十大灰色暴利網(wǎng)賺項(xiàng)目,一年粉絲破萬萬！旅行博主房琪的短視頻創(chuàng)業(yè)故事

摘要： 從央視主持人到旅行博主，房琪的身份和title履歷了數(shù)次轉(zhuǎn)變。她一直踐行著“不放棄”這條準(zhǔn)則，現(xiàn)在在短視頻領(lǐng)域小有所成。2020新榜大會(huì)上，她分享了自己的這段奇幻旅程。以下內(nèi)容整理...

從央視主持人到旅行博主，房琪的身份和title履歷了數(shù)次轉(zhuǎn)變。她一直踐行著“不放棄”這條準(zhǔn)則，現(xiàn)在在短視頻領(lǐng)域小有所成。2020新榜大會(huì)上，她分享了自己的這段奇幻旅程。

以下內(nèi)容整理自現(xiàn)場(chǎng)演講，經(jīng)由嘉賓本人確認(rèn)：

人人好，我是房琪。之前在抖音上看過我視頻的朋友們知道，我以前有許多拿著麥克風(fēng)站在舞臺(tái)上的機(jī)遇，我做過主持人、演員、藝人，也做過演講者。不外這些雜亂的身份，沒能讓人記著我這個(gè)四處找機(jī)遇的黃毛丫頭究竟是誰。

直到2019年9月份，我在抖音上公布了第一條視頻，到今天擁有了720萬粉絲，現(xiàn)在我可以站在新榜大會(huì)這么大的一個(gè)舞臺(tái)上，我以為算是做出了一點(diǎn)小小的成就，在我名字前面誰人不停被替換的title，今天也終于有了一個(gè)歸宿，它叫做“旅行博主”。

以是人人好，我是旅行博主，房琪。

文旅達(dá)人的價(jià)值

我的slogan是“我叫房琪，不放棄”，實(shí)在也有放棄的時(shí)刻。2018年底，我辭去中央電視臺(tái)發(fā)現(xiàn)之旅頻道《優(yōu)美中華行》主持人的職務(wù)，放棄了斜杠青年的的標(biāo)簽，短視頻成為了我孤注一擲的選擇。

許多人問我為什么？我說由于值得，它讓我發(fā)現(xiàn)了文旅達(dá)人的價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值感對(duì)我來說就是一劑興奮劑。是怎樣的價(jià)值呢？我想跟人人分享一下。

第一個(gè)故事發(fā)生在衢山島，這是個(gè)很偏遠(yuǎn)的小島，要先坐飛機(jī)之后再坐車，然后再坐船，然后再坐車再坐船你才氣到達(dá)，很偏僻但異常美和平靜。

我在這里認(rèn)識(shí)了一個(gè)民宿老板叫鄭佩佩，她的民宿叫觀而民宿，做得很漂亮，也很專心。然則她很苦惱，由于這個(gè)地方地處偏遠(yuǎn)，沒有什么宣傳手段，以是一直沒什么客人。雖然她沒有想通過這間民宿獲取多么大的收益，可是當(dāng)天天醒來的時(shí)刻，發(fā)現(xiàn)民宿里只有自己和一只叫小白的狗，她照樣以為很憂傷。我在誰人民宿呆了兩個(gè)晚上，做了一支視頻。

這支視頻在我抖音旅行內(nèi)容中點(diǎn)贊不算稀奇靠前，獲得了55萬點(diǎn)贊，然則這支視頻之后，觀而民宿陸陸續(xù)續(xù)迎接了來自全國(guó)各地的年輕人。

厥后佩佩姐發(fā)給我一條微信，一對(duì)來自深圳的小情侶，千里迢迢趕到衢山，拿著這個(gè)視頻挨家挨戶地問“這個(gè)民宿在哪？”最后他們終于找到了佩佩姐的家。

