投資公司起名,2020新媒體與新消費(fèi)的大融合

摘要： 1月6日，進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)主理人、湃動(dòng)影響力創(chuàng)始人、CEO沈帥波在2020新榜大會(huì)上揭曉了以《2020新媒體與新消費(fèi)的大融合》為題的演講，從商業(yè)角度，以2019年的現(xiàn)實(shí)案例為支持，對(duì)未來(lái)...

1月6日，進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)主理人、湃動(dòng)影響力創(chuàng)始人、CEO沈帥波在2020新榜大會(huì)上揭曉了以《2020新媒體與新消費(fèi)的大融合》為題的演講，從商業(yè)角度，以2019年的現(xiàn)實(shí)案例為支持，對(duì)未來(lái)品牌、明星和平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)分享了獨(dú)到見(jiàn)解。

以下內(nèi)容整理自現(xiàn)場(chǎng)演講，經(jīng)由嘉賓本人確認(rèn)：

我今天的演講主題叫2020新媒體與新消費(fèi)的大融合。

我的事情對(duì)照特殊，以新媒體為杠桿，天天90%以上的時(shí)間用于研究產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，而不是熱點(diǎn)問(wèn)題。

我們研究完產(chǎn)業(yè)，服務(wù)大消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)、連鎖、下沉和餐飲以及制造業(yè)轉(zhuǎn)型，之后再去做內(nèi)容，大量學(xué)界的專(zhuān)家都市引用我們的一些研究的講述和數(shù)據(jù)。

新周刊在關(guān)于2020年的50則預(yù)言?xún)?nèi)里引用了我的一句話，我以為稀奇有原理：在未來(lái)，不具備直接與消費(fèi)者對(duì)話能力的品牌都得死，不具備直接締造話題能力的明星都已經(jīng)過(guò)氣，不具備自循環(huán)能力的平臺(tái)都有系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)新基建時(shí)代，

全生命周期治理的能力將是企業(yè)剛需

那么在去年的年中我提出了一個(gè)看法，叫中國(guó)新基建時(shí)代，包羅羅振宇先生前兩天也提了這個(gè)中國(guó)新的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

新基建時(shí)代的本質(zhì)是：中國(guó)構(gòu)建了一個(gè)全新的，以移動(dòng)支付、蓬勃的物流、優(yōu)異的冷鏈、中國(guó)制造和云盤(pán)算為五項(xiàng)基礎(chǔ)焦點(diǎn)的全新的商業(yè)文明的底層。

那么基于這個(gè)邏輯才泛起了我們的微信民眾號(hào)，才泛起了我們的快手，泛起了我們的抖音。

我們可以清楚地發(fā)現(xiàn)一件事情，就是今天以及未來(lái)能活下來(lái)的，新媒體也好，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也好，小程序也好——一切基于全新的基礎(chǔ)設(shè)施的平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)、公司、組織，它一定要具備全生命周期治理的能力：從那里獲客，那里進(jìn)來(lái)，怎么在你的生態(tài)內(nèi)里轉(zhuǎn)幾圈還不出去。這件事情最主要。

今年有許多人在討論波司登跟完善日志，但99%的人不懂波司登和完善日志。

并不是由于波司登在法國(guó)開(kāi)了個(gè)發(fā)布會(huì)它就創(chuàng)新和迭代了，而是由于它在成為領(lǐng)軍企業(yè)之前做的一件事情，那就是，大規(guī)模地消化掉了已往的庫(kù)存。

你要知道，在服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)里的一個(gè)焦點(diǎn)命門(mén)就是庫(kù)存。你要產(chǎn)業(yè)迭代，就必須消化你所有庫(kù)存，甚至以嚴(yán)重虧損的成本。波司登最早接納反季促銷(xiāo)的模式，所有清掉，厥后，這個(gè)打法釀成了一個(gè)尺度的營(yíng)銷(xiāo)打法。

品牌的老化是一定的，沒(méi)有一個(gè)品牌不會(huì)老化。品牌老化的本質(zhì)是什么？是你的決策人以為，由于我去年的用戶(hù)是28歲，今年他們都變29歲了，5年后他們就釀成33歲了。他們老了5歲，我要給隨著他們的老化去設(shè)計(jì)適合他們的衣服。

你永遠(yuǎn)在迎合你現(xiàn)在的消費(fèi)者，你的品牌就老化了。

最早的時(shí)刻，波司登提出了羽絨服是可以修身的觀點(diǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)在20年前提出的時(shí)刻是異常前衛(wèi)。對(duì)于任何企業(yè)的判斷一定要連系時(shí)代背景，而不是放在一個(gè)歷史的長(zhǎng)河里用現(xiàn)代的眼光去評(píng)判。

