推薦一個(gè)好的網(wǎng)賺項(xiàng)目,全網(wǎng)粉絲超4億，門(mén)牙視頻的獨(dú)家戰(zhàn)術(shù)與踩過(guò)的坑

摘要： 門(mén)牙視頻創(chuàng)立于2016年，現(xiàn)在已簽約1000位全約達(dá)人，全網(wǎng)粉絲數(shù)跨越4億。作為頭部短視頻MCN機(jī)構(gòu)，門(mén)牙視頻創(chuàng)始人、CEO祝佳在2020新榜大會(huì)上揭曉了題為《短視頻MCN的道與術(shù)...

門(mén)牙視頻創(chuàng)立于2016年，現(xiàn)在已簽約1000位全約達(dá)人，全網(wǎng)粉絲數(shù)跨越4億。作為頭部短視頻MCN機(jī)構(gòu)，門(mén)牙視頻創(chuàng)始人、CEO祝佳在2020新榜大會(huì)上揭曉了題為《短視頻MCN的道與術(shù)》的演講。短視頻MCN機(jī)構(gòu)該若何制訂戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)？本文可以提供參考。

以下內(nèi)容整理自現(xiàn)場(chǎng)演講，經(jīng)由嘉賓本人確認(rèn)：

列位先生、列位嘉賓，人人下晝好！

現(xiàn)在輪到我講，希望人人可以醒醒磕睡，為什么呢？由于我的分享PPT價(jià)值50萬(wàn)。

值50萬(wàn)的緣故原由不是我授課有這么高的含金量，而是PPT連系了去年我在清華治理學(xué)院和長(zhǎng)江商學(xué)院聽(tīng)的經(jīng)典治理學(xué)案例，含金量異常高，今天我要奉獻(xiàn)給人人。

我準(zhǔn)備了2周的PPT，內(nèi)里另有一個(gè)很主要的環(huán)節(jié)。我們把開(kāi)辦門(mén)牙視頻走過(guò)的彎路和踩過(guò)的坑，方式論和取得的成就所有毫無(wú)保留地告訴你。

我今天的分享主題是《短視頻MCN的道與術(shù)》。

可能許多偕行聽(tīng)說(shuō)我們，是由于門(mén)牙視頻稀奇賺錢(qián)，會(huì)做廣告。2019年，我們做了4800條廣告視頻?，F(xiàn)在，我們簽約了1000個(gè)全約達(dá)人，有4億粉絲，在30多個(gè)平臺(tái)公布視頻，累計(jì)播放量超600多億。

然則，我可能不會(huì)告訴你，我們已經(jīng)虧了幾萬(wàn)萬(wàn)，而且延續(xù)虧了好多年，今年才剛剛持平。做短視頻MCN是一條異常崎嶇的路。

我們?cè)诤祥L(zhǎng)沙，先后接待了兩千多個(gè)中央電視臺(tái)、安徽、黑龍江、湖南衛(wèi)視的傳統(tǒng)媒體偕行，另有正在做短視頻和未來(lái)想做短視頻的人。他們來(lái)之前都說(shuō)，門(mén)牙視頻稀奇能簽達(dá)人，還都是電視臺(tái)主持人，稀奇有履歷，這是由于祝佳在湖南電視臺(tái)工作了20年，這是一件有著電視臺(tái)資源基因的團(tuán)隊(duì)才氣做的事情。

若是說(shuō)身世，我以為沒(méi)勁。我們要說(shuō)的是有沒(méi)有一種方式，讓我們縱然沒(méi)有那么強(qiáng)的資源，也能突破重圍，找出自己的賽道。這才是這個(gè)PPT有價(jià)值的地方。

再小的公司也要有戰(zhàn)略

清華治理學(xué)院的先生總結(jié)了一張戰(zhàn)略邏輯圖。中央的圓點(diǎn)是戰(zhàn)略，周?chē)乃膫€(gè)菱形分別是愿景、趨勢(shì)、問(wèn)題和特點(diǎn)。這四樣器械在制訂戰(zhàn)略時(shí)稀奇主要。

另有一個(gè)很主要的問(wèn)題：戰(zhàn)略是誰(shuí)制訂的？是創(chuàng)業(yè)者或領(lǐng)導(dǎo)者制訂的。這一年多的時(shí)間里，我反思自己：不要去指責(zé)團(tuán)隊(duì)和小同伙執(zhí)行力不強(qiáng)，沒(méi)有憑據(jù)你的想法去做，可能是你沒(méi)有給予企業(yè)很好、或者說(shuō)準(zhǔn)確的愿景。