第二個(gè)故事發(fā)生在貴州鳳岡，同樣是一個(gè)不太被別人知道的地方。

找到我們時(shí)，他們最大的困擾是，相比貴州其他旅行目的地，鳳岡沒什么特色。他們很客觀，也很理智，沒有想通過一個(gè)達(dá)人、一支視頻就把自己的都會(huì)打造成像西安、成都那樣的爆款。但當(dāng)和別人提及家鄉(xiāng)鳳岡的時(shí)刻，沒有人知道這是那里，他們依舊會(huì)以為很憂傷。實(shí)在他們眼中的鳳岡是異常美的，我眼中的鳳岡也是云云。

鳳岡的名字稀奇浪漫，“鳳凰鳴矣，于彼高岡”，《詩(shī)經(jīng)》說的，即是風(fēng)岡。我在鳳岡呆了四天之后，又花了一天時(shí)間徒步穿越了我這輩子遇到的最驚險(xiǎn)的峽谷——萬佛峽谷，有了這支視頻。

這支視頻在抖音上獲得了192萬點(diǎn)贊，我在私信里收到了一些年輕人的回復(fù)，其中有一對(duì)伉儷他們剛剛?cè)⒂H，原本已經(jīng)定了蜜月目的地，但看到了這個(gè)視頻后決議去了貴州鳳岡。

每當(dāng)這種時(shí)刻，最讓我動(dòng)容的是這些年輕人出發(fā)的理由，他們選擇衢山、選擇鳳岡，都不是由于這個(gè)地方有多近，不是由于它性價(jià)比高。他們花費(fèi)了更多的成本和時(shí)間去了更遙遠(yuǎn)的地方，由于他們內(nèi)心深處的某一個(gè)地方被撩撥了，而撩撥他們的就是我瓶子內(nèi)里的一抹斜陽，或者是周杰倫的一首七里香。

今天在座有異常多的年輕人，你們知不知道渣男騙女人的時(shí)刻稀奇喜歡用一種套路，這個(gè)套路就是：若是你涉世未深，就帶你去看遍人世榮華；若是你心已滄桑，就帶你去坐旋轉(zhuǎn)木馬。我以為這句話若是不是放在情緒里，而是放在短視頻行業(yè)當(dāng)中，它就不是一種手段，而是一種變相的真誠(chéng)。

請(qǐng)?jiān)谧哪贻p人捫心自問，實(shí)在我們是異常難以被取悅的一代，我們的淚點(diǎn)和嗨點(diǎn)都太高了，能吸引我們出發(fā)的誰人目的地，它必須要填滿我們生涯當(dāng)中被虧欠的誰人部門。正是由于“萬事不如意”是人生的常態(tài)，以是詩(shī)和遠(yuǎn)剛剛顯得加倍動(dòng)聽，以是誰人目的地不能是冰涼的，它必須要有溫度，說再矯情一點(diǎn)就是要有靈魂。

若是一個(gè)旅行目的地需要靈魂，那旅行達(dá)人的意義就是為這個(gè)靈魂注入了三魂七魄：我給了它文藝，你給了它優(yōu)雅；我給了它神秘，你給了它冒險(xiǎn)，諸云云類等等。

以是，能讓這個(gè)大千天下當(dāng)中一個(gè)很細(xì)小的美妙，釀成值得人人追逐和打卡的地方，我時(shí)常認(rèn)真地以為我在做一件通俗卻偉大的事。

短視頻為我?guī)砹耸裁矗?/strong>

我不知道有若干年輕人像我曾經(jīng)一樣，在這個(gè)大都會(huì)頭破血流地想要拼一席之地，我們?yōu)樵S多人做了許多件嫁衣，然則這些衣服都沒有穿在我們身上。當(dāng)你回過頭的時(shí)刻會(huì)稀奇可笑地發(fā)現(xiàn)，你依然是一個(gè)赤身裸體的nobody。

nobody最驚慌和最焦慮的地方是什么呢？就是你隨時(shí)可能會(huì)被別人取代。想要不被別人取代，就必須要有別人拿不走的器械，而短視頻用它的低成本、低門檻、高流量，讓一無所有的年輕人擁有了一個(gè)可以穿上鎧甲的權(quán)力。

