怎么加微信群,探路漫畫(huà)商業(yè)化，微博動(dòng)漫是怎么做的？

摘要： 近幾年，國(guó)漫市場(chǎng)大跨步生長(zhǎng)，尤其2019年，多部國(guó)漫爆款作品涌現(xiàn)出來(lái)，“國(guó)漫崛起”之聲不停入耳，在這背后是整個(gè)二次元經(jīng)濟(jì)的大規(guī)模崛起，聽(tīng)說(shuō)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值到達(dá)...

近幾年，國(guó)漫市場(chǎng)大跨步生長(zhǎng)，尤其2019年，多部國(guó)漫爆款作品涌現(xiàn)出來(lái)，“國(guó)漫崛起”之聲不停入耳，在這背后是整個(gè)二次元經(jīng)濟(jì)的大規(guī)模崛起，聽(tīng)說(shuō)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值到達(dá)1941億元，同比增進(jìn)13.4%，

然而，相對(duì)照日韓已然體系化的運(yùn)營(yíng)，國(guó)漫的“生計(jì)”和“出圈”仍然是大部分企業(yè)面臨的問(wèn)題。針對(duì)于此，IP價(jià)值官策劃了國(guó)漫專題，將從整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)生長(zhǎng)的人才、內(nèi)容到商業(yè)變現(xiàn)的問(wèn)題舉行深入研究，并探訪動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈頭部制作、播放平臺(tái)、投資等環(huán)節(jié)的公司，領(lǐng)會(huì)國(guó)漫生長(zhǎng)的進(jìn)階之路。此為專題的第一篇，我們采訪了漫畫(huà)內(nèi)容為導(dǎo)向的平臺(tái)公司微博動(dòng)漫，領(lǐng)會(huì)其圍繞內(nèi)容IP的商業(yè)模式探索。

近兩年，整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的生長(zhǎng)有目共睹。

2019年，《非人哉》《魔道祖師》 等圍繞IP的動(dòng)漫改編作品，探索出較為清晰的開(kāi)發(fā)門(mén)路和商業(yè)模式，在院線影戲市場(chǎng)，《哪吒之魔童降世》《羅小黑戰(zhàn)記》 《白蛇緣起》等一批在市場(chǎng)回報(bào)及口碑評(píng)價(jià)上均有較高水準(zhǔn)的爆款動(dòng)漫影視作品涌現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)破圈層輸出。

在多方利好因素影響下，作為影視文娛的主要泉源，動(dòng)漫的主要內(nèi)容形式，漫畫(huà)市場(chǎng)也愈加活躍，騰訊動(dòng)漫、快看漫畫(huà)、微博動(dòng)漫、網(wǎng)易漫畫(huà)、漫漫漫畫(huà)等眾多國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)平臺(tái)上線，貯備了重大的漫畫(huà)內(nèi)容，擴(kuò)大了二次元用戶整體基數(shù)。

易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2020年，行業(yè)月活用戶規(guī)模由7,339.48萬(wàn)人增進(jìn)至9,602.38萬(wàn)人，增進(jìn)率到達(dá)30.83%。可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)漫畫(huà)已經(jīng)由小眾焦點(diǎn)娛樂(lè)生長(zhǎng)成為文娛產(chǎn)業(yè)的主要組成部分，尤其隨著用戶付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成和頭部?jī)?nèi)容影響力的提升，作為內(nèi)容的主要存儲(chǔ)和輸出方，漫畫(huà)平臺(tái)對(duì)于變現(xiàn)渠道和商業(yè)模式的升級(jí)勢(shì)在必行，這也成為平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在，此次，我們采訪了微博動(dòng)漫商業(yè)化總經(jīng)理趙波，領(lǐng)會(huì)微博動(dòng)漫在以漫畫(huà)為焦點(diǎn)的基礎(chǔ)上，種種商業(yè)模式的探索，希望能夠給人人以啟示。

