隱秘的金錢脈絡(luò)：暴利項(xiàng)目總是難登大雅之堂！

摘要： 從古歷今，時(shí)代進(jìn)步的車輪，在史書上厚重地碾壓而過；而人性亙古未變，陽光伴生于黑暗，現(xiàn)代人的煩惱有增無減，焦慮并痛苦襲來，有如百蟻噬心。命運(yùn)弄人，有人生來錦衣玉食，有人生來窮困潦倒，...

從古歷今，時(shí)代進(jìn)步的車輪，在史書上厚重地碾壓而過；而人性亙古未變，陽光伴生于黑暗，現(xiàn)代人的煩惱有增無減，焦慮并痛苦襲來，有如百蟻噬心。

命運(yùn)弄人，有人生來錦衣玉食，有人生來窮困潦倒，富人精于壟斷，封鎖上升通道，致使富人愈富，窮人愈窮，社會(huì)資源皆被掠取。數(shù)十載流浪于社會(huì)邊緣，遙望命運(yùn)亦無計(jì)可施，可窺視出成功之道？無財(cái)、無才、又無運(yùn)，社會(huì)底層的人要如何逆天改命？

正是：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。千淘萬漉，在人生路上的萬千磕絆中，從未放棄過想要上升的欲望，沒有被閹割掉意志和信念，成為一只沉默的羔羊。

吹盡狂沙，在迷惘中蹉跎了多年青春，終于明白人生的真義就是努力奮斗，即便遍地干枯，亦要尋屠龍之術(shù)，在蒼莽世間殺開一條路。

你若放棄妄念，才能重鑄信念。我見了太多稚嫩莽撞的少年人，卻有著蛇一般的貪婪，狼一樣的血性，在詭譎命運(yùn)中扶搖而起，從身無分文到年入百萬。逆天改命，需要養(yǎng)成極其敏銳的嗅覺，方能一條條聞到金錢的脈絡(luò)，正所謂按圖索驥，方能順流而上，所以我們今天就來嗅一條，隱秘的金錢脈絡(luò)。

一.喧囂之處最為隱秘

19年，閑魚等二手交易平臺(tái)，炒的是如日中天，大家或多或少都聽說過，或者知道，只要批量做一些賬號(hào)，出單是比較容易的事情。人性是善忘的，最喧囂的事物引人注目，卻讓人忘了它的起源，真正能看清一個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的路徑和方向的人，終究是少數(shù)。

在17年的時(shí)候，其實(shí)閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并沒有什么流量，大家也是把它當(dāng)做一個(gè)轉(zhuǎn)讓二手用品的平臺(tái)，只是為了轉(zhuǎn)讓閑置物品，抵消掉購買時(shí)的一部分成本，并沒有把它當(dāng)做是一個(gè)上去賺外快的平臺(tái)。而更多人，是在分類信息站悶聲發(fā)大財(cái)。

怎么樣賺錢的？在分類信息平臺(tái)、或者二手交易網(wǎng)、或是線下市場(chǎng)，就可以低價(jià)收入一臺(tái)二手手機(jī)，加上10%-30%的差價(jià)出售出去，利潤十分可觀。觀察別人在賣什么，自己就賣什么，簡單復(fù)制同行。

二手電子產(chǎn)品市場(chǎng)的水很深，深圳華強(qiáng)北了解一下，有人雇了民工專門在街頭收舊電腦，每臺(tái)成本150-300左右，清洗翻新一下七八十塊錢，總成本不過400元。

如果找這些人拿貨，500左右一臺(tái)，在分類信息網(wǎng)上一般可以賣到800甚至一千以上，每個(gè)星期賣個(gè)四五臺(tái)還是比較容易的，分?jǐn)傁聛硪惶斓氖杖胍灿腥灏?。主要是輕松，發(fā)布信息，等人來買就行了。

除此之外，實(shí)際上還有大量的業(yè)務(wù)可以操作，專門在58做房產(chǎn)中介、在分類信息網(wǎng)站代開信用卡、銷售手機(jī)靚號(hào)，一個(gè)月賺個(gè)幾萬塊的輕輕松松，每天就干兩件事，發(fā)布信息，帶人搞定業(yè)務(wù)。

分類信息站也是引流兼職粉的圣地，不關(guān)你是做什么業(yè)務(wù)，這一塊的潛力都不可小覷，有人前后花了半年時(shí)間，每天就是發(fā)帖，半年后手里300個(gè)任務(wù)群，嗯，就算躺著也能賺錢。

