把免費(fèi)的威力發(fā)揮到極致，就是賺錢的絕招！

摘要： 我有一個朋友，在咸魚上3個月賺了50萬。我很好奇，問他在咸魚賣什么？ 他說什么都不賣，免費(fèi)送。免費(fèi)的巨大威力：在互聯(lián)網(wǎng)上，有很多后起之秀打敗老大的傳奇案例，這些案例中的主角，很多都...

我有一個朋友，在咸魚上3個月賺了50萬。我很好奇，問他在咸魚賣什么？ 他說什么都不賣，免費(fèi)送。

免費(fèi)的巨大威力：在互聯(lián)網(wǎng)上，有很多后起之秀打敗老大的傳奇案例，這些案例中的主角，很多都是把“免費(fèi)”的威力，發(fā)揮到了極致。

淘寶靠免費(fèi)開店打敗易趣；360靠免費(fèi)殺毒打敗瑞星。盛大游戲?qū)ζ胀ㄍ婕颐赓M(fèi)，但是你想在游戲里變厲害，需要充值。QQ對普通用戶免費(fèi)，但是你想與眾不同，就需要買會員。

世人只知道史玉柱靠砸廣告，讓腦白金成為家喻戶曉的品牌，其實史玉柱還有一個絕招一直沒有公布。這個絕招就是免費(fèi)。剛開始做腦白金的時候，史玉柱的啟動資金并沒有多少，畢竟他身上還背著巨債呢。

所以一開始，他只是在幾個城市銷售，賺到錢以后，才開始面向全國大規(guī)模投放廣告。他一開始沒錢做廣告的時候，是怎么推廣的呢？他把腦白金免費(fèi)送給老人。

腦白金的主要成分是褪黑素，這東西確實有調(diào)節(jié)睡眠的作用。他天天帶著團(tuán)隊去老人最多的地方，公園、廣場，大規(guī)模搞免費(fèi)贈送，老年人吃了以后，發(fā)現(xiàn)睡眠好像真的變好了，第二天就很高興，口碑就慢慢傳開了。

包括史玉柱后來再次創(chuàng)業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)游戲，核心還是免費(fèi)。那時候別的網(wǎng)游都是賣點(diǎn)卡，按時間收費(fèi)。史玉柱研究了一種新的模式，游戲免費(fèi)玩，靠賣道具掙錢?，F(xiàn)在99%的游戲都在采用史玉柱發(fā)明的這種模式。

免費(fèi)三板斧：免費(fèi)策略，現(xiàn)在應(yīng)用最多的有三種形式：樣品免費(fèi)、核心產(chǎn)品免費(fèi)、免費(fèi)引流。

【1】樣品免費(fèi)：就是免費(fèi)試吃，免費(fèi)試用。盈利來自于用免費(fèi)帶動正品的銷售。

【2】核心產(chǎn)品免費(fèi)：QQ、微信、360殺毒，百度搜索，人人可以免費(fèi)用，他們怎么贏利呢？

一種是羊毛出在狗身上，對用戶免費(fèi)，贏利來自做廣告的商家。另一種是帶你裝逼帶你飛，提供增值服務(wù)，誰付費(fèi)開會員，誰就能享受VIP待遇。

【3】免費(fèi)引流：把免費(fèi)送禮物，作為引流的手段。吸引到用戶以后，用后端的產(chǎn)品實現(xiàn)盈利。比如免費(fèi)送雞蛋，讓老年人來聽課。免費(fèi)測血壓，為藥店增加客流量。

免費(fèi)三板斧，可以單獨(dú)使用，也可以聯(lián)合起來，來一個完美三連擊。

一個有效的思維訓(xùn)練

免費(fèi)策略既然這么厲害，是不是你隨便搞一個殺毒軟件，或者搞一個聊天軟件，然后免費(fèi)開放就能成功呢？傻子都知道，當(dāng)然不行。其實免費(fèi)一點(diǎn)都不難，難的是免費(fèi)后如何盈利。

我發(fā)明了一種思維訓(xùn)練方法，這個訓(xùn)練可以鍛煉尋找盈利點(diǎn)的能力。方法是：找一個收費(fèi)的行業(yè)或者產(chǎn)品，幻想你要把他變成免費(fèi)模式，然后重新尋找盈利點(diǎn)，實現(xiàn)盈利。

一開始變成免費(fèi)，肯定要賠錢，但是免費(fèi)的好處是能獲得很多用戶，有了用戶，就可以設(shè)計很多不同的盈利模式。

比如刷車是收費(fèi)的，如果我提供免費(fèi)刷車，那來我這排隊刷車的人，肯定會排起長長的隊伍。好了，現(xiàn)在我已經(jīng)擁有了這么多的車主資源，我該怎么利用呢？我怎么才能實現(xiàn)盈利呢？

我想到的幾方面是：

1、廣告收入——我能干出這么大的事，肯定成為新聞，曝光率有了，接各種廣告應(yīng)該不成問題。

2、代理保險——給免費(fèi)刷車設(shè)置附加條件，只有在我這里買商業(yè)險的車主，才可以免費(fèi)刷車，這樣我就能賺到保險提成。

3、增值服務(wù)——賣會員，會員享有綠色通道，不用排隊。

4、社群——建車友會，建社群，運(yùn)營社群的收入應(yīng)該不低。

5、APP——建一個汽車類APP，APP的盈利模式是什么？直接去學(xué)習(xí)排名前三的汽車類APP，參考他們的盈利方法。

6、優(yōu)惠券——聯(lián)系當(dāng)?shù)厣碳?，幫他們發(fā)優(yōu)惠券，有車的人消費(fèi)能力還是蠻強(qiáng)的，商家都很喜歡這群人。作為回報，商家要給我一定的的宣傳費(fèi)。那我這里就不僅是免費(fèi)刷車，還免費(fèi)送各種優(yōu)惠券。

