低成本、高效率的“空氣月餅”賺錢(qián)項(xiàng)目

摘要： 很多時(shí)候，一個(gè)新商業(yè)模式的出現(xiàn)，靠的是對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞察，而新需求的出現(xiàn)，很多時(shí)候社會(huì)發(fā)展、思維方式的變革密不可分。很多商業(yè)模式雖然一開(kāi)始看起來(lái)有些令人不可理解甚至啼笑皆非，但...

很多時(shí)候，一個(gè)新商業(yè)模式的出現(xiàn)，靠的是對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞察，而新需求的出現(xiàn)，很多時(shí)候社會(huì)發(fā)展、思維方式的變革密不可分。很多商業(yè)模式雖然一開(kāi)始看起來(lái)有些令人不可理解甚至啼笑皆非，但實(shí)際上是消費(fèi)需求變革的體現(xiàn)。

很多時(shí)候，換一個(gè)角度，就能打開(kāi)賺錢(qián)新思路。一年一度的“中秋節(jié)杯”送月餅大賽就要開(kāi)幕了。

在如今月餅界“送的多、吃的少、看得多、開(kāi)的少”的大環(huán)境下，如果你僅僅停留在靠賣(mài)傳統(tǒng)月餅賺錢(qián)的思路里，那么你是真的又落伍了。

今天，項(xiàng)目哥就來(lái)和大家分享一則環(huán)保、綠色、無(wú)污染、低成本、高效率的“空氣月餅”項(xiàng)目。

當(dāng)然，項(xiàng)目哥并不是生物領(lǐng)域的專(zhuān)家，所謂“空氣月餅”其實(shí)是對(duì)目前中秋禮品市場(chǎng)上大受追捧的“月餅券”的一種形象的描述。在項(xiàng)目哥看來(lái)，這類(lèi)“月餅券”更像是一場(chǎng)“空手套白狼”的送禮游戲。

如今中秋禮品市場(chǎng)呈現(xiàn)出“送月餅”多于“吃月餅”的趨勢(shì)，不少月餅廠家也正是看中了消費(fèi)者這種“略帶畸形”的需求，考慮到實(shí)物月餅流通性差的劣勢(shì)，為了送禮方便，就順勢(shì)推出了“月餅券”這種神奇的東西。

廠家知道，很多人都需要送月餅，但并不是每個(gè)人都喜歡吃月餅，也并不是每個(gè)喜歡吃月餅的人都會(huì)拿月餅券去兌換月餅。于是，一些廠家構(gòu)想出了如下商業(yè)場(chǎng)景：

在整個(gè)過(guò)程中，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商掙了15塊錢(qián)，B掙到了40塊錢(qián)，黃牛掙了10塊錢(qián)。

除了月餅券和黃牛的勞動(dòng)外什么都沒(méi)生產(chǎn)，也幾乎也沒(méi)有消耗，卻產(chǎn)生了GDP！誰(shuí)都知道天上不可能無(wú)緣無(wú)故掉餡餅，整個(gè)環(huán)節(jié)中間，掙錢(qián)的這些人，掙的錢(qián)到底從哪里來(lái)呢？

答案有二，一是“社交成本”，二是月餅“證券化”（空氣化）。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)“社交成本”

01、這個(gè)概念解釋起來(lái)很簡(jiǎn)單，月餅在中秋節(jié)這個(gè)特定的節(jié)日被賦予了超過(guò)其食物本身的價(jià)值，月餅對(duì)于消費(fèi)者的使用價(jià)值從簡(jiǎn)單的“食用”拓展到了“社交和人情”。

“月餅券”這個(gè)東西看似一直一張兌換券，實(shí)際上承載了消費(fèi)者對(duì)于“社交”、“人情”的需求，消費(fèi)者愿意用這樣一種“形式化”的物品去傳達(dá)對(duì)于家人或朋友的祝福，亦或是對(duì)于人際關(guān)系的維護(hù)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)“證券化”

02、上述整個(gè)由廠家、黃牛和消費(fèi)者“共同策劃”的交易過(guò)程是一個(gè)完美的貨幣循環(huán)，“月餅券”轉(zhuǎn)一圈就完成了一個(gè)錢(qián)生錢(qián)的虛擬經(jīng)濟(jì)，這就是月餅的“證券化”。

各位是不是有似曾相識(shí)的感覺(jué)？沒(méi)有錯(cuò)，“月餅證券化”其實(shí)就是對(duì)“資產(chǎn)證券化”的一種通俗的解釋?zhuān)驗(yàn)樵嘛炈彩且环N資產(chǎn)。

此外，黃牛最終選擇出手的對(duì)象不一定是廠家，也有可能是路人甲乙丙丁，但是，要維持這個(gè)循環(huán)，廠家最后要把月餅券收回去。

為什么呢？因?yàn)檫@是黃牛最后的動(dòng)力來(lái)源：只有廠家收了月餅券，黃牛才有動(dòng)力收月餅券，B才能得到錢(qián)，A才有動(dòng)力買(mǎi)月餅券送給B，最終才能有利廠家賺錢(qián)。

所以由此可見(jiàn)，資產(chǎn)證券化除了分散，保持“流通性”才是能賺到錢(qián)并生存下來(lái)最根本的保障！通過(guò)一環(huán)扣一環(huán)的倒賣(mài)環(huán)節(jié)，月餅券在整個(gè)利益鏈中轉(zhuǎn)了一圈，又回到廠家手里。由此形成了一個(gè)巨頭盈利能力的商業(yè)模式。

一些啟發(fā)

03、上述案例中的某些環(huán)節(jié)，雖然不乏一些理想化的設(shè)想，但我們依然可以從得到一些理財(cái)方面的啟發(fā)：首先是要學(xué)會(huì)洞察消費(fèi)者的需求，尤其是情感層面的需求。

對(duì)于大多數(shù)國(guó)人來(lái)講，基于博大精深和傳統(tǒng)文化和紛繁復(fù)雜的風(fēng)俗習(xí)慣，不同職業(yè)、年齡、民族、地區(qū)的人們往往會(huì)擁有各式各樣的情感需求，從婚喪嫁娶到年節(jié)往來(lái)，不能盡述。

而同時(shí)，國(guó)人基于情感需求的消費(fèi)往往會(huì)顯得不那么的理性，“禮物多少不重要，重要的是心意”。因此，在禮物市場(chǎng)，低成本下，“高內(nèi)涵”的商品往往會(huì)產(chǎn)生巨大的利潤(rùn)。

其次，我們可以學(xué)習(xí)證券化的思維來(lái)賺錢(qián)。

月餅證券化就是一個(gè)案例，如果你是月餅廠家，那你也可以依托這種方式來(lái)賺錢(qián)，通過(guò)分析市場(chǎng)上的需求供給，思考什么東西也同樣可以證券化。逐漸你會(huì)發(fā)現(xiàn)，證券化就在身邊。

通過(guò)合法的方式進(jìn)行證券化的探索，也許可以操持起很多輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)、高利潤(rùn)的商業(yè)模式。

當(dāng)然，項(xiàng)目哥在此只是給大家提供一個(gè)思路，努力思考不同的賺錢(qián)方式才能更靠近財(cái)富自由。

中秋節(jié)就到了，各位朋友們忙著送月餅、月餅券的同時(shí)，也不要忘記給家人、朋友送去一聲問(wèn)候和祝福，或是給他們一個(gè)親切的擁抱，讓自己的這份祝福不被這小小的月餅盒所局限，讓美好的祝愿真正傳遞到愛(ài)你和你愛(ài)的人心中。