付費閱讀：一個小號用不了，大號用不著的功效？丨深度剖析,競價賺錢

摘要： 民眾號付費閱讀功效灰度內(nèi)測，可以說是姍姍來遲。從2012年民眾號降生，到現(xiàn)在2020年，時間已經(jīng)由的太久了。久到10億微信用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費閱讀文章，按業(yè)內(nèi)偕行的說法就是“粉絲習(xí)慣...

民眾號付費閱讀功效灰度內(nèi)測，可以說是姍姍來遲。

從2012年民眾號降生，到現(xiàn)在2020年，時間已經(jīng)由的太久了。久到10億微信用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費閱讀文章，按業(yè)內(nèi)偕行的說法就是“粉絲習(xí)慣白嫖了”。

付費閱讀功效意味著什么？作為一名常年奮斗在運營一線，而且靠分享知識生計的訂閱號運營者，我想自己有一定的發(fā)言權(quán)。

本文適合自媒體人、民眾號運營者、新人運營閱讀，這可能是停止現(xiàn)在第二周全的剖析報道。

主要從以下幾個方面解說：

1、付費閱讀功效是什么？

2、哪些民眾號適合做付費閱讀？

3、收費閱讀能賺多少錢？

4、做付費閱讀需要具備哪些因素？

5、怎么靠付費閱讀功效賺錢？

1

付費閱讀是什么？

早在2003年，那時還在自力生長的起點小說網(wǎng)（后期并入騰訊閱文旗下），就推出了VIP閱讀制度。用戶通?？梢悦赓M看前一本小說的前20萬字，后面所有章節(jié)需要充值起點幣（虛擬錢幣）才氣閱讀。

根據(jù)每章節(jié)15起點幣算，充值1元能看6.6章VIP內(nèi)容，約2萬字，用戶花150元能看完一本320萬字的網(wǎng)絡(luò)小說。

即便在剛剛生長起來的PC互聯(lián)網(wǎng)時代，這種商業(yè)模式都大獲樂成，起點更是養(yǎng)活了無數(shù)網(wǎng)絡(luò)寫手，這種付費閱讀模式已經(jīng)連續(xù)了17年之久。

網(wǎng)絡(luò)小說價值高嗎？可能許多人都以為沒價值，但充了錢閱讀的人，就是為了娛樂看的爽，能讓自己開心就是最高的價值?，F(xiàn)在起點念書APP下載量早已跨越1億，可想而知用戶有多重大。

以是，先不要下結(jié)論“沒人會付費閱讀”，哪怕只有很少一部門人。

2

怎么付費閱讀微信文章？

現(xiàn)在有部門帳號已經(jīng)收到內(nèi)測約請，并公布了收費文章。整個閱讀頁面分為題目、前言、免費內(nèi)容、收費內(nèi)容和付費按鈕幾個部門。

收費文章設(shè)置邏輯：

運營者可以在后臺設(shè)置文章為收費類型，并添加一段前言。這種模式可能是借鑒了紙質(zhì)書籍，通過前言吸引人閱讀。

可以設(shè)置免費試讀比例。若是一篇收費文章字?jǐn)?shù)為3000字，若是設(shè)置10%免費，實在是很短的，至少得設(shè)置20%以上。固然，若是文章字?jǐn)?shù)越多，試讀內(nèi)容占比可以越少。

粉絲付費閱讀流程：

文章可以正常打開和瀏覽，但只顯示免費內(nèi)容，收費內(nèi)容被隱藏。試讀免費內(nèi)容的過程中，頁面底部會提醒用戶 “試讀比例” 和 “付費閱讀所有”。

為制止侵權(quán)，做了馬賽克處置

點擊按鈕，粉絲就能直接付款，自動顯示后面的收費內(nèi)容。值得一提的是，收費文章頁面的正文文字是復(fù)制不了的。

接納 “在當(dāng)前頁面付款模式” ，可以有用降低用戶流失率。整個操作過程相當(dāng)利便，閱讀收費文章，僅僅多了了一個付款步驟而已?，F(xiàn)在主流的知識付費第三方工具，會多好幾個步驟。

