摘要：
抖音直播帶貨的方法，近年來日趨火爆，小到個人，大到企業(yè)，甚至是連明星也開始行動起來。比方：“戲精”王祖藍(lán)、 “微商一姐”張庭、“吃播一哥”陳赫等等，當(dāng)然還有許多抖音直播界的大咖，朱... 抖音直播帶貨的方法，近年來日趨火爆，小到個人，大到企業(yè)，甚至是連明星也開始行動起來。
比方：“戲精”王祖藍(lán)、 “微商一姐”張庭、“吃播一哥”陳赫等等，當(dāng)然還有許多抖音直播界的大咖，朱瓜瓜、衣哥。他們一場直播的銷售額在我們眼里看來這些數(shù)字可望不可及的。
不過今天我要解讀一名小主播——“單身爸爸家的海鮮”，他既沒有美女顏值，也沒有搞笑的劇情，但很快就把許多消費者吸引住了。
從他的抖音ID咱們就很清楚的能夠看出兩點，第一是一個人帶著孩子的單身爸爸，第二個便是他是售賣海鮮的，詳細(xì)賣什么海鮮，我們暫時還不知道。
海鮮品種之多，很明顯從他的抖音視頻中，我們能夠看出主要是賣扇貝的。在他的視頻中，從打撈扇貝，加工，包裝等等都拍攝的很具體，這樣其實就消除了許多消費者的顧忌。
其中有一個短視頻便是單身爸爸拍自己親自為一名顧客打包的視頻，并且他也說明白緣由，由于這個扇貝在運輸過程中出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致顧客在打開之后所有都壞掉了，為此單身爸爸也表明很抱歉，并給顧客從頭打包一份給他。
看的出來，單身爸爸在售后這一方面都做的十分好。并且一般在視頻中，單身爸爸都會拍自家扇貝加工的視頻，把巨細(xì)規(guī)范都區(qū)分的清清楚楚，還把發(fā)貨的扇貝肉拿給大家看，都是已經(jīng)過速凍的，并且會打成真空包裝，讓我們放心購買，把價格分量也介紹的很清楚。
這樣的做法讓消費者在購買前就一覽無余，解決了消費者購買前的顧忌。
單身爸爸至今總共發(fā)布了404個作品，他的作品總共吸引了236.7萬粉絲，獲贊量到達(dá)1161.9萬，總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)23.3萬。
隨著抖音直播帶貨的火爆，單身爸爸也加入了直播帶貨的隊伍。近90天中進了92場帶貨直播，累計直播銷售額2622萬，每場平均直播銷售額31.4萬。共上架了98件產(chǎn)品，每場均銷量為4399件。
其中最好的直播場次，直播14個小時賣扇貝，累計觀看人數(shù)54.2萬，人氣峰值達(dá)2190，相對來講這樣的人氣值并不算太高，總共上架24件產(chǎn)品，銷售額居然達(dá)到118.9萬。
14小時銷售額破百萬，這要換做是在海鮮市場賣海鮮或其他途徑售賣海鮮，不說14個小時，甚至幾個月都賣不出這樣的銷售額吧。能夠看出，直播帶貨的力量是有多厲害，比較實體經(jīng)濟這確實是一個很好的選擇。
那么單身爸爸是怎樣通過什么樣的技巧運營抖音然后達(dá)到這般驚人的成果的呢？
01、展現(xiàn)產(chǎn)品制作過程
我們先來看展現(xiàn)過程，這也是占有他短視頻1/3的構(gòu)思選題內(nèi)容。由于海鮮，便是吃個“鮮”字。所以號主每天都要曬自己去碼頭收貨，和產(chǎn)品洗滌、選擇規(guī)范、工藝加工、工人打包等過程。
由于不在現(xiàn)場，顧客看不到產(chǎn)品是怎樣從原材料漸漸轉(zhuǎn)化為制品的，他會下意識地置疑和不信任。假如直接錄制直播這道工序，能夠看到產(chǎn)地的環(huán)境、原材料的選擇規(guī)范、工藝的加工進程。就像帶顧客觀賞了一樣。顧客會覺得他們參觀了這個過程。然后，他們對此類產(chǎn)品更放心。
02、教授干貨，打造人設(shè)
在顧客眼中打造你是專家的形象，那么怎樣讓顧客相信你是這方面的行家呢？很簡單，便是進行一些干貨小常識的教授。比方：扇貝怎樣分公母？扇貝怎樣做才好吃？怎樣選擇帶黃的螃蟹？
