摘要：
最近一直分享各個(gè)行業(yè)的“怎么辦”系列，今天重點(diǎn)分享下我對(duì)影視行業(yè)的建議。由于我2019年頭，就和京哥成立了一個(gè)影視電商及投資公司，專注于影視行業(yè)的衍生品銷售和京哥相關(guān)影戲的投資。再... 最近一直分享各個(gè)行業(yè)的“怎么辦”系列，今天重點(diǎn)分享下我對(duì)影視行業(yè)的建議。
由于我2019年頭，就和京哥成立了一個(gè)影視電商及投資公司，專注于影視行業(yè)的衍生品銷售和京哥相關(guān)影戲的投資。
再次聲明，我所關(guān)注和寫的“怎么辦”相關(guān)的行業(yè)，都是我已經(jīng)投資和創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，我一直以為沒(méi)有錢投進(jìn)去，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，專家的話都是準(zhǔn)確的空話，沒(méi)有可操作性，以是呢，我每篇“怎么辦”只寫給這個(gè)行業(yè)的老板看，他們能看懂，能自救，我也算是為此次疫情做了一些孝敬，人人各自殺各自的氣力吧。
— 1 —
從投資看，影視不是好行業(yè)
若是說(shuō)餐飲、娛樂(lè)等服務(wù)業(yè)是此次疫情的重災(zāi)區(qū)，那么這次疫情對(duì)影視行業(yè)而言，就是滅頂之災(zāi)，由于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的公司太集中了，也就華誼、北京文化、博納、光線等二三十個(gè)頭部企業(yè)，極易被團(tuán)滅。
不像餐飲娛樂(lè)天下上百萬(wàn)家企業(yè)，東方不亮西方亮，一個(gè)西貝倒下去一定會(huì)有下一個(gè)西貝站起來(lái)，說(shuō)這話沒(méi)有不看好西貝的意思，但事實(shí)上確實(shí)云云，許多餐飲企業(yè)可替換性很強(qiáng)。
對(duì)于影視行業(yè)，實(shí)在從去年最先就已經(jīng)“頗不太平”了，爾后逐步身陷于隆冬期，據(jù)天眼查公布的數(shù)據(jù)顯示：
“從2019年至今，已經(jīng)有1884多家影視公司關(guān)停了，其顯示為公司狀態(tài)注銷、吊銷、整理、歇業(yè)”。
另外，對(duì)于部門沒(méi)關(guān)停的公司還存在這樣一種征象，他們劇組的開機(jī)次數(shù)正所謂是寥若晨星。
就連正當(dāng)紅的迪麗熱巴還曾在一檔綜藝節(jié)目中自曝她自己延續(xù)8個(gè)多月沒(méi)拍戲了，出演過(guò)許多電視劇的霍建華也在家里自我調(diào)侃，說(shuō)自己已經(jīng)失業(yè)很久了。
實(shí)在這還不是演員中的個(gè)別征象，網(wǎng)上有人做了一個(gè)大略的統(tǒng)計(jì)，結(jié)果是這樣的：
大多數(shù)演員在2019年能有5部作品，頻仍在觀眾眼前露臉的還不到1%;
20%的演員只有一部作品播出;
并且有65%的演員整年都沒(méi)在影視劇里露過(guò)臉。
這數(shù)據(jù)泉源于網(wǎng)絡(luò)，都在說(shuō)明這樣一種征象：隆冬之下的影視行業(yè)，比其它的一些行業(yè)還冷。
你看一線演員都尚且云云，那幾線演員過(guò)得加倍不輕松，以是無(wú)戲可拍啊，這險(xiǎn)些是整個(gè)影視圈2019年面臨的一種情形，而現(xiàn)在疫情的突發(fā)，更是讓這行業(yè)難上加難。
用一句話說(shuō)就是：“嚴(yán)冬未走，春寒而至”。
中國(guó)的影視行業(yè)，從投資角度來(lái)看是一個(gè)：