3

收費文章賺的錢多嗎？

我隨機統(tǒng)計了五位KOL收費文章轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、近期打賞數(shù)據(jù)。

@小道消息：

2020.1.15單篇文章26345閱讀，593人支付8元付費閱讀，總計收入4744元，平均每5.5閱讀獲得1元。

打賞方面，近五篇文章平均閱讀4.2萬，平均打賞次數(shù)47.6次，預(yù)估單篇打賞收入380.8元。

@三表龍門陣：

2020.1.15單篇文章57638閱讀，4980人支付1元付費閱讀，總計收入4980元，平均每11.5閱讀獲得1元。

打賞方面，近五篇文章平均閱讀量3.66萬，平均打賞69.6次，預(yù)估單篇打賞收入348元

@caoz的夢囈：

2020.1.15單篇文章35864閱讀，1292人支付3元付費閱讀，總計收入3876元，平均每9.2閱讀獲得1元。

打賞方面，近五篇文章平均閱讀量4.64萬，平均打賞168.4次，預(yù)估單篇打賞收入673.6元

@龐門正道：龐門正道 68965閱讀，8457人支付1元付費閱讀，總計收入8457元，平均每8.1閱讀獲得1元。

打賞方面，近五篇文章平均閱讀4.7萬，平均打賞17.4次，預(yù)估單篇打賞收入87元

@政事堂2019：單篇文章14萬+閱讀，44093人支付1元付費閱讀，總計收入44093元，平均每3.1閱讀獲得1元。

打賞方面，近五篇文章平均閱讀10萬+，平均打賞105次，預(yù)估單篇打賞收入525元

由于閱讀數(shù)只統(tǒng)計到1月15日23:59，但收入統(tǒng)計到1月16日13:00，以是真實付費轉(zhuǎn)化率會低一些。

收費閱讀掙的錢比打賞高許多。

僅從這次數(shù)據(jù)上看，付費轉(zhuǎn)化率比打賞率高許多，KOL一篇收費文章的收入，抵得上一個月的打賞收入。

不外由于是新功效，許多人是由于好奇并付款的；其次樣本數(shù)也較少；另外以后若是經(jīng)常公布收費文章，以后付費轉(zhuǎn)化率是否會變低，人人需要繼續(xù)考察。

流量主，打賞，付費閱讀，哪種方式更賺錢？

閱讀越高，流量主收入相對越高。對營銷號而言，打賞和付費閱讀行不通，若是營銷號閱讀數(shù)很高，那么靠流量主賺錢是很穩(wěn)固的方式。

粉絲閱讀完后隨自己喜歡舉行打賞，若是訂閱號粉絲和閱讀很少，那么打賞功效只能說寥勝于無，賺個早點錢還成，想暴富險些不可能。

三種功效之間沖突不大，可以二選一。要么公布免費文章可以賺流量主+打賞錢，收入是自動獲得；要么公布收費文章，但需要專心創(chuàng)作收費的內(nèi)容。

來看一看這跌宕起伏的互聯(lián)網(wǎng)職場一年

接廣告的收入，遠(yuǎn)高于 “付費閱讀”

經(jīng)常接廣告/做投放的知道，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)泛娛樂類帳號，頭條每閱讀至少收費＞0.3元，頭條每10閱讀能賺3元以上，每1W閱讀廣告費收入3000元以上。頭部KOL帳號，還會翻幾倍甚至十倍以上。

例如小公舉就賣過上萬元的B2B產(chǎn)物而且成交，賣自己的運營課程，每1位用戶閱讀會獲得1元以上收入。

例如我之前采訪黎貝卡《1篇文章賣了100輛寶馬，對話中國最牛的時尚博主丨黎貝卡的異想天下》，頭部KOL自媒體能賣的動幾萬元，甚至幾十萬元的商品。

對于民眾號運營者而言，哪種賺錢方式越利便，每閱讀賺的錢越多，就選擇哪種方式。以是流量主、廣告、賣貨和提供服務(wù)是現(xiàn)在主流的變現(xiàn)方式。

