疫情下的教育培訓機構(gòu)，怎么辦？,刷電信卡網(wǎng)賺項目

摘要： 這幾天，咱們公號陸陸續(xù)續(xù)公布了一些疫情之下，中小企業(yè)在財政、營銷上的應(yīng)對之策，以及各行各業(yè)的自救指南。好比制造業(yè)、超市行業(yè)、家居建材行業(yè)、餐飲業(yè)。（點擊藍字可劃分進入文章）也有許多...

這幾天，咱們公號陸陸續(xù)續(xù)公布了一些疫情之下，中小企業(yè)在財政、營銷上的應(yīng)對之策，以及各行各業(yè)的自救指南。

好比制造業(yè)、超市行業(yè)、家居建材行業(yè)、餐飲業(yè)。（點擊藍字可劃分進入文章）

也有許多身處各行各業(yè)的同硯，詢問自己行業(yè)的自救指南。

這其中有旅游、旅店行業(yè)，有房產(chǎn)、中介行業(yè)，另有美發(fā)業(yè)的Tony同硯，等等。

確實，這次疫情，對所有線下門店都影響偉大。

房租還要付、貸款還要還、人為還要發(fā)，這是所有謀劃線下實體同硯都要面臨的挑戰(zhàn)。

360行，我們沒設(shè)施一個行業(yè)一個行業(yè)寫下去。

今天我們最后再說說，異常受關(guān)注的線下培訓教育行業(yè)，希望我們對這個行業(yè)的建議能給你一些啟發(fā)，縱然你身處其它行業(yè)。

為此，我還特地去討教了兩位從事線下培訓教育行業(yè)多年的同伙，陳斯和薛雅琳。

陳斯，武漢市121培訓學校創(chuàng)始人、校長，武漢市萊丁教育科技有限公司CEO，武漢市民辦教培機構(gòu)協(xié)會理事。

薛雅琳，南京小銀星藝術(shù)培訓學校校長、創(chuàng)始人。

下面我就把我從身處武漢的陳斯先生，以及薛雅琳先生那里討教的履歷分享給你。

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在前面分享的各行各業(yè)自救指南中，我們都是從救命、治病、養(yǎng)生這三個角度提建議。

實在除了這個基本原則，你在自救歷程中，若是能深刻的明白，你所處的行業(yè)區(qū)別于其它行業(yè)的特征是什么，那么你就可以借鑒其它行業(yè)的自救方式實行自救，就會事半功倍。

線下培訓教育行業(yè)，區(qū)別于其它行業(yè)的特征是什么呢？

預(yù)收款。

什么意思？

也就是在這個行業(yè)里，客戶是先付錢，你再交付課程的。

這會造成一個假象，什么假象呢？

我們回到救命建議，就是要保證“自己的現(xiàn)金流足夠支持一段時間”這個邏輯上來的時刻。許多線下教育行業(yè)會發(fā)現(xiàn)，我這資金很豐裕，能撐很長時間嘛。