二.空手套白狼的祖?zhèn)魇炙?/p>

阿菊是我的老鄉(xiāng)，一次喝酒的時(shí)候我問過他，17歲的時(shí)候你什么都沒有，在繁華的深圳街頭，穿著破破舊舊的衣服，連拍照坐的車，都是蹭的別人的三輪拉貨車，你是怎么笑得那么自信的？

阿菊說，自信和不自信都無所謂，對(duì)于自己的未來，每個(gè)人所知道的都是零；怕也罷，期待也罷，一切會(huì)來的始終都會(huì)來，一切會(huì)發(fā)生的始終都會(huì)發(fā)生；而我們現(xiàn)在什么都不知道，所以，笑就好了。

我又問：難道你知道自己早晚會(huì)變得有錢？

阿菊說：所有的有錢人原先都是窮鬼，這個(gè)世界上只有已經(jīng)變富的窮鬼，還有沒有變富的窮鬼，世界上從來沒有人可以擁有一切；只不過有的窮鬼行尸走肉，有的窮鬼野心勃勃，比如我就是一只野心勃勃的大窮鬼。

從不限制自我，才能把空手套白狼玩出花來。來解析一下信息分類網(wǎng)的玩法。

1：項(xiàng)目準(zhǔn)備

1個(gè)qq、1個(gè)微信（用于業(yè)務(wù)溝通）

現(xiàn)成的信息發(fā)布模板（高效率完成業(yè)務(wù)）

成熟的話術(shù)（提高業(yè)務(wù)成交率）

業(yè)務(wù)需要用到的產(chǎn)品（利潤的來源）

2：實(shí)戰(zhàn)流程

2.1：選品

首先要確定你要做什么樣子的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品方便獲取，銷售上也比較容易，這決定了你吸引的是什么樣的客戶，以及滿足客戶哪方面的需求。

選擇產(chǎn)品的參考標(biāo)準(zhǔn)：

A：容易獲取，貨源容易控制。

B：拿貨成本比較穩(wěn)定。

C：客戶群體大，廣闊市場(chǎng)可以長久經(jīng)營。

D：有一定數(shù)量的同行，便于借鑒操作。

【重點(diǎn)】解決選品痛點(diǎn)的思路：訓(xùn)練自己的嗅覺，每天去分類信息網(wǎng)站上點(diǎn)擊50個(gè)廣告。有很多的廣告，也許你暫時(shí)看不懂，看不明白，無所謂，先復(fù)制下來，以后需要的時(shí)候就可以參考。

從同行的廣告中發(fā)現(xiàn)暴利的產(chǎn)品，什么廣告經(jīng)常性地看到，什么廣告老是呆在廣告欄從來沒下來過，什么廣告的瀏覽量大。

一定要搞清楚這個(gè)問題，哪怕是要假裝客戶去和同行套話，這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賺錢，能賺多少錢。

本文選用二手電子產(chǎn)品為例，選二手電子產(chǎn)品的原因：

A：需求量巨大，每天都有大量的人要買手機(jī)，生活用、業(yè)務(wù)用

B：貨源好搞，成本相對(duì)可控。

C：很多同行在做，有大量的案例。

拿貨去其他的分類信息平臺(tái)、或者二手交易網(wǎng)收購就可以，如果所在城市有華強(qiáng)北這樣的手機(jī)城也可以去拿貨，中間的差價(jià)都是可以控制的。

2.3：發(fā)布信息

發(fā)布信息是開展業(yè)務(wù)的第一步，很多人會(huì)卡在怎么把帖子寫好的這一步，其實(shí)這完全是抓錯(cuò)了重點(diǎn)，帖子直接套用別人的模板就可以，帖子主要看數(shù)量，誰發(fā)的平臺(tái)多，誰發(fā)的信息多，誰就有優(yōu)勢(shì)。

常見的分類信息網(wǎng)：百姓網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、快點(diǎn)8、51同城、手遞手網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)114、娃酷網(wǎng)、豬頭三，甚至包括大量的本地分類信息網(wǎng)、行業(yè)分類信息網(wǎng)。

