暴利產品,內容輸出李子柒，科技輸出靠手機

摘要： 1我們總說希望自己永遠年輕，永遠熱淚盈眶。那年輕的精神是什么？是永差別流合污，有自己的想法。是永不畏懼難題，敢于向天下亮劍。是永遠心懷好奇，探索未知領域。是面臨巨龍沖鋒的勇氣，縱然...

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我們總說希望自己永遠年輕，永遠熱淚盈眶。

那年輕的精神是什么？

是永差別流合污，有自己的想法。

是永不畏懼難題，敢于向天下亮劍。

是永遠心懷好奇，探索未知領域。

是面臨巨龍沖鋒的勇氣，縱然倒下，也只可以倒在沖鋒的路上。

明天，榮耀V30手機將在歐洲舉行線上公布會，正式把榮耀的旗艦機賣到外洋。

只是賣手機的話，實在沒什么可說的。

有趣的點是，榮耀這次在歐洲的公布會，不僅僅是5G旗艦這個傳統(tǒng)藝能，而是搭載了HMS，一套屬于中國的生態(tài)組件。

在此之前，歐洲市場的安卓生態(tài)霸主只有一個，來自谷歌的GMS生態(tài)組件，所有安卓系手機脫離GMS，就會寸步難行。

這次榮耀公布搭載HMS能不能討到好，但終于走上了自己的生態(tài)之路。

現(xiàn)在是2020年了，手機市場早已經是一個充實競爭的飽和市場，單純的營銷和渠道已經越來越難以驅動產物的銷售和口碑，增量市場下人人比的是擴張和鋪量。

而在存量市場下，品牌定位和差異化競爭，才是活下來甚至活得好的要害。

榮耀這個品牌誕生了7年，一直是手機圈一種對照特立獨行的存在。

既是富二代，又是激進的創(chuàng)新者。

2

榮耀剛面世的時刻，定位是年輕人的科技旗艦。

這個品牌定位就決議了榮耀的氣質和戰(zhàn)略打法，知足年輕人的需求。

知足年輕人需求這件事情說起來簡樸，實際上執(zhí)行起來會面臨很大的挑戰(zhàn)。

由于年輕人實在基本不缺少選擇，有大把的廠商追著趕著來知足年輕人，廣告也都轟炸過無數(shù)次了，實在各個心里都清晰。

占領年輕人的心智，一定要有怪異的氣質，讓人無法忽略的印象深刻的產物和手藝。

若是你拿不出這些，那么一切所謂的品牌定位，營銷，都無從談起。

營銷從來都不能解決產物問題，營銷只會放大問題。

產物立不住，什么都是空談。

榮耀很明了這件事情，以是榮耀的產物一直以來都是以一種激進的姿態(tài)走在科技的尖刀上。

雖然現(xiàn)在已經進入5G興起時代，然則在4G剛剛興起的2014年，全球首款八核4G Cat6手機，是昔時的榮耀6；

現(xiàn)在手機攝像頭雙攝三攝甚至四攝都已經不罕有，然則業(yè)內第一個掀起雙攝風潮的，是榮耀6Plus，業(yè)內首次使用仿生平行雙鏡頭；

榮耀7i上，搭載了激進的翻轉攝像頭，前后共用1個，而且也是側邊按鍵集成指紋的大規(guī)模應用；

榮耀magic，首款人工智能手機，不論是屏幕，照樣充電速率，放在今天都是不輸任何品牌的任何旗艦，但那是4年前。

榮耀智慧屏，首先搭載鴻蒙OS。

榮耀一直以來的產物力不僅僅是夠，而且是足夠激進，而且價錢親民。

這也是僅僅7年，從一文不名殺到海內前4的緣故原由。

年輕人都會去用互聯(lián)網找尋產物的優(yōu)瑕玷甚至價錢對照。

一定是被認可的品牌才氣取得這樣的成就。

人人都不傻，尤其是掏錢的時刻。

3

激進自己是一個沒有難度的態(tài)度，誰都能說。

但為了承載這份態(tài)度，必須有足夠的手藝積累。

作為耐用消費品，一切設計都應當圍繞用戶體驗，而用戶體驗的焦點，就是過硬的產物質量。