經(jīng)常進(jìn)行這樣的思維鍛煉，時間越久，就能找到更多的盈利點(diǎn)，思維能力會迅速提高。所有正常收費(fèi)的行業(yè)，都可以拿來做這個思維訓(xùn)練。

如果搞一個免費(fèi)的早餐店，我能不能讓他盈利呢？如果弄一個免費(fèi)快遞呢？免費(fèi)電影院呢……思考得多了，慢慢的你就會發(fā)現(xiàn)很多別人看不到的賺錢機(jī)會。

什么樣才是好的賺錢的機(jī)會呢？很簡單，就一句話：收入大于成本，就是好的賺錢的機(jī)會。你的盈利模式所帶來的收入，大于你提供免費(fèi)服務(wù)付出的成本，這樣的事就值得干。

廁所大王

有個德國人叫漢斯·瓦爾，他干了一件很牛x的事，后來很多營銷書籍，都把他當(dāng)案例來講。

他干了什么事呢？他免費(fèi)幫政府建了很多移動廁所，靠這些移動廁所，他一年能賺3000萬歐元。歐元兌換人民幣是1:7，所以他等于賺了2億多的人民幣。

如果是你做這個免費(fèi)廁所的項目，你能想到用什么方式盈利嗎？我問過朋友這個問題，他能想到的唯一方法是，向每個來上廁所的人收5毛錢。

這種方式能賺錢嗎？根本不行，200年你也賺不到瓦爾一年賺的錢，很可能連雇人打掃廁所的工資都付不起。那么瓦爾到底用的什么方法，賺到那么多錢呢？其實也很簡單，就是靠廣告。

他免費(fèi)幫助政府建公廁，唯一的條件就是，政府要允許他在公廁上投放廣告，因為移動公廁都是放在人多繁華的地方，所以廣告效果非常好，不光是廁所內(nèi)部有廣告，廁所的外墻也有廣告，包括蘋果公司在內(nèi)的很多知名品牌，都在瓦爾的廁所上投過廣告。

咸魚上的項目

如果你覺得廁所大王干的事，離我們太遙遠(yuǎn)了，那我再講一個離我們很近的案例。

以前我認(rèn)識一個小伙子，他做了一個項目，免費(fèi)送高品質(zhì)耳機(jī)，只需要付12元的郵費(fèi)就可以免費(fèi)送。而且他是真的送，他賺的是郵費(fèi)差價。他送出一個耳機(jī)的成本是多少呢？耳機(jī)成本2元，郵費(fèi)成本5元，發(fā)貨雇人打包一件1元，一共是8元的成本。

他的收入是多少呢？他的收入來自于郵費(fèi)12元。成本8元，收入12元，這里面有4元的差價，收入大于成本。這就是我們前面說的，是個非常好的賺錢機(jī)會。他每天可以發(fā)幾百件，最多的時候一天發(fā)過2000件。也就是說，他最多的時候，單日盈利可以做到8000元。

閑魚上現(xiàn)在也有人在操作類似的項目。免費(fèi)送包、送加濕器、送水杯……然后賺成本和郵費(fèi)之間的差價。

只要你能找到一個東西，他看起來很吸引人，成本又非常低，基本上你就成功了一半。這種東西其實一點(diǎn)也不難找，最方便且有效的方法，是看正在操作這個項目的人，他們用的是什么產(chǎn)品，直接復(fù)制就好。

如果想創(chuàng)新就去阿里巴巴，上面可以找到很多看起來值錢，但成本很低的東西。

免費(fèi)策略的其他玩法

還有一些比較另類的方法，也是免費(fèi)送東西，但是他不收郵費(fèi)。

這就很奇怪了，包郵他怎么贏利呢？其實也很簡單，他會先引導(dǎo)你加他的公眾號或者微信，加上以后，他會讓你下載一個APP，說是在這個APP里就可以免費(fèi)領(lǐng)，其實他賺的是APP的推廣傭金。因為他推廣的那個APP口碑不太好，我就不放圖了。

還有一種是粉絲裂變的套路。免費(fèi)送包包，也是不收郵費(fèi)，但是你得幫他轉(zhuǎn)發(fā)廣告。

這種，他的免費(fèi)策略本身是不賺錢的，目的只是粉絲裂變，獲取粉絲以后，靠后端的產(chǎn)品進(jìn)行盈利。

免費(fèi)贈送，如何控制成本？

你很窮，很屌絲，雖然知道免費(fèi)贈送能賺錢，但還是不敢做，怕賠錢，怎么辦？

要控制免費(fèi)贈送的成本，這時候互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。送電子書、送網(wǎng)課、送VIP資格、送配方、送秘籍，這些都可以吸引用戶，而且都是虛擬的東西，送多少都不會增加成本。

假如項目哥也想增加粉絲，我可以找一個我比較看好的項目，然后把操作步驟寫出來，制作成一份教程。然后我說這份教程售價100元，但是也可以免費(fèi)獲得，只要在朋友圈推薦一下我的V信號，就能免費(fèi)領(lǐng)。

這份教程，我不管發(fā)出去多少份，都不會增加成本，因為他根本就沒有直接成本。所以我發(fā)出去的越多越好，因為沒有成本，而且發(fā)出去的越多，證明幫我宣傳的人越多，我得到的粉絲也就越多。

總結(jié)：免費(fèi)策略的威力非常大，不管你做的是大項目，還是小項目，如果你能吃透免費(fèi)策略的精髓，在引流和盈利方面，都可以比別人擁有更多的機(jī)會。

想了解更多項目拆解、分析的朋友，可以加入我們的偏門網(wǎng)VIP社群，公開的、不公開的都可以在里面討論！