以是若是你做不到這一些，你是做不成波司登跟完善日志的。

同時(shí)，若是你無(wú)法忍受虧損，你也是做不成完善日志的。今年美妝很火，火的效果就是錢(qián)都被GQ跟新榜賺走了，由于生產(chǎn)端是控制在工廠主手上的，流量端是控制在在座大咖手上的，你只擁有一個(gè)商標(biāo)，照樣別人不關(guān)心的，以是你所有錢(qián)都散掉了。

以是實(shí)在什么熱就不應(yīng)該追什么，由于你追的器械往往是不掙錢(qián)的器械。

我以為，大多數(shù)消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)的天花板就是一億美金。

一億美金就是6.7億人民幣，我們根據(jù)6-7倍的溢價(jià)，也就是說(shuō)一年做一個(gè)億左右的營(yíng)業(yè)額，就是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的基本宿命了。以是許多投資人每次一討論消費(fèi)品，就說(shuō)投出下一個(gè)獨(dú)角獸，事實(shí)上，當(dāng)你接盤(pán)一個(gè)億的時(shí)刻，你就是誰(shuí)人接盤(pán)俠了，不是誰(shuí)人獨(dú)角獸了。

由于絕大多數(shù)的消費(fèi)品是邁不外一億大關(guān)的，當(dāng)你邁已往的時(shí)刻，你的團(tuán)隊(duì)一定要從一個(gè)草臺(tái)班子要釀成一個(gè)正規(guī)的野戰(zhàn)軍。

我發(fā)自?xún)?nèi)心地以為微信是最好的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。到今天，微信依然是不能被推翻的、焦點(diǎn)的社交平臺(tái)。

明白品牌分類(lèi)與痛點(diǎn)：

消費(fèi)品品牌、渠道品牌、偽消費(fèi)品品牌

當(dāng)我們討論品牌的時(shí)刻，可以簡(jiǎn)樸區(qū)域分成消費(fèi)品品牌、渠道品牌和以渠道為焦點(diǎn)的偽消費(fèi)品品牌。

好比說(shuō)，放在沃爾瑪超市、放在家樂(lè)福門(mén)口的那些牌子，都是偽消費(fèi)品品牌，他的焦點(diǎn)是占領(lǐng)渠道。做成了戴森、蘋(píng)果，你就叫做消費(fèi)品品牌。那么沃爾馬就叫做渠道品牌，渠道品牌的特征就是一直打折，一直做流動(dòng)，然則品牌商一定要保證格調(diào)，以是這內(nèi)里是不能和諧的矛盾。

消費(fèi)品品牌的焦點(diǎn)是占領(lǐng)心智，內(nèi)里的痛點(diǎn)是你的地面軍隊(duì)一定要跟得上。許多人心智軍隊(duì)確立了，地面跟不上，就涼掉了。

“你賺不到錢(qián)”是假的，沒(méi)守住才是真的

而以運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)為焦點(diǎn)的渠道品牌，面臨的痛點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)手藝不能避免的失效。

為什么已往幾年超市都過(guò)得很慘？由于大米和糧油被線上購(gòu)物切掉了，生鮮被生鮮店切走了，水果被百果園切走了，小商品都被名創(chuàng)優(yōu)品切走了。

那么，以渠道為焦點(diǎn)的品牌一定要在要害節(jié)點(diǎn)上面，從渠道品牌釀成消費(fèi)品品牌，所有做消費(fèi)品的焦點(diǎn)是要舍得花錢(qián)，當(dāng)你不舍得花錢(qián)的時(shí)刻，你也做不出消費(fèi)品品牌。

好比說(shuō)中國(guó)，你可以以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，好比今年珀萊雅在抖音上投了兩個(gè)億的廣告推面膜，正規(guī)軍也可以做到全中國(guó)第一，以是在中國(guó)是野路子跟正規(guī)軍并飛。

不要迷信顯性的盈利，但凡你追逐的是非顯性的盈利，你才氣獲得超額的溢價(jià)，真正捉住盈利的人都有真本事。

有真本事的人，沒(méi)有盈利回報(bào)率也跑贏了大多數(shù)人。這句話人人要自己去品一品。

好比說(shuō)，今年條漫這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)什么盈利了，然則做的好的照樣做的好，做欠好的照樣做欠好。一定要尋找你自己的隱性盈利，而不是追求誰(shuí)人平常的顯性盈利。

用理智頭腦面臨產(chǎn)業(yè)

用情緒頭腦面臨消費(fèi)者

同時(shí)，消費(fèi)品品牌向用戶(hù)品牌的頭腦轉(zhuǎn)變，值得我們注重。

瑞幸。若是我們對(duì)一個(gè)物種不明白，然則它還上市了，它還活得很好，它的所有指標(biāo)都在翻紅，說(shuō)明你的認(rèn)知內(nèi)里泛起了問(wèn)題。

瑞幸在最初沒(méi)有對(duì)標(biāo)過(guò)星巴克，它只是在公關(guān)上面臨標(biāo)的是星巴克，它對(duì)標(biāo)的是加拿大的一個(gè)咖啡品牌叫Tim Hortons，由于在加拿大，一杯咖啡只要10塊人民幣，也就是說(shuō)，消費(fèi)升級(jí)不一定隨著GDP的增進(jìn)而增進(jìn)。