 微博動(dòng)漫商業(yè)化總經(jīng)理趙波

以用戶為導(dǎo)向，舉行內(nèi)容創(chuàng)作和積累

對(duì)于漫畫(huà)內(nèi)容為焦點(diǎn)驅(qū)動(dòng)力的公司，后續(xù)的商業(yè)授權(quán)和變現(xiàn)都仰賴于內(nèi)容，無(wú)疑，吸粉能力強(qiáng)、能夠維持一定月活的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更能在商業(yè)轉(zhuǎn)化中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)襲擊。當(dāng)下主要的漫畫(huà)閱讀平臺(tái)，因公司基因的差別，各有優(yōu)勢(shì)所在。

對(duì)于微博動(dòng)漫來(lái)說(shuō)，趙波示意，背靠社交平臺(tái)微博，其對(duì)于輿情和熱門(mén)的掌握，好比二次元圈層更關(guān)注的話題、影視劇未來(lái)的偏向等，將反哺微博動(dòng)漫的內(nèi)容創(chuàng)作，尤其微博泛二次元用戶的增進(jìn)，為輔助微博動(dòng)漫內(nèi)容提供了重大的用戶基數(shù)，據(jù)領(lǐng)會(huì)，停止2020年4月，微博泛二次元用戶達(dá)2.92億，較2019年同比增進(jìn)11.4%，延續(xù)4年保持優(yōu)越增進(jìn)態(tài)勢(shì)，其中焦點(diǎn)動(dòng)漫用戶達(dá)4186萬(wàn)，占比14.3%。

從用戶畫(huà)像來(lái)看，2020上半年微博泛二次元用戶女性用戶在動(dòng)漫應(yīng)用中的占比略多于男性，從用戶性別漫衍可以看出，動(dòng)漫應(yīng)用行業(yè)更趨于“女性向”，尤其是年輕女性在動(dòng)漫應(yīng)用受眾當(dāng)中占有主要職位。

依托微博大數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)用戶的剖析，微博動(dòng)漫內(nèi)容的題材和傾向也有所偏重，除了進(jìn)一步強(qiáng)化女性向內(nèi)容，牢固存量用戶之外，微博動(dòng)漫也希望通過(guò)懸疑、科幻等類型，吸引更多男性用戶的旁觀，調(diào)整當(dāng)下的用戶男女比例，同時(shí)把整個(gè)市場(chǎng)的盤(pán)子做大。

當(dāng)下，漫畫(huà)內(nèi)容更多時(shí)刻兼具“作品”和“產(chǎn)物”兩大屬性，從打造一款“產(chǎn)物”的角度出發(fā)，用戶或者粉絲的研究必不可少，他們的喜歡、消費(fèi)特征等都市反哺內(nèi)容，不僅讓作品更悅目，同時(shí)對(duì)商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)具有主要的參考價(jià)值。這對(duì)于任何內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的公司，或許都適用。

外洋分發(fā)孝敬40%營(yíng)收

漫畫(huà)若何樂(lè)成出海？

當(dāng)下，海內(nèi)流量日趨飽和的大環(huán)境下，海內(nèi)漫畫(huà)平臺(tái)上一階段的競(jìng)爭(zhēng)基本告一段落，行業(yè)整合趨勢(shì)泛起，頭部玩家呈現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)，在可預(yù)見(jiàn)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，節(jié)奏和難度將進(jìn)一步提升。于是，想要獲得平臺(tái)性時(shí)機(jī)以及更多低成本流量的創(chuàng)業(yè)公司將眼光投向了外洋，擁有產(chǎn)能和品類優(yōu)勢(shì)的國(guó)漫通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)連載、漫畫(huà)雜志刊載以及出書(shū)單行本等方式，于以東南亞為代表的新興市場(chǎng)，和曾經(jīng)占有優(yōu)勢(shì)職位的日漫、韓漫、美漫正面抗衡。

微博動(dòng)漫對(duì)外洋市場(chǎng)的探索也相對(duì)較早，趙波先容，通過(guò)與10余家外洋平臺(tái)及20多家外洋代理商的歷久互助，停止現(xiàn)在，有100+部作品已經(jīng)上線日韓的picomma、comico、naver、kakao等平臺(tái)，同時(shí)也在歐美區(qū)域、東南亞區(qū)域也已同步上線。現(xiàn)在外洋整個(gè)商業(yè)化的收入占比到達(dá)了40%左右，成為微博動(dòng)漫IP商業(yè)化營(yíng)收的主要泉源板塊。

