摘要：
三年前我開始關(guān)注知乎，觀察和研究如何運(yùn)營知乎賬號，尤其是那些沒有預(yù)算，冷啟動獲得大量粉絲的運(yùn)營案例。... 三年前我開始關(guān)注，觀察和研究如何運(yùn)營知乎賬號，尤其是那些沒有預(yù)算，冷啟動獲得大量粉絲的運(yùn)營案例。
這篇文章就來跟大家分享我的心得，如何利用知乎這個(gè)大流量平臺，打造全網(wǎng)爆紅的問答帖子，并將問答帶來的粉絲最大化的轉(zhuǎn)化成收入。
先分享兩個(gè)案例，第一個(gè)案例是教人背英語單詞
這是我三個(gè)月前截的圖，現(xiàn)在這個(gè)帖子的瀏覽量又增加了很多。
其實(shí)單看瀏覽量也沒啥用，因?yàn)楹芏酂衢T的回答雖然瀏覽量很大，但答主并沒有營銷能力，根本賺不到錢，或者壓根沒想過賺錢的事。
我們上面的這個(gè)例子，她就很會賺錢，她的贏利模式是做收費(fèi)群，在群里講課，講她自己總結(jié)的背單詞技巧。
從她朋友圈里貼出來的講課截圖，可以看出學(xué)員不少，幾個(gè)付費(fèi)群總?cè)藬?shù)應(yīng)該有2000人以上了。
群是按照教的單詞數(shù)量來收費(fèi)，價(jià)格是不一樣的，一個(gè)單詞1毛錢，學(xué)4000單詞的群就是400元。
還有8000單詞，和12000單詞的群，收費(fèi)就是800和1200元。
就按最低的400元一個(gè)人來算，2000人付費(fèi)，初步統(tǒng)計(jì)她靠這個(gè)帖子已經(jīng)賺到了80萬！
她不是名人，在寫這個(gè)回答之前沒有任何名氣，就是一個(gè)大學(xué)里的學(xué)生。
第二個(gè)案例是灰指甲的，就這個(gè)帖子
這樣一條回答，平淡無奇，正常來說不會有什么效果，但就是這樣一條回答，居然有將近400人在評論中問答主用的是什么藥。
這種沒干貨的回答，也能引爆，技巧是什么呢？后面我們再具體講。
好了，案例看完了，下面開始進(jìn)入干貨部分。其實(shí)很早在創(chuàng)業(yè)課堂上都有分享，今天我會把我的經(jīng)驗(yàn)一條一條都寫出來，能吸收多少，看你自己。
1、首先要說的是，不管做什么事情，方法再好，如果不能堅(jiān)持做下去，永遠(yuǎn)是零。執(zhí)行力不是說你賺到錢以后堅(jiān)持賺錢，而是在沒賺到錢的這段時(shí)間能不能像傻x一樣堅(jiān)定。
2、一篇回答、一篇文章，都不足以讓你火起來，要持久，才有效果。所有推廣手法的核心，都離不開持續(xù)大量的好內(nèi)容。
3、不要只考慮此時(shí)此刻能賺到多少錢，要考慮投入和產(chǎn)出比是大還是小。曾經(jīng)有一個(gè)人為了推廣公眾號，把當(dāng)?shù)厮械墓珟假N上了二維碼，這才是做事的人應(yīng)該有的態(tài)度。
4、做知乎，取名很重要，名字可以有個(gè)性，也可以有暗示，但是一定要記住一個(gè)原則，就是你的名字必須要像個(gè)真號。如果直接把公司名產(chǎn)品名都放上，一看就是來營銷的，你說的話，別人就不會相信了。
5、打造牛逼的自我介紹，自我介紹不是瞎寫的，要反復(fù)琢磨，反復(fù)改，雖然沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但是核心一定是圍繞你的粉絲需求，告訴粉絲，我就是你一直在找的那個(gè)人，你想要的東西，我這有。
6、我們每一個(gè)人，都在某一處是別人的流量，也在某一處獲取流量。所以，很多時(shí)候我們是可以換位思考的。我們?nèi)绾纬蔀閯e人的流量，如何被吸引，如何產(chǎn)生的信任，這些吸引我們的東西，我們能否學(xué)過來，用起來？
7、知乎的答案是可以修改的，所以粉絲少的時(shí)候不要留廣告和聯(lián)系方式，粉絲1000以上再留。
8、選什么樣的問題回答，是有很大技巧的。首先，必須找關(guān)注人多的問題回答，但是太多的還不行，因?yàn)楦偁幪蟆Ｃ刻礻P(guān)注首頁的熱榜，前10名的競爭大，一般從10名以后下手比較合適。
9、如果想看歷史熱榜推薦讀知乎；如果你想看其他熱榜，
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創(chuàng)業(yè)維艱,
10、知乎齷齪三連招：自問自答；評論熱門問題的答案進(jìn)行截流；在評論跟人吵架。
11、寫答案，寫文章，最重要的是寫出共鳴，共鳴是對人性的洞察，沒有共鳴，一切都是空談。
12、從哪些方面尋找共鳴來源？從自己身上找你的喜怒哀樂就是共鳴源。要經(jīng)常問自己，為什么哭得這么傷心？為什么心情如此沮喪？生氣的原點(diǎn)是什么？開心的原點(diǎn)是什么？以你親身經(jīng)歷的事進(jìn)行創(chuàng)作，是最容易引起共鳴的。