激進的設計，磨練的不僅僅是實驗室的實現(xiàn)，更主要的是在大規(guī)模生產以及用戶長時間使用中的穩(wěn)固顯示。

穩(wěn)固，才是最難的手藝。

現(xiàn)在行業(yè)領先的HOVM四家公司，每家都有自己怪異的手藝思緒和優(yōu)勢。

OV著重用戶應用型手藝，底層使用公版，但在上層有自己的定制化方案，例如機械化結構探索，壯大的充電能力，以及屏幕上的追求。

小米更著重供應鏈整合手藝，雖然主要使用的是公版，然則總能最快拿出公版方案，找到最平衡的水桶設置，這也是一種戰(zhàn)略偏向。

榮耀主要的手藝思緒更著重底層與用戶體驗的連系。

業(yè)內最早的4G Cat6代表的是信號手藝；

業(yè)內最早的平行雙攝背后代表的底層相機優(yōu)化和攝像頭算法；

更不用說獨步業(yè)界的自研SoC芯片優(yōu)勢，這是0和1的差距。

OV走時尚，小米走平衡，榮耀則是激進和手藝流。

不能說哪個品牌的選擇一定是最優(yōu)解，人人還能在同一個量級就代表了都有甜頭，只能說都在用自己的方式去知足用戶。

品牌定位自己難分高下，然則品牌定位的背后照樣要靠手藝支持，而手藝這種器械，越是能夠掌握在自己手里，護城河就越寬。

選擇供應鏈掌控門路和供應鏈團結定制門路，一定是受制于供應鏈的，要知道供應鏈自己就是一個龐大的生態(tài)，無數(shù)供應鏈上的廠商都有自己的利益訴求的，這就導致最終的產物主導品牌并不百分百說了算，品牌只是組裝廠或者高級組裝廠。

組裝廠模式自己沒問題，條件是沒有到拼刺刀的年月。

現(xiàn)在是2020年，所有人實在都看清晰了，手藝有國界。

只有能夠掌控在自己手里的手藝，才是好手藝，才氣真的發(fā)生最大的價值。

手藝才是底層的競爭力，產物只是手藝的體現(xiàn)。

4

營銷之爭，渠道之爭，都已經是已往的事情了。

現(xiàn)在擺在整個手機行業(yè)眼前的未來，有3個大趨勢。

通訊偏向，5G已是不能阻擋。

硬件偏向，自研芯片和定制方案。

疫情后，這項能力為什么如此重要？

生態(tài)偏向，IOT與系統(tǒng)生態(tài)。

若是只是簡樸做一個零件組裝廠，實在已經沒有未來了，存量市場下，一針見血的拼刺刀下，產物力，差異化以及結構能力才是獲勝的要害。

近5年倒下了無數(shù)的組裝廠和互聯(lián)網品牌，互聯(lián)網不是靈丹妙藥，而是放大鏡，優(yōu)點和瑕玷都會被放大。

通訊偏向，榮耀背靠華為，一直在5G上是一路領先的，其他都是外掛方案，沒有真正的差異點。

硬件偏向，各家均有涉獵，不過是程度差別。

自研SoC，榮耀能共享麒麟，而OV最近也最先加入了自研SoC的陣營，小米的洶涌自打幾年前曇花一現(xiàn)之后，沒有了聲息。

自研SoC是硬件最有門檻的地方，而一個能打的SoC，需要每年數(shù)十億的投入，堅持投入5年甚至更久，才有樂成的曙光。

刨除SoC，另有定制方案。

榮耀背后是2012實驗室，海內僅有的企業(yè)專注于新手藝應用的實驗室，赫赫有名的海思和方舟編譯器就出自這里。

OV則是大資金去和供應鏈做定制硬件生產，例如升降式攝像頭，2K 120HZ的頂級屏幕。

生態(tài)偏向，小米在IOT領域的結構是業(yè)內領先的，整個小米團體的盈利都是依賴IOT，手機整體屬于賠錢狀態(tài)。

榮耀和OV也在結構IOT，現(xiàn)在勢頭很猛，尤其是榮耀的1+8+n已經初具規(guī)模，圍繞手機（手機用戶），去鋪智能屏幕，可穿著裝備以及再衍生出的應用場景。

