家,是美國、以色列和中國。今天的和中國企業(yè)家,確實不一樣了。

這一句,說的是全球化輸出創(chuàng)新和具備創(chuàng)新能力的主角已成三足鼎立之勢。

而聯(lián)想起梁寧老師在前不久在得到大學(xué)的開學(xué)典禮《成功不是干出來的,是活出來的》的演講和兩年前的《產(chǎn)品思維30講》最后一課的話,就能發(fā)現(xiàn)一些東西。

她在得到的開學(xué)典禮上,公布了她自己的人生使命,她說:我是一個普通人,但我也看到了自己的使命。我的使命就是:講好中國創(chuàng)新的故事。 我希望能把屬于我們創(chuàng)新者共同體里,發(fā)生和在探索的一些故事,持續(xù)去發(fā)現(xiàn),持續(xù)講出來,就干這件事。如果,你接著兩年前的《產(chǎn)品思維30講》最后一課她講的話,你會發(fā)現(xiàn)更多。她說:前一段我和雷軍、曾鳴都做了深度溝通,大家的共識是: 互聯(lián)網(wǎng)時代結(jié)束了。2018年以后,新公司應(yīng)該是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施的科技公司,新品牌公司。 這些年,新品牌已經(jīng)冒出來很多了,但是一定還會更多,還會更強。我堅信下一個時代,由中國原生的品牌一定會像寶潔、雀巢一樣走向全世界。 美國的消費升級,是由現(xiàn)在已經(jīng)成為國際大牌的這些企業(yè)主導(dǎo)完成的。 它們借助了美國的內(nèi)需和工業(yè)能力,建設(shè)了企業(yè)對用戶的服務(wù)能力,借助資本能力、設(shè)計能力、心理優(yōu)勢,快速實現(xiàn)全球化。在上一時代,國際大品牌碾軋中國消費品、快消品、日化品的時候,因為我們資本能力、設(shè)計能力、心理優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈掌控度全面低微。

但是今天時代變了,整個中國商業(yè)的基礎(chǔ)能力,發(fā)生變化了。所以,我們有理由相信,當(dāng)雷軍、楊元慶、余承東這些國際化先行者的競爭擂臺,已經(jīng)到了在印度市場論輸贏,在印尼市場較高低,在巴西在北美分勝負(fù)。

今天的中國不少領(lǐng)域的產(chǎn)品人,在中觀套路、在微觀體感、在宏觀視野,都已經(jīng)不輸于那些國際大廠的產(chǎn)品經(jīng)理。

如果你拋開慣性化的仰視和妄自菲薄,我們客觀評估一下,曾經(jīng)橫吞了整個中國日化、消費品類的那些國際大牌,你會感受到中國還在孕育奇跡。

你也有理由相信,梁寧老師說的講好中國創(chuàng)新的故事,是認(rèn)真的。

我們再看剛剛過去的雙11,光在天貓上發(fā)布的新品就100萬款!2019年在天貓發(fā)布9000萬件新品,這是相當(dāng)于所有品牌都發(fā)布了新產(chǎn)品。

很驚人的數(shù)據(jù)。這說明,大多數(shù)人勇于嘗試新品,也在快速厭倦舊產(chǎn)品,消費潮流的更迭堪比服裝換季。

我們還看到,在多元化,包括2萬農(nóng)民,40位縣長,超過100名總裁空降直播間,還有還多明星也在參與。

經(jīng)過幾年的發(fā)展,已被互聯(lián)網(wǎng)給拉平,今后不再有下沉市場的說法,五環(huán)外的小鎮(zhèn)青年和五環(huán)內(nèi)的白領(lǐng)在消費觀將并齊。

10億人的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶,這些數(shù)據(jù)和現(xiàn)象,將會持續(xù)極大地反推創(chuàng)新。

所以,你說,創(chuàng)新的故事,是不是很有市場?數(shù)據(jù)就已證明。創(chuàng)新故事的市場空間正在打開。

而在過去,梁寧老師說,過去的商業(yè)教程和商業(yè)報道,大多是把一件事理性的部分抽出來呈現(xiàn)給你。但如果你就按照這個去做,大概率會失敗。為什么?因為你只看到理性的部分,而當(dāng)你回到真實世界里處理問題,要面對的全是人性,包括,你還要安放你自己的人性。

所以,梁寧老師講的創(chuàng)新的故事,就像她說的:我希望我做的內(nèi)容,不但能夠讓你多知道幾個商業(yè)名詞、幾個思考框架。還希望能給你一個人性化的視角,有溫度,有血有肉地,來感知在我們這一代的中國創(chuàng)新。

這是她找到的一個新的發(fā)揮自己才能的"大坑",大機會。

大概,這就是梁寧老師要講的創(chuàng)新故事的新范式:同時探討商業(yè)中的理性和人性,就是我做的事。這是我做《產(chǎn)品思維》、《》以及未來的內(nèi)容,會持續(xù)探索,也希望持續(xù)向你交付的東西。

一個深諳人性的著名產(chǎn)品人,她在過去20多年里,就活在與一個一個的產(chǎn)品世界的互動里,正如她說,成功不是干出來的,是活出來的。

過去的創(chuàng)新故事不講人性,只講合理的部分,不講不合理的人性的部分。

現(xiàn)在,梁寧老師來了,將不合理的人性的部分加上,這樣,所有的創(chuàng)新故事,在新的時代里,都值得重新講一次!

誰將會是梁寧老師口中的故事爆款呢?不得而知,但我知道,梁寧老師一定會是講創(chuàng)新故事這個品類里的"爆款",因為她做的事,符合她在課程里講的爆品公式:

爆品機會=技術(shù)/供應(yīng)鏈創(chuàng)新 × 爆發(fā)品類 × 新流量

在一個一年能創(chuàng)新9000萬款新品的消費國度里,一定有很多創(chuàng)新的故事,這些故事需要有人去講,而新流量就是,中國的創(chuàng)新者。他們需要更高的創(chuàng)新成功率,而過去的故事只講了合理的一半,現(xiàn)在需要將人性加上去,重講故事。

這就是爆款公式的契合。

那么,現(xiàn)在,你選擇搬好小板凳聽故事,還是爭取成為這些創(chuàng)新故事的主角呢?

03

總結(jié)一下 

實話說,我一介草莽,一路組織的形式帶著并一路鞭策鼓勵著400多人學(xué)梁寧的增長思維課,在兩年前,也組織過一個社群的人學(xué)習(xí)她的產(chǎn)品思維課。

目的,也是希望受課程的啟發(fā),跟身邊的同伴們一起,通過刻意練習(xí),擁有專業(yè)化視角和專業(yè)化能力。

雖然說到全球化,國際化這樣的話題都有些心虛,但是時代的浪潮,波濤滾滾,應(yīng)該提升看到大海本身就是資源的認(rèn)知。

至少,我們知道,在增長的空間的維度,還可以有全球化的國際空間,像傅盛的獵豹移動那樣。

不需要哀怨自己沒有出身背景,沒有干爹,在這個時代,只要你擁有一個用戶,你就擁有了一個開始。

像梁寧老師一樣,把平生的積累的認(rèn)知、審美、好惡全部用上,為這個世界提供一個不一樣的產(chǎn)品,向世界交付的價值。

我們都可以在國際化新空間的變化里,一直看到新空間、,沒有止境。伴你一起斗志不息,探索不止。