不容忽視的是，只管進(jìn)入外洋意味著觸及更多潛在用戶、增添新的營(yíng)收渠道，但面臨差別國(guó)家用戶偏好及文化背景差異，優(yōu)質(zhì)國(guó)漫若何跨越地域隔膜和障礙顯然是出海的必答題，外洋營(yíng)收40%占比背后，微博動(dòng)漫的履歷是：

一方面，保證內(nèi)容存量，降低運(yùn)營(yíng)成本。擁有一定存量?jī)?nèi)容的前提下，能夠?yàn)槌龊Ｌ峁└嗟倪x擇，更主要的是，批量翻譯和運(yùn)營(yíng)能夠極大降低出海成本，這對(duì)于外洋平臺(tái)來(lái)說(shuō)是評(píng)估的主要指標(biāo)。

另一方面，切實(shí)思量跨文化消費(fèi)者需求，內(nèi)容注重相機(jī)行事。文化差異是國(guó)漫出海的硬門(mén)檻，這就要求平臺(tái)需要在領(lǐng)會(huì)外洋平臺(tái)偏好的基礎(chǔ)上相機(jī)行事。，

趙波先容，相對(duì)來(lái)說(shuō)，海內(nèi)影響力和熱度值高的作品，放在外洋也會(huì)對(duì)照受歡迎，然而思量到文化差異，觀察出海區(qū)域的文化背景、用戶行為的前提下，針對(duì)性地推薦作品必不可少。

不外即使是開(kāi)拓外洋市場(chǎng)，分發(fā)營(yíng)業(yè)也異常容易觸及天花板。因此對(duì)于漫畫(huà)來(lái)說(shuō)，在保持原有分發(fā)營(yíng)業(yè)的基礎(chǔ)上，從作品自己出發(fā)，舉行各類型的商業(yè)授權(quán)互助，以及影視、動(dòng)漫、動(dòng)態(tài)漫、互動(dòng)游戲等類型的改編和開(kāi)發(fā)成為了漫畫(huà)價(jià)值不停擴(kuò)大的主要方式。

影視化短內(nèi)容打頭陣，先蓄力爾后謀生長(zhǎng)

從技術(shù)到實(shí)用，需要多少個(gè)掃地僧？,網(wǎng)賺項(xiàng)目是否掙錢(qián)

作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)之外，影視文娛的主要內(nèi)容源頭，漫畫(huà)早已證明了其內(nèi)容和商業(yè)價(jià)值，美國(guó)《復(fù)仇者同盟》、日本《銀魂》真人版、韓國(guó)《未生》漫改劇…近年來(lái)，一系列高分漫改劇、漫改影的降生，讓漫改市場(chǎng)愈發(fā)波瀾壯闊。

尤其漫畫(huà)是自然的“半成品劇本”，漫改影視相較于小說(shuō)會(huì)更便捷，這些年，成熟的院線影戲、網(wǎng)劇、網(wǎng)大、電視劇、短視頻等都成為漫改的主要形式和開(kāi)發(fā)的重心。

但由于影視開(kāi)發(fā)花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，且仰賴于專業(yè)的影視手藝和人才，在沒(méi)有重大的資金支持的情況下，漫改項(xiàng)目很難連續(xù)推進(jìn)，尤其對(duì)于微博動(dòng)漫這樣的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型公司來(lái)說(shuō)，從靜止的漫畫(huà)到動(dòng)起來(lái)的影像作品，隔著不止一座大山。

對(duì)此，趙波示意：“我們最原始的訴求，照樣通過(guò)影視化盡可能把好的內(nèi)容拖到前臺(tái)，觸達(dá)更多用戶?！币虼耍⒉﹦?dòng)漫優(yōu)先選擇了漫改短劇以及動(dòng)態(tài)漫的形式舉行IP開(kāi)發(fā)。

短劇并非是新興的劇集形式，從去年最先，豎屏短劇就已經(jīng)在各大平臺(tái)上嶄露頭角，今年，諸如《隱秘的角落》《白色月光》《摩天大樓》等優(yōu)異網(wǎng)劇，集數(shù)均少于20集，可以說(shuō)集數(shù)少，內(nèi)容精煉的短劇已經(jīng)成為了當(dāng)前快時(shí)代的香餑餑?！岸虅〉膬?yōu)勢(shì)對(duì)于觀眾和出品方都異常顯著，對(duì)于觀眾，追更時(shí)間短，棄劇率更低，而對(duì)于出品方，成本顯著降低，平臺(tái)收益回饋更快?！壁w波示意。

