摘要：
昨天在創(chuàng)業(yè)課堂上發(fā)布了一篇文章《從“流浪大師”突然走紅中，自媒體人受到的那些啟發(fā)》，是關(guān)于“流浪大師”走紅帶給我們的啟示，我們也發(fā)現(xiàn)了背后的原因，由于極具矛盾性的個(gè)體和豐富的話(huà)題性... 昨天在創(chuàng)業(yè)課堂上發(fā)布了一篇文章，是關(guān)于“流浪大師”走紅帶給我們的啟示，我們也發(fā)現(xiàn)了背后的原因，由于極具矛盾性的個(gè)體和豐富的話(huà)題性而走紅。
作為自媒體人，更應(yīng)該深受其中的啟發(fā)，將這些技巧運(yùn)用到自己的寫(xiě)作或拍攝過(guò)程中，從而達(dá)到更好的效果。
我一個(gè)做微商的朋友剛知道我是從事新媒體行業(yè)的，她這兩天來(lái)跟我咨詢(xún)了幾個(gè)問(wèn)題，其中有個(gè)就是她說(shuō)每次發(fā)的朋友圈都沒(méi)人點(diǎn)贊，是不是大家都把她屏蔽了。
我看到這句話(huà)的時(shí)候有些心虛，來(lái)了一句可能大家太忙了吧（噓~心照不宣）。但是大家都知道面對(duì)微商們發(fā)的朋友圈都會(huì)選擇性忽視，甚至還會(huì)直接屏蔽掉。
那對(duì)于這樣的問(wèn)題其實(shí)是很常見(jiàn)的事情，很多做微商的朋友都不知道該怎么去解決，今天我就來(lái)跟大家分享一下做微商如何搭建自己的朋友圈。
一、精準(zhǔn)定位
做營(yíng)銷(xiāo)，不管是哪行哪業(yè)，最重要的就是做好定位。你的產(chǎn)品適合哪些人，這群人有什么特性，這群人如何才會(huì)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品等，這些都是定位環(huán)節(jié)需要考慮的問(wèn)題。
比如你賣(mài)化妝品，那你面對(duì)的用戶(hù)群體就是18-45階段的女性，她們對(duì)這一類(lèi)產(chǎn)品的需求量是比較大的。而且對(duì)于抹到臉上的東西，一般來(lái)說(shuō)都更加注重質(zhì)量。
但是對(duì)于那種夸自己產(chǎn)品多么好的朋友圈，通常來(lái)說(shuō)都沒(méi)什么說(shuō)服力，所以這也是我們需要考慮的問(wèn)題。
二、提供價(jià)值
做微商最怕的就是被人屏蔽朋友圈，因?yàn)槟阋惶彀l(fā)的朋友圈動(dòng)態(tài)實(shí)在是太多了，而且這些朋友圈對(duì)其他人來(lái)說(shuō)完全沒(méi)有任何價(jià)值，所以自然而然就有不少人屏蔽你了。
做過(guò)微商的朋友都知道是有上下線(xiàn)的說(shuō)法，很多人發(fā)朋友圈都是從其上線(xiàn)那里照搬過(guò)來(lái)的，雖然她也刷屏，看起來(lái)很煩，但一般都不會(huì)被下線(xiàn)屏蔽，因?yàn)樗龝?huì)給你提供一定的價(jià)值。
退一步來(lái)說(shuō)，就算你嫌煩把她屏蔽了，也會(huì)時(shí)不時(shí)打開(kāi)她的朋友圈看看，因?yàn)樗抢镉心阈枰奈陌负蛨D片素材。但客戶(hù)就不一樣了，他們屏蔽了你之后根本不會(huì)像這樣，因?yàn)槟銢](méi)法給他們提供價(jià)值。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，如何提供價(jià)值，你可以在逛朋友圈的時(shí)候看看客戶(hù)們經(jīng)常被什么東西困擾，你再適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)一條解決相應(yīng)問(wèn)題的朋友圈，此時(shí)你的朋友圈就產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值了。
比如經(jīng)常有女生在朋友圈抱怨減不下肥，相信大多數(shù)女性都有這方面的困擾，假如你本來(lái)就有一個(gè)不錯(cuò)的身材，就可以在朋友圈分享一下你長(zhǎng)期以來(lái)保持身材的原因。
再比如你身材并不好，就可以跟大家分享從開(kāi)始減肥的歷程，有哪些效果等。
值得注意的是，發(fā)這樣的朋友圈的朋友一定不要賣(mài)減肥產(chǎn)品！這類(lèi)產(chǎn)品不僅很難賣(mài)出去，而且你分享減肥經(jīng)驗(yàn)也容易受到質(zhì)疑。
三、分享生活
相信大家都很不想看到整天刷屏的產(chǎn)品廣告，所以在朋友圈分享自己的生活是非常必要的，比如周末跟朋友逛街，今天做了一道不錯(cuò)的美食，都可以發(fā)到朋友圈跟大家分享一下。
就像我們的員工，他們手上的工作號(hào)，他們并不只是當(dāng)做工作，他們也會(huì)跟大家分享一些自己的日常生活，在這樣的朋友圈中可以讓客戶(hù)們知道，他們面對(duì)的不是只會(huì)刷屏的機(jī)器，而是真實(shí)存在的人。
另一方面也能在無(wú)形中拉近自己與客戶(hù)之間的距離，或許你分享的那件事正好是客戶(hù)感興趣的，就會(huì)一定程度上增加對(duì)你的好感。