高風(fēng)險(xiǎn)、高關(guān)注度、長(zhǎng)周期、低回報(bào)、嚴(yán)重依賴于人、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差稀奇差的一個(gè)行業(yè)。
并不是一個(gè)稀奇好的投資賽道，但我之以是愿意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，和其它投資了影視行業(yè)的投資人應(yīng)該有一個(gè)同樣的心態(tài)，那就是這個(gè)行業(yè)可以給你帶來(lái)更多關(guān)注度和IP著名度賦能，賺若干錢還真不是第一訴求。
若是你能和天下著名的明星IP可以有鏈接有生意有互助，實(shí)在可以降維做許多事情。
我信賴，許多投資公司之以是投羅永浩、赫暢、馬佳佳另有余佳文等等創(chuàng)業(yè)明星，還真不全是由于項(xiàng)目，更多是借助創(chuàng)業(yè)明星的勢(shì)能，擴(kuò)大投資機(jī)構(gòu)的影響力。
這方面，徐小平先生做的尤其好，險(xiǎn)些所內(nèi)網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者都投了，徐小平先生和真格基金也就著名了，進(jìn)而越來(lái)越多優(yōu)異的創(chuàng)業(yè)自動(dòng)找上門，就有了一個(gè)很好的正循環(huán)，你說(shuō)真格基金和徐小平先生的投資邏輯有何等的專業(yè)嗎，還真未必。
我也有這個(gè)“私心”。
固然，另有一個(gè)緣故原由，就是我發(fā)現(xiàn)海內(nèi)的影視行業(yè)的回報(bào)過(guò)于單一，基本只來(lái)自于票房收入，以是導(dǎo)致異常的高風(fēng)險(xiǎn)，票房好就賺，欠好就不賺，哪怕你有再好的劇本、導(dǎo)演、演員、排片，都未必保證你賺錢，不可控因素太多。
對(duì)標(biāo)下外洋的迪士尼等，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，海內(nèi)影視行業(yè)有個(gè)偉大的欠缺，那就是衍生品收入險(xiǎn)些沒(méi)有，《戰(zhàn)狼2》56億票房，你知道他們的衍生品收益有若干嗎？
才8萬(wàn)人民幣。
若是京哥誰(shuí)人子彈頭的男士項(xiàng)鏈那時(shí)在天下名創(chuàng)優(yōu)品銷售的話，銷量過(guò)億一定沒(méi)問(wèn)題，若是京哥和茅臺(tái)團(tuán)結(jié)出品了一個(gè)茅臺(tái)戰(zhàn)狼系列的話，也會(huì)賣爆的。
太惋惜了。
只能期待《戰(zhàn)狼3》。
《哪吒》夠火吧，50億票房，但作為一部動(dòng)漫影戲，竟然沒(méi)有衍生品部門來(lái)賣力這塊的授權(quán)生意（有也做得欠好），導(dǎo)致影戲一上映，哪吒衍生品賣得很火，惋惜都是非授權(quán)的山寨產(chǎn)物，聽說(shuō)光淘寶就有60多億的銷售收入，你說(shuō)光線可不惋惜，郁不郁悶，大塊的肥肉沒(méi)吃到。
若是你對(duì)迪士尼的商業(yè)帝國(guó)足夠領(lǐng)會(huì)，再用對(duì)標(biāo)的方式研究一下海內(nèi)影視產(chǎn)業(yè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)欠缺的太多了。
1、影戲未IP化；
海內(nèi)的許多影戲照樣“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”，而非影戲工業(yè)，拍影戲今年的和明年的可能氣概、題材截然差別，導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)和系列化。
葉問(wèn)、唐人街探案和囧系列算是IP化及系列化做的比較好的。
由于只有像漫威、迪士尼一樣才有可能確立影戲的IP，以及確立人物的IP，有了IP才有其它商業(yè)的可能。
