今年小生意,一個(gè)話題動(dòng)員968萬銷售額！劇情類大號(hào)若何無縫切換帶貨模式？

摘要： 1月8日晚，抖音劇情類大號(hào)「祝曉晗」舉行了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)的帶貨直播。這是一場(chǎng)名為#曉晗賀年團(tuán)#的話題流動(dòng)。祝曉晗在1月5日就提議了#曉晗賀年團(tuán)#抖音話題舉行直播預(yù)熱，1000+素人...

1月8日晚，抖音劇情類大號(hào)「祝曉晗」舉行了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)的帶貨直播。

這是一場(chǎng)名為#曉晗賀年團(tuán)#的話題流動(dòng)。祝曉晗在1月5日就提議了#曉晗賀年團(tuán)#抖音話題舉行直播預(yù)熱，1000+素人小V跟拍（有些視頻1月8日后已隱藏），總播放量到達(dá)1.2億次。最終實(shí)現(xiàn)總銷售單數(shù)跨越10萬＋，總銷售額達(dá)968萬＋。

2019年9月，新榜曾公布抖音萬萬粉絲賬號(hào)名單，其中3000萬以上粉絲賬號(hào)僅22個(gè)，「祝曉晗」是其中之一。依附呆萌吃貨的形象，這個(gè)女孩在抖音上一年獲得3000多萬粉絲。

然而，劇情類大號(hào)若何帶貨，一直是許多抖音達(dá)人頭疼的問題。抖音帶貨達(dá)人牛肉哥的幕后操盤手李榮鑫也曾表達(dá)過類似看法：“高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容流傳不行，高流傳的內(nèi)容轉(zhuǎn)化不行?！?/span>

祝曉晗是怎么在這場(chǎng)帶貨直播中，將兩者合二為一的？

事實(shí)上，這場(chǎng)「曉晗賀年團(tuán)」流動(dòng)由新榜和新動(dòng)傳媒互助謀劃。1月7日的2020新榜大會(huì)上，新榜曾正式推出魔抖矩陣——新穎的KOL+KOC渠道玩法，先用頭部賬號(hào)打響品牌效應(yīng)；再用素人KOC鋪量制造陣容，擲中算法，實(shí)現(xiàn)頭部+中長(zhǎng)尾優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化。而推出后第二天（1月8日），我們就和新動(dòng)傳媒互助推進(jìn)了這場(chǎng)年貨節(jié)。

這次互助，是首次頂流IP不收坑位費(fèi)，用和素人一樣的純CPS方式帶貨。那時(shí)一經(jīng)推出就有不少偕行介入與討論，報(bào)名的商家跨越800+。

為了提前預(yù)熱這場(chǎng)直播，我們提前團(tuán)結(jié)「樂活記」等數(shù)個(gè)百萬粉微信民眾號(hào)相繼推文，并在抖音上提議抖音話題#曉晗賀年團(tuán)#，跨越1000+魔抖矩陣素人號(hào)配合介入，相關(guān)視頻總播放量超1億次。

抖音劇情類大IP是若何成為帶貨達(dá)人的？今天，我們稀奇復(fù)盤了這場(chǎng)流動(dòng)，與列位分享更多詳細(xì)數(shù)據(jù)與幾點(diǎn)思索，也迎接更多偕行同伙來跟我們交流經(jīng)驗(yàn)！

祝曉晗排名趕超韓國(guó)媳婦大璐璐，

打破“劇情類IP”帶貨瓶頸

首先跟人人分享下這場(chǎng)流動(dòng)下來的數(shù)據(jù)顯示，我們?nèi)虒?duì)照了品牌直播前后的銷量數(shù)據(jù)：

優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者成稀缺資源，2020年內(nèi)容創(chuàng)作者會(huì)迎來黃金期嗎？

1月9日的抖音年貨節(jié)直播廣場(chǎng)戰(zhàn)報(bào)，祝曉晗沖到了第四名，趕超此前一直在前三倘佯的韓國(guó)媳婦大璐璐、海頭港海鮮等帶貨勢(shì)能強(qiáng)勁的賬號(hào)，打破了不少偕行對(duì)“劇情類IP無法帶貨”的預(yù)判。

這次直播出動(dòng)了天下最大電視購物團(tuán)體——惠買團(tuán)體的專業(yè)直播間和中控團(tuán)隊(duì)，但由于抖音現(xiàn)在PC端的推流會(huì)導(dǎo)致部門按鍵失效，以是這次仍使用手機(jī)推流。

直播現(xiàn)場(chǎng)

品牌、店肆獲客難，

若何捉住抖音引流新盈利？

回首此次祝曉晗帶頭的曉晗賀年團(tuán)商品，除了膳魔師外，全是國(guó)貨品牌。

其中轉(zhuǎn)化最好的是個(gè)護(hù)品牌阿道夫，阿道夫照樣在鄰近直播結(jié)束時(shí)播的。但卻是平均下單猶豫時(shí)間最短的，平均56秒下單。這可能與阿道夫品牌平時(shí)在抖音投放大量的信息流廣告，品牌認(rèn)知度較高有關(guān)。

這次流動(dòng)中，成交單數(shù)前五的分別是：老金磨方的酸奶麥片、天貓精靈、膳魔師保溫杯、 蘇小糖牛軋?zhí)?、好想你禮盒。

近幾年來，國(guó)盛民強(qiáng)、愛國(guó)情緒濃重，大量國(guó)貨品牌因?qū)κ袌?chǎng)敏感度、品牌宣發(fā)的觸覺都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于入口品牌。

國(guó)貨品牌/電商品牌不像國(guó)際著名大美妝團(tuán)體那樣有巨額的廣告宣發(fā)預(yù)算，相對(duì)于品牌影響力來說更追求即時(shí)的ROI（投資回報(bào)率）。 

至于為什么說抖音粉絲做為淘外流量，比淘寶直播引流進(jìn)店的粉絲價(jià)值更高呢？由于當(dāng)?shù)晁翉奶酝庖鞯教詢?nèi)后，淘內(nèi)可以用更低價(jià)的投放價(jià)錢獲得淘內(nèi)的公域流量。

例如個(gè)護(hù)類目中的“洗發(fā)水”，現(xiàn)在淘內(nèi)的的單次平均單次點(diǎn)擊成本在4.23 元，平均點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率6.22%，即最理想的拉新成本為68元/ 新客。

這照樣鑒于該商品自己已經(jīng)有一定的銷量基礎(chǔ)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，如果是新品牌新產(chǎn)物，店肆在沒有自然搜索流量進(jìn)店的情況下，實(shí)在很難獲取到任何淘寶的公域流量，完全靠淘內(nèi)傳統(tǒng)的投放工具拉新的話，拉新成本可以去到150元/新客。

而從淘外引流進(jìn)淘內(nèi)的新客，不僅可以迅速幫店肆破零，還可以拉升該產(chǎn)物的權(quán)重，有用降低直通車的競(jìng)價(jià)推廣成本。

我們?cè)倏聪录尤氡敬巫躁隙兑糁辈サ哪掣恻c(diǎn)品牌，當(dāng)天該品牌在淘寶內(nèi)的展現(xiàn)指數(shù)直接飆升到30天內(nèi)最高值。

與淘寶直播粉絲隨著主播走差別，抖音引流進(jìn)店肆的粉絲，復(fù)購也會(huì)落在店肆，以是越來越多的店肆最先意識(shí)到抖音引流的高性價(jià)比與重要性。

真正懂淘內(nèi)運(yùn)營(yíng)的同硯想必一看就明了其中蘊(yùn)含的價(jià)值。