摘要：
今年，淘寶造物節(jié)民眾之選TOP10前三甲都是關(guān)于漢服的創(chuàng)意作品。其中喬織的反光全緣邊宋制漢服被稱為史上第一款發(fā)光漢服，是夜店族的最愛；蘭若庭研制的運動漢服，填補了淘寶網(wǎng)漢服品類的空... 今年，淘寶造物節(jié)民眾之選TOP10前三甲都是關(guān)于漢服的創(chuàng)意作品。
其中喬織的反光全緣邊宋制漢服被稱為史上第一款發(fā)光漢服，是夜店族的最愛；蘭若庭研制的運動漢服，填補了淘寶網(wǎng)漢服品類的空缺。
從“漢服運動”到“運動漢服”歷經(jīng)二十載，從遭人冷眼到備受Z世代追捧，從“貴”族到平民，從“開業(yè)不開張”到10分鐘賣出25萬套，漢服履歷了什么？
漢服生長的背后，除了淘寶，推手另有誰？
漢服中興運動簡史
提起漢服，人人的第一印象可能是漢朝的服裝。
漢朝的服裝是漢服，但漢服紛歧定是漢朝的服裝。漢服是指從堯舜垂衣裳而治天下到清末民初時期漢民族傳統(tǒng)服裝的統(tǒng)稱。
漢服不僅僅是一件衣裳，照樣一種文化，承載了中華民族五千年深摯的歷史秘聞。
由于是文化符號，以是2001年在上海召開APEC集會時，天下領(lǐng)導(dǎo)人都身著唐裝亮相，開啟了漢服在全球局限討論的第一波熱潮。
只是此時漢服無論是從名目設(shè)計照樣從需求知足方面講，都無法“飛入尋常百姓家”，這一時期的漢服是衣飾中的貴族，不僅價錢貴，還數(shù)目稀疏。
2003年，淘寶網(wǎng)橫空出世。有些事一最先就有跡可循，巧合的是這一年，鄭州小伙王樂天身著漢服在陌頭優(yōu)哉游哉，打響了平民漢服的第一槍，引發(fā)國內(nèi)外諸多媒體關(guān)注。
此時正是80后紛紛踏入社會的時刻，知足物質(zhì)生活是第一需求，若是沒事穿著漢服閑逛，會被看作異類，遭受“鄙夷”。
80后是對照特殊的一代，他們似乎獲得許多，又似乎失去許多。對于漢服，他們有著龐大的情緒。
2006年7月，音樂人孫異源于對漢服的熱愛，揭曉了原創(chuàng)歌曲《重回漢唐》，
這首歌被打上了“中興漢服”的標(biāo)簽，成為了漢服運動的主題曲。
同年12月，他的愛人呂曉瑋在成都文殊坊開了天下第一家漢服品牌店——重回漢唐。
開業(yè)當(dāng)天，呂曉瑋請人來走秀，請媒體報道，看熱鬧的人許多，買的人卻沒有。第二天《天府早報》以《天下第一家漢服實體店，開業(yè)不開張》為題進行了報道。
不外沒關(guān)系，漢服運動的“種子”一旦播下了，它終究是要發(fā)芽的。
在“重回漢唐”的影響下，不停有人實驗加入漢服中興運動，成都成為了漢服品牌的群集地。
在民間氣力的推動下，2011年，首屆漢服春晚公布，晚會片尾曲就是《重回漢唐》。
2013年之后，第一批90后大學(xué)生最先走入社會，他們逐漸成為消費的主力，為漢服的興起提供了溫床。
漢服經(jīng)由前期大量曝光和鋪墊，有國家層面的宣傳，更有地方政府接待外國政要的展示，另有星女郎加入電影節(jié)的打Call等等，漢服已逐漸被越來越多的人所領(lǐng)會，市場升溫信號顯著。
這一時期，看到商機的漢服創(chuàng)業(yè)者大量涌入淘寶，漢服的價錢從此前動輒上千降到了五百左右。
2018年迎來漢服的轉(zhuǎn)折之年，這一年共青團提議中國華服日，官方的加持讓漢服迎來了發(fā)作之年。
據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心公布的《2020漢服消費趨勢洞察講述》顯示，2019年淘寶的漢服成交金額突破20億；已往3年，天貓漢服行業(yè)增進6倍。
迄今為止在阿里下單購置過漢服的人群約2000萬，漢服市場的大發(fā)作就在眼前。
漢服之都與漢服“云”都
縱觀漢服中興運動20年，在2016年之前，都是漢服生長的沉潛階段，只是知足小眾化特殊場景的需求，厥后在互聯(lián)網(wǎng)短視頻的推動下，漢服在淘寶網(wǎng)迎來了爆炸式增進。
我們知道，漢服的首家實體店誕生于成都，在其影響下，成都的漢服品牌越來越多，奠基了成都“漢服之都”的美譽。
2006年，重回漢唐第一家店開業(yè)就遭遇“開業(yè)不開張”的窘?jīng)r。究其原因，一是漢服群體過于小眾，二是外地消費者無法觸及。
此時已經(jīng)有人最先打起了淘寶的主意，于是在漢服之都之外，一個漢服“云”都崛起，那就是杭州，淘寶誕生于杭州。
