微商未懂，視商又來(lái)

摘要： 在中國(guó)這樣一個(gè)地域遼闊、各地發(fā)展很不均衡的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，必須得以“渠道”這一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分。 即便同樣是化妝品行業(yè)，但不同的銷售渠道，其渠道規(guī)則、潛規(guī)則、運(yùn)營(yíng)方法、需要人員素.....

在中國(guó)這樣一個(gè)地域遼闊、各地發(fā)展很不均衡的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),必須得以“渠道”這一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分。

即便同樣是化妝品行業(yè),但不同的銷售渠道,其渠道規(guī)則、潛規(guī)則、運(yùn)營(yíng)方法、需要人員素質(zhì)等都完全不同。

正是基于這一點(diǎn),我才旗幟鮮明地提出:

是一個(gè)渠道。

只不過(guò)因?yàn)橛辛诉@個(gè)超級(jí)APP,相對(duì)于以往的傳統(tǒng)渠道有了很大的不同。

前天在上市公司九陽(yáng),面對(duì)九陽(yáng)的高層領(lǐng)導(dǎo),我做了一整天的培訓(xùn),本來(lái)打算是下午五點(diǎn)半鐘就結(jié)束的,但內(nèi)容太多、干貨也太多,晚上又臨時(shí)加了一個(gè)半小時(shí)。

象九陽(yáng)這樣的傳統(tǒng)企業(yè),在傳統(tǒng)渠道里做的可以說(shuō)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

但在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,也面臨著相當(dāng)大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

比如九陽(yáng)現(xiàn)在的銷售渠道,就是典型的傳統(tǒng)銷售渠道的特點(diǎn):

1、從品牌方(九陽(yáng))工廠發(fā)貨到省代倉(cāng)庫(kù);

2、省代倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到市代倉(cāng)庫(kù);

3、市代倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到門店(蘇寧、國(guó)美、大潤(rùn)發(fā)或者專賣店);

4、門店再把貨賣給消費(fèi)者。

5、消費(fèi)者買了貨以后,門店再送貨到顧客家中。

基本上的邏輯順序大致是上面這樣。

這種做法在渠道出現(xiàn)以后,有一些變化。

但電商在中國(guó)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,已經(jīng)陷入了流量枯竭期。

于是微商渠道借助微信的誕生橫空出世。

不管叫什么名稱,微商的基本模式就是以下幾種:

1、微商直營(yíng)模式;

2、微商平臺(tái)模式:S2B2C;

3、模式;

4、微商社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式;

5、微商+區(qū)塊鏈技術(shù)模式;

但不管是哪種模式,微商都是把最小的售賣單位從原來(lái)的“公司或者店鋪”,變成了“一個(gè)個(gè)的個(gè)體”。

但微信這個(gè)工具要把一個(gè)“陌生人”,微商上的專用名詞是“弱關(guān)系”,變成容易成交的“中關(guān)系”,

1、必須借助朋友圈、等陣地,

2、再運(yùn)用“文字、圖片、聲音、視頻”四種形式的工具。

也就是說(shuō),會(huì)有個(gè)過(guò)程。

但現(xiàn)在最新5G時(shí)代最厲害的APP,和為代表的短視頻,突然冒出,又把傳統(tǒng)渠道的生意搶走了一大塊。

而且快手、抖音這類短視頻APP,借助長(zhǎng)視頻、,比起微信的“文字、圖片、聲音”更加容易取得粉絲的信任。

看的爽,直接下單就買了。

于是,我的一個(gè)朋友王穎總,開(kāi)了個(gè)“別問(wèn)王爹”的快手號(hào),就直播賣化妝品,一個(gè)晚上,三個(gè)小時(shí),165萬(wàn)。

這其實(shí)也算是“S2B2C”的一種形式。

供貨商通過(guò)小“B”,賣貨給“C”端。

但因?yàn)橛辛俗钚碌墓ぞ?溝通、購(gòu)買決策的時(shí)間大大縮短了。

無(wú)論是哪一種最新銷售渠道的出現(xiàn),都是對(duì)傳統(tǒng)渠道的極大沖擊。

如果這個(gè)時(shí)候 ,我們的傳統(tǒng)企業(yè)還是在原來(lái)的里,整天都是想著

1、收入;

2、成本;

3、利潤(rùn);

4、。

做生意怎么可能不越來(lái)越累。

現(xiàn)在的變化太快了,一個(gè)月真的是相當(dāng)于傳統(tǒng)渠道的一年。

微商還未完全弄懂,

視商又來(lái)!