這就是瑞幸今天做的。同時(shí)它連系了我們所說(shuō)的新的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，就是移動(dòng)支付，冷鏈、物流、中國(guó)制作，從而重組出了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)。

瑞幸具備了很強(qiáng)的數(shù)據(jù)能力、運(yùn)營(yíng)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、戰(zhàn)略能力、資源能力以及組織能力，才氣保證它在一年內(nèi)里開(kāi)3000多家店還沒(méi)有潰逃。

一個(gè)企業(yè)能做到這個(gè)境界，它一定具有你想象不到的能力，這是我們今天一定要重視的事情。以是我以為做媒體也好，做產(chǎn)業(yè)也好，最主要的是你不要被情緒控制，你要被理智的頭腦控制，然則你面臨消費(fèi)者的時(shí)刻，要調(diào)動(dòng)情緒，而不是用理性去相同，這是一個(gè)要隨時(shí)切換的方式。

名創(chuàng)優(yōu)品，是若何實(shí)現(xiàn)快速躍升的？

它在第一階段就快速實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?strong>真正的爆款，一定是基于產(chǎn)物自己控制到極致性?xún)r(jià)比，成本結(jié)構(gòu)控制下去，從而實(shí)現(xiàn)的終端極致性?xún)r(jià)比。

然則這些不夠，由于你要給你增進(jìn)溢價(jià)，你就要品牌化、IP化，最后你要實(shí)現(xiàn)全球化。今天名創(chuàng)優(yōu)品外洋的GMV很快要跨越海內(nèi)了，這是我們值得注重的一件事情。

未來(lái)的消費(fèi)品

重點(diǎn)在于與用戶(hù)接觸的頻次

和用戶(hù)的接觸一定要提頻。

好比，你已往的企業(yè)是做大額保險(xiǎn)的，一個(gè)意外險(xiǎn)，一輩子只買(mǎi)一次，除非你妻子要?dú)⒘四?，她才?huì)給你一直地買(mǎi)意外險(xiǎn)。

已往買(mǎi)沙發(fā)這件事情是低頻的，然則沙發(fā)半年調(diào)養(yǎng)一次是高頻的，那么買(mǎi)車(chē)是低頻的，車(chē)的調(diào)養(yǎng)是高頻的；車(chē)的調(diào)養(yǎng)若是加了油開(kāi)了車(chē)，兌換了積分再去換調(diào)養(yǎng)，是高頻的；更高頻的是換油加油，再到車(chē)主論壇上去。

以是，未來(lái)的消費(fèi)品，所有一切都是要一直地提高你與用戶(hù)接觸的頻次。

那么最近有一個(gè)品牌叫寶沃汽車(chē)，它的探索在于對(duì)新零售的探索。為什么？寶沃是神州優(yōu)車(chē)團(tuán)體收購(gòu)的，以是寶沃能做到90天退車(chē)，退了車(chē)就送到神州去租車(chē)。所有整車(chē)廠不敢做這件事情，是由于他們沒(méi)有后端的產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)你整合了后端調(diào)養(yǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，你就能讓車(chē)跟用戶(hù)的接觸提頻。

然則縱然你提頻了，縱然購(gòu)置的鏈路正在被推翻，我們看到許多抖音快手能夠迅速把器械賣(mài)掉，而且這個(gè)器械也沒(méi)有品牌，我們就以為可以不在品牌上做投入了——這件事情是錯(cuò)的。由于品牌在人們心目中確立，每一個(gè)里程碑都不能跳過(guò)，這就是為什么你縱然做了抖音快手還要投GQ，還要投進(jìn)擊波。

這一切都是用錢(qián)來(lái)?yè)Q的，這個(gè)確立的歷程是不能推翻的，然則銷(xiāo)售的鏈路會(huì)被推翻掉。

做品牌的享受溢價(jià)，然則你要履歷伶仃；那么做內(nèi)容的，享受的是內(nèi)容給你帶來(lái)的杠桿，然則你要履歷絕望，就是你最初的內(nèi)容也沒(méi)啥人看，也沒(méi)人喜歡，誰(shuí)人要害的節(jié)點(diǎn)到底什么時(shí)刻到來(lái)呢？就是運(yùn)氣到來(lái)的那一刻，以及你堅(jiān)持到別人都退場(chǎng)的那一刻。

我之以是堅(jiān)定地信賴(lài)未來(lái)，是我信賴(lài)未來(lái)人們的眼睛，她有剝開(kāi)歷史風(fēng)塵的睫毛，她有看透歲月篇章的瞳孔。我現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)軍抖音了，再一次，之前失敗了，他們說(shuō)我是岳云鵬，請(qǐng)人人關(guān)注一下我的抖音。