若是說硬件的大頭在于SoC，那么軟件的焦點就是系統(tǒng)生態(tài)。

現(xiàn)在行業(yè)的現(xiàn)狀是這樣的，所有的安卓陣營的手機都是只生產身體，靈魂只有安卓。

若是說SoC還能說是驍龍，麒麟，A三強分立，那么軟件生態(tài)只有IOS和安卓。

硬件做的再好，軟件照樣在別人的規(guī)則底下玩兒，實在是沒有前途的，你一個游樂場做的再好，不也照樣別人的土地么，對方哪天給你漲價或者不租給你了，你能怎樣？

軟件生態(tài)和操作系統(tǒng)，各家都在起勁。

但榮耀又一次走在了前線。

不僅是之前搭載鴻蒙OS，更是在歐洲率先啟用HMS生態(tài)組件，以及APP Gallery應用系統(tǒng)，先行者總歸是要迎接更大的挑戰(zhàn)。

生態(tài)戰(zhàn)爭是殘酷的，用戶習慣需要順應，既得利益群體也不會放棄攻擊。

榮耀的唯一的希望在于，產物自己立得住，手藝足夠優(yōu)異，而且這套戰(zhàn)略一旦樂成，他們就將擁有完全屬于自己的硬件和軟件生態(tài)。

很難，很難，但不是不能能。

但這和年輕人的態(tài)度一樣，不慫，敢于實驗，打了再說。

定位年輕人的品牌，要有這樣的性格和氣質。

5

回首榮耀的品牌史，實在一直就是堅持做知足年輕人的品牌，從手機到智能裝備。

而以手藝和產物為焦點這個點，從來沒有變過。

而整個行業(yè)這7年的偏向，實在是變了又變，又繞了回來，異常有趣。

7年前，人人都要做手機，紛紛以為手機是未來，至于怎么做，不主要，主要的是先去做手機。

想不清晰，但就是要去做，效果死了一大片中小品牌。

5年前，正是互聯(lián)網頭腦盛行的時刻，各家都在大談若何干掉渠道商，用互聯(lián)網的方式賣手機，在那個時刻，誰要是不說互聯(lián)網頭腦，簡直是犯罪。

人人都在想著干掉所有渠道商，靠著一根網線把產物賣到所有人手中，甚至想著硬件不賺錢，靠增值服務賺錢。

然后發(fā)現(xiàn)走不通，由于本質上是違反商業(yè)紀律的，死了一大批純互聯(lián)網手機。

然后就是3年前，各家發(fā)現(xiàn)線下渠道具有不能替換性的時刻，最先報復性地瘋狂的鋪線下渠道，瘋狂擴張開店，哪家要是不大量鋪門店，又成了沒有遠見的顯示。

實際上線上線下本質上都是渠道，渠道之爭歸根究底照樣產物力之爭。

然后就是1年前，各家都意識到了產物力和手藝護城河才是真正的重點，于是種種定制方案最先盛行，產物差異化最先發(fā)生。

所有廠商都意識到了卡在自己脖子上的就是手藝積累，這器械急不得，需要大量的款項和耐心。

榮耀以及背后華為的手藝積累，在近2年最先頻仍發(fā)作，和其他品牌就是0和1的差距，在5G年月更是如此。

這是多年不計成本投入的效果。

到了現(xiàn)在，所有的品牌又最先走向系統(tǒng)生態(tài)的無人區(qū)，榮耀已經率先去趟系統(tǒng)生態(tài)的深水了，先行者未必一定勝利，但這份勇氣是值得贊賞的。

6

我們回過頭來再看品牌塑造，看榮耀的計謀，實在一直很清晰。

營銷和渠道之爭都是一時的，歷久能夠讓品牌屹立不倒的，一定是焦點手藝。

而且，押寶產物和手藝競爭，歷久堅持投入，在看不到短期收益的時刻也不動搖，這需要毅力和興趣的戰(zhàn)略。

由于在品牌早期，營銷和渠道確實是可以發(fā)生異常漂亮的數(shù)字。

營銷主要嗎？固然主要，任何品牌都要讓消費者先知道你的存在。

渠道主要嗎，線下門店主要嗎？固然主要，你總得讓消費者能夠買到你的產物。

但營銷和渠道真的決議生死嗎？

并不是，由于營銷和渠道始終是圍繞產物服務的，若是產物自己不能打，營銷和渠道砸錢沒意義。

更由于營銷和渠道都是砸錢就可以在短時間追上的路，就像互聯(lián)網公司撒幣拉新，自己并沒有硬性的門檻。

只有錢都買不來的器械，才有真正的價值。

以是產物，才是焦點。

系統(tǒng)生態(tài)主要嗎？決議生死嗎？

是的，由于成為規(guī)則制定者，和規(guī)則參與者，完全是差別的觀點，甚至都沒有可比性。

但歸根究底，系統(tǒng)生態(tài)也是產物的一部分，用戶沒有道理去遷就你，用戶要的是優(yōu)質的產物體驗。

以是重心，照樣產物。

那么產物，到底被什么影響？

手藝，手藝，照樣手藝。

手藝才是產物的焦點驅動力，而品牌定位這是為手藝和產物指明起勁的偏向。

三者融合在一起，才氣施展最大的作用。

以是現(xiàn)在再看榮耀的品牌和戰(zhàn)略，會發(fā)現(xiàn)他們的思緒一直清晰。

一最先在人人都做組裝廠的時刻，就堅持手藝投入，堅持自研，堅持選擇最難走的路。