四、學(xué)會(huì)互動(dòng)
在知乎上開(kāi)始賺錢(qián)，如何從零到100萬(wàn)？
三年前我開(kāi)始關(guān)注知乎，觀(guān)察和研究如何運(yùn)營(yíng)知乎賬號(hào)，尤其是那些沒(méi)有預(yù)算，冷啟動(dòng)獲得大量粉絲的運(yùn)營(yíng)案例。
關(guān)于互動(dòng)這個(gè)環(huán)節(jié)是比較重要的，或許因?yàn)槟憬?jīng)常刷屏朋友圈被客戶(hù)們屏蔽了，他們看不見(jiàn)的朋友圈，就會(huì)很快把你遺忘，此時(shí)在朋友圈中與他們互動(dòng)是非常必要的。
當(dāng)然，也不要為了互動(dòng)而互動(dòng)，有時(shí)候說(shuō)一些比較尷尬的話(huà)反而會(huì)適得其反，在能夠掌控的情況下，給客戶(hù)的朋友圈點(diǎn)贊、評(píng)論。就像上面提到的，如果客戶(hù)有哪方面的煩惱和疑問(wèn)，你可以在評(píng)論區(qū)中幫他解決一下。
如果一時(shí)說(shuō)不太清楚，就可以直接進(jìn)行私聊，這樣的行為會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生好感，你認(rèn)真負(fù)責(zé)的行為會(huì)給你的產(chǎn)品大大加分。
除了在客戶(hù)的朋友圈動(dòng)態(tài)下互動(dòng)，還可以自己制造相應(yīng)的話(huà)題，來(lái)引起客戶(hù)們的互動(dòng)，比如發(fā)一條比較有意思的腦筋急轉(zhuǎn)彎，引起大家的興趣。
大家可以看一下像圖中的這條動(dòng)態(tài)，這些只是其中一部分的評(píng)論，還有一些令人啼笑皆非的答案，這里就不放出來(lái)了。
由此可以看出來(lái)這樣的朋友圈互動(dòng)性還是很高的，既能刷一波存在感，又能跟客戶(hù)拉近距離，一舉兩得啊。
五、刷屏技巧
當(dāng)然，做微商的朋友刷屏是很正常的事情，并不是就說(shuō)刷屏就一定不可以，但是刷屏是有技巧的。
你不能一直都發(fā)產(chǎn)品信息，是誰(shuí)都會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，就像上面提到的幾種朋友圈類(lèi)型都可以借鑒。
按照行業(yè)的一般情況，一天5-8條朋友圈是最合適的，關(guān)于產(chǎn)品信息的介紹最好控制在2-3條左右，不能太多，但又不能不發(fā)。
早上的時(shí)候一般都是上班路上刷刷朋友圈，此時(shí)就可以發(fā)一條比較積極的動(dòng)態(tài)，但不要發(fā)那些爛大街的心靈雞湯，可以發(fā)關(guān)于對(duì)今天生活的憧憬或規(guī)劃。
上午的時(shí)候可以適當(dāng)發(fā)一條產(chǎn)品信息，中午期間發(fā)一點(diǎn)輕松搞笑的動(dòng)態(tài)最為合適，下午也可以適當(dāng)?shù)陌才乓粭l產(chǎn)品信息。
根據(jù)心理專(zhuān)家們的說(shuō)法，晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)的階段是大家最喜歡思考人生的時(shí)間，此時(shí)就可以發(fā)一條有趣的腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎，這個(gè)時(shí)間段得到的回復(fù)相對(duì)其他時(shí)間段會(huì)更高。
晚上臨睡之前可以發(fā)一條類(lèi)似為自己打氣，或者總結(jié)一下今天的工作，順便期待一下明天，最后別忘了跟大家道一聲晚安。
以上朋友圈的順序和類(lèi)型只能算建議，具體的可以作適當(dāng)調(diào)整。
不過(guò)最后我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，這些朋友圈，不管是產(chǎn)品信息還是生活日常，都要自己原創(chuàng)的文案。因?yàn)槊總€(gè)人的風(fēng)格是不同的，或許別人的朋友圈適合這樣的文案，但是你就不一定適合這種風(fēng)格了。
總結(jié)
大家都說(shuō)做微商難，也有人說(shuō)現(xiàn)在微商做不起來(lái)了，其實(shí)很多時(shí)候并不是你做不好，只是沒(méi)有找到適合自己的方法。
我記得之前有粉絲留言說(shuō)，做微商，只要微信不倒，微商就還能做。我還是比較贊同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的，一個(gè)行業(yè)的存在還是有其理由和意義的，如果普遍不能賺錢(qián)，那這個(gè)行業(yè)存在就不再有意義了。
大家都知道做微商，朋友圈是商家與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通的重要場(chǎng)所，所以朋友圈的搭建是非常重要的，也是非常有必要的。
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