4

付費閱讀事實有什么意義？

首先，小我私家訂閱號將率先擁有付費閱讀功效。組織類訂閱號和服務(wù)號暫時都不會擁有該功效。

看來微信團(tuán)隊是真的在鼎力扶持小我私家類原創(chuàng)號。小我私家號想要歷久穩(wěn)固的運營，創(chuàng)作出內(nèi)容，就必須擁有穩(wěn)固的收入。

然則對普通人而言，想通過民眾號獲得穩(wěn)固收入，就必須商業(yè)化運作，設(shè)計一套成熟的商業(yè)模式。

不外這個門檻太高了，義務(wù)教育甚至到高中都是不會教人人這件事的，需要在大學(xué)以后學(xué)習(xí)工商管理/事情日積月累/創(chuàng)業(yè)者等人群才會接觸到，同時還要具備冒險精神，蒙受風(fēng)險損失的能力。

以是平臺自己，怎么通過系統(tǒng)功效幫運營者盈利，就成了一件異常重要的事。

例如今日頭條平臺會通過青云設(shè)計獎勵獎金給優(yōu)質(zhì)作者，直接砸錢吸引從業(yè)者入駐。微信這邊，已往幾年通過 “流量主” “打賞”和“微信小店” 解決這件事，現(xiàn)在又加了個 “付費閱讀” 。

“付費閱讀” 功效，會促進(jìn)大量小我私家自媒體創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

抖音和快手搶占了大量原屬于微信用戶的時間，而微信的付費閱讀實在能召回流失掉的用戶，這點或許許多人沒明白。

哪個平臺擁有內(nèi)容，擁有明星/網(wǎng)紅/KOL/頂級創(chuàng)作者，平臺就會擁有用戶。大量的中尾部創(chuàng)作者，也會輸出大量內(nèi)容。

像微信民眾號/抖音/快手這類平臺，真正的爆款內(nèi)容大多靠專業(yè)的創(chuàng)作者做出來的，人人拼了命的創(chuàng)作內(nèi)容，最終目的無非是賺錢。

在內(nèi)容創(chuàng)作者/博主/網(wǎng)紅眼里，哪個平臺能賺到錢，哪個就是爸爸。

那么，真的有粉絲愿意花錢閱讀嗎？

微信是一款社交產(chǎn)物，人人天天都市打開許多次，若是民眾號太多信息也就許多，許多人是異常憎惡垃圾信息的。以是用戶關(guān)注一個民眾號，這種關(guān)注成本/決議成本是異常高的。

當(dāng)一個用戶成為了粉絲，往往意味著這個民眾號能解決粉絲需求。粉絲的需求能被解決，粉絲可以為之付費，這個原理很簡單。

以是民眾號自然的，就擁有變現(xiàn)的屬性。看文章自己或許不值得花錢，但文章內(nèi)容能解決用戶需求，能值得付費。

人都有獵奇心和窺視欲，付費閱讀又正好知足了這點。

民眾號的文章，培育的是用戶閱讀習(xí)慣。

在人均年閱念書籍不到5本的今天，一小我私家每年閱讀微信文章的字?jǐn)?shù)，實在是異常驚人的。

一篇文章幾千字，十篇文章幾萬字，一個月閱讀10篇微信文章，一年就會閱讀幾十萬字了，即便只是碎片化閱讀。

實在許多人有一種習(xí)慣，當(dāng)習(xí)慣了使用某個產(chǎn)物后，就會發(fā)生一定依賴感，這時候再轉(zhuǎn)移到其他同類產(chǎn)物上，實在是件挺難題挺累的事。好比習(xí)習(xí)用微信運動跑步，習(xí)習(xí)用微信念書看書，習(xí)習(xí)用QQ音樂聽歌等。