全網(wǎng)粉絲超4億，門牙視頻的獨(dú)家戰(zhàn)術(shù)與踩過的坑

在從事短視頻行業(yè)這一年多以來，我獲得了三個(gè)數(shù)字：硬盤里10個(gè)TB以上的素材，星圖后臺(tái)100家以上的商務(wù)互助，和全網(wǎng)1000萬+的粉絲。我把這個(gè)叫做年輕人與這個(gè)天下同等對(duì)話的底氣。

當(dāng)我從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)刻，周圍有許多人給過我一些勸告，問我：“你有資源嗎？”“你有團(tuán)隊(duì)嗎？”“你有錢嗎？”我說沒有，他們說小丫頭不要再浪費(fèi)時(shí)間了，年輕人不能太感動(dòng)。

但由于我以為我是一個(gè)很“狂妄”的人，永遠(yuǎn)信賴這個(gè)天下上沒有器械是不能通過自己的起勁獲得的，到現(xiàn)在我依然這么以為，只是這份“狂妄”之上要加一份運(yùn)氣，這個(gè)運(yùn)氣叫做“公正”。

每當(dāng)有人問我有沒有快速積累粉絲、快速變現(xiàn)、快速獲得爆款的捷徑，我都告訴他沒有，由于現(xiàn)在這個(gè)短視頻的機(jī)制之下，能決議你被別人看到的實(shí)在是算法，而不是某個(gè)人，也不是某一個(gè)人民幣玩家。以是只有內(nèi)容會(huì)語言，其他器械都是啞巴。

短視頻讓我明了了這個(gè)天下的另一面：一個(gè)擁有內(nèi)容輸出能力的人，他就是一個(gè)公司，是一個(gè)“超級(jí)個(gè)體”。

我的視頻談?wù)撓陆?jīng)常有人說“你不就是由于有個(gè)團(tuán)隊(duì)嘛”“你不就是由于有人幫你謀劃嘛”，但事實(shí)上我所有的視頻以及其他相關(guān)內(nèi)容，都是由我和我的攝影師兩個(gè)人完成，而且只有我們兩個(gè)人，我賣力內(nèi)容、文案、導(dǎo)演，他賣力拍攝和后期的制作。我們從來沒有簽過任何一家MCN機(jī)構(gòu)，以前沒有這樣的計(jì)劃，以后也不會(huì)有。由于我始終信賴決議內(nèi)容利害的因素，不是背后若干人去成就它，而是質(zhì)量。

但這樣也造成了一個(gè)困擾：我已經(jīng)沒有生涯了，我的生涯就是我的事情。

這一年我們飛行了441小時(shí)11分鐘，30多萬公里，天天不是在天上就是在路上。我們?nèi)臻g拍攝，其他時(shí)間在飛機(jī)上、高鐵上、車上，種種地方在剪輯。

有一些年輕人會(huì)問我，若是想要單槍匹馬地從事這個(gè)行業(yè)，需要注重什么？我以為唯一可以分享的是，你要有刻苦的能力。

可能大多數(shù)人對(duì)刻苦的明了太片面了，窮就是窮，窮不是刻苦，刻苦不是受窮的能力。它代表你要放棄娛樂，無效的社交，還要忍受著不被別人明了的伶仃，它實(shí)在是一種自制能力和自控能力。當(dāng)你擁有了這些能力，再去踏足這個(gè)行業(yè)吧。

若何變現(xiàn)：

不偏心、懂控制，方能恒久

從事商業(yè)化運(yùn)作的這一年多以來，我最大的感受就是，個(gè)人和品牌之間更深度結(jié)適時(shí)，人人會(huì)影象得更深刻，想分享一個(gè)我們跟美聯(lián)航一起做的互助案例。

在抖音上可以看到許多在分享豪華生涯方式的人，有私人飛機(jī)、私人游艇，甚至有阿聯(lián)酋航空幾十萬一張機(jī)票，而我就是一個(gè)通俗的公務(wù)艙，跟他們相比就是云泥之別。