因此，制訂愿景時(shí)我們要思量?jī)牲c(diǎn)：偏向和目的。好比漲粉是偏向，一個(gè)月增進(jìn)兩百萬(wàn)粉絲是目的。有時(shí)刻，我以為愿景不夠清晰，可能是由于目的和偏向不夠明確。

憑據(jù)公司戰(zhàn)略，今年我們打造了一小我私家人以為挺有意思的賬號(hào)。這是一個(gè)5小我私家組成的帳號(hào)。2019年3月，公布了第一支視頻。3個(gè)月后，賬號(hào)全網(wǎng)粉絲跨越1000萬(wàn)。

他們不僅有異常好的商業(yè)價(jià)值，也在短視頻廣告、直播、影視、歌曲等多方面生長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)，他們現(xiàn)在取得的成就絲毫不亞于任何一個(gè)通過(guò)綜藝和選秀出道的偶像。請(qǐng)記著，似乎短視頻也可以降生偶像了。

好，那么你會(huì)說(shuō)，我能不能也做一個(gè)像你們這樣的偶像團(tuán)隊(duì)呢？我們不妨來(lái)看一下這個(gè)帳號(hào)的商業(yè)價(jià)值到底在什么地方。

著名的治理學(xué)大師杰恩·巴尼說(shuō)，我們要看的是價(jià)值鏈。價(jià)值鏈上有四個(gè)節(jié)點(diǎn)稀奇主要，分別是價(jià)值、稀缺性、不能復(fù)制性和組織。

回過(guò)頭再看這個(gè)帳號(hào)的價(jià)值。它的價(jià)值在于這個(gè)帳號(hào)中央降生的所有星狀帳號(hào)，也就是家族帳號(hào)，在全網(wǎng)有六千多萬(wàn)粉絲。另有一點(diǎn)是粉絲結(jié)構(gòu)，93%的粉絲是年輕女性，她們有超強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力。

兩天前，我在韓國(guó)首爾機(jī)場(chǎng)途經(jīng)幾個(gè)專(zhuān)柜，他們賣(mài)香水的導(dǎo)購(gòu)都是身高1米8的長(zhǎng)腿歐巴。我途經(jīng)時(shí)，眼光不是被品牌吸引，而是被長(zhǎng)腿歐巴吸引。既然全球都在用異性推銷(xiāo)產(chǎn)物，我們?yōu)槭裁床粚?shí)驗(yàn)讓小哥哥們賣(mài)商品？我們的小哥哥們賣(mài)出1.5萬(wàn)支粉底液和3萬(wàn)支磨砂膏。

既然底層邏輯行得通，那么決勝點(diǎn)在那里？是速率。

杰恩·巴尼說(shuō)過(guò)，價(jià)值鏈上有不能復(fù)制性。它不是永恒的，是有時(shí)間周期的，好比不能復(fù)制性是一個(gè)月、一年照樣十年？這決議了你的唯一性和價(jià)值鏈。我們常說(shuō)要尋找藍(lán)海，藍(lán)海的價(jià)值在于新的價(jià)值曲線。

有人說(shuō)，這些小哥哥做了之后被人模擬了怎么辦？作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，面臨競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)怎么樣？我稀奇瀏覽查理·芒格。他說(shuō)，決議城堡平安的是城堡外的護(hù)城河足夠?qū)?、足夠深?/span>

創(chuàng)業(yè)者做短視頻還要看宏觀經(jīng)濟(jì)。若是你做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，做一個(gè)賽道，做一個(gè)帳號(hào)，甚至要看供應(yīng)側(cè)有沒(méi)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，還要看需求側(cè)，普羅民眾是否需要這些產(chǎn)物。

持續(xù)和穩(wěn)定性

我自己還總結(jié)了一點(diǎn)：5G時(shí)代到了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代到了，你要看看在社交媒體的加持下，供應(yīng)側(cè)和需求側(cè)有沒(méi)有飛輪效應(yīng)？有沒(méi)有加速感？

回過(guò)頭來(lái)再看今年的社交媒體，完善日志爆款、花西子爆款、故宮口紅爆款都無(wú)一例外地行使了社交媒體，這也驗(yàn)證了我適才說(shuō)的供應(yīng)側(cè)、需求側(cè)，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的催生。

今年雙十一后，天貓推出一個(gè)講述，數(shù)據(jù)顯示，許多大品牌的消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)物都賣(mài)給了三四線都會(huì)的消費(fèi)者。人人想到了一個(gè)今年稀奇熱門(mén)，在消費(fèi)市場(chǎng)人人說(shuō)得稀奇多的詞——下沉。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)刻，真的得看宏觀經(jīng)濟(jì)。