每個(gè)平臺(tái)我們都可以多注冊(cè)一些賬號(hào)，自己的不夠，拿親朋好友的注冊(cè)，或者去qq群買賬號(hào)。然后就是大量發(fā)帖，如果有一定經(jīng)驗(yàn)了，可以付費(fèi)置頂帖子；很多人做業(yè)務(wù)不愿意投資，其實(shí)完全是錯(cuò)誤的行為。只要確定業(yè)務(wù)的利潤空間比較大，完全可以考慮付費(fèi)投放，只要業(yè)務(wù)靠譜，付費(fèi)的方法是最輕松的，大大提高了曝光量。

發(fā)帖最重要的一點(diǎn)就是：一定要讓客戶感覺到他撿到便宜了！

以下列舉三句話術(shù)：

1、樓主是學(xué)生黨，最近要參加英語培訓(xùn)，急需籌錢報(bào)名，等個(gè)有緣人轉(zhuǎn)讓9成新iphone x。（賣家不得已而為之，欲拒還迎）

2、這臺(tái)手機(jī)是參加公司活動(dòng)抽獎(jiǎng)獲得的，因?yàn)樽约河惺謾C(jī)了，感覺再用一臺(tái)有點(diǎn)浪費(fèi)，僅僅開封而已，實(shí)際沒用過，有需要的低價(jià)出了。（公司抽獎(jiǎng)獲得，只是開封了，怎么定價(jià)都覺得值）

3、給女朋友買的手機(jī)，剛買沒多久，現(xiàn)在分手了，手機(jī)不想留在身邊了，有緣人可以收走。（暗示女生用的手機(jī)，保護(hù)得比較細(xì)致）

話術(shù)各種各樣，總之在話術(shù)中不要透露出你是專門做業(yè)務(wù)的，而是包裝成一個(gè)普通用戶，這樣子用戶會(huì)有更強(qiáng)的信任感，強(qiáng)調(diào)手機(jī)沒有使用過多久，因?yàn)榇蠹叶疾幌矚g太舊的東西。

當(dāng)然標(biāo)榜自己是xx手機(jī)專賣也可以，這是一個(gè)定位的問題，如果xx專賣的身份打造得好，那么也是一塊金字招牌，容易吸引到企業(yè)客戶。很多做業(yè)務(wù)的都需要用到二手手機(jī)，只要使用無問題，他們也很樂于給你介紹客戶，畢竟老板都是有圈子的，有合適的商家都會(huì)互相介紹。

2.4：朋友圈包裝

如果確定是做手機(jī)專賣商，那么就需要做好朋友圈包裝的工作。普通的朋友圈包裝還是比較簡單的，你在哪里拿貨，現(xiàn)在的商家一般都在朋友圈更新產(chǎn)品圖，那么你也跟著上新就可以了。做一個(gè)簡單的產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、成色、價(jià)格、入手渠道寫明，加上幾張合適的產(chǎn)品配圖就可以了。

如果要做相對(duì)高端一點(diǎn)的朋友圈包裝，那么還需要學(xué)習(xí)寫文案和攝影等，初期沒有一定的業(yè)務(wù)規(guī)模，那么一般不需要考慮。如果你本來就是這方面的專業(yè)人才，那么效果強(qiáng)的不是一星半點(diǎn)。

2.5：發(fā)展代理

分類信息這個(gè)項(xiàng)目操作熟練了，其實(shí)根本占用不了多少的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該考慮怎么擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模了。

你可以開始發(fā)展代理，把你的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給別人，而且你手下有了代理，走的量大了，就可以和你的拿貨渠道談拿貨價(jià)！爭取更多的利潤空間，這里面的大頭，肯定就是你自己賺了。

假設(shè)一個(gè)代理一個(gè)星期賣3-8臺(tái)手機(jī)，十幾代理就是上百臺(tái)，漸漸地價(jià)格優(yōu)勢(shì)就出來了！在同一個(gè)平臺(tái)上，你的產(chǎn)品價(jià)格又低，質(zhì)量又穩(wěn)定，那么業(yè)務(wù)蒸蒸日上是水到渠成的事。

現(xiàn)在很多專門做閑魚的工作室，都是這樣慢慢地積累出了自己的團(tuán)隊(duì)，很多的工作室也是從分類信息網(wǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)過來的。但是分類信息網(wǎng)依然還是有很多人在賺錢！尤其是有些難登大雅之堂的業(yè)務(wù)，依然是在分類信息網(wǎng)悶聲發(fā)大財(cái)。

普通人逆襲的方法就是空手套白狼，這個(gè)階段不用想太多的東西，也不要給自己添加一些無端的心理負(fù)擔(dān)，用最日常的東西，賺到最多的錢，就是空手套白狼的最高境界。