這就是假象，是預(yù)收款這個行業(yè)特征帶來的假象。

在財政內(nèi)里，預(yù)收款對應(yīng)的是債務(wù)。

也就是若是你不交付課程的話，那這些錢，你是要還給人家的。

2003年的非典時代，新東方線下課程沒法開班，許多學員申請退款，俞敏洪想盡設(shè)施找了2000萬，才渡過危急的。

以是，預(yù)收款是你的債務(wù)。

那么對線下教育培訓機構(gòu)來說，疫情之下，最重要就是，萬萬不能被這筆債務(wù)擠兌。

怎么做呢？

我斗膽從防御和進攻方面給你分享一下我的建議，希望能對你有些啟發(fā)。

— 2 —

先說防御方面，我分享三個防御建議。

第一個建議是，既然線下無法交付，那就想設(shè)施線上交付。

你可能會說作為線下教育培訓機構(gòu)，你的線上做課能力不強，沒設(shè)施和學而思、新東方的線上課程比。

然則，我想對你說，縱然線上體驗差一點，那也一定要做線上交付，否則錢會被退回去，這會讓你雪上加霜。

現(xiàn)在新東方，學而思只要用原來8折、9折的錢，線上交付打折留客，讓預(yù)收款萬萬不要被擠兌。

第二個建議是縮減開支。

固然在這種情形之下，企業(yè)沒有收入，每個企業(yè)家都市想到要想設(shè)施縮減開支。

好比，不必要的開支、擴店等等一律住手。

和員工坦誠相同，適當降低薪資，一起共渡難關(guān)。

房租減免、地方政府減稅等等，能想到的方式也不能錯過，想盡設(shè)施縮減開支。

疫情籠罩下的餐飲業(yè)：抄底、投資、并購“暗戰(zhàn)”已打響！

若是通過縮減開支，你的現(xiàn)金流還不能堅持3個月，那么銀行貸款等行動也是你應(yīng)該思量的設(shè)施。

總之，這第二個建議的目的就是在收入大幅銳減，甚至沒有收入的情形下，通過縮減開支，讓你的企業(yè)要至少能堅持3到6個月。

最后一個建議是保住老客戶。

學習實在是一個異常有粘性的器械，尤其是線下教育，同硯間的空氣、交流都是很好的體驗。

K12培訓機構(gòu)里，甚至會有許多學生在一個機構(gòu)一學就是幾年。

若是由于這次疫情，你的反映、應(yīng)對沒有其他線下機構(gòu)反映快，學員去了其它學校，那么等疫情事后，想讓這些學員再回到你的機構(gòu)，就會變得很難。

以是，你要馬上清點你的這些老客戶、老學員，給他們盡可能的輔助。

好比，在保證線上交付課程的前提下，可以實驗請心理學的先生，講一講疫情中心理建設(shè)，等等這些對學員、老客戶有價值的事。

總之，這個建議的目的是讓你縱然在疫情中，沒設(shè)施和客戶、學員碰頭，也要維護好和這些老客戶的關(guān)系。

這樣，一旦疫情竣事，這些老客戶就自然而然又回到你的教室里了。

— 3 —

分享完防御方面的3個建議，我們再來說進攻方面，也就是開拓客戶。

雖然線下不能開課，并不意味著我們不能舉行拓展客戶的事情，在這里，我分享2個建議。

第一、轉(zhuǎn)先容。

實在轉(zhuǎn)先容就是老客戶輔助先容新客戶進來，以前是在線下學校里舉行。

現(xiàn)在就是把這個歷程釀成線上。以是只要我們在線上把服務(wù)做好，家長照樣會愿意自動幫我們轉(zhuǎn)先容。

就以陳斯的學校為例，她把課程改為線上交付后，決議線上直播課程、講座等等所有免費。

然則這個免費是針對已付費的學員。未付費的學員是沒設(shè)施來上課的。

這時，由于我們的直播課程效果不錯，學員家長分享后，會吸引許多新家長報名。

第二、線上招新。

開拓客戶、招收新學員在線上一樣可以舉行。

最近同伙圈有個段子說，以前我們都小看微商，現(xiàn)在都要求著微商（口罩），甚至成了微商。

線上招新的方式還真的和微商差不多，通過同伙圈、微信群等等方式觸到達家長。

無論是這兩個哪種方式，一旦有新學員加入，就會遇到一個入學問題。

以前固然比較簡單，通過線下考試、打分來測試學員水平、分班。

現(xiàn)在線上招生了，怎么辦？

實在也差不多一樣，就是通過直播間，云監(jiān)考，云測試。然后舉行分班。

以上就是我分享的兩個拓展客戶建議。

最后的話

最后，照樣要特別感謝陳斯和薛雅琳兩位先生的建議。

信賴這次疫情之后，一定會給線下教育培訓機構(gòu)帶來一次變化。

有人說，這次疫情是線上教育生長的一個契機，畢竟在沒有疫情之前，許多人照樣習慣去線下學習，也不會去實驗這種線上的一些教育。

然則這次疫情讓我們不得不去體驗線上教育。效果可能會意外發(fā)現(xiàn)，有些課程實在通過線上教育是可以很好的去解決的。

同樣的，對我們線下教育培訓機構(gòu)來說，也一樣是個契機，在沒有疫情之前，可能我們許多機構(gòu)以為自己是沒設(shè)施、沒能力做線上的。

然則這次疫情，逼得我們不得不把課程從線下搬到線上。

效果，許多機構(gòu)會發(fā)現(xiàn)，原來線上課也沒有想象的那么難，有些課，線上做效果也不錯。

而且同時，我們也必須要認可，有些課程一定只能在線下舉行。

以是在疫情之后，這些課一定會迎來爆發(fā)式增進。

這時，你能保住現(xiàn)金流，活到誰人時刻，就顯得尤為重要。

疫情危急，是危也是機。