總結(jié)一下戰(zhàn)略：

1. 挖掘強(qiáng)價(jià)值鏈

2. 尋找藍(lán)海

3. 確立護(hù)城河

找到行業(yè)最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，

去學(xué)習(xí)、去逾越

說(shuō)完了戰(zhàn)略，那我們的戰(zhàn)術(shù)是什么？四個(gè)字，標(biāo)桿治理，就是去學(xué)習(xí)人家，去對(duì)標(biāo)。

我們之前制訂了一個(gè)戰(zhàn)略圖，分許多項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目都要去對(duì)標(biāo)許多許多方面。這個(gè)時(shí)刻，我們就要問(wèn)問(wèn)自己：你在和誰(shuí)對(duì)標(biāo)？你在對(duì)什么？你在對(duì)標(biāo)的時(shí)刻，有沒(méi)有明確的偏向？樂(lè)成要素和指標(biāo)是什么？

我們來(lái)分享三個(gè)對(duì)標(biāo)案例。

1. 模式對(duì)標(biāo)

今年天下異常權(quán)威的社交媒體咨詢(xún)講述公布了全球美妝產(chǎn)業(yè)、社交媒體價(jià)值講述。其中，最大贏家是美國(guó)彩妝品牌Morphe。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌有一個(gè)特點(diǎn)，和社交媒體KOL做了聯(lián)名款。做美妝的同伙可能會(huì)熟悉PPT上的全球美妝博主，他們都有幾萬(wàn)萬(wàn)粉絲。

那么，對(duì)標(biāo)什么呢？對(duì)標(biāo)它的模式。它和KOL出聯(lián)名款，我們也出。

于是，這些國(guó)際大品牌也在中國(guó)市場(chǎng)上玩了一把，和我們門(mén)牙視頻，另有許多其他機(jī)構(gòu)的美妝達(dá)人做了對(duì)比。好比，門(mén)牙視頻旗下的頭部美妝主播「化妝師繁子」和MAKE UP FOR EVER互助了聯(lián)名化妝刷，她還和歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、LV等大牌互助。

2. 類(lèi)型對(duì)標(biāo)

「辣媽艾小鑫」是一位母嬰達(dá)人。她主持了20年生涯類(lèi)和母嬰類(lèi)節(jié)目。清華新聞傳播學(xué)院副院長(zhǎng)把她作為清華新聞學(xué)院案例來(lái)先容，這說(shuō)明知識(shí)達(dá)人的界限正在拓寬。

既然她這么樂(lè)成，我們也來(lái)找她的類(lèi)型。我們今年就做了一個(gè)異常大的，還算對(duì)照樂(lè)成的母嬰生涯類(lèi)達(dá)人矩陣。他們和「辣媽艾小鑫」的從業(yè)履歷、形象都稀奇靠近，都是電視臺(tái)主播，都是辣媽。這是我們以為對(duì)標(biāo)類(lèi)型的一個(gè)案例。

3. 內(nèi)部對(duì)標(biāo)

2019年9月，抖音分享了泡泡面膜的營(yíng)銷(xiāo)案例。他們7月找我們公司的達(dá)人做了一輪投放，8月又投放一輪，9月再投放一輪。他們選的達(dá)人類(lèi)型、行使的產(chǎn)物賣(mài)點(diǎn)和在視頻上的表現(xiàn)形式一模一樣，甚至有人說(shuō)，門(mén)牙視頻好差，所有的廣告都一樣。

但實(shí)際上，這就是最高效的方式，轉(zhuǎn)化率最高達(dá)到了1：20?？蛻?hù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀異常厲害。以是，我們?cè)诳磩e人的時(shí)刻，不妨回過(guò)頭來(lái)對(duì)標(biāo)自己。

展望：未來(lái)是一個(gè)變量

未來(lái)是一個(gè)變量，變量是由流量和存量決議。流量改變存量，存量改變天下。

變量由許多器械來(lái)決議。分享一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)者第二次創(chuàng)業(yè)的故事。他想做一個(gè)連鎖雜貨鋪，面臨兩個(gè)選擇，一是開(kāi)在價(jià)錢(qián)異常廉價(jià)、人流量許多的地鐵站，另一個(gè)是開(kāi)在價(jià)錢(qián)稀奇高、然則位于都會(huì)中央的購(gòu)物商圈。

那個(gè)時(shí)刻，他一直在猶豫到底開(kāi)在哪。若是是你資金有限，只有一次樂(lè)成機(jī)遇的話，你會(huì)怎么選擇？

若是下暴雨，我們只用一個(gè)啤酒瓶接雨的話，雨下得再大，落在啤酒瓶外的都不是你的。以是，地鐵站流量再大，若是它不留存、不轉(zhuǎn)化的話，都是無(wú)效的。