想通過直播帶貨賺錢？你需要做到以下幾點！

摘要： 前有月入六位數(shù)（80萬）的直播之王李佳琦，5分鐘賣斷15000支口紅，淘寶直播流量趕超馬云，在直播界就是“神”一樣的存在，只要他說“買它”，萬千女性朋友們立馬齊刷刷剁手！后有明星柳...

前有月入六位數(shù)（80萬）的直播之王李佳琦，5分鐘賣斷15000支口紅，淘寶直播流量趕超馬云，在直播界就是“神”一樣的存在，只要他說“買它”，萬千女性朋友們立馬齊刷刷剁手！

后有明星柳巖加入直播帶貨戰(zhàn)隊，一場直播下來賺了1500萬，直接被頂上熱搜。網(wǎng)友更是一股酸酸的“嘲諷味”，直言“有錢人真是永遠不嫌錢多，不好好當明星，反倒來賺直播的錢”。

當然，作為站在創(chuàng)業(yè)之巔的帶頭大哥，這個熱點我是蹭定了，不為別的，我就想知道為啥別人直播這么能掙錢？給大家分析一下這個路子是否靠譜。（摩拳擦掌，終于來了一個哥也能蹭的娛樂熱點了……）

直播為啥這么能賣貨？

說白了，直播帶貨跟十幾年前的電視購物廣告有啥區(qū)別？都是一邊往死里夸，一邊高喊“不要998，不要99.8，只要九塊九毛八，你買不了吃虧買不了上當，買到就是賺到……”別小看人家這個口號，還可是藏著深深的營銷學問的。每一拳都精準的打在消費者的肋骨上。

①低價

直播帶貨的關鍵因素就是所選商品絕對低價！產(chǎn)品質量暫且不說，但是產(chǎn)品價格低非常符合大家的從眾心理，比如，最近網(wǎng)上被捧得很熱的隨身攜帶榨汁機，柳巖也在直播里強烈給大家安利，僅僅3個小時的直播，竟然賣掉了164萬臺榨汁機，對比之下，某寶上賣的最好的網(wǎng)紅店，一個月才能賣出1萬臺。

柳巖3個小時的直播帶貨量相當于一個店鋪13年的銷量。還有沒有天理？因為這個榨汁機在其他渠道購買需要99元/臺，而直播的時候，博主會宣稱這個機子便宜了30塊錢，只要69元，這就大大的刺激了用戶的“撿便宜”心態(tài)，很多人在利益的刺激下會做出從眾行為，看到大家都買了，反正也不貴，自己買一個唄。于是，這單生意就成了！

②氣氛

第二點，也是比較重要的外因，就是烘托出你不搶就被別人搶走了的氣氛，讓大家有一種不買就虧了的錯覺。這主要依賴于博主個人的魅力，無論是語氣還是動作，都會給大家造成這種迷亂的感覺。正如上文我們提到的李佳琦，有很多網(wǎng)友反映，天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG，“他一喊我就買，完全控制不住自己”，就感覺自己魔怔了。

這就是一種心理暗示，博主用自己的方式來暗示用戶，這個商品的價值絕對高出預期，過了這村就沒這店了。

③選爆品

一定要會選品，就像媒體人一樣，一個文章能否成功，關鍵在于選題是否成功，想要把商品賣出去，首先你得會選爆款商品！很多商家在這方面顯示出了他們的天賦，其反應速度分分鐘打破吉尼斯世界紀錄，只要商品有火爆的趨勢，馬上網(wǎng)上就會出現(xiàn)某某同款，這個速度只有中國商家能做過，你信不信？比如前段時間火爆的貓爪杯、優(yōu)衣庫的T恤，以及趙麗穎的水杯。

這些都是你選品的重要參考，因為直播帶貨的種類可選范圍非常廣，你不可能隨便拿一個東西就出來賣，沒有賣點呀，也沒有明星流量，那這件商品就很難賣出去。

總結起來，想要通過直播帶貨賺錢，你需要做到以下幾點：

1、商品價格全網(wǎng)最低；2、限時限量出售；3、會烘托氣氛；4、有熱點可蹭。

至于以后電商直播會不會成為主流趨勢，誰都說不準，但是在5G的加持之下，我相信電商直播必定會有一個爆發(fā)期，因為電商直播打破了以往直播的瓶頸，以前博主只能通過用戶的打賞獲得變現(xiàn)，現(xiàn)在，可以直接賣貨了！

根據(jù)淘榜單聯(lián)合淘寶直播制作的《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個全新的千億級增量市場。這個市場有多大，不用哥來說，大家心里也清楚。

如今的商家，不開個直播間都賣不出去貨，看看淘寶直播，看看蘑菇街，都在砸重金鼓勵商家進行現(xiàn)場直播，把靜態(tài)的商品更直觀的展示給客戶看，避免了“照騙”對客戶的傷害。當然，作為一個啥都不懂的小屁民，還是要學會去蹭大平臺的流量才行，那如何打造個人級別的網(wǎng)紅賬號呢？

如果大家感興趣，下次我給大家分別出幾篇抖音、快手、火山小視頻等直播平臺的網(wǎng)紅攻略！