基于這樣的思量，微博動(dòng)漫今年最先著力于漫改短劇的開(kāi)發(fā)，集數(shù)控制在20集以內(nèi)，時(shí)長(zhǎng)控制在20分鐘-40分鐘左右?！端贰ⅰ赌銈冋娴氖莵?lái)上大學(xué)的嗎？》、《傘少女夢(mèng)談》、《拎貓入住》和《救命！游戲男友成精了》等，這些平臺(tái)頭部漫畫(huà)作品，真人短劇的開(kāi)發(fā)正在逐步推進(jìn)。

此外，短視頻的連續(xù)火熱給了豎屏動(dòng)態(tài)漫一個(gè)更好展現(xiàn)時(shí)機(jī)，這種將傳統(tǒng)靜態(tài)漫畫(huà)經(jīng)由經(jīng)由簡(jiǎn)樸的手藝處置之后，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N具有動(dòng)態(tài)效果的漫畫(huà)作品方式，趙波最最先并不看好，由于動(dòng)態(tài)漫相對(duì)來(lái)說(shuō)只是漫畫(huà)到成熟影視化的一個(gè)過(guò)渡。然爾厥后他發(fā)現(xiàn)，動(dòng)態(tài)漫在短視頻平臺(tái)上的數(shù)據(jù)顯示異常亮眼，《水晶鞋》動(dòng)態(tài)漫在抖音上的點(diǎn)贊量單集在10w以上，總播放已經(jīng)超過(guò)了4800萬(wàn)，這讓趙波看到了動(dòng)態(tài)漫的影響力。

因此，微博動(dòng)漫也開(kāi)啟了動(dòng)態(tài)漫作品的開(kāi)發(fā)，希望能夠成為優(yōu)質(zhì)故事商業(yè)化變現(xiàn)前期的預(yù)熱和用戶導(dǎo)流，現(xiàn)在旗下已完結(jié)的《總裁別退貨??！》動(dòng)態(tài)漫在抖音的播放量達(dá)1.3億，動(dòng)態(tài)漫《真理面具》也會(huì)在10月上線。

不外并不是所有內(nèi)容都適合短視頻的開(kāi)發(fā)，短劇單集時(shí)長(zhǎng)在1-2分鐘，要在這么短的內(nèi)容里俘獲觀眾的心，這就要求作品有梗、反轉(zhuǎn)不停，還對(duì)演員的選角、導(dǎo)演的視頻語(yǔ)言功底要求極高。

同樣不容忽視的是，在優(yōu)異的播放數(shù)據(jù)與口碑背后，商業(yè)化變現(xiàn)，卻受限于短視頻這種內(nèi)容形式，在現(xiàn)階段難以直接帶來(lái)效果。1-2分鐘的單集時(shí)長(zhǎng)制約了商業(yè)廣告的植入，臺(tái)詞口播和中插廣告都市略顯突兀，動(dòng)漫IP要想在短視頻平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更多的商業(yè)變現(xiàn)，似乎長(zhǎng)路漫漫。

對(duì)此，趙波示意：“商業(yè)變現(xiàn)有個(gè)歷程，更希望通過(guò)短視頻的開(kāi)發(fā)，來(lái)驗(yàn)證作品的好與壞，當(dāng)一部作品真正獲得觀眾的喜好，擁有了流量和熱度，其后續(xù)的變現(xiàn)方式多種多樣，好比廣告植入、櫥窗甚至虛擬偶像的方式等?！?/span>

那么除了影視化，漫畫(huà)若何伸出更多觸角，實(shí)現(xiàn)盈利的多元化呢？

營(yíng)銷(xiāo)前置，漫畫(huà)走在了前面

在對(duì)微博動(dòng)漫內(nèi)容的領(lǐng)會(huì)歷程中，我們發(fā)現(xiàn)，其中有一些現(xiàn)實(shí)題材的內(nèi)容，與當(dāng)下社會(huì)轉(zhuǎn)變息息相關(guān)，而且是與品牌團(tuán)結(jié)打造。如《萬(wàn)能的外賣(mài)小哥哥》這部作品，以四名外賣(mài)小哥送外賣(mài)的事情生涯作為主線睜開(kāi)，是微博動(dòng)漫與美團(tuán)團(tuán)結(jié)出品，成為美團(tuán)外賣(mài)品牌宣傳以及品牌IP打造的主要方式，同時(shí)也在一定程度上厚實(shí)了漫畫(huà)內(nèi)容的題材。

