最適合門(mén)店開(kāi)展連帶銷(xiāo)售的地方，在這里！

摘要： “利用游泳館來(lái)做連帶銷(xiāo)售”，你曾有過(guò)類(lèi)似的想法嗎？沒(méi)有！為什么門(mén)店不考慮在游泳館做連帶銷(xiāo)售呢？多數(shù)是擔(dān)心員工做不好！老板覺(jué)得店員做不好的理由包括：一是老板覺(jué)得店員不會(huì)說(shuō)、不會(huì)推.....

“利用游泳館來(lái)做連帶銷(xiāo)售”,你曾有過(guò)類(lèi)似的想法嗎?沒(méi)有!為什么門(mén)店不考慮在游泳館做連帶銷(xiāo)售呢?多數(shù)是擔(dān)心員工做不好!

老板覺(jué)得店員做不好的理由包括:一是老板覺(jué)得店員不會(huì)說(shuō)、不會(huì)推;二是店員賣(mài)了沒(méi)有提成拿;三是連老板都沒(méi)有這種連帶銷(xiāo)售的意識(shí)、不重視;四是沒(méi)有具體的方法。其實(shí),游泳館是做連帶銷(xiāo)售最好的地方,接下來(lái)我就針對(duì)門(mén)店如何用游泳館做連帶銷(xiāo)售,給大家一套具體的流程方法。

如何贊美呢,我們可以從寶寶的皮膚、五官、手腳、眼睛、個(gè)頭、性格等方面,找到兩個(gè)以上的贊美點(diǎn),門(mén)店將這些贊美內(nèi)容整合成話(huà)術(shù),要求每個(gè)店員都背誦下來(lái)。

誰(shuí)帶寶寶來(lái)洗澡的我們就贊美誰(shuí),例如寶媽帶寶寶來(lái)的,店員就贊美媽媽的美、皮膚好、衣服好看、發(fā)型時(shí)髦、說(shuō)她年輕漂亮讓人羨慕等等;寶爸帶寶寶來(lái)的,店員贊美爸爸是個(gè)好爸爸,說(shuō)在門(mén)店里很少見(jiàn)爸爸帶寶寶來(lái)洗澡,他是第一個(gè),你的孩子有你這樣的好爸爸一定感覺(jué)很幸福;如果是奶奶帶寶寶來(lái)店,就贊美奶奶,說(shuō)孩子爸媽有福氣,有你這樣負(fù)責(zé)任的奶奶帶孩子,夸奶奶年輕、細(xì)心等等。

店員用贊美的話(huà)語(yǔ),瞬間拉近了與客戶(hù)間的距離,也輕松解決了客戶(hù)的信任問(wèn)題。

想讓客戶(hù)感受到我們很專(zhuān)業(yè),很認(rèn)真,很關(guān)心寶寶,如何提建議?這里門(mén)店可以按照主推品類(lèi)來(lái)提建議!比如門(mén)店要賣(mài)霜,可以告訴家長(zhǎng),寶寶的皮膚有些干燥,問(wèn)家里有沒(méi)有什么霜,有的話(huà)每天回家給孩子擦兩遍,然后拿出店里的寶寶霜給孩子擦一下,如果客戶(hù)家里沒(méi)有霜,就把們店里的產(chǎn)品推薦給客戶(hù)。