三.啥叫項(xiàng)目？

其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目的操作思路，放大到哪一個(gè)渠道都可以，說了分類信息網(wǎng)的操作方法，那么可不可以套用到閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這種二手平臺(tái)上去呢？同樣也是可以的！有時(shí)間就多個(gè)平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)。

分類信息網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目還能做嗎？有人說，做過了，做了7天一分錢都沒賺到。

到底什么是看，什么是做？什么是新項(xiàng)目，比爾蓋茨正在發(fā)明一個(gè)能把糞便燒成灰的馬桶，沖完的水可以直接飲用，這個(gè)應(yīng)該是新項(xiàng)目，普通人怎么才能靠燒灰馬桶賺錢呢？是要先準(zhǔn)備好大量糞便嗎？屌絲們陷入了深深的沉思。

我問阿菊：你怎么知道什么樣的項(xiàng)目賺錢？

阿菊說：我們從來不問這個(gè)項(xiàng)目賺不賺錢，我們只看有沒有人在做。有人在做就說明項(xiàng)目賺錢，就是這么簡單粗暴的判斷。

做項(xiàng)目和做菜有區(qū)別嗎？沒有區(qū)別。

有人說這道菜不好吃，那是因?yàn)槟阕龅酶阂粯?，就算把天鵝肉給你也沒用。有人說這個(gè)項(xiàng)目不賺錢，那是因?yàn)槟阕龅靡凰?，就算給你1億融資也會(huì)失敗。

我以前開餐館，從泰國的曼谷唐人街請(qǐng)來的大廚，做一盅辣椒調(diào)味料，都要放8位料。他來做菜，就算是做豆腐、青菜，我也能吃得干干凈凈。

做項(xiàng)目同理，最厲害的高手，飛花摘葉皆可傷人。高手根本不在乎項(xiàng)目本身，就像大廚根本不在乎材料本身，只要用料合格就行，能力能讓一切變得驚艷。

三年前做實(shí)體的時(shí)候，我問過阿菊，做項(xiàng)目到底是在做什么；阿菊說做項(xiàng)目就是在做人，因?yàn)闊o論什么業(yè)務(wù)，客戶都是人，對(duì)于人的理解有多深，項(xiàng)目就做得有多好。

做項(xiàng)目和做人有區(qū)別嗎？沒有區(qū)別。

如果知道怎么做人，那么世界上至少有80%的項(xiàng)目都能做，根本不會(huì)天天問有什么項(xiàng)目可以做。如果一個(gè)項(xiàng)目做不好，80%是因?yàn)椴粫?huì)做人，所以天天問項(xiàng)目，做了100個(gè)項(xiàng)目還是個(gè)屁。

我問阿菊：做人做到什么樣的程度叫厲害。阿菊說：最厲害的人是地位最高的人，要看這個(gè)人的地位有多高，就看他知道這座城市多少秘密。

窮人只知道垃圾桶里的秘密，普通人只知道地鐵里的秘密，富人知道高樓大廈里的秘密，而地位最高的人，知道城市里的秘密。只要他說出萬千秘密中的一個(gè)，就可以把半座城市的人玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，在他眼里，你我之輩也不過是玩物而已。

知道垃圾桶里的秘密，就在垃圾桶里上班，知道地鐵里的秘密，就在地鐵里上班，知道高樓大廈間的秘密，就在高樓大廈里上班。

什么？你說你就在高樓大廈里上班？不好意思，你可能是在高樓大廈的垃圾桶里上班，等你沒有價(jià)值了，就可以一腳踢出去。

我問：有誰知道城市里的秘密？阿菊說：我也不知道，但是我們被他玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，他要我們?nèi)ツ睦镔嶅X，我們就去哪里賺錢，最好的項(xiàng)目就在這里。

如今的年輕人早已今非昔比，去年的阿菊已經(jīng)千萬身家，在現(xiàn)今社會(huì)，多少人兢兢業(yè)業(yè)，一輩子也賺不到1000萬。今年我見到阿菊的時(shí)候，他已經(jīng)從實(shí)體生意徹底切入互聯(lián)網(wǎng)了，只有二十出頭，已經(jīng)完成了原始積累，未來盡可由他肆意揮灑。少年自有少年狂，藐昆侖,笑呂梁，磨劍數(shù)年,今日顯鋒芒