這是海內(nèi)影視業(yè)異常欠缺的地方。
可能影視有才氣的人太多了吧，無(wú)論導(dǎo)演、編劇照樣演員都不喜歡被“定格”某一種類型，都想突破，都想角色加倍多元化，于是個(gè)個(gè)演員和導(dǎo)演都五項(xiàng)萬(wàn)能，個(gè)個(gè)影視公司也是種種題材都拍，十項(xiàng)萬(wàn)能。
真正做過(guò)企業(yè)的人不會(huì)這么干。
這么干就意味著每部影戲都是從0最先，沒(méi)有積累沒(méi)有繼續(xù)沒(méi)有老用戶支持，風(fēng)險(xiǎn)太大了。
《我不是藥神》是不是好片子？
是
但從商業(yè)角度來(lái)講，徐崢應(yīng)該把“來(lái)之不易”（搶了上一家互助公司的囧系列IP）囧系列演繹到極致，每年一部，而且一定是以“中年、小人物的辛酸”為焦點(diǎn)主線，這樣才會(huì)有商業(yè)積累以及IP化的可能。
戲路看起來(lái)越窄，商業(yè)價(jià)值實(shí)在越大。
原來(lái)章子怡戲路多窄，還只演影戲不演電視劇，但照樣是最國(guó)際化的中國(guó)影星。
我現(xiàn)在特怕京哥不再為“中國(guó)武士”代言，去演其它題材。
2、除了票房，衍生品及門票經(jīng)濟(jì)涉獵很少，或鮮有樂(lè)成；
《葉問(wèn)》系列實(shí)在出品方都有賺錢，由于有了用戶基礎(chǔ)，同時(shí)也讓甄子丹從一個(gè)二線演員成為一個(gè)一線明星，說(shuō)明IP對(duì)影戲和演員來(lái)說(shuō)真的很主要。
惋惜，葉問(wèn)并沒(méi)有涉及衍生品及其它商業(yè)領(lǐng)域。
假設(shè)，葉問(wèn)這個(gè)IP可以授權(quán)給一些武館、中式服裝、茶室、餐飲，甚至游戲公司，那么其收入說(shuō)不定可以翻倍，而且影響力會(huì)更大。
另外，誰(shuí)說(shuō)佛山建一個(gè)葉問(wèn)的主題公園不可以呢？
這幾年，不僅國(guó)潮興起，中華武術(shù)也興起，在佛山弄一個(gè)葉問(wèn)武校，完全可以天下甚至全球連鎖，就像孔子學(xué)院現(xiàn)在已經(jīng)開到了全球一樣。
黃百鳴童鞋，你以為怎么樣？哈哈
你沒(méi)有這方面的資源或想法，我有，可以互助。
3、國(guó)漫占比太低
海內(nèi)影視行業(yè)，照樣真人影戲居多，即需要導(dǎo)演、編劇、演員、制片等幾百人一兩年才可以拍出一部影戲出來(lái)，有種種不可控因素，且協(xié)和諧處置導(dǎo)演演員關(guān)系等都很難，越多大牌越難。
知道為何大牌許多的影戲票房都一樣平常嗎？
由于從導(dǎo)演到演員都有自己的主見，都想搶戲，想把一個(gè)故事講好太難了。
關(guān)于客戶經(jīng)營(yíng)的20條精華總結(jié)
反觀迪士尼或漫威等，人家卻以動(dòng)漫為主，或者真人+動(dòng)漫，為何？
由于動(dòng)漫加倍可控，只要有好劇本、好想象力，加以極致的美工和手藝，就不會(huì)有大的誤差，更是一個(gè)手藝活，也能沉淀人才和履歷。
真人影戲則恰恰相反，它磨練的是一個(gè)出品人的協(xié)調(diào)資源能力，且每次拍完無(wú)論票房利害，履歷都無(wú)法沉淀，由于劇組拍完就散了。
相比真人影戲，我更看好動(dòng)漫影戲這個(gè)種別，動(dòng)漫影戲也更容易講故事，更容易IP化，固然，也更是現(xiàn)在年輕人的語(yǔ)言系統(tǒng)、發(fā)展環(huán)境。
很快，二次元就是主流，比你我想象的快。
你看00后都20了，人家的相同方式很漫畫，人家停留的地方是快看漫畫、B站。
— 2 —
海內(nèi)影視IP授權(quán)做的很爛
快要一年的時(shí)間，我們和許多即將上映的大片也談了多次互助，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)衍生品授權(quán)太不上心也不專業(yè)了，異常傳統(tǒng)。