在與品牌跨界互助方面，漫畫(huà)展現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)來(lái)?；诟鞯胤秸脑V求，微博動(dòng)漫旗下《都會(huì)擬人》將各個(gè)都會(huì)氣概和典型元素融入動(dòng)漫形象創(chuàng)作，現(xiàn)在已經(jīng)設(shè)計(jì)完成18個(gè)都會(huì)的形象創(chuàng)作，COS服裝已授權(quán)批量生產(chǎn)。

此外，還與國(guó)風(fēng)美少女徐嬌原創(chuàng)品牌“織羽集”團(tuán)結(jié)起來(lái)，打造了《傘少女夢(mèng)談》作品，推出了聯(lián)名漢服，配合打破次元壁，助力傳統(tǒng)衣飾走進(jìn)一樣平常。

微博動(dòng)漫×織羽集

由此可見(jiàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，漫畫(huà)的授權(quán)早年期內(nèi)容植入到后續(xù)授權(quán)開(kāi)發(fā)，都有異常大的空間，可以是IP形象授權(quán)、IP故事授權(quán)甚至是漫畫(huà)作品的制訂。我們以為這主要是由于：

一方面，隨著二次元人群的增添，漫畫(huà)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容形式。越來(lái)越多廣告主、項(xiàng)目IP、動(dòng)漫博主、藝人團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)在動(dòng)漫領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力，希望能夠借助漫畫(huà)這一形式，吸引更多二次元用戶，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)，可視性的動(dòng)漫，在后續(xù)品牌宣傳歷程中更具有優(yōu)勢(shì)。

另一方面，借助品牌的影響力，也能夠助力漫畫(huà)IP作品出圈以及實(shí)現(xiàn)后續(xù)的商業(yè)保障。無(wú)論是從漫畫(huà)、虛擬形象照樣短視頻最先的品牌授權(quán)，都有可能實(shí)現(xiàn)更久遠(yuǎn)的開(kāi)發(fā)，好比長(zhǎng)動(dòng)畫(huà)、院線影戲、游戲等，品牌或者也會(huì)成為主要的廣告泉源。

通過(guò)對(duì)漫畫(huà)授權(quán)玩法的剖析，IP價(jià)值官以為，這種營(yíng)銷(xiāo)前置異常值得影視IP開(kāi)發(fā)舉行借鑒。對(duì)于真人影視開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，許多時(shí)刻往往在作品播出帶火了劇中相關(guān)產(chǎn)物、衣飾以及地域之后，品牌剛剛緊要行動(dòng)起來(lái)，打造影視劇相關(guān)產(chǎn)物，借力IP動(dòng)員消費(fèi)，這種滯后的IP頭腦無(wú)疑阻礙了一部作品的價(jià)值的開(kāi)掘。因此從作品創(chuàng)作之初，或者影視開(kāi)發(fā)之初，與品牌、都會(huì)配合開(kāi)發(fā)的IP頭腦前置，無(wú)疑對(duì)于IP內(nèi)容的價(jià)值釋放有著積極作用。

結(jié)     語(yǔ)

從微博動(dòng)漫的商業(yè)開(kāi)發(fā)來(lái)看，除內(nèi)容付費(fèi)之外，圍繞漫畫(huà)IP內(nèi)容的長(zhǎng)線開(kāi)發(fā)，更是其重點(diǎn)結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，也是漫畫(huà)IP價(jià)值實(shí)現(xiàn)的趨勢(shì)所在。然而在這個(gè)歷程中，若何在做好內(nèi)容的前提下，打破次元壁，實(shí)現(xiàn)連續(xù)的文化價(jià)值到經(jīng)濟(jì)價(jià)值的連續(xù)循環(huán)，或許另有很長(zhǎng)的路要走。