可這支視頻在抖音上獲得了七千多萬的播放量，320多萬的點(diǎn)贊。這個(gè)視頻之后，我以為我獲得了一些異常主觀的想法，就是一個(gè)好的品牌，它的獨(dú)特性，以及一個(gè)好的目的地，它的特殊性，確實(shí)可以為內(nèi)容加成，然則不可能永遠(yuǎn)要靠它贏，想要持久地獲得流量和粉絲的青睞，必須要有共情能力。這種共情大多時(shí)刻來源于人，也就是達(dá)人自己。

比起你的頭等艙有多豪華，我更在意你有沒有稀奇的價(jià)值觀；比起你在享受什么，我更想知道你獲得這些的背后付出了什么？人有的時(shí)刻更主要的是真誠(chéng)，我以為離開了人我們?nèi)フ勈炙嚭退惴ǘ际潜鶝龅?，以是我們?yīng)該去做誰人更真實(shí)的人，而不是人設(shè)。人設(shè)早晚有崩塌的一天，不如去尋找最真實(shí)的履歷，然后把它放大。

我構(gòu)想這個(gè)演講的時(shí)刻在想，有沒有一個(gè)關(guān)系，能夠去形容達(dá)人跟品牌之間的良性關(guān)系？我想良久之后，想到了這個(gè)稀奇曖昧的詞，叫做“相愛相殺”

在這一年多當(dāng)中，實(shí)在我履歷過無數(shù)個(gè)和客戶撕訴求撕到天昏地暗的夜晚，很痛苦，然則我并不以為這是一個(gè)欠好的事情。由于我們相互瀏覽，以是相愛；又由于各自有堅(jiān)持，以是相殺，知足客戶的訴求要比反駁客戶的訴求更容易，說白了這個(gè)錢更好掙，可是easy come easy go。

雙方磨合的歷程，有時(shí)刻是塑造一個(gè)好內(nèi)容必經(jīng)的歷程。一個(gè)達(dá)人和我說也很想堅(jiān)持自己的器械，然則由于粉絲少，沒有話語權(quán)，這句話聽起來很現(xiàn)實(shí)，然則仔細(xì)想充滿了矛盾。就像我說的，在這樣一個(gè)機(jī)制之下，能夠決議是否恒久被粉絲關(guān)注到的只有內(nèi)容，以是一定要珍惜自己的羽毛。

在我這一年多當(dāng)中，我拒絕過一些互助，數(shù)目不算少，哪怕在剛起步的時(shí)刻，也是這樣。理由大多數(shù)是由于我們對(duì)于短視頻流傳的理念不一致。我拒絕互助不是由于高慢，也不是不愛錢，哪有人不愛錢啊，現(xiàn)在的年輕人可能有千奇百怪的性格、五花八門的想法，然則同一個(gè)天下，同一個(gè)夢(mèng)想就是暴富。但哪怕是這樣，我依然選擇了拒絕，是由于我明了一個(gè)原理，不偏心、懂控制，方能恒久。

關(guān)于未來：

不希望被流量、風(fēng)口、盈利左右頭腦

最后我想說一下關(guān)于未來。有人問我若是平臺(tái)的玩法變了，你們不再被關(guān)注了怎么辦？

花無百日紅，我對(duì)自己的定位很清晰，我是一個(gè)內(nèi)容輸出者，不是一個(gè)商人，不具備商業(yè)頭腦，我不知道這個(gè)波云詭譎的天下下一秒會(huì)發(fā)生什么排山倒海的轉(zhuǎn)變，唯一能做的是掀起驚濤駭浪的時(shí)刻，做一朵浪花。

我以為有輸出好內(nèi)容的能力，就是端起了一碗飯，就不會(huì)被餓死，若是哪天餓死了，那是由于我的內(nèi)容還不夠好。若是這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，是一個(gè)棋局，有下棋的人，有棋子，有觀棋者，那我希望我是一個(gè)途經(jīng)的旁觀者，不想被流量、風(fēng)口、盈利左右頭腦。