13、在知乎，最最最核心的還是要有好內(nèi)容，沒有好的內(nèi)容，一切都是空談。但什么是好的內(nèi)容，不同的平臺，又有不懂的標(biāo)準(zhǔn)。如果你玩小視頻，可能一個(gè)大胸美女的照片就是好內(nèi)容，你玩微博，一條段子就是好內(nèi)容。在知乎上，好內(nèi)容也有它獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)。
14、知乎在互聯(lián)網(wǎng)圈有個(gè)外號叫“逼乎”，顧名思義是裝逼編故事風(fēng)氣盛行。比如好多大v喜歡這樣寫文章開頭：“謝邀，我現(xiàn)在人在美國，剛下飛機(jī)，準(zhǔn)備去談一個(gè)上億的合同……”或者這樣：“雖然畢業(yè)于985，但我大一時(shí)完全是個(gè)學(xué)渣，掛了很多科，后來靠這套學(xué)習(xí)方法，我輕松過了四六級，拿全獎(jiǎng)，還在業(yè)余時(shí)間考了中口，自學(xué)了日語，并獲得去美國交換學(xué)習(xí)的機(jī)會……”
為什么裝逼成風(fēng)，很簡單，需求決定供給，因?yàn)橹跤脩粝矚g看裝逼，就吃這一套。
15、當(dāng)然，裝逼如果被人看出來，那是手藝不精。裝逼的最高境界是大音希聲，大象無形，雖然你在裝逼，但要讓別人覺得你說的都是真的，還要夸你很低調(diào)。
16、文章前面我們舉了一個(gè)灰指甲帖子的案例，現(xiàn)在我們來詳細(xì)講一下他能火的關(guān)鍵點(diǎn)。雖然是一個(gè)沒干貨的回答，只有幾行字，但是卻能有400人評論，問答主用的是什么藥，然后答主通過私信推銷他的產(chǎn)品。
17、這個(gè)帖子的核心其實(shí)很簡單，就是裝逼，就是炫耀。回答的內(nèi)容雖然只有幾行文字，但是他配了兩張圖，就是這兩張圖起到了關(guān)鍵作用。其實(shí)這里面就有一個(gè)潛在的暗示，我以前跟你一樣不牛逼，但是我現(xiàn)在變得很牛逼，你按照我說的做，也可以像我一樣牛逼。
18、內(nèi)容寫的長篇大論沒用的，真正能賺錢的答案，不在于字?jǐn)?shù)多少，只要能展示出你很牛逼就行了。
19、真正幫別人解決問題的答案，可以被稱為好答案，但未必能賺到錢。只有那些裝逼成功的答案，才會引來一大群人關(guān)注你，崇拜你，相信你。
20、知乎操作關(guān)鍵是，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容包裝商業(yè)目的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，以目前知乎的流量分發(fā)機(jī)制，新人的內(nèi)容得到曝光的機(jī)會還是很多的。
21、在知乎混，千萬別怕權(quán)威，不要覺得知乎是高端社區(qū)，自己進(jìn)去就低人一等，你要這樣想：每個(gè)人的思維都有盲點(diǎn)，來找答案的人，肯定是因?yàn)椴欢?。我們寫的答案是給不懂的人看的，不是給專家看的。
22、記住，知乎的精英，不是真實(shí)的精英。
23、持久是最重要的，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才會持續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)的流量。隨便寫10篇不疼不癢的回答，不如用心認(rèn)真寫一篇。
24、知乎專欄類似于公眾號，可以發(fā)文章讓所有粉絲看到。
25、如果寫不出有深度的文章，我還有一些技巧與大家分享，那就是找“有哪些？”“什么方法？”“都有什么？”這些問題，然后羅列方法“十個(gè)XXX”這樣的答案很容易獲得高贊。
26、寫專欄文章也可以寫“十大xxx”“30個(gè)XXX”這樣的文章也很容易火。
27、知乎上點(diǎn)贊最多的500個(gè)回答：知乎各行業(yè)干貨回答整理：
28、知乎做大的核心是混圈子，1000粉絲和1000粉絲的人玩兒，1萬粉絲和1萬粉絲的人。加知乎相關(guān)的群，互相點(diǎn)贊，買點(diǎn)贊。粉絲越多的大v人給你點(diǎn)贊，權(quán)重越高。
29、流量的根本是內(nèi)容，轉(zhuǎn)化的根本是產(chǎn)品。
30、知乎變現(xiàn)方式很多，主要就是利用流量來給別人的產(chǎn)品打廣告，賺廣告費(fèi)或者分銷收入。
31、如果你有自己的產(chǎn)品，那么知乎的流量在你手上就能點(diǎn)石成金。產(chǎn)品可以是實(shí)物，也可是是知識付費(fèi)類，比如課程、書和其他出版物、培訓(xùn)、咨詢、社群。
32、還可以自己開課，知乎live。一般萬粉開知乎live，一次賺一萬多是正常的。
33、還可以出電子書。一本電子書定價(jià)幾塊錢，雖然不多，但賣的多，而且書中你還可以植入你自己的廣告。
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