陳際州留學(xué)歸國，在成都被漢服之美所折服，由于喜好設(shè)計，他最先了漢服創(chuàng)業(yè)。他以為年輕人都在淘寶上，于是淘寶漢服來了。
此時淘寶的普及率并不高，漢服的受眾也很小，微量的消費人群撐不起自主設(shè)計的漢服的量產(chǎn)，成本自然很高，這一類淘寶創(chuàng)業(yè)者屬高端玩家。
電商的生長需要實體的支持，只有當(dāng)漢服實體產(chǎn)業(yè)生長到一定的規(guī)模，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才是電商發(fā)作的時刻。
成都具有異常完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈，有漢服一條街，有漢服批發(fā)市場，為大量的淘寶分銷創(chuàng)業(yè)者提供了貨源。
推動淘寶漢服崛起的正是淘寶分銷創(chuàng)業(yè)者，他們從實體進貨，到淘寶銷售，對漢服的宣傳普及起到了努力的作用。。
越來越多的人在成都進貨，在淘寶賣貨，成都“漢服”的名氣就打出來，成為繼熊貓、暖鍋、麻將之后的又一張手刺。
現(xiàn)在的成都，漢服商家數(shù)目天下第一、購置漢服天下第一、漢服產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值天下第一。
據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)前成都有四萬多人在淘寶上開漢服店，位居天下第一。這儼然是在成都之外再造一座“漢服之都”——淘寶上的成都。
漢服界的“小米”，10分鐘賣完25萬套
無論是漢服之都，照樣淘寶“云”都，都是眾多品牌商家群集的效果。
淘寶上的漢服創(chuàng)意品牌，除了淘寶神物榜上的三家，另有成都本土土生土長的鐘靈記、織羽集等等，是這些品牌讓漢服進入了生長的快車道。
提及這些品牌的顛覆者和創(chuàng)新者，蘭若庭認(rèn)第二，沒人敢認(rèn)第一。
首先，它設(shè)計出了“運動漢服”，完成了漢服運動到“運動漢服”的使命。
其次，它將漢服賣出了白菜價，被稱為漢服界的“小米”。小米讓人人都用得起智能手機，蘭若庭讓人人都買得起漢服。
海天漲到100倍PE，僅僅是抱團炒作嗎？
蘭若庭創(chuàng)始人張靜雯對漢服可謂“一見鐘情”，在高中畢業(yè)典禮上，同學(xué)們穿著漢服攝影，她就被漢服的蕭灑感和炫麗堂皇的色彩震撼。
進入大學(xué)后，她最先著了魔一樣研究漢服文化，為了讓理論落地，她組建了漢服社擔(dān)任社長。
若何讓更多的人能穿上竹苞松茂的漢服，是大學(xué)時期張靜雯思索的重點。
1997年出生的張靜雯是最領(lǐng)會Z世代的心智的人，他們追求的個性化，以是漢服要講究創(chuàng)意，但同時他們才入社會，手頭并不闊綽，價錢也要親民。
為了“做出一套人人都能買得起的漢服”，2016年，她一頭扎進了淘寶創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了 “蘭若庭”漢服品牌。
沒有隨隨便便的樂成，創(chuàng)業(yè)初期，張靜雯一個人身兼設(shè)計、打版、發(fā)貨、客服等數(shù)職于一身。
功夫不負(fù)有心人，2017年，她推出三款魏晉風(fēng)，全套價錢199元，一炮打響，擊穿了漢服價錢的下限，彼時名目稍微好點的漢服動輒上千。
2018，她推出太平有象馬面裙，組合價同樣是199元，再次刷新了馬面裙價錢的底線，那時馬面裙市場價都在五百以上。
今后，太平有象霸榜幾個多個月，成為昔時漢服的銷量之王。蘭若庭依附199殺出了一條血路，今后偕行將蘭若庭的“蘭家”稱謂變?yōu)椤?99家”。
這一年，蘭若庭的火爆除了與共青團推廣中國華服日有一定的關(guān)系外，還與其白菜價有關(guān)。
蘭若庭的“白菜價”動了太多人的奶酪，引發(fā)偕行的團體“抵制”，造謠關(guān)店者有之，投訴損壞市場者有之。
這點跟生長初期的小米及其相似，對漢服的普及至關(guān)主要。消費者是用腳投票的，在偕行抵制的時刻，蘭若庭又上一個臺階。
2020年5月，“此間春色”宋制漢服上線10分鐘賣出了25萬套，29分鐘賣出了40萬套，刷新了紀(jì)錄。