向顧客教授干貨的方法，能夠打造你在這個范疇的專家人設(shè)，讓讀者相信你是這方面的行家，從而信任你推薦的產(chǎn)品。并且顧客有這方面的問題，也會第一時間想到你。
這也是咱們常說的：賣貨先賣人
03、查驗產(chǎn)品質(zhì)量，免除顧客憂慮
顧客在購買海鮮時最憂慮的是：你的海鮮真的新鮮嗎？你的海鮮干凈嗎？你的海鮮有多大？
如果是在超市或?qū)嶓w店，你也能讓顧客接觸產(chǎn)品，甚至售貨員也能煮出來讓你嘗嘗。但是在線上，我們不能通過手機屏幕來品味。那么該怎樣辦？答案是：產(chǎn)品展示，即檢測產(chǎn)品。
現(xiàn)場展現(xiàn)產(chǎn)品，讓你看到海鮮的品質(zhì)，一眼就能看出來。味道怎樣？也會幫你在現(xiàn)場進行品味?？蛻裟軌蚯宄乜吹饺窟^程，然后消除讀者的疑慮，安心下單。
04、進行產(chǎn)品制作，與消費者產(chǎn)生共鳴
作為海鮮售賣的博主，單身爸爸還拍了許多海鮮烹調(diào)的視頻，教消費者怎樣烹調(diào)海鮮，吸引觀眾的關(guān)注，不只擴大了粉絲數(shù)，還增長了產(chǎn)品的銷售量。
比方：#做蒜蓉粉絲蒸扇貝一定要記住這一步#這條視頻，總點贊量50.6萬，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)6.9萬，視頻帶貨銷量增長了148萬。
05、真心對待消費者
咱們來假設(shè)有兩種情況：
路旁邊有賣西瓜的A和B兩個貨攤，看起來西瓜色彩、個頭都一樣?？吹侥阕哌^來，老板A說：新上市的無籽大西瓜，超甜超好吃。老板B說：姑娘，來嘗一塊，自家種的西瓜又沙又甜，不甜不要錢。
你會選哪一家？
我肯定會選B。由于B就刻畫了一個儉省的瓜農(nóng)形象，讓人覺得十分樸素。
不論你用什么辦法，讓我們先喜歡你這個人，從而也會信賴你推薦的產(chǎn)品。
那在這里，單身爸爸是怎樣做的呢？咱們來看一個事例：
我覺得做買賣一定要實在，目前很多人在網(wǎng)上賣這類小黃花魚，跟我們說這類黃花魚都是新捕捉的，現(xiàn)在都是禁漁期了，怎樣可能是新捕捉的。我實話實說，我賣的這些黃花魚，都是禁漁期之前，四月份我自己在碼頭上收的，這樣的小黃花魚，兩包是五斤的毛重，表面一點冰都不包，我賣48塊錢，還給咱們順風(fēng)包郵。做買賣一定踏實，是什么就是什么，不要總想著去哄人~
賣海鮮沒有人敢說自己的不新鮮，但他就主動說：自己的魚都不是新捕捉的，而是4月份自己去碼頭收的。并且給出了緣由：由于目前是禁漁期。這樣呢，一個十分樸實的漁農(nóng)形象就出來了。并且這一招的高超的地方還在于，他把不新鮮這個點擺在了臺面上，顧客也就不會拿這個點來說事了，反而會把要點聚集：這個漁農(nóng)靠譜。
06、總結(jié)
一場疫情，大部分企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)陣線上，分割線上流量。抖音平臺，作為當(dāng)下最火爆的銷售平臺之一，也被全民爭相追捧。
那么，開通了抖音賬號，搭上短視頻＋直播帶貨這班順風(fēng)車，就一定能夠賣掉貨、賺到錢嗎？
許多人的情況是這樣的：辛苦拍照、編排、配音，搞了1、2個小時，上傳那一刻謹(jǐn)慎臟怦怦直跳，空想著一夜爆火，或盲目的簽約達(dá)人進行直播帶貨，希望通過達(dá)人的人氣進行流量變現(xiàn)，但99.9%都會讓你失望。
經(jīng)過單身爸爸家的事例我們能夠發(fā)現(xiàn)，哪怕沒有奪人眼球的高顏值，也沒有高大上的拍照技巧，更沒有精深的剪輯技能，只要寫出走心的抖音賣貨腳本，打造精準(zhǔn)的人物設(shè)定，哪怕沒有幾千萬的粉絲，也能將貨售賣出去、取得高額的回報。