險(xiǎn)些都是在以“廣告費(fèi)“的頭腦在做衍生品，好比給一個(gè)行業(yè)授權(quán)費(fèi)100萬(wàn)或300萬(wàn)，好比贊助一次首映15萬(wàn)或30萬(wàn)，好比用影戲海報(bào)若干錢，用影戲的演員海報(bào)若干錢等等，實(shí)在和傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)公司干的活差不多，就是換一種叫法收廣告費(fèi)、代言費(fèi)而已。
理由是：我們影戲會(huì)大賣，可以用我們的流量給你們品牌導(dǎo)流，以及增添品牌背書等等。
照樣居高臨下的廣告邏輯，以為自己有個(gè)大片、有些明星主演，就可以向許多品牌收取許多用度了。
愿意交這些用度的品牌不是沒(méi)有，那些大腦也很傳統(tǒng)也很OUT的企業(yè)市場(chǎng)部、品牌部賣力人或廣告公司，會(huì)做一個(gè)異常漂亮的PPT給老板，說(shuō)不定不差錢的企業(yè)就批了，至于有沒(méi)有效果，誰(shuí)也不知道，但至少能自嗨，以及拿個(gè)大獎(jiǎng)什么的。
一部影戲也就不到一個(gè)月的上映周期，能給企業(yè)帶來(lái)若干輔助，我信賴影視公司授權(quán)部的人和企業(yè)市場(chǎng)部的人，都市顧左右而言他的，這些人，又不是老板，怎么可能體貼有無(wú)實(shí)際效果呢？履歷和案例才是他們要追求的。
以上，我認(rèn)為是海內(nèi)衍生品之以是做不起來(lái)的焦點(diǎn)緣故原由。
反觀迪士尼，人家授權(quán)費(fèi)并不高（相較于后期分成而言），人家更看重的是授權(quán)品牌發(fā)生的銷售收入分成，而且人家賺的不是一個(gè)月的錢，而是可持續(xù)性的錢，好比《冰雪奇緣》授權(quán)的誰(shuí)人小裙子，一年聽說(shuō)全球可以銷售有80億美金，而且經(jīng)久不衰，許多小女孩不僅買小裙子，還買文具盒、書包、作業(yè)本等等。
人家把衍生品授權(quán)當(dāng)做了歷久的生意，而非一次性的廣告收益。
— 3 —
拿下國(guó)漫《花木蘭》
熟悉我的人應(yīng)該知道，我和京哥的影視電商及投資公司已經(jīng)投資了國(guó)漫《花木蘭》，這是一部中國(guó)人講述中國(guó)自己的IP花木蘭的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫院線影戲。
原設(shè)計(jì)和迪士尼真人《花木蘭》會(huì)同期上映，已經(jīng)拿到龍標(biāo)（影戲上映許可證），不出意外，疫情事后也會(huì)和迪士尼花木蘭同期上映，同期PK，用出品方金川文化的陳總的話說(shuō)，我們敢正面剛，是由于我們對(duì)自己的劇情、故事另有國(guó)人的明白更有信心，信賴這是一次口碑的較量，也是一次中美文化的碰撞。
我有幸看了樣片，深受感動(dòng)，花木蘭作為海內(nèi)第一著名的女性IP，通過(guò)樣片，也我才知道花木蘭實(shí)在和當(dāng)下的女性一樣，都很起勁，也遭遇了許多不公平待遇，早先她的夢(mèng)想也很世俗，也是想“升官發(fā)財(cái)”而已，和凡人并無(wú)二致，只是在國(guó)難來(lái)臨的時(shí)刻，她選擇了民族大義（就像現(xiàn)在武漢疫情，有幾萬(wàn)武漢90后在做志愿者，天下大批平時(shí)讓怙恃著急的95后踴躍捐錢一樣）。
看到半截，我淚目，以為中國(guó)女性不容易，但也感動(dòng)，中國(guó)女性真的有經(jīng)受，無(wú)論是那時(shí)的花木蘭，照樣現(xiàn)在的許多醫(yī)護(hù)人員，無(wú)一不是在重大風(fēng)險(xiǎn)和災(zāi)難眼前，比許多男子加倍勇敢。