四年來，蘭若庭積累了230多萬的粉絲，2019年銷售額突破1億元，兌現(xiàn)了“漢服文化一定是走向普通化的，而不是曲高和寡”這句話。
于是有人說，漢服在小眾與主流之間，只差了一個蘭若庭。
漢服的圈層文化印著時代的年輪
漢服平民化后，無論是在地鐵站，與穿漢服的人萍水相逢；照樣在餐飲店，與一個穿漢服的人拼桌，亦或在酒吧，瞥見一個穿漢服的人舉著雞尾羽觴，這些早已不是稀奇事。
在漢服文化普及的背后，除了淘寶這樣的電商平臺成為為推手外，更主要的是時代生長的趨勢使然。
首先，是文化認(rèn)同、民族自信感增強。
在新時代下，經(jīng)濟高速生長，國力大增，Z世代的消費者民族自豪感爆棚，消費理念已經(jīng)從物質(zhì)層面上升對精神文化的追求，與70、80后更注重物質(zhì)需求的心態(tài)迥然不同。
漢服文化的中興，迎合了這部門年輕人的精神需求和自我表達(dá)。
其次，是年輕人個性表達(dá)的需要。
Z時代的群體，在厚實的物質(zhì)環(huán)境下發(fā)展，更是生活在互聯(lián)網(wǎng)時代，具有強烈的個性特征，多以追求衣飾差異化來彰顯自我。
他們購置的不是衣服，是生活態(tài)度，是文化符號。
再次，是快抖B等短視頻平臺的崛起。
漢遵守最初的貼吧論壇交流到微博打卡曬圖，其圈粉的速率是倍數(shù)級的，但當(dāng)快手、抖音和B站崛起之后，漢服的粉絲就是指數(shù)級的增進了。
借助短視頻平臺手藝的加持，他們通過公布和分享自己經(jīng)心剪輯的漢服、國風(fēng)視頻，吸引愛好者的旁觀。
漢服文化的流傳界限不停拓寬，越來越多的人最先穿上漢服體驗中華傳統(tǒng)文化。
最后，是圈層文化身份認(rèn)同。
在漢服的普及過程中，意識形態(tài)相似的粉絲形成了自己的圈層文化，他們在圈層中通過漢服的穿戴來追求身份認(rèn)同和歸屬感，比猶如穿一身漢服的人自然友誼匪淺。
漢服已經(jīng)生長成游戲之外的另一種社交手段，加入漢服圈，獲得心里的知足和文化認(rèn)同感，拉近相互的距離感。
在淘寶的生長史上，從來沒有一個品類的生長有漢服這樣夸張和瘋狂。
許多粉絲會連續(xù)關(guān)注店肆的上新，然后追著賣家交流探討，有買家興致來了，直接跑到喜歡的店肆去上班，要是對上班不滿意，就自己創(chuàng)業(yè)，設(shè)計漢服。
淘寶上有大量這樣的漢服興趣圈子，以是未來漢服想不發(fā)作都難。
漢服的未來不在淘寶
據(jù)B站披露的數(shù)據(jù)顯示，2019年B站的國風(fēng)愛好者多達(dá)8347萬人，而阿里統(tǒng)計過，在阿里下單購置過漢服的人群約2000萬。
以此來看，漢服的市場空間偉大。但若何讓漢服破圈，將蛋糕做大，靠淘寶顯然是不行的。
UP主對漢服文化的流傳是難以替換的，好比以李子柒、紅衣哥哥、十里為主的漢服風(fēng)短視頻影響力很發(fā)，“知否知否”“陳情令”為主的影視劇IP發(fā)作，加速了漢服圈層崛起。
這些流傳都依賴于短視頻平臺，特別是快手、抖音和Ｂ站這樣的平臺，未來它們或許才是漢服的主要戰(zhàn)場。
這些平臺通過手藝加持UP主的內(nèi)容創(chuàng)作，以國風(fēng)、古風(fēng)為主題的歌曲、短視頻、線下流動不停增添，讓漢服通過種種途徑出圈。
值得一提的是，這些短視頻平臺都在電商化，讓粉絲邊看邊買即將成為現(xiàn)實。
這一定對淘寶形成一定的打擊，未來漢服的增進點或許在快手、抖音和B站這樣的平臺。
不外阿里在2019年7月就做了二手準(zhǔn)備，上線了古桃App瞄準(zhǔn)漢服用戶，為該群體搭建了一個相同和交流的社區(qū)。
當(dāng)漢服形成一種產(chǎn)業(yè)的時刻，就會動員周邊產(chǎn)業(yè)的生長，好比配飾、租賃、攝影等，千億產(chǎn)業(yè)規(guī)模已在形成的路上。
不外，在看到漢服生長努力的一面的同時，也需要潑一潑冷水。
首先，漢服的產(chǎn)業(yè)鏈還處于較為低級的階段，市場規(guī)模單量小、利潤較低；其次，山寨頑疾難以根除；最后，漢服熱潮中還伴隨著諸多爭議，例如名目劃分尺度、版權(quán)問題等。
這些因素都將制約著行業(yè)規(guī)模擴大。
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