以是粉絲習(xí)慣了閱讀一個號后，再轉(zhuǎn)移注意力到其他同類號上，也存在依賴感和轉(zhuǎn)移成本。

幾元錢甚至幾十元錢的商品，付費決議成本是很低的。

現(xiàn)在的年輕人，花幾元錢的決議成本是很低的。若是文章內(nèi)容相符需求，很快立刻付費。

例如我自己的《社群教程》約4500人學(xué)習(xí)，前4個目錄免費看，后21個目錄要解鎖。雖然天生裂變海報就能免費領(lǐng)取，但仍然有3000多人付1塊錢閱讀。

在做另外一門課程《版權(quán)指南》時也發(fā)現(xiàn)，8.8元的單價許多人會立馬付費閱讀，都懶得領(lǐng)優(yōu)惠券。

固然，學(xué)習(xí)課程潛意識就是需要付費，而文章大多數(shù)是免費的，真正要讓用戶付費閱讀文章，一定有很長的路要走。

5

部門KOL會放棄使用

資費高昂的同類第三方工具

例如 “知識星球” 的產(chǎn)物邏輯和微信付費閱讀基本一致，KOL（民眾號從業(yè)者/行業(yè)精英/大V/自媒體人等）可以建立自己的收費星球，用戶付費加入才氣看到完整內(nèi)容。

但KOL每提取一筆用度，平臺會扣除高達(dá)20%的傭金。現(xiàn)在運營時間對照久的中尾部KOL，收費通常200元左右/人/年，付費人數(shù)在5000左右。KOL每賺100萬元，就得交20萬元給平臺。

其他同類工具，年使用費更是高達(dá)幾千元/年，甚至幾萬元/年。實在做付費社群的KOL，大多是沒有能力建站/不想花太多時間成本運營，以是才會依賴便捷，然則性價比高的工具。

這些高額的第三方工具用度，都比得上小城市一年房租費了。

由于運營時間、運營成本和創(chuàng)作成本等因素限制，通常KOL只能圍繞一個渠道做收費社群。到底靠系統(tǒng)功效 “付費閱讀” 掙錢？照樣靠用度高昂（但功效厚實的）第三方工具掙錢。

很明顯，用微信系統(tǒng)自帶的 “付費閱讀” 加倍劃算。現(xiàn)在內(nèi)測時代平臺不抽成，不外公測后微信平臺可能會抽成。

6

怎么靠付費閱讀功效賺錢？

我想到幾種方式，而且推薦人人實踐執(zhí)行。

1、用付費閱讀功效，售賣收費的系列課程（各種類型）

若是運營者制作了圖文類型的系列課程，要售賣給粉絲，必須自己建站或使用第三方工具，這個資費是異常高的。

例如小公舉的《版權(quán)指南》課程有50個目錄，可以做成50篇收費文章，粉絲每閱讀一篇，就付一次錢，就相當(dāng)于解鎖一個目錄和謎底。

2、問答類內(nèi)容

運營者可以設(shè)計粉絲體貼的高質(zhì)量問題，一個或多個，試讀部門展示這些問題。粉絲想要閱讀謎底，就需要付費。這種模式就和百度問答、微博付費問答、分答差不多了。

這里友誼提醒人人，千萬別小覷一部門粉絲的好奇心理。但也別玩砸了，謎底別太水。

3、訂閱號第二條歷久使用付費閱讀功效，連載文章

有些人說，運營者敢發(fā)收費文章，就要取關(guān)。

由于頭條位置有限，要蹭熱門，發(fā)免費文章，發(fā)廣告，沒多少次數(shù)發(fā)收費文章。

然則可以放在訂閱號第二條啊，完全沒偏差啊！粉絲看完頭條免費文章，接著看第二條收費文章，愿意付費就付，不愿意就關(guān)閉文章，多大點事啊。

另有哪些方式，人人可以在留言區(qū)談?wù)?，一起分享自己的看法?/span>

最后，實在我有一個想法。

由于絕大多數(shù)民眾號現(xiàn)在不缺賺錢方式，缺的是粉絲數(shù)?。。?！

微信還不如向微博學(xué)習(xí)一下，推出一個“關(guān)注帳號閱讀全文”的功效，我想這個功效，才氣解決人人的燃眉之急。