致敬花木蘭，致敬當(dāng)下的逆行者。
片子我以為是好片子，于是我們迅速?zèng)Q議并做了投資，算是前幾位的出品方了吧（中影、大地、橫店僧院線也投了），更開心的是，我對(duì)產(chǎn)物的明白、供應(yīng)鏈的資源以及對(duì)衍生品的操作思緒，深深打動(dòng)了國(guó)漫《花木蘭》出品方金川文化的陳總、邱導(dǎo)，把衍生品的授權(quán)（除了中影已經(jīng)授權(quán)出去的品類）所有交給了我和京哥的那家影視公司來(lái)運(yùn)作。
感動(dòng)，沉甸甸的重任在肩。
— 4 —
花木蘭IP，超低門檻授權(quán)
怎么操作呢？
把衍生品授權(quán)當(dāng)做提升票房的手段，以及后期歷久收入的泉源
而非廣告費(fèi)。
意思就是：
我們做影戲IP授權(quán)的目的是為了群集更多的商業(yè)氣力，一起拉升票房，舉例說(shuō)，若是你有1000個(gè)授權(quán)同伴，都在各自的渠道、媒體、產(chǎn)物上宣傳我們影戲，比我們自己幾萬(wàn)萬(wàn)的宣發(fā)用度可能規(guī)模更大，效果更好。
人人應(yīng)該還記得2005年的《超級(jí)女聲》和蒙牛酸酸乳的連系吧？蒙牛天下幾十萬(wàn)格銷售網(wǎng)點(diǎn)的堆頭和海報(bào)，對(duì)《超級(jí)女聲》的宣傳起到了很好的效果，固然也捧紅了那時(shí)超女張含韻，她出演了蒙牛酸酸乳的廣告片《酸酸甜甜就是我》。
究竟，只有影戲火了，以及票房大賣，才會(huì)反哺已經(jīng)拿到授權(quán)的所有品牌更好的著名度、影響力、流量，相輔相成。
歷久后續(xù)收入是什么意思呢，就是說(shuō)與其一次性收取100萬(wàn)、200萬(wàn)授權(quán)費(fèi)，不如只收取很低的授權(quán)費(fèi)，但要一個(gè)這個(gè)系列或這個(gè)產(chǎn)物的銷售分成，假設(shè)授權(quán)的這個(gè)產(chǎn)物可以一年銷售10萬(wàn)個(gè)，1個(gè)提成1元錢，都是不少的收入，而且可以收3年、5年，究竟花木蘭這個(gè)IP不會(huì)過(guò)時(shí)，而且還會(huì)出《花木蘭2》。
這樣的互助才是利他的互助，才是歷久且共贏的互助，而非企業(yè)拿一筆錢來(lái)蹭影戲的流量，影戲下畫了，收入也沒(méi)了，太惋惜，實(shí)在歷久的后續(xù)收入，對(duì)于許多已經(jīng)上市的光線、華誼、北文而言，可以增添業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而非和現(xiàn)在一樣動(dòng)蕩不已，對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)也是極大的利好。
話不若干，國(guó)漫《花木蘭》的衍生品授權(quán)我們?cè)O(shè)計(jì)這么做：
1、產(chǎn)物授權(quán)，而非品類授權(quán)。
意思是，我們不會(huì)授權(quán)某個(gè)品類好比彩妝，而是授權(quán)某個(gè)單品好比口紅、睫毛膏、眼線筆，或者襪子、絲巾、帽子等等，只做極致大單品或者叫做爆品的授權(quán)，以是呢，可以授權(quán)的產(chǎn)物會(huì)足夠多，也提醒列位想拿授權(quán)的廠家，萬(wàn)萬(wàn)別用品牌來(lái)拿，而是以某個(gè)單品來(lái)拿效果更好，由于只有對(duì)接了產(chǎn)物，才會(huì)有動(dòng)銷。
我有個(gè)同伙冠名了非誠(chéng)勿擾一直效果欠好，我讓其在品牌后面加了產(chǎn)物名，效果立刻展現(xiàn)，無(wú)論線上照樣線下這個(gè)單品都銷量大增。
2、我們會(huì)開放1000個(gè)產(chǎn)物授權(quán)
需要您的產(chǎn)物要有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，調(diào)性適合，且有一定的渠道和媒體宣傳能力，統(tǒng)一（相似、競(jìng)爭(zhēng)）產(chǎn)物具有排他性，好比美甲店和美甲上門以及美甲工具就是差別的“產(chǎn)物”，相互并不競(jìng)爭(zhēng)，可以劃分授權(quán)，最終解釋權(quán)歸我方影視公司所有。
3、每個(gè)產(chǎn)物授權(quán)僅收取1萬(wàn)元
對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，我們既然把授權(quán)費(fèi)當(dāng)做手段，而非目的，那么我們就把門檻降到最低，以和更多更優(yōu)異的產(chǎn)物互助，一起協(xié)力把影戲票房做起來(lái)，把各產(chǎn)物的銷量做上去。
但，同樣的，你需要給予我們此次授權(quán)產(chǎn)物零售額的3%或發(fā)貨額的10%作為后期分成收入，合同期3年。
4、100萬(wàn)的戰(zhàn)略授權(quán)僅限3個(gè)
鑒于有不少有實(shí)力的品牌前期已經(jīng)和我們相同的七七八八，故我們保留這個(gè)授權(quán)模式，但我們可以給予的回報(bào)是戰(zhàn)略級(jí)的，包羅但不限于：
配合“訂制”或挑選最適合的產(chǎn)物，以及渠道和訂價(jià)計(jì)謀，另有全網(wǎng)的宣發(fā)，我們會(huì)在花木蘭影戲的所有宣發(fā)渠道都市提及貴品牌，用我們所有的資源來(lái)推廣，好比可以買你們產(chǎn)物送影戲票，好比我們所有的首映，都可以贈(zèng)予貴司的產(chǎn)物，無(wú)縫互助對(duì)接，固然，也會(huì)有3%零售額的提成。
后續(xù)《花木蘭2》也可以自動(dòng)續(xù)約，優(yōu)先互助。
一句話，你想要的權(quán)益，只要紕謬票房有危險(xiǎn)，我們基本都可以準(zhǔn)許。
固然，名額僅限3個(gè)，由于我們時(shí)間精力有限。
5、迎接贊助影戲票給天下醫(yī)護(hù)人員
若是你拿了花木蘭的授權(quán)，我們迎接和支持你等疫情事后，免費(fèi)請(qǐng)?zhí)煜碌幕蚰闼诔鞘械尼t(yī)護(hù)人員看國(guó)漫《花木蘭》，實(shí)在包場(chǎng)也就幾千塊，順便體驗(yàn)下你的產(chǎn)物或服務(wù)。
這是一次致敬，也是一次公益，期待您的著力。
官方我們也會(huì)做，屆時(shí)可以把物料和內(nèi)容都給您。
綜上：
若是你是做女性消費(fèi)品、女性服務(wù)業(yè)、女性職場(chǎng)教育、女性財(cái)富治理等所有女性相關(guān)產(chǎn)業(yè)的，都可以拿一個(gè)授權(quán)。
你要信賴，花木蘭這個(gè)IP對(duì)于你的品牌而言一定是一個(gè)好的賦能，許多消費(fèi)者大概率會(huì)由于花木蘭這個(gè)IP而關(guān)注和消費(fèi)貴司的產(chǎn)物，比傳統(tǒng)的廣告、促銷效果會(huì)好許多，性價(jià)比也極高。
自己打造一個(gè)品牌需要的教育成本太高了，比方說(shuō)，你最近推出一個(gè)“花木蘭”口罩（抗疫），立馬著名度前幾名。
總結(jié)下本文的知識(shí)點(diǎn)：
中國(guó)的影視行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高關(guān)注，周期長(zhǎng)、回報(bào)低，且抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差的行業(yè)，源于收入泉源過(guò)于單一只有票房收入，并沒(méi)有像迪士尼一樣，占大頭的收入相反是衍生品收入，以及主